ibm-ssl銷(xiāo)售管理培訓(xùn)-免費(fèi)閱讀
【正文】 22 一月 202312:22:22 上午 00:22:22一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023/1/22 0:22:2200:22:2222 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 一月 2100:22:2200:22Jan2122Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。幫助銷(xiāo)售人員執(zhí)行216。康狀況216。 明確每個(gè)員工需要著重提高績(jī)效的方面 216?，F(xiàn)場(chǎng)不做任何決定216。 具體事務(wù)與規(guī)劃交給員工去做，你只是他的助手，喚醒他的自主思考的意識(shí)。開(kāi)放式提問(wèn)252。將銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的注意力和精力從只關(guān)心指標(biāo)和上級(jí)的指示，更多轉(zhuǎn)向關(guān)心 如何解決客戶問(wèn)題，滿足客戶需求上216。管理銷(xiāo)售管道的健康程度216。 提升召開(kāi)銷(xiāo)售例會(huì)的效率和有效性216。每周開(kāi)會(huì)，解決客戶滿意度和后端協(xié)調(diào)的問(wèn)題216。 分析評(píng)估銷(xiāo)售管道是否 “ 健康 ” ，并采取有效措施保證銷(xiāo)售管道的健康與增長(zhǎng)216。雇用合適的員工216。業(yè)務(wù)管理與眾不同 通過(guò)n培養(yǎng)銷(xiāo)售能力n培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)能力關(guān)鍵評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)收入？利潤(rùn)？客戶滿意度？員工滿意度？SSL 課程 IBM銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)的價(jià)值：216。一個(gè)商機(jī)從 “發(fā)現(xiàn) ”到 ”贏取 ”的平均 單位時(shí)間稱(chēng)之為管道周期銷(xiāo)售周期 時(shí)間（月） 在管道中所占比例發(fā)現(xiàn) 1/2 %確立 1 %確認(rèn) 3 %有條件一致 1 %贏取商機(jī) 1/2 %銷(xiāo)售管道平衡舉例：平均銷(xiāo)售周期為六個(gè)月比例的由來(lái)？？？銷(xiāo)售管道的 “泡沫 ”理想的銷(xiāo)售管道 “泡沫 ”的管道平衡分析可以幫助識(shí)別特殊的銷(xiāo)售問(wèn)題發(fā)現(xiàn) 確立 確認(rèn) 有條件 一致贏取商機(jī)銷(xiāo)售人員 發(fā)現(xiàn)階段的收益 確立階段的收益 確認(rèn)階段的收 益 有條件一致階段的 收益 贏取階段的收 益張山 % % % % %李飛 % % % % %黃強(qiáng) % % % % %王清 % % % % %平衡標(biāo)準(zhǔn) % % % % %練習(xí)分析下列人員的問(wèn)題環(huán)節(jié)？？？用 SSL進(jìn)行銷(xiāo)售管道健康診斷主要關(guān)注點(diǎn)：異常，根源和改進(jìn)行動(dòng)發(fā)現(xiàn) 確立 確認(rèn) 有條件 一致贏取商機(jī)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)階段的收益確立階段的收益確認(rèn)階段的收益有條件一致階段的收益贏取階段的收益張山% % % % %李飛%% % % %黃強(qiáng)20.6%% % % %王清20.7%% % % %平衡標(biāo)準(zhǔn)0%0%% % % 目標(biāo) 實(shí)現(xiàn) ssl問(wèn)題引導(dǎo)選擇方案 意愿健康診斷異常分析異常根源適當(dāng)?shù)男袆?dòng)管道健康程度診斷異常商機(jī)分析根源分析如何從目前的管道預(yù)估出年度收益如何從管道中現(xiàn)有的商機(jī)預(yù)估出今天的銷(xiāo)售收入？本年迄今今天23330目前的商機(jī)收益28617未來(lái)的商機(jī) J F M A M J J A S O N D發(fā)現(xiàn) 確立 確認(rèn) 有條件 一致贏取商機(jī)30 60 90管道健康 =管道 +其他對(duì)客戶購(gòu)買(mǎi)流程的理解你的判斷來(lái)自于綜合各種因素的多種角度考慮商機(jī)管道區(qū)域角度 /客戶角度競(jìng)爭(zhēng)客戶滿意度銷(xiāo)售人員專(zhuān)業(yè)能力和資源計(jì)劃管道銷(xiāo)售目標(biāo)教 練 式 管 理學(xué)習(xí)目標(biāo)了解什么是教練式管理 ？ 為什么要引入教練式管理 ？如何做一名教練式管理者？ 教練的目標(biāo)252。提高意識(shí)并使其產(chǎn)生責(zé)任感216。從慢中求快 要有同情心 解釋 總結(jié)思考你認(rèn)為最大障礙是什么？GROW教練流程目標(biāo)（ GOAL）在本次會(huì)議（交談）中，我希望實(shí)現(xiàn)什么具體目標(biāo)？達(dá)成什么共識(shí)？解決什么問(wèn)題？現(xiàn)實(shí)（ Realily）現(xiàn)在出現(xiàn)了什么情況？到目前為止你已經(jīng)做了什么？涉及那些人和事？選擇方案（ Options）你應(yīng)該做什么？有哪些選擇方案？有哪些新的可能性？意愿（ Will）行
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1