ibm-ssl銷售管理培訓(完整版)
【正文】 January 22, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/1/22 0:22:2200:22:2222 January 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023/1/22 0:22:2200:22:2222 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。在每周接下來的時間從經(jīng)理那里得到 輔導和資源216。準備工作以每周銷售進度檢查報告 內(nèi)容為依據(jù)銷售經(jīng)理的準備工作216。無為而治。你的照片不夠好，是因為你離炮火不夠近216。對人員的培養(yǎng)216。提高意識252。保證銷售管道的健康與成長216。立崗育人216。 針對銷售中的異常情況與問題，深入分析其原因，并提供有效支持216。 IBMSSL銷售管理培訓 SSL IBM特色銷售管理介紹 銷售管道診斷 教練式管理 123 SSL— 提升銷售業(yè)績4議 程議 程SSL IBM特色銷售管理課程介紹個人教練風格解析（ PCSI）主導式： 大刀闊斧，關(guān)注結(jié)果， 行動至上，坦率直言地教練方式表現(xiàn)式： 好奇直觀，歡迎不同的觀點，精力充沛，善于說服的教練方式調(diào)解式： 耐心傾聽，傾力幫助，委婉熱心的教練方式策略式： 條理清晰，關(guān)注細節(jié)，善于解決問題，思路敏捷且老練的教練方式PCSI測試練習優(yōu)化教練技巧，提高溝通績效了解你所偏愛的風格與不同風格人聯(lián)系進行教練式的溝通學習更多關(guān)于教練風格的知識了解你的教練和你的被教練者所偏愛的風格個人教練風格表現(xiàn)式主導式策略式調(diào)解式知己知彼百戰(zhàn)不殆思考：我們通常在做什么？ 一線經(jīng)理客戶經(jīng)理市場部商務(wù)部技術(shù)部財務(wù)部渠道部216。 運用輔導的方式提升銷售人員的能力及業(yè)績216。激發(fā)員工成功的動力 驅(qū)動銷售216。集中時間與資源在異常的商機與情況下，從而帶來更深入的洞察力， 更多的教練機會和更恰當?shù)男袆?16。承擔責任 教練所需的基本技能252。給經(jīng)理更多時間US—YOU—/+教練式管理的核心要素 提高意識 目標 承擔責任 開放式提問 技能 積極傾聽 GROW模式 流程對比以前的方式： 命令 建議 控制 討論 失控教練式管理的目標 —— 意識和責任“我 ”只能控制我意識到的東西，我沒有意識到的東西控制著我——John Whitmore 古人云：強將手下無弱兵，實際上這句話在銷售管理上這是誤區(qū)，強將下面最容易造就弱兵，強將給員工造就依賴心理，扼殺他的自主思考意識。用眼睛看而不是動手216?？偨Y(jié)SSL—— 提升銷售業(yè)績每周常規(guī)銷售進度檢查學習目標？ “幫助他們解決并預防問題 ” 將 SSL的原則應用于：216。了解管理的整個銷售區(qū)域的銷售健216。更新商機管理數(shù)據(jù)銷售經(jīng)理的后續(xù)行動216。 00:22:2200:22:2200:221/22/2023 12:22:22 AM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 12:22:22 上午 12:22 上午 00:22:22一月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 一月 2112:22 上午 一月 2100:22January 22, 2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 一月 21一月 2100:22:2200:22:22January 22, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 2112:22 上午 一月 2100:22January 22, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 12:22:22 上午 12:22 上午 00:22:22一月 21? 楊
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