【正文】 Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組九 戶外廣告規(guī)劃交通要道口：在中心城市的交通要道口，以整體品牌推廣為主，建議不做分品牌廣告推廣，以要出現(xiàn)長(zhǎng)沙市的現(xiàn)象，一個(gè)區(qū)域內(nèi)幾個(gè)牌子的廣告，消費(fèi)者看了后不明不白；而在一些二、三城鎮(zhèn)，可做中低檔產(chǎn)品廣告，如蓋白沙、喜長(zhǎng)沙；Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組九 戶外廣告規(guī)劃?rùn)C(jī)場(chǎng)：機(jī)場(chǎng)是香煙廣告?zhèn)鞑サ囊粔K重要陣地，近年，國(guó)內(nèi)知名品牌如紅塔、大紅鷹在機(jī)場(chǎng)大行其道，對(duì)品牌貢獻(xiàn)不可小視。 具體表現(xiàn)在：活動(dòng)的對(duì)象與數(shù)量有一定的控制；對(duì)公關(guān)或贊助活動(dòng)的推廣不在停留在 “喊名 ”的的方式上；活動(dòng)的針對(duì)性得到加強(qiáng)；兩者之間的相關(guān)性明確；活動(dòng)宣傳質(zhì)量有一定的提升，品牌的相關(guān)元素（名稱、標(biāo)志、廣告語(yǔ)和色彩）通過(guò)活動(dòng)得到傳播；并且有一定的理念相關(guān)性挖掘；Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組八 公關(guān)與贊助思路繼續(xù)規(guī)整，發(fā)揮對(duì)象體的擴(kuò)散影響力。Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組七 電視媒體運(yùn)作思路地方影視媒體：應(yīng)該看到，央視的收費(fèi)使高密度的黃金時(shí)段投放上有一定的限度，且不少地方衛(wèi)視在廣告段有截播現(xiàn)象。Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組七 電視媒體運(yùn)作思路示例二：自然生態(tài)界對(duì)飛翔的聯(lián)想與啟示：驚濤拍岸卷起千堆雪，綿延起伏的山川，山川河谷，顯峻奇曲的道路上，拉力汽車在 “人 ”字拐彎處極馳而過(guò)，天空中白鶴自由翱翔，天上地下自然呼應(yīng)，蔚為壯觀。Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組七 電視媒體運(yùn)作思路形象演繹思路探討：挖掘世界上、歷史上、社會(huì)上、生物自然界甚至宇宙中與飛翔相關(guān)的意念和形態(tài)，與集團(tuán) LOGO的神、形、色三者相關(guān)，充分揭示人類對(duì)飛翔內(nèi)涵共性的追求與理解。Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組七 電視媒體運(yùn)作思路央視（續(xù)）：因不能出現(xiàn) “鶴舞白沙 我心飛翔 ”說(shuō)法，在廣告語(yǔ)上用 “我心飛翔 白沙集團(tuán) ”替代，可取到基本相同的廣告效果。六Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組七 電視媒體運(yùn)作思路核心觀點(diǎn)：必須全國(guó)性電視媒體解決兩個(gè)主要問(wèn)題：一是全國(guó)知名度的提升；二是形象再演繹；抓住煙草電視廣告還沒(méi)有完全受控的最后時(shí)機(jī)，爭(zhēng)取上央視黃金時(shí)段，鳳凰衛(wèi)視的覆蓋率畢竟有限；電視以總品牌（或集團(tuán)品牌）表現(xiàn)為主；在有條件的地方衛(wèi)視，要投放產(chǎn)品廣告，如金世紀(jì)和喜長(zhǎng)沙（有僅是湖南衛(wèi)視），以拉動(dòng)分品牌的上升；Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組七 電視媒體運(yùn)作思路央視：在具備資金實(shí)力和品牌實(shí)力的情況下，因種種原因一直未能在央視進(jìn)行系統(tǒng)的投放。 該思路針對(duì)總品牌Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組五 2023年 “飛翔 ”探討共性與個(gè)性（總品牌與分品牌）分品牌要形成對(duì)部品牌的支持不能只有產(chǎn)品區(qū)別，而沒(méi)有品牌區(qū)別；不能只有形式推廣，而沒(méi)有內(nèi)涵表現(xiàn)；對(duì)于新產(chǎn)品分品牌而， “飛翔 ”主要抓住特定目標(biāo)群體的內(nèi)心精神需要做文章。Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組五 2023年 “飛翔 ”探討在過(guò)往的宣傳中，根據(jù)繼承與發(fā)展的思路，我們通過(guò)幾個(gè)品牌的元素，包括：鶴、手、水和 “鶴舞白沙，我心飛翔 “等圖文要素，初步形成傳播的規(guī)整，但 ”飛翔 “到底是什么？還需深入、動(dòng)人的演釋。四 2023年品牌建設(shè)核心戰(zhàn)略Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組捆綁之道？不是簡(jiǎn)單的粘貼式；不是粗放式的占有與挪用；不是物質(zhì)形式和具象化個(gè)性的疊加；是對(duì)被捆綁資源再提煉；是找出兩個(gè)對(duì)象之間在思想上、內(nèi)涵上的共通點(diǎn)；是心連心的融合；是精神上的共性整合。從區(qū)域性品牌到全國(guó)性品牌；從行業(yè)性品牌到集團(tuán)性品牌；從渠道認(rèn)知到消費(fèi)者認(rèn)知的品牌；從知名度到忠誠(chéng)度的品牌；從方向明確到內(nèi)涵豐滿的品牌；從經(jīng)驗(yàn)主導(dǎo)到科學(xué)決策管理。其他產(chǎn)品要有獨(dú)立能力，并在外圍保護(hù)支援主體產(chǎn)品。Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組建議（一）：不能滿足于局部區(qū)域的強(qiáng)勢(shì)，必須走出去，擴(kuò)大范圍和影響力；穩(wěn)固省內(nèi)市場(chǎng)，但主攻點(diǎn)應(yīng)在省外市場(chǎng)；特別是影響力，輻射力較強(qiáng)的省份和城市；尤其是中高價(jià)位的產(chǎn)品應(yīng)執(zhí)行該策略；三 市場(chǎng)策略思考Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組建議（二）必須重視省內(nèi)外市場(chǎng)的整體布局全國(guó)市場(chǎng)的布局；省內(nèi)與省外；省外大片區(qū)市場(chǎng)及相互關(guān)系；片區(qū)內(nèi)關(guān)系；依層次細(xì)分；各級(jí)市場(chǎng)的產(chǎn)品組合策略。Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組三 市場(chǎng)策略建議市場(chǎng)形勢(shì)（危）：省內(nèi)的充足飽和；省外市場(chǎng)因政策等原因被侵襲，不穩(wěn)定因素太多云煙的主導(dǎo)地位；常煙高價(jià)位的領(lǐng)導(dǎo)地位與中價(jià)位產(chǎn)品干擾式追隨式（誓不罷休）的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)；洋煙 WTO進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)；Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組三 市場(chǎng)策略思考市場(chǎng)形勢(shì)（機(jī)）：白沙品牌建設(shè)初步走向良性的發(fā)展轉(zhuǎn)軌道；與國(guó)內(nèi)香煙相比，我們稍稍領(lǐng)先；因政策原因，國(guó)外品牌還不可能在短期內(nèi)大舉進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，這為我們爭(zhēng)取了寶貴的 時(shí)間 。Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組二 品牌成長(zhǎng)的兩條腿核心觀點(diǎn)：品牌真正良性地成長(zhǎng)有賴于兩方面的組合力一、產(chǎn)品在市場(chǎng)上良好的銷售表現(xiàn) （內(nèi)在的、自發(fā)的、內(nèi)動(dòng)力、根本的）二、品牌形象整合推廣的深入人心 （外化的、拉力的、互動(dòng)的）Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組二 品牌成長(zhǎng)的兩條腿良好的市場(chǎng)表現(xiàn)各產(chǎn)品自身的競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品之間的組合競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品的市場(chǎng)定位與目標(biāo)決策市場(chǎng)運(yùn)作與管理通路的順暢與管理宣傳與推廣的形象力與銷售力Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組二 品牌成長(zhǎng)的兩條腿產(chǎn)品自身的競(jìng)爭(zhēng)力： 內(nèi)在品質(zhì)、包裝、口味、定價(jià)產(chǎn)品組合競(jìng)爭(zhēng)力： 同一價(jià)位區(qū)間各產(chǎn)品的關(guān)系，不同價(jià)位之間產(chǎn)品的關(guān)系市場(chǎng)定位與目標(biāo)決策 ：產(chǎn)品的目標(biāo)對(duì)象、定位取向、贏利能力、品牌力和市場(chǎng)覆蓋面?？缭絽^(qū)域，走向全國(guó)，是我們品牌建設(shè)的第一步，也是關(guān)鍵的一步，同時(shí)，也是必須走的一步，易早不易遲。陜西、甘肅、西寧等西北銷區(qū)也因較長(zhǎng)期地網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)，當(dāng)?shù)赜泻芨叩母采w率和知名度，并逐漸成為主導(dǎo)品牌。封建式的諸侯區(qū)域的經(jīng)濟(jì)保護(hù)還不可能在短期內(nèi)改善。品牌推廣在知名度的提升應(yīng)考慮各類型銷區(qū)的實(shí)際情況。前言 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組方案目的及內(nèi)容本方案在基本全面了解企業(yè)市場(chǎng)狀況的前提下，基于階段性的目標(biāo)和現(xiàn)實(shí)操作的可行性，從品牌形象建設(shè)的角度，探討白沙品牌的未來(lái)戰(zhàn)略，并以整合營(yíng)銷傳播推廣的思路，尋找品牌的建設(shè)策略與方式。當(dāng)然，在工作過(guò)程中，我們也存在許多不足，如對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)還不夠透徹、部分工作質(zhì)量不高、知識(shí)寬度還不夠全面等。Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組前言 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組一年來(lái)的工作回顧。白沙品牌2023年整合