第07章網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)分銷(xiāo)渠道策略-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 短渠道。僅在交易過(guò)程中受買(mǎi)方或賣(mài)方或買(mǎi)賣(mài)雙方的委托、起媒介作用，收取傭金或代理費(fèi)。 分銷(xiāo)渠道的策劃及影響因素 1．分銷(xiāo)渠道的策劃 （ 1）確定分銷(xiāo)渠道的類(lèi)型與模式 ? 在確定分銷(xiāo)渠道的類(lèi)型與模式時(shí)要根據(jù)企業(yè)的具體情況進(jìn)行選擇，可供選擇的具體形式有：密集分銷(xiāo)、有選擇的分銷(xiāo)、獨(dú)家分銷(xiāo)。這些信息是有關(guān)消費(fèi)者的需求模式 ,它所包含的信息量比以前自己所掌握的要詳細(xì)得多。影響分銷(xiāo)渠道模式選擇的因素很多 ,企業(yè)需要仔細(xì)分析 ,認(rèn)真考慮 ,綜合評(píng)價(jià) ,然后設(shè)計(jì)出適合本企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的渠道模式。具體而言 ,在設(shè)計(jì)訂貨系統(tǒng)中需要注意以下幾個(gè)問(wèn)題。 (2)訂單附加信息的收集 (3)訂貨信息管理中的客戶(hù)機(jī)密維護(hù) 結(jié)算方式策劃 ? 隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展 ,電子結(jié)算支付的工具越來(lái)越多。 10:40:2610:40:2610:40Sunday, February 12, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 10:40:2610:40:2610:402/12/2023 10:40:26 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 10時(shí) 40分 26秒 上午 10時(shí) 40分 10:40: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 10時(shí) 40分 :40February 12, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 10:40:2610:40:2610:40Sunday, February 12, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 12日星期日 上午 10時(shí) 40分 26秒 10:40: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 2月 上午 10時(shí) 40分 :40February 12, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 物流配送系統(tǒng)策劃 1．物流配送系統(tǒng)的選擇 （ 1） 自建物流配送體系 （ 2） 利用第三方物流 （ 3） 利用第四方物流 2．庫(kù)存跟蹤與訂單跟蹤 （ 1） 庫(kù)存跟蹤 （ 2） 訂單追蹤 思考練習(xí)題： 1．什么是市場(chǎng)分銷(xiāo)渠道？ 2．網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)分銷(xiāo)渠道有哪些特點(diǎn)？ 3．網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中間商有哪些類(lèi)型？ 4．如何策劃網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道？ 實(shí)訓(xùn)練習(xí)題： ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 (4)訂貨系統(tǒng)要謹(jǐn)慎交易 ,方便訂單查詢(xún)。凡購(gòu)買(mǎi)批量大而集中、需求特殊、訂貨次數(shù)少的商品最好選擇直接渠道；凡購(gòu)買(mǎi)批量小而分散、無(wú)特殊需求、頻繁訂貨的商品可以選擇間接渠道。 3．良性循環(huán)的形成 ? 經(jīng)銷(xiāo)商為消費(fèi)者帶來(lái)的好處越多(作為獲取消費(fèi)者信息的回報(bào) ),網(wǎng)絡(luò)信息中介商的客戶(hù)越愿意讓他們獲得信息。 2．影響分銷(xiāo)渠道選擇的因素 （ 1）產(chǎn)品因素 （ 2）市場(chǎng)因素 （ 3）企業(yè)因素 （ 4）營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境因素 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)分銷(xiāo)渠道的 流程特點(diǎn)及類(lèi)型 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)分銷(xiāo)渠道的流程特點(diǎn) 網(wǎng)絡(luò)信息流：網(wǎng)絡(luò)宣傳促銷(xiāo)
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