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2025-02-10 12:59 本頁面
【正文】 2023/1/22 0:22:2200:22:2222 January 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 一月 2100:22:2200:22Jan2122Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023/1/22 0:22:2200:22:2222 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 一月 21一月 2100:22:2200:22:22January 22, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。和二線經理溝通216。在每周接下來的時間從經理那里得到 輔導和資源216。常情況216。準備工作以每周銷售進度檢查報告 內容為依據(jù)銷售經理的準備工作216。 銷售經理將提問和傾聽的技巧恰當?shù)膽玫郊一玫幕咏涣髦?16。無為而治。戰(zhàn)略對戰(zhàn)役所起的作用還不到一半。你的照片不夠好，是因為你離炮火不夠近216。 盡量少的強迫你的員工做不愿意做的事情，這是最沒有效率的，你要做的是喚醒啟發(fā)他自己的意識和責任感，不是你要他做，是他的責任和意識要求他去做有效的聆聽和提問聽很容易….….. 理解難開放式提問技巧 什么？ 非常有利于信息的收集 哪里？ 何時？ 提供具體信息，關于 時間，地點，人 何人？ 多少？ 為什么？ 盡可能避免這樣的提問，因為這會使人們產生防衛(wèi)心理 如何？ 盡可能避免這樣的提問，因為這也會使人們進行分析性思考取而代之以： “………. 的原因是什么？ ” “………. 有哪幾步？ ”有效溝通的基礎就是盡量避免對方帶著防備心理和你對話大家練習個猜字游戲 …………..有效的聆聽有效聆聽的障礙思想封閉 急于得出結論有選擇的聽多重含義害怕傲慢人人都和我想的一樣偏見走神說的過多積極地傾聽 先不要去判斷216。對人員的培養(yǎng)216。是幫助他們學習和成長，而不是教他們如何去做。提高意識252。有效利用銷售團隊的時間，精簡會議，把更多的時間留給與客戶的溝通銷 售 管 道 診 斷SSM的簡單介紹：216。保證銷售管道的健康與成長216。營造組織氛圍 指導業(yè)務216。立崗育人216。運用市場分割和市場戰(zhàn)略216。 針對銷售中的異常情況與問題，深入分析其原因，并提供有效支持216。頭疼醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳216。 IBMSSL銷售管理培訓 SSL IBM特色銷售管理介紹 銷售管道診斷 教練式管理 123 SSL— 提升銷售業(yè)績4議 程議 程SSL IBM特色銷售管理課程介紹個人教練風格解析（ PCSI）主導式： 大刀闊斧，關注結果， 行動至上，坦率直言地教練方式表現(xiàn)式： 好奇直觀，歡迎不同的觀點，精力充沛，善于說服的教練方式調解式： 耐心傾聽，傾力幫助，委婉熱心的教練方式策略式： 條理清晰，關注細節(jié)，善于解決問題，思路敏捷且老練的教練方式PCSI測試練習優(yōu)化教練技巧，提高溝通績效了解你所偏愛的風格與不同風格人聯(lián)系進行教練式的溝通學習更多關于教練風格的知識了解你的教練和你的被教練者所偏愛的風格個人教練風格表現(xiàn)式主導式策略式調解式知己知彼百戰(zhàn)不殆思考：我們通常在做什么？ 一線經理客戶經理市場部商務部技術部財務部渠道部216。對銷售指標的達成沒有準確的預期，等待月末開獎216。 運用輔導的方式提升銷售人員的能力及業(yè)績216。購足地區(qū)戰(zhàn)略216。激發(fā)員工成功的動力 驅動銷售216。預報業(yè)績216。集中時間與資源在異常的商機與情況下，從而帶來更深入的洞察力， 更多的教練機會和更恰當?shù)?
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