【正文】 19 140 138 1524歲 817 106 120 152534歲 631 111 107 173549歲 2,123 342 377 1850歲以下 2,993 568 524 18總計(jì) 7,683 1,206 1,266 16目標(biāo)受眾 目標(biāo)受眾GRP的計(jì)算公式n總收視點(diǎn) =到達(dá)率 平均接觸頻率nGRP=R F2. 到達(dá)率 （ Reach,簡(jiǎn)稱 R）n 對(duì)象消費(fèi)者中，在一定的期間內(nèi)（通常是 4周），暴露于任何廣告至少一次的非重復(fù)性人口比率，亦稱凈到達(dá)率，或觸達(dá)率。n 三個(gè)參數(shù) 到達(dá)率和有效到達(dá)率 接觸頻次和有效接觸頻次 總收視點(diǎn)（毛評(píng)點(diǎn)）究竟這些媒介術(shù)語(yǔ)是什么意思 ?為什么我們要說(shuō)術(shù)語(yǔ) ?n 是否為了讓我們看似專業(yè) ?n 其他人不明白，他們就不會(huì)批評(píng)我 ?= 這是一種快速表達(dá)的需要 節(jié)省時(shí)間這些是什么意思 ?我們需要買160毛評(píng)點(diǎn)，它可以提供 60%到達(dá)率平均能看 有效頻次 3次的到達(dá)率 30%能看機(jī)會(huì)率 當(dāng)我們?cè)诿襟w上投放廣告時(shí)，我們給予受眾的是 (OTS)“ 能看機(jī)會(huì)率 ”我們不能保證他們一定能夠看見(jiàn) !舉例 :一個(gè)觀眾在看某特定的節(jié)目 (如央視 )一個(gè)觀眾位于房間里面，某節(jié)目在播放著 (電子收視儀 )能看機(jī)會(huì)率－它代表這個(gè)廣告能被看的機(jī)會(huì)，不代表一定能看見(jiàn)總收視點(diǎn) 總收視點(diǎn) (Gross Rating Point） ： 所有播出檔次收視率的總和（專指電波媒體） 檔次（ spot） /刊登（ insertion） : 指的是一則廣告出現(xiàn)在媒體上的次數(shù)，在電波媒體上稱為檔次，在印刷媒體上稱為刊登。n 理論上，由于少部分消費(fèi)者從不接觸媒體，因此凈到達(dá)率的最高值只能接近100%，而不可能達(dá)到 100%。 總收視點(diǎn)、到達(dá)率、接觸頻率的關(guān)系n 在 GRP固定的情況下，到達(dá)率與接觸頻率形成取舍： 高到達(dá)率即代表低接觸率，高接觸率即代表低到達(dá)率。有效到達(dá)率在 已 決 定 的 有 效 頻 次 下 觀 看 我 們 廣 告 的目 標(biāo) 人 口 百 分 比 (%)當(dāng)然，最理想的是有最多最多的受眾可看見(jiàn)我們的廣告， 而又在有效頻次之下舉例： 70% 3+ 70%的目標(biāo)對(duì)象，他們都能看見(jiàn)我們的廣告 3次以上 有效到達(dá)率一般錯(cuò)誤 :因?yàn)轭A(yù)算問(wèn)題，可否減低有效頻次 ? 可以選擇減低到達(dá)率，但更應(yīng)該考慮的問(wèn)題是：有沒(méi)有可能選擇較便宜的、性價(jià)比更高的媒體。 高峰期以外的時(shí)間 .擴(kuò)張型 /防守型媒體行程要點(diǎn)? 品牌能負(fù)擔(dān)投放多少?gòu)V告的周期 ? 順序： 品牌購(gòu)買最關(guān)鍵時(shí)期； 品牌購(gòu)買次關(guān)鍵時(shí)期； 品類整體購(gòu)買最關(guān)鍵時(shí)期； 品類整體購(gòu)買次關(guān)鍵時(shí)期； 品類投資最關(guān)鍵時(shí)期； 品類投資次關(guān)鍵時(shí)期； 競(jìng)爭(zhēng)品牌購(gòu)買關(guān)鍵時(shí)期； 競(jìng)爭(zhēng)品牌投資關(guān)鍵時(shí)期n 競(jìng)爭(zhēng)者何時(shí)做廣告 ?n 競(jìng)爭(zhēng)者的排期表是否跟隨著品牌或品類銷售呢 ? 為什么 ?n 你要直接面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者還是避免他們呢 ?擴(kuò)張型 /防守型的媒體行程設(shè)定要點(diǎn)? 活動(dòng)類型 : 上市 重新上市 維持? 介紹階段 vs 持續(xù)階段? 廣告策略 – 新 vs 舊? 創(chuàng)意制作 – 新 與 舊? 傳播訊息 – 復(fù)雜的 – 有特別課題的? 知名度 , 回憶率媒體評(píng)估 媒體覆蓋 媒體成本 媒體效率 干擾度 直接提供或 “ 新聞價(jià)值 ” 。 一月 2113:14:5713:14Jan2126Jan21n 1故人江海別，幾度隔山川。 一月 21一月 21Tuesday, January 26, 2023n 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023/1/26 13:14:5713:14:5726 January 2023n 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 26 一月 20231:14:57 下午 13:14:57一月 21n 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 一月 21一月 2113:14:5713:14:57January 26, 2023n 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 一月 2113:14:5713:14Jan2126Jan21n 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 一月 21一月 21Tuesday, January 26, 2023n 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023/1/26 13:14:5713:14:5726 January 2023n 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023/1/26 13:14:5713:14:5726 January 2023n 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 21一月 21Tuesday, January 26, 2023n 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 一月 2113:14:5713:14Jan2126Jan21n 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 一月 21一月 2113:14:5713:14:57January 26, 2023n 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。n 并不一定是每天都必須有媒體露出，而是全年當(dāng)中沒(méi)有出現(xiàn)具有影響的空檔（約 2周）1. 持續(xù)式排期排期模式n 時(shí)上時(shí)下，廣告波段之間出現(xiàn)顯著的空檔n 最能集中火力，適合新產(chǎn)品的上市，能夠幫助產(chǎn)品在短時(shí)間脫潁而出 2. 間歇式排期排期模式n 脈動(dòng)式排期盡管不能持續(xù)相同的表現(xiàn)力 ,在同樣的預(yù)算下卻可以為設(shè)定的階段提供較高的支持 ,而在其他階段維持一定表現(xiàn)。n 季節(jié)性需求 需求高 = 高 CPRPn 收看習(xí)慣 高收視 = 低 CPRPn 購(gòu)買技巧 套播或贈(zèng)送檔次