【正文】 的擴(kuò)張。 即使國(guó)外品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，還面臨口味轉(zhuǎn)換，銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)深入等時(shí)間問(wèn)題。 一個(gè)區(qū)間內(nèi)的產(chǎn)品在個(gè)性上有一定的聯(lián)系性和相關(guān)性，尤其是主體產(chǎn)品。 四 2023年品牌建設(shè)核心戰(zhàn)略 五 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 2023“飛翔”探討 飛翔的表面化與深入問(wèn)題： “鶴舞白沙，我心飛翔”的品牌主張：人類(lèi) 在夢(mèng)想與現(xiàn)實(shí)之間，心靈無(wú)拘無(wú)束，自由的飛翔。 金世紀(jì)： 經(jīng)典、文化、品位、價(jià)值； 銀世紀(jì)： 創(chuàng)新、個(gè)性、時(shí)尚； 喜長(zhǎng)沙： 樂(lè)觀、喜慶、開(kāi)朗； 其他新品 。 原廣告片因限制只投放一周就收?qǐng)觯柚匦峦斗旁撈?，以加?qiáng)基本的形象認(rèn)識(shí)（鶴、手、廣告語(yǔ)和品牌理念等要素）。 從水中、到山川，至天空，這就人類(lèi)飛翔的夢(mèng)想與追求。 有待改進(jìn)的幾點(diǎn)： 有預(yù)見(jiàn)，不能只等著上門(mén)拉贊助； 有準(zhǔn)備，事先規(guī)劃好品牌可行的方案； 相關(guān)性更明確； 不能停留在貼標(biāo)簽的形式上，進(jìn)一步通過(guò)活動(dòng)傳播品牌的理念與內(nèi)涵； Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 八 公關(guān)與贊助思路 活動(dòng)對(duì)象及內(nèi)容規(guī)劃： 集團(tuán)品牌與白沙香煙總品牌： 企業(yè)新形象（現(xiàn)代、實(shí)力、飛翔）、社會(huì)公益、企業(yè)文化與追求；如白沙文化公園、特技飛行、大型市政工程、大型電視藝術(shù)節(jié)； 金世紀(jì)： 政治、經(jīng)濟(jì)、文化、社會(huì)主流思潮名人論壇； 銀世界： 現(xiàn)代生活個(gè)性化、時(shí)尚化的節(jié)目。 零售戶(hù)： 這是相比國(guó)外品牌，白沙香煙的網(wǎng)絡(luò)精耕細(xì)作化優(yōu)勢(shì)所在，因場(chǎng)面小、檔次低，也是建設(shè)難點(diǎn)所在，該類(lèi)售可提供簡(jiǎn)單的具形象識(shí)力的宣傳內(nèi)容。 12:28:3812:28:3812:28Saturday, February 11, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 12:28:3812:28:3812:282/11/2023 12:28:38 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 12時(shí) 28分 38秒 下午 12時(shí) 28分 12:28: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 12時(shí) 28分 :28February 11, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 12:28:3812:28:3812:28Saturday, February 11, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 11日星期六 下午 12時(shí) 28分 38秒 12:28: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 2月 下午 12時(shí) 28分 :28February 11, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 謝謝！ 謝 謝 :28:3812:2812::28 12:2812:28::28:38 2023年 2月 11日星期六 12時(shí) 28分 38秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 金世紀(jì)上市兩個(gè)月來(lái)在機(jī)場(chǎng)的表現(xiàn)充分說(shuō)明了機(jī)場(chǎng)對(duì)宣傳和銷(xiāo)售的價(jià)值。 為提高有限資金的利用率，發(fā)揮投入產(chǎn)出最大化之效，根據(jù)市場(chǎng)的需求，可在地方衛(wèi)視投放一定的廣告，予以補(bǔ)充配合。 用淺顯易懂的方式表達(dá)一個(gè)深刻的道理。 白沙在鳳凰衛(wèi)視量大，但因該衛(wèi)視的覆蓋面、及接收截留等原因，無(wú)法充當(dāng)在短期內(nèi)迅速提升白沙品牌全國(guó)性知名度和形象的重任。 這就是 2023年的重要內(nèi)容。 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 四 2023年品牌建設(shè)核心戰(zhàn)略 為什么要捆綁？ 因?yàn)槲覀冏陨淼膽?zhàn)略資源太少，而外圍的資源豐富可用； 企業(yè)的資源： 企業(yè)有實(shí)力，但這是內(nèi)力，還未呈現(xiàn)出很強(qiáng)的外力，企業(yè)對(duì)社會(huì)、對(duì)市場(chǎng)的影響力仍不足； 品牌的資源： 全國(guó)范圍的知名度不高， 說(shuō)得窮點(diǎn)，就是一只鶴、一只手、一名話(huà)， 整體品牌和分品牌的形象力仍有待進(jìn)一步的提升； 渠道的資源： 受制于區(qū)域經(jīng)濟(jì)的保護(hù)和政策限制； 媒介的資源； 與國(guó)內(nèi)其他知名度較高的品牌相比，白沙對(duì)優(yōu)秀的媒介資源開(kāi)發(fā)仍不足，尤其是全國(guó)性的大眾媒介，短期內(nèi)，這方面的資源還將受到更為嚴(yán)歷的法制約束。 三 市場(chǎng)策略思考 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 建議（三） 選準(zhǔn)市場(chǎng)布局的突破口 分析每個(gè)市場(chǎng)片區(qū)的問(wèn)題與發(fā)展； 哪個(gè)市場(chǎng)最有可能突破； 難度在哪里； 對(duì)應(yīng)策略（ 6P組合整體思路）； 三 市場(chǎng)策略思考 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 低價(jià)位產(chǎn)品及其關(guān)系（長(zhǎng)沙、蓋 /咀白沙） 長(zhǎng)沙產(chǎn)品線(xiàn)：主體產(chǎn)品？支援產(chǎn)品？各產(chǎn)品目標(biāo)？ 白沙產(chǎn)品線(xiàn)：主體產(chǎn)品？支援產(chǎn)品？各產(chǎn)品目標(biāo)？ 長(zhǎng)沙產(chǎn)品線(xiàn)與白沙產(chǎn)品線(xiàn)之間的關(guān)系：喜長(zhǎng)沙與長(zhǎng)沙，喜長(zhǎng)沙與白沙。 分述： Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 二 品牌成長(zhǎng)的兩條腿 品牌形象與企業(yè)、產(chǎn)品、市場(chǎng)之間的相關(guān)性 規(guī)劃的整體性、計(jì)劃性、規(guī)范性和操作力 品牌形象整合推廣 形象的獨(dú)特性、滲透性和持續(xù)性 各種推廣手段的科學(xué)組合 各手段運(yùn)用自身的表現(xiàn)力和科學(xué)規(guī)劃 操作過(guò)程中的計(jì)劃性與靈活性 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 二 品牌成長(zhǎng)的兩條腿 推論性建議： 對(duì)比國(guó)內(nèi)諸多較有競(jìng)爭(zhēng)力的香煙品牌，從品牌良性成長(zhǎng)的前述兩方面考察，白沙品牌無(wú)論是意識(shí)上還是行動(dòng)上，都暫時(shí)走在前面； 但從自身的要求出發(fā)，以客觀的、現(xiàn)實(shí)的姿態(tài)，無(wú)論是戰(zhàn)略決策，還是具體的操作執(zhí)行，我們?nèi)杂兄T多需要改進(jìn)的地方，這也是我們的發(fā)展空間。但就其忠誠(chéng)度而言，還有待提升。 一 白沙品牌所處階段 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 美譽(yù)度 消費(fèi)者對(duì)白沙品牌美譽(yù)度的評(píng)價(jià)同樣分四種類(lèi)型。一方面，在向企業(yè)、市場(chǎng)學(xué)習(xí)的過(guò)程中，我們將進(jìn)一步提高自己；同時(shí)也希望貴司一如既往地給我們批評(píng)與指正。 2023年，在長(zhǎng)沙卷煙廠(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，合作的第一年取得良好的進(jìn)展，對(duì)品牌目標(biāo)、應(yīng)對(duì)策略、操作方式等各方面認(rèn)識(shí)逐步達(dá)到統(tǒng)一。 前言 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 工作自評(píng) 作為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理顧問(wèn)型廣告公司，或者說(shuō)是“外腦”，在所有的（或大或?。┕ぷ鬟^(guò)程中我們一直堅(jiān)守 “一個(gè)中心，兩個(gè)原則”。 一 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 品牌所處階段 市場(chǎng)知名度 由于歷史原因，白沙品牌在全國(guó)市場(chǎng)呈現(xiàn)出四種狀況 ： 類(lèi) 型 銷(xiāo) 區(qū) 分 布 知 名 度 市 場(chǎng) 特 點(diǎn) A型 湖南省 極高（第一提及） 區(qū)域優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)期培育 B型 陜西、甘肅、青海、江西、廣東、海南、山西 較高（未提示提及） 45年市場(chǎng)培育 和品質(zhì)認(rèn)同 C型 其他銷(xiāo)區(qū) 提示提及或 無(wú)知名度 分進(jìn)入和尚未 進(jìn)入兩種市場(chǎng) D型 湖北、河南、廣西、福建 無(wú)知名度或 提示提及 政策封鎖， 有放開(kāi)跡象 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 分析： 因歷史的原因，全國(guó)各區(qū)品牌知名度相差較大。 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 一 白沙品牌所處階段 推論（一）： 品牌各方面的指數(shù)與市場(chǎng)狀況成正比。因此，做好基礎(chǔ)的售點(diǎn)建設(shè)、宣傳、促銷(xiāo)是品牌成長(zhǎng)極為重要的一環(huán)，這不僅僅是香煙廣告政策限制所至。 這個(gè)中間的時(shí)間差，就是白沙品牌難得的機(jī)會(huì)，無(wú)論如何都必須抓住。 在 15~20元的價(jià)位區(qū)間內(nèi)