【正文】 午 20:14:32一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 。 2023/1/23 20:14:3220:14:3223 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組八 戶外廣告規(guī)劃機場的特點：目標(biāo)人群的特定性（層次相對較高）；人流的廣泛性（來自各地、又快速流向外地）；購買的沖動性；另外，機場媒體價值尚未完全開發(fā)，性價比相對較低；機場廣告以總品牌廣告和高價位產(chǎn)品（金世紀(jì)、銀世界）為主，尤其是后者，要全國、全面規(guī)劃。地方媒體廣告內(nèi)容包括兩部分：一是集團(tuán)品牌形象；二分品牌影視廣告，如金世紀(jì)、喜長沙，特別是金世紀(jì)，在市場鋪貨到達(dá)一定的情況下，最好投放電視廣告（不一定要大量投放，但可根據(jù)預(yù)算做到相對時間的密集程度）。Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組七 電視媒體運作思路示例一：人類的追求與空間的拓展：古代的木輪子、蒸汽火車工輪、汽車輪子、飛機發(fā)動機的輪子、太空飛船上天、浩瀚深邃的宇宙星系。過去的幾年，競爭品牌紅塔、紅河、大紅鷹等在央視大力投放廣告，知名度大幅提升，效果顯著。無論是整體品牌，還是新產(chǎn)品推廣，都應(yīng)順著這條思路往下發(fā)展。Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組捆綁什么？ 無論是品牌形象的表現(xiàn)、推廣還是組合，按照既定的要求和標(biāo)準(zhǔn)，把世界的、歷史的、社會的，自然界的，具有相當(dāng)社會影響力的思想、人物、事件、物體、發(fā)展規(guī)律，經(jīng)過再加工與提煉，賦予到品牌身上，使之迅速發(fā)展壯大，即遵循 “從群眾中來，到群眾中去 ”原則。四 分品牌組合關(guān)系Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組中價位產(chǎn)品精白沙產(chǎn)品銀世界產(chǎn)品線：銀世界的目標(biāo)與作用，珍品銀世界的目標(biāo)，珍品銀世界與正品的關(guān)系精白沙與銀世界之間的關(guān)系四 分品牌組合關(guān)系Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組高價位產(chǎn)品線主體產(chǎn)品（金世紀(jì)）中間產(chǎn)品（銀世界或其它？）金世紀(jì)及銀世界（含珍品）的關(guān)系四 分品牌組合關(guān)系Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組白沙香煙整體品牌布局思路：在各級價位區(qū)間上形成一個強力的、穩(wěn)定組合體。Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組三 市場戰(zhàn)略建議核心觀點：白沙品牌今后的市場目標(biāo)和重點應(yīng)放在省外市場，尤其是中高檔新產(chǎn)品，應(yīng)放在省外較高消費能力，社會觀念領(lǐng)先的區(qū)域或城市。 情感歸依（忠誠度）品牌資產(chǎn)的核心價值，是消費者思想在商品上的鎖定， “ 鶴舞白沙，我心飛翔 ” 如何深入，引起受眾的心靈共鳴是我們要探討的問題。類 型 銷 區(qū) 分 布 美 譽 度 市 場 特 點A型 湖南省 極高（心理認(rèn)同）區(qū)域優(yōu)勢和長期培育B型 陜西、甘肅、青海、江西、廣東、海南、山西一般（生理認(rèn)同）45年市場培育和品質(zhì)認(rèn)同C型 其他銷區(qū) 無美譽度 分進(jìn)入和尚未進(jìn)入兩種市場D型 湖北、河南、廣西、福建 無美譽度 政策封鎖，有放開跡象一 品牌所處階段Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組忠誠度類 型 銷 區(qū) 分 布 忠 誠 度 市 場 特 點A型 湖南省 較高（情感型） 區(qū)域優(yōu)勢和長期培育B型 陜西、甘肅、青海、江西、廣東、海南、山西較低（滿意型） 45年市場培育和品質(zhì)認(rèn)同C型 其他銷區(qū) 無忠誠度 分進(jìn)入和尚未進(jìn)入兩種市場D型 湖北、河南、廣西、福建 無忠誠度 政策封鎖，有放開跡象一 白沙品牌所處階段Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組結(jié)合度（品牌個性與消費者的情感關(guān)系）類 型 銷 區(qū) 分 布 結(jié) 合 度 市 場 特 點A型 湖南省 較高（組合傳播）區(qū)域優(yōu)勢和長期培育B型 陜西、甘肅、青海、江西、廣東、海南、山西較低（單一傳播）45年市場培育和品質(zhì)認(rèn)同C型 其他銷區(qū) 無結(jié)合度或較少傳播分進(jìn)入和尚未進(jìn)入兩種市場D型 湖北、河南、廣西、福建 無結(jié)合度 政策封鎖，有放開跡象一 白沙品牌所處階段Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組一 品牌所處階段國內(nèi)外競爭簡析國產(chǎn)煙仍以云煙軍團(tuán)（紅塔山、阿詩瑪、紅云煙）為主導(dǎo)品牌，雖然他們的地位在下降，但瘦死的駱駝比馬大。前言 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組2023年工作重點及目標(biāo)在世紀(jì)之交的新一年，根據(jù)白沙品牌戰(zhàn)略的發(fā)展方向， 我們的目標(biāo)是白沙品牌在全國范圍內(nèi)能穩(wěn)定、扎實的成長，并全國范圍內(nèi)贏得品牌形象的認(rèn)知和忠誠。 客觀來說，這是我們在磨合中共同奮斗的一年 ， 也是合作過程中必然會經(jīng)歷的一個階段。過去的一年，我們?yōu)榘咨乘?wù)的工作主要有：? 白沙集團(tuán) VIS研究及核心表現(xiàn)；? 白沙主業(yè)（香煙）整體品牌的基礎(chǔ)規(guī)劃；? 全程參與白沙金世紀(jì)營銷思路、產(chǎn)品概念、宣傳推廣；? 中途介入銀世界和喜長沙的市場推廣、宣傳工作；? 協(xié)助企業(yè)內(nèi)外重大公關(guān)及贊助性活動宣傳；? 協(xié)助企業(yè)進(jìn)行市場調(diào)查與研究；前言 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組品牌成果在雙方共同努力下，白沙品牌發(fā)展取得了一定的進(jìn)展，表現(xiàn)在：? 集團(tuán)品牌與主業(yè)品牌的關(guān)系得到明確；? 主業(yè)整體品牌的發(fā)展方向明確并逐步深化；? 主業(yè)整體品牌與分品牌的共性和個性逐步理順；? 白沙品牌的運作及管理被行業(yè)所認(rèn)可；? 部分消費者對品牌有一定的認(rèn)知和理解，形象塑造初顯成效；? 企業(yè)的運作思路和整體競爭力進(jìn)一步加強； 以上主要還是依賴企業(yè)自身正確的觀念、決策、管理和執(zhí)行。目錄 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組一 品牌所處階段二 品牌成長的兩方面三 市場策略建議四 分品牌組合關(guān)系思考五 2023年品牌運作核心策略六 “飛翔 ”理念再深入七 全國運作思路八 各推廣手段分述一 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組品牌所處階段核心觀點：白沙目前還只是局部區(qū)域的強勢品牌；從各方面品牌指數(shù)而言，還處于品牌發(fā)展的初級階段， 要一切從頭開始的心境準(zhǔn)備與行為方式；在國內(nèi)強勢品牌、泊來品牌及區(qū)域保護(hù)的競爭形勢下，必須 在一年左右的時間內(nèi)把白沙建設(shè)成為全國性的品牌 ，并扎實做好售點的規(guī)范化、形象化并提升整體促銷力。從入世后發(fā)展趨勢分析、預(yù)測，眾多洋煙品牌將憑借其規(guī)模優(yōu)勢、經(jīng)濟(jì)實力和品牌運營力在中國市場不斷地擴張，未來市場競爭形態(tài)和競爭激烈程度可想而知。全國范圍內(nèi)的品牌提升又必須有賴于各地銷售的