【正文】 利 求名顯貴 追求方便、舒適 ? ) 追求健康與安全 求美 求新、求奇、求僻 三、消費者購買心理過程分析 消費者從認知廣告產(chǎn)品到?jīng)Q定購買的復雜心理 過程可用 AIDMA表示，即： Attention 引起興趣 Interest 產(chǎn)生興趣 Desire 激發(fā)欲望 Memory 加深記憶 Action 促成購物 ? ) （一）吸引注意階段 有意注意與無意注意 怎樣吸引消費者的注意： ① 從消費者的內(nèi)在需求出發(fā)； ② 通過外界刺激； ③ 誘發(fā)好奇心。 三、廣告受眾對廣告的認識誤區(qū) 總的來說，存在兩種比較極端的看法： 迷信廣告。 對廣告媒體的特性認識不足。 ? ) （三）制作階段 檢查、試驗。 ④ 仔細檢查畫面，看是否有遺漏。 （五）報紙廣告的編排設計 確定最佳視域，然后將最重要的信息安排于此。 活潑有致。 ⑤ 反復刊登的成功標題只宜作位置和編排上的變 化，不宜更改文字內(nèi)容。 廣告片的編輯。 五、電視廣告的制作人員 廣告策劃創(chuàng)意人員。 制定工作排期表。 二、禮品廣告的類型和特點 類型：廣告贈品、廣告日歷、商業(yè)贈品 禮品廣告的特點：時效長、影響持久、選擇性 強、靈活性好；廣告信息容量有限、隨意性大、 成本居高不下。 種類：傳單、 產(chǎn)品樣本、商品目錄和說明書、簡介、宣傳畫冊、打折優(yōu)惠券、禮品等等。 截止 2023年底，我過上網(wǎng)人數(shù)已達 2250萬，網(wǎng)絡廣告收入為 1億元人民幣，目前全球已有 人進入了網(wǎng)絡世界，從網(wǎng)上獲取信息，在網(wǎng)上推銷產(chǎn)品、聊天和購物等等。售點廣告即指設置在購買現(xiàn)場或商品交易場所的廣告，它是廣告作為對產(chǎn)品進行促銷活動中最后一個環(huán)節(jié)，因此也有人稱之為“終端或終點廣告”。 ② 具有良好的市場選擇性。 二、廣播廣告分析 （一）廣播廣告的優(yōu)點： 覆蓋面大，聽眾廣泛。 ② 專業(yè)性強，傳播面窄。 ③ 印刷粗糙，色彩感差。 ⑤ 廣告擁擠。 按照廣告在媒體中展露的時間劃分： 長期媒體；短期媒體。從廣告信息傳播的角度看，廣告媒體又叫廣告媒介，是廣告主用來向受眾傳遞廣告信息的物質(zhì)技術手段。 ③ 訴求面廣，接受性好。 ③ 傳播迅速，時效性強。 （二）雜志廣告媒介的特點 ? ) 雜志廣告的優(yōu)點： ① 對象明確，針對性強。 ② 雜志更加注重本身的宣傳與促銷。 制作簡單，費用低廉。 ⑤ 廣告效果持續(xù)不斷。 ② 營造良好的售點氛圍，引起消費者的購買欲望。 將網(wǎng)絡廣告與網(wǎng)絡行銷相結合。 傳播效果較好且可測性強。 完成廣告分鏡頭腳本。 各方人員通力合作，修改不正確或不滿意的動 作。 攝影師。我過現(xiàn)行報紙廣告計費常用厘米來計算。 字與字之間的距離，宜在單字的 1/8寬左右，行 與行之間的距離，宜為單字的 1/2高；橫排宜用 扁體字，豎排宜用長體字。 商品形象色：指不同大類商品的廣告上，經(jīng)常使 用的能促進銷售和便利使用的色彩或色調(diào)。 五、報紙廣告的制作程序 勾畫草圖：主要是將廣告標題、文案、插圖、 企業(yè)標志和名稱等設計要素在既定的平面內(nèi)， 進行構圖安排和版面經(jīng)營的過程。 雜志廣告版面大小分為：多頁、跨頁、全頁、 半頁、 1/4頁甚至更小等形式。 錄音磁帶留白。 濫用情感訴求。 具有一定的彈性。 運用形象記憶。 （二）媒介組合的效應 延伸效應：增加廣告?zhèn)鞑サ膹V度。 定義： ? ) 指以企業(yè)的整體戰(zhàn)略為依據(jù)，整合所有的傳播手段，將廣告、公關、直銷、 CI、新聞宣傳結合起來，使目標消費者處于多元化又目標一致的信息包圍中，從而對商品的品牌和服務有更好的識別和接受，達到最有效的行銷推廣效果。 實施整合營銷傳播方案。 二、意見領袖理論在廣告?zhèn)鞑ブ械倪\用 （一）意見領袖的含義： ? ) 在一個群體中，常有少數(shù)人是消息和影響的重要來源，這少數(shù)人不一定是這個群體的領袖，但由于教育、職業(yè)、工作和興趣的關系，他們比一般人更留心媒介信息，對有關事情有更多的了解。 09:24:3409:24:3409:242/26/2023 9:24:34 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 上午 9時 24分 34秒 上午 9時 24分 09:24: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 2月 上午 9時 24分 :24February 26, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :24:3409:24:34February 26, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 09:24:3409:24:3409:24Sunday, February 26, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 09:24:3409:24:3409:242/26/2023 9:24:34 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 上午 9時 24分 34秒 上午 9時 24分 09:24: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 9時 24分 :24February 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 09:24:3409:24:3409:24Sunday, February 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 26日星期日 上午 9時 24分 34秒 09:24: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 9時 24分 :24February 26, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 上午 9時 24分 34秒 上午 9時 24分 09:24: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 ) ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 09:24:3409:24:3409:242/26/2023 9:24:34 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 09:24:3409:24:3409:24Sunday, February 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 26日星期日 上午 9時 24分 34秒 09:24: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要?！盎貞洝背１挥糜诖_定消費者記憶廣告的程度，對廣告回憶狀況的測評方法有兩種： ① 無輔助回憶法 ② 輔助回憶法 測評偏好狀況： 指對廣告內(nèi)容有較深入了解的受眾對廣告有好感的比率和程度 被訪者中對廣告內(nèi)容喜愛的人數(shù) 偏好度 = —————————————— 100% 了解此則廣告的人數(shù) ? ) （二）廣告?zhèn)鞑バЧ麥y評 （三）廣告銷售效果測評 三、廣告效果的測評方法 事前測評： ① 專家意見綜合法 ② 直接測試法 ③ 組群測試法 ④ 儀器測試法：視向測驗法、皮膚電氣反應測驗 法、瞬間顯露測驗法、瞳孔計測驗法 事中測評： ① 市場試驗法 ② 函詢法 ? ) 事后測評： ① 要點大分法 ② 雪林測評法 四、廣告經(jīng)濟效果的測評 含義：就是測評在投入一定廣告費及廣告刊播 之后，所引起的產(chǎn)品銷售額與利潤的變 化狀況。 ? ) 借用議題：即利用社會上已存在的議題和廣告 融合在一起，從而為產(chǎn)品和企業(yè)服務，借用議 題應該注意： ① 議題必須是公眾關心的社會熱點。 分析環(huán)境。 媒介組合策略在使用時要耗費大量廣告費，因 此適合有一定經(jīng)濟實力的大中企業(yè)。 ? ) 重道德、輕效果的人情至上的觀念的影響。 無限循環(huán)性。 急功近利思想。 忽略市場調(diào)查，導致對消費者缺乏必要的了解。 （二）前期準備