【正文】 心城市的交通要道口，以整體品牌推廣為主，建議不做分品牌廣告推廣，以要出現(xiàn)長沙市的現(xiàn)象，一個(gè)區(qū)域內(nèi)幾個(gè)牌子的廣告，消費(fèi)者看了后不明不白； 而在一些二、三城鎮(zhèn)，可做中低檔產(chǎn)品廣告，如蓋白沙、喜長沙； Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 九 戶外廣告規(guī)劃 機(jī)場： 機(jī)場是香煙廣告?zhèn)鞑サ囊粔K重要陣地，近年，國內(nèi)知名品牌如紅塔、大紅鷹在機(jī)場大行其道，對品牌貢獻(xiàn)不可小視。 具體表現(xiàn)在： 活動的對象與數(shù)量有一定的控制； 對公關(guān)或贊助活動的推廣不在停留在“喊名”的的方式上； 活動的針對性得到加強(qiáng)；兩者之間的相關(guān)性明確； 活動宣傳質(zhì)量有一定的提升，品牌的相關(guān)元素（名稱、標(biāo)志、廣告語和色彩）通過活動得到傳播；并且有一定的理念相關(guān)性挖掘； Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 八 公關(guān)與贊助思路 繼續(xù)規(guī)整，發(fā)揮對象體的擴(kuò)散影響力。 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 七 電視媒體運(yùn)作思路 地方影視媒體： 應(yīng)該看到，央視的收費(fèi)使高密度的黃金時(shí)段投放上有一定的限度，且不少地方衛(wèi)視在廣告段有截播現(xiàn)象。 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 七 電視媒體運(yùn)作思路 示例二： 自然生態(tài)界對飛翔的聯(lián)想與啟示： 驚濤拍岸卷起千堆雪，綿延起伏的山川，山川河谷，顯峻奇曲的道路上，拉力汽車在“人”字拐彎處極馳而過，天空中白鶴自由翱翔，天上地下自然呼應(yīng)，蔚為壯觀。 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 七 電視媒體運(yùn)作思路 形象演繹思路探討： 挖掘世界上、歷史上、社會上、生物自然界甚至宇宙中與飛翔相關(guān)的意念和形態(tài)， 與集團(tuán) LOGO的神、形、色三者相關(guān)，充分揭示人類對飛翔內(nèi)涵共性的追求與理解。 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 七 電視媒體運(yùn)作思路 央視（續(xù)）： 因不能出現(xiàn)“鶴舞白沙 我心飛翔”說法，在廣告語上用“我心飛翔 白沙集團(tuán)”替代，可取到基本相同的廣告效果。 六 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 七 電視媒體運(yùn)作思路 核心觀點(diǎn)： 必須全國性電視媒體解決兩個(gè)主要問題：一是全國知名度的提升；二是形象再演繹； 抓住煙草電視廣告還沒有完全受控的最后時(shí)機(jī)，爭取上央視黃金時(shí)段，鳳凰衛(wèi)視的覆蓋率畢竟有限； 電視以總品牌（或集團(tuán)品牌）表現(xiàn)為主； 在有條件的地方衛(wèi)視，要投放產(chǎn)品廣告，如金世紀(jì)和喜長沙（有僅是湖南衛(wèi)視），以拉動分品牌的上升； Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 七 電視媒體運(yùn)作思路 央視： 在具備資金實(shí)力和品牌實(shí)力的情況下，因種種原因一直未能在央視進(jìn)行系統(tǒng)的投放。 該思路針對總品牌 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 五 2023年“飛翔”探討 共性與個(gè)性（總品牌與分品牌） 分品牌要形成對部品牌的支持 不能只有產(chǎn)品區(qū)別，而沒有品牌區(qū)別； 不能只有形式推廣，而沒有內(nèi)涵表現(xiàn)； 對于新產(chǎn)品分品牌而，“飛翔”主要抓住特定目標(biāo)群體的內(nèi)心精神需要做文章。 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 五 2023年“飛翔”探討 在過往的宣傳中，根據(jù)繼承與發(fā)展的思路，我們通過幾個(gè)品牌的元素，包括： 鶴、手、水和“鶴舞白沙，我心飛翔“等圖文要素，初步形成傳播的規(guī)整，但”飛翔“到底是什么？還需深入、動人的演釋。 四 2023年品牌建設(shè)核心戰(zhàn)略 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 捆綁之道？ 不是簡單的粘貼式； 不是粗放式的占有與挪用； 不是物質(zhì)形式和具象化個(gè)性的疊加； 是對被捆綁資源再提煉； 是找出兩個(gè)對象之間在思想上、內(nèi)涵上的共通點(diǎn)； 是心連心的融合； 是精神上的共性整合。 從區(qū)域性品牌到全國性品牌； 從行業(yè)性品牌到集團(tuán)性品牌； 從渠道認(rèn)知到消費(fèi)者認(rèn)知的品牌； 從知名度到忠誠度的品牌； 從方向明確到內(nèi)涵豐滿的品牌； 從經(jīng)驗(yàn)主導(dǎo)到科學(xué)決策管理。其他產(chǎn)品要有獨(dú)立能力，并在外圍保護(hù)支援主體產(chǎn)品。 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 建議（一）： 不能滿足于局部區(qū)域的強(qiáng)勢，必須走出去，擴(kuò)大范圍和影響力； 穩(wěn)固省內(nèi)市場，但主攻點(diǎn)應(yīng)在省外市場； 特別是影響力，輻射力較強(qiáng)的省份和城市； 尤其是中高價(jià)位的產(chǎn)品應(yīng)執(zhí)行該策略； 三 市場策略思考 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 建議（二） 必須重視省內(nèi)外市場的整體布局 全國市場的布局； 省內(nèi)與省外； 省外大片區(qū)市場及相互關(guān)系； 片區(qū)內(nèi)關(guān)系； 依層次細(xì)分； 各級市場的產(chǎn)品組合策略。 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 三 市場策略建議 市場形勢（危）： 省內(nèi)的充足飽和； 省外市場因政策等原因被侵襲，不穩(wěn)定因素太多 云煙的主導(dǎo)地位； 常煙高價(jià)位的領(lǐng)導(dǎo)地位與中價(jià)位產(chǎn)品干擾式追隨式（誓不罷休）的競爭狀態(tài)； 洋煙 WTO進(jìn)入中國市場； Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 三 市場策略思考 市場形勢（機(jī)）： 白沙品牌建設(shè)初步走向良性的發(fā)展轉(zhuǎn)軌道； 與國內(nèi)香煙相比，我們稍稍領(lǐng)先； 因政策原因，國外品牌還不可能在短期內(nèi)大舉進(jìn)軍中國市場，這為我們爭取了寶貴的 時(shí)間 。 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 二 品牌成長的兩條腿 核心觀點(diǎn)： 品牌真正良性地成長有賴于兩方面的組合力 一、產(chǎn)品在市場上良好的銷售表現(xiàn) （內(nèi)在的、自發(fā)的、內(nèi)動力、根本的） 二、品牌形象整合推廣的深入人心 （外化的、拉力的、互動的） Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 二 品牌成長的兩條腿 良好的市場表現(xiàn) 各產(chǎn)品自身的競爭力 產(chǎn)品之間的組合競爭力 產(chǎn)品的市場定位與目標(biāo)決策 市場運(yùn)作與管理 通路的順暢與管理 宣傳與推廣的形象力與銷售力 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 二 品牌成長的兩條腿 產(chǎn)品自身的競爭力： 內(nèi)在品質(zhì)、包裝、口味、定價(jià) 產(chǎn)品組合競爭力： 同一價(jià)位區(qū)間各產(chǎn)品的關(guān)系，不同價(jià)位之間產(chǎn)品的關(guān)系 市場定位與目標(biāo)決策 ：產(chǎn)品的目標(biāo)對象、定位取向、贏利能力、品牌力和市場覆蓋面 。 跨越區(qū)域，走向全國，是我們品牌建設(shè)的第一步，也是關(guān)鍵的一步，同時(shí)，也是必須走的一步，易早不易遲。 陜西、甘肅、西寧等西北銷區(qū)也因較長期地網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營，當(dāng)?shù)赜泻芨叩母采w率和知名度，并逐漸成為主導(dǎo)品牌。 封建式的諸侯區(qū)域的經(jīng)濟(jì)保護(hù)還不可能在短期內(nèi)改善。 品牌推廣在知名度的提升應(yīng)考慮各類型銷區(qū)的實(shí)際情況。 前言 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 方案目的及內(nèi)容 本方案在基本全面了解企業(yè)市場狀況的前提下， 基于階段性的目標(biāo)和現(xiàn)實(shí)操作的可行性， 從品牌形象建設(shè)的角度，探討白沙品牌的未來戰(zhàn)略， 并以整合營銷傳播推廣的思路，尋找品牌的建設(shè)策略與方式。 當(dāng)然，在工作過程中，我們也存在許多不足，如對市場的認(rèn)識還不夠透徹、部分工作質(zhì)量不高、知識寬度還不夠全面等。 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 前言 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品