【正文】 一月 21一月 2120:14:3220:14:32January 23, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 218:14 下午 一月 2120:14January 23, 2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 8:14:32 下午 8:14 下午 20:14:32一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 20:14:3220:14:3220:141/23/2023 8:14:32 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組十 售點(diǎn)建設(shè)思路核心觀點(diǎn)：把售點(diǎn)建設(shè)提到品牌推廣戰(zhàn)略性的高度；系列化考慮售點(diǎn)建設(shè)內(nèi)容；整體上把售點(diǎn)分為兩類，區(qū)別對待；售點(diǎn)重在執(zhí)行過程中的扎實(shí)、細(xì)致，不打折扣；Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組十 售點(diǎn)建設(shè)思路兩類售點(diǎn)的劃分：購買場所： 概念店、公司批發(fā)店、大型商場、超市、小型便利店、零售示范店等；消費(fèi)場所： 星級酒店、夜總會、酒城、卡拉 OK廳、酒樓餐廳等；兩類售點(diǎn)在建設(shè)思路上有較大不同，所以要區(qū)別對待。Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組八 公關(guān)與贊助思路2023年，白沙品牌的公關(guān)與贊助得到初步規(guī)整 。順著這條思路，我們很容易揭示人類幾千年綿延不決的對飛翔的夢想與追求過程。因此，央視在今年必須上，以央視為主、投放黃金時(shí)段，鳳凰衛(wèi)視作區(qū)域補(bǔ)充。Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組五 2023年 “飛翔 ”探討深挖 “飛翔 ”理念 飛翔是一種夢想； 飛翔是一種渴望； 飛翔是一種追求； 飛翔是心靈的釋放； 飛翔是對自我的超越； 飛翔是對極限的挑戰(zhàn)；總之，現(xiàn)實(shí)與夢想之間的距離就是我們白沙品牌演繹的空間。如白沙金世紀(jì)就屬于這方面的典型。每個(gè)區(qū)間要有一個(gè)主力產(chǎn)品，也只能有一個(gè)。不一定要短期內(nèi)吃下全國，但這是長期的目標(biāo)，當(dāng)前的任務(wù)是，要未雨綢繆，在現(xiàn)有市場狀況下，逐步做好全面的市場布局，為今后奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組一 白沙品牌所處階段推論（二）就全國范圍而言，白沙各方面的指數(shù)不高，仍只是區(qū)域性品牌。云煙現(xiàn)在的問題是品牌老化和消費(fèi)者選擇的分化，這是白沙的機(jī)會。圍繞這個(gè)目標(biāo)，我們的重點(diǎn)包括：? 集團(tuán)形象在企業(yè)內(nèi)和全國范圍的推廣；? 借集團(tuán) VI推廣之機(jī)，白沙品牌形象的深入挖掘；? 主業(yè)各分品牌及老品牌的市場上升及穩(wěn)固工作；? 各品牌管理實(shí)施，如售點(diǎn)建設(shè)和促銷規(guī)劃；新一年的工作，我們希望更有戰(zhàn)略性、整體性、規(guī)范性和計(jì)劃性。欣喜的是，我們一同讓這個(gè)過程縮短，并攜手進(jìn)入下一階段。Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組前言 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組一年來的工作回顧。前言 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組方案目的及內(nèi)容本方案在基本全面了解企業(yè)市場狀況的前提下，基于階段性的目標(biāo)和現(xiàn)實(shí)操作的可行性，從品牌形象建設(shè)的角度，探討白沙品牌的未來戰(zhàn)略，并以整合營銷傳播推廣的思路，尋找品牌的建設(shè)策略與方式。封建式的諸侯區(qū)域的經(jīng)濟(jì)保護(hù)還不可能在短期內(nèi)改善。跨越區(qū)域，走向全國，是我們品牌建設(shè)的第一步，也是關(guān)鍵的一步，同時(shí)，也是必須走的一步，易早不易遲。Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組三 市場策略建議市場形勢（危）：省內(nèi)的充足飽和；省外市場因政策等原因被侵襲，不穩(wěn)定因素太多云煙的主導(dǎo)地位；常煙高價(jià)位的領(lǐng)導(dǎo)地位與中價(jià)位產(chǎn)品干擾式追隨式（誓不罷休）的競爭狀態(tài)；洋煙 WTO進(jìn)入中國市場；Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組三 市場策略思考市場形勢（機(jī)）：白沙品牌建設(shè)初步走向良性的發(fā)展轉(zhuǎn)軌道；與國內(nèi)香煙相比，我們稍稍領(lǐng)先；因政策原因，國外品牌還不可能在短期內(nèi)大舉進(jìn)軍中國市場，這為我們爭取了寶貴的 時(shí)間 。其他產(chǎn)品要有獨(dú)立能力，并在外圍保護(hù)支援主體產(chǎn)品。四 2023年品牌建設(shè)核心戰(zhàn)略Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組捆綁之道？不是簡單的粘貼式；不是粗放式的占有與挪用；不是物質(zhì)形式和具象化個(gè)性的疊加；是對被捆綁資源再提煉；是找出兩個(gè)對象之間在思想上、內(nèi)涵上的共通點(diǎn)；是心連心的融合；是精神上的共性整合。 該思路針對總品牌Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組五 2023年 “飛翔 ”探討共性與個(gè)性（總品牌與分品牌）分品牌要形成對部品牌的支持不能只有產(chǎn)品區(qū)別，而沒有品牌區(qū)別；不能只有形式推廣，而沒有內(nèi)涵表現(xiàn)；對于新產(chǎn)品分品牌而， “飛翔 ”主要抓住特定目標(biāo)群體的內(nèi)心精神需要做文章。Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組七 電視媒體運(yùn)作思路央視（續(xù)）：因不能出現(xiàn) “鶴舞白沙 我心飛翔 ”說法，在廣告語上用 “我心飛翔 白沙集團(tuán) ”替代，可取到基本相同的廣告效果。Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組七 電視媒體運(yùn)作思路示例二：自然生態(tài)界對飛翔的聯(lián)想與啟示：驚濤拍岸卷起千堆雪，綿延起伏的山川，山川河谷，顯峻奇曲的道路上，拉力汽車在 “人 ”字拐彎處極馳而過，天空中白鶴自由翱翔，天上地下自然呼應(yīng)，蔚為壯觀。 具體表現(xiàn)在：活動(dòng)的對象與數(shù)量有一定的控制；對公關(guān)或贊助活動(dòng)的推廣不在停留在 “喊名 ”的的方式上；活動(dòng)的針對性得到加強(qiáng)；兩者之間的相關(guān)性明確；活動(dòng)宣傳質(zhì)量有一定的提升，品牌的相關(guān)元素（名稱、標(biāo)志、廣告語和色彩）通過活動(dòng)得到傳播；并且有一定的理念相關(guān)性挖掘；Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組八 公關(guān)與贊助思路繼續(xù)規(guī)整，發(fā)揮對象體的擴(kuò)散影響力。Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組十 售點(diǎn)建設(shè)思路購買場所：以白沙香煙總品牌為建設(shè)主體，旨在提升整體品牌形象的上升，以老品牌為主；這是由老品牌的市場銷售量、知名度和滲透率、本身的危機(jī)以及新品牌自身還不夠強(qiáng)大所決定的；Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組十 售點(diǎn)建設(shè)思路購買場所：概念店： 全方位依照白沙飛翔理念進(jìn)行設(shè)計(jì)，可借鑒國外手機(jī)品牌諾基亞、摩托羅拉概念店思路；專賣店、商場專柜： 根據(jù)商場的特定場合和品牌形象需要進(jìn)行設(shè)計(jì)，可借鑒國外煙草品牌 55七星的專賣店思路或化妝品專場所建設(shè)思路；內(nèi)容較多，需系統(tǒng)安排。 一月 2120:14:3220:14Jan2123Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 2023/1/23 20:14:3220:14:3223 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 23 一月 20238:14:32 下