【正文】 勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 2月 11日星期六 12時 28分 38秒 12:28:3811 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 11, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意白沙品牌小組 八 戶外廣告規(guī)劃 機場的特點： 目標人群的特定性（層次相對較高）； 人流的廣泛性（來自各地、又快速流向外地）； 購買的沖動性； 另外，機場媒體價值尚未完全開發(fā)，性價比相對較低； 機場廣告以總品牌廣告和高價位產(chǎn)品（金世紀、銀世界）為主，尤其是后者，要全國、全面規(guī)劃。 地方媒體廣告內(nèi)容包括兩部分：一是集團品牌形象；二分品牌影視廣告，如金世紀、喜長沙，特別是金世紀，在市場鋪貨到達一定的情況下，最好投放電視廣告（不一定要大量投放，但可根據(jù)預算做到相對時間的密集程度）。 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意白沙品牌小組 七 電視媒體運作思路 示例一： 人類的追求與空間的拓展： 古代的木輪子、蒸汽火車工輪、汽車輪子、飛機發(fā)動機的輪子、太空飛船上天、浩瀚深邃的宇宙星系。 過去的幾年，競爭品牌紅塔、紅河、大紅鷹等在央視大力投放廣告，知名度大幅提升，效果顯著。 無論是整體品牌，還是新產(chǎn)品推廣，都應順著這條思路往下發(fā)展。 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意白沙品牌小組 捆綁什么？ 無論是品牌形象的表現(xiàn)、推廣還是組合，按照既定的要求和標準，把世界的、歷史的、社會的，自然界的，具有相當社會影響力的思想、人物、事件、物體、發(fā)展規(guī)律，經(jīng)過再加工與提煉，賦予到品牌身上，使之迅速發(fā)展壯大，即遵循“從群眾中來，到群眾中去”原則。 四 分品牌組合關系 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意白沙品牌小組 中價位產(chǎn)品 精白沙產(chǎn)品 銀世界產(chǎn)品線：銀世界的目標與作用，珍品銀世界的目標，珍品銀世界與正品的關系 精白沙與銀世界之間的關系 四 分品牌組合關系 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意白沙品牌小組 高價位產(chǎn)品線 主體產(chǎn)品（金世紀） 中間產(chǎn)品（銀世界或其它？） 金世紀及銀世界（含珍品）的關系 四 分品牌組合關系 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意白沙品牌小組 白沙香煙整體品牌布局思路： 在各級價位區(qū)間上形成一個強力的、穩(wěn)定組合體。 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意白沙品牌小組 三 市場戰(zhàn)略建議 核心觀點： 白沙品牌今后的市場目標和重點應放在省外市場，尤其是中高檔新產(chǎn)品，應放在省外較高消費能力，社會觀念領先的區(qū)域或城市。 情感歸依（忠誠度）品牌資產(chǎn)的核心價值，是消費者思想在商品上的鎖定， “鶴舞白沙，我心飛翔” 如何深入，引起受眾的心靈共鳴是我們要探討的問題。 類 型 銷 區(qū) 分 布 美 譽 度 市 場 特 點 A型 湖南省 極高（心理認同） 區(qū)域優(yōu)勢和 長期培育 B型 陜西、甘肅、青海、江西、廣東、海南、山西 一般（生理認同） 45年市場培育 和品質認同 C型 其他銷區(qū) 無美譽度 分進入和尚未 進入兩種市場 D型 湖北、河南、廣西、福建 無美譽度 政策封鎖， 有放開跡象 一 品牌所處階段 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意白沙品牌小組 忠誠度 類 型 銷 區(qū) 分 布 忠 誠 度 市 場 特 點 A型 湖南省 較高（情感型） 區(qū)域優(yōu)勢和 長期培育 B型 陜西、甘肅、青海、江西、廣東、海南、山西 較低（滿意型） 45年市場培育 和品質認同 C型 其他銷區(qū) 無忠誠度 分進入和尚未 進入兩種市場 D型 湖北、河南、廣西、福建 無忠誠度 政策封鎖， 有放開跡象 一 白沙品牌所處階段 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意白沙品牌小組 結合度（品牌個性與消費者的情感關系） 類 型 銷 區(qū) 分 布 結 合 度 市 場 特 點 A型 湖南省 較高（組合傳播） 區(qū)域優(yōu)勢和 長期培育 B型 陜西、甘肅、青海、江西、廣東、海南、山西 較低（單一傳播） 45年市場培育 和品質認同 C型 其他銷區(qū) 無結合度或較少傳播 分進入和尚未 進入兩種市場 D型 湖北、河南、廣西、福建 無結合度 政策封鎖， 有放開跡象 一 白沙品牌所處階段 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意白沙品牌小組 一 品牌所處階段 國內(nèi)外競爭簡析 國產(chǎn)煙仍以云煙軍團（紅塔山、阿詩瑪、紅云煙）為主導品牌，雖然他們的地位在下降，但瘦死的駱駝比馬大。 前言 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意白沙品牌小組 2023年工作重點及目標 在世紀之交的新一年，根據(jù)白沙品牌戰(zhàn)略的發(fā)展方向， 我們的目標是白沙品牌在全國范圍內(nèi)能穩(wěn)定、扎實的成長，并全國范圍內(nèi)贏得品牌形象的認知和忠誠。 客觀來說，這是我們在磨合中共同奮斗的一年 ， 也是合作過程中必然會經(jīng)歷的一個階段。 過去的一年，我們?yōu)榘咨乘盏墓ぷ髦饕校? ? 白沙集團 VIS研究及核心表現(xiàn)； ? 白沙主業(yè)（香煙）整體品牌的基礎規(guī)劃； ? 全程參與白沙金世紀營銷思路、產(chǎn)品概念、宣傳推廣； ? 中途介入銀世界和喜長沙的市場推廣、宣傳工作； ? 協(xié)助企業(yè)內(nèi)外重大公關及贊助性活動宣傳； ? 協(xié)助企業(yè)進行市場調查與研究； 前言 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意白沙品牌小組 品牌成果 在雙方共同努力下，白沙品牌發(fā)展取得了一定的進展，表現(xiàn)在： ? 集團品牌與主業(yè)品牌的關系得到明確； ? 主業(yè)整體品牌的發(fā)展方向明確并逐步深化； ? 主業(yè)整體品牌與分品牌的共性和個性逐步理順； ? 白沙品牌的運作及管理被行業(yè)所認可； ? 部分消費者對品牌有一定的認知和理解，形象塑造初顯成效； ? 企業(yè)的運作思路和整體競爭力進一步加強； 以上主要還是依賴企業(yè)自身正確的觀念、決策、管理和執(zhí)行。 目錄 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意白沙品牌小組 一 品牌所處階段 二 品牌成長的兩方面 三 市場策略建議 四 分品牌組合關系思考 五 2023年品牌運作核心策略 六 “飛翔”理念再深入 七 全國運作思路 八 各推廣手段分述 一 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意白沙品牌小組 品牌所處階段 核心觀點： 白沙目前還只是局部區(qū)域的強勢品牌； 從各方面品牌指數(shù)而言，還處于品牌發(fā)展的初級階段， 要一切從頭開始的心境準備與行為方式； 在國內(nèi)強勢品牌、泊來品牌及區(qū)域保護的競爭形勢下，必須 在一年左右的時間內(nèi)把白沙建設成為全國性的品牌 ，并扎實做好售點的規(guī)范化、形象化并提升整體促銷力。 從入世后發(fā)展趨勢分析、預測，眾多洋煙品牌將憑借其規(guī)模優(yōu)勢、經(jīng)濟實力和品牌運營力在中國市場不斷地擴張，未來市場競爭形態(tài)和競爭激烈程度可想而知。 全國范圍內(nèi)的品牌提升又必須有賴于各地銷售的穩(wěn)定增長銷售網(wǎng)絡