【正文】 :28:3812:28:38February 11, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 12時 28分 :28February 11, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 12時 28分 38秒 下午 12時 28分 12:28: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 12:28:3812:28:3812:282/11/2023 12:28:38 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 十 售點建設(shè)思路 核心觀點： 把售點建設(shè)提到品牌推廣戰(zhàn)略性的高度； 系列化考慮售點建設(shè)內(nèi)容； 整體上把售點分為兩類，區(qū)別對待； 售點重在執(zhí)行過程中的扎實、細(xì)致，不打折扣； Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 十 售點建設(shè)思路 兩類售點的劃分： 購買場所： 概念店、公司批發(fā)店、大型商場、超市、小型便利店、零售示范店等； 消費(fèi)場所： 星級酒店、夜總會、酒城、卡拉 OK廳、酒樓餐廳等； 兩類售點在建設(shè)思路上有較大不同，所以要區(qū)別對待。 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 八 公關(guān)與贊助思路 2023年，白沙品牌的公關(guān)與贊助得到初步規(guī)整 。 順著這條思路，我們很容易揭示人類幾千年綿延不決的對飛翔的夢想與追求過程。 因此，央視在今年必須上，以央視為主、投放黃金時段，鳳凰衛(wèi)視作區(qū)域補(bǔ)充。 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 五 2023年“飛翔”探討 深挖“飛翔”理念 飛翔是一種夢想； 飛翔是一種渴望； 飛翔是一種追求； 飛翔是心靈的釋放； 飛翔是對自我的超越； 飛翔是對極限的挑戰(zhàn)； 總之，現(xiàn)實與夢想之間的距離就是我們白沙品牌演繹的空間。 如白沙金世紀(jì)就屬于這方面的典型。 每個區(qū)間要有一個主力產(chǎn)品，也只能有一個。 不一定要短期內(nèi)吃下全國，但這是長期的目標(biāo)，當(dāng)前的任務(wù)是，要未雨綢繆，在現(xiàn)有市場狀況下，逐步做好全面的市場布局，為今后奠定堅實的基礎(chǔ)。 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 一 白沙品牌所處階段 推論（二） 就全國范圍而言，白沙各方面的指數(shù)不高，仍只是區(qū)域性品牌。 云煙現(xiàn)在的問題是品牌老化和消費(fèi)者選擇的分化，這是白沙的機(jī)會。 圍繞這個目標(biāo)，我們的重點包括： ? 集團(tuán)形象在企業(yè)內(nèi)和全國范圍的推廣； ? 借集團(tuán) VI推廣之機(jī)，白沙品牌形象的深入挖掘； ? 主業(yè)各分品牌及老品牌的市場上升及穩(wěn)固工作； ? 各品牌管理實施，如售點建設(shè)和促銷規(guī)劃； 新一年的工作，我們希望更有戰(zhàn)略性、整體性、規(guī)范性和計劃性。欣喜的是，我們一同讓這個過程縮短，并攜手進(jìn)入下一階段。 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 前言 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 一年來的工作回顧。 前言 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 方案目的及內(nèi)容 本方案在基本全面了解企業(yè)市場狀況的前提下， 基于階段性的目標(biāo)和現(xiàn)實操作的可行性， 從品牌形象建設(shè)的角度，探討白沙品牌的未來戰(zhàn)略， 并以整合營銷傳播推廣的思路，尋找品牌的建設(shè)策略與方式。 封建式的諸侯區(qū)域的經(jīng)濟(jì)保護(hù)還不可能在短期內(nèi)改善。 跨越區(qū)域，走向全國，是我們品牌建設(shè)的第一步，也是關(guān)鍵的一步，同時，也是必須走的一步，易早不易遲。 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 三 市場策略建議 市場形勢（危）： 省內(nèi)的充足飽和； 省外市場因政策等原因被侵襲，不穩(wěn)定因素太多 云煙的主導(dǎo)地位； 常煙高價位的領(lǐng)導(dǎo)地位與中價位產(chǎn)品干擾式追隨式（誓不罷休）的競爭狀態(tài)； 洋煙 WTO進(jìn)入中國市場； Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 三 市場策略思考 市場形勢（機(jī)）： 白沙品牌建設(shè)初步走向良性的發(fā)展轉(zhuǎn)軌道； 與國內(nèi)香煙相比，我們稍稍領(lǐng)先； 因政策原因，國外品牌還不可能在短期內(nèi)大舉進(jìn)軍中國市場，這為我們爭取了寶貴的 時間 。其他產(chǎn)品要有獨立能力，并在外圍保護(hù)支援主體產(chǎn)品。 四 2023年品牌建設(shè)核心戰(zhàn)略 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 捆綁之道？ 不是簡單的粘貼式； 不是粗放式的占有與挪用； 不是物質(zhì)形式和具象化個性的疊加； 是對被捆綁資源再提煉； 是找出兩個對象之間在思想上、內(nèi)涵上的共通點； 是心連心的融合； 是精神上的共性整合。 該思路針對總品牌 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 五 2023年“飛翔”探討 共性與個性（總品牌與分品牌） 分品牌要形成對部品牌的支持 不能只有產(chǎn)品區(qū)別，而沒有品牌區(qū)別； 不能只有形式推廣，而沒有內(nèi)涵表現(xiàn)； 對于新產(chǎn)品分品牌而，“飛翔”主要抓住特定目標(biāo)群體的內(nèi)心精神需要做文章。 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 七 電視媒體運(yùn)作思路 央視（續(xù)）： 因不能出現(xiàn)“鶴舞白沙 我心飛翔”說法，在廣告語上用“我心飛翔 白沙集團(tuán)”替代，可取到基本相同的廣告效果。 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 七 電視媒體運(yùn)作思路 示例二： 自然生態(tài)界對飛翔的聯(lián)想與啟示： 驚濤拍岸卷起千堆雪，綿延起伏的山川，山川河谷，顯峻奇曲的道路上，拉力汽車在“人”字拐彎處極馳而過，天空中白鶴自由翱翔，天上地下自然呼應(yīng)，蔚為壯觀。 具體表現(xiàn)在： 活動的對象與數(shù)量有一定的控制； 對公關(guān)或贊助活動的推廣不在停留在“喊名”的的方式上； 活動的針對性得到加強(qiáng)；兩者之間的相關(guān)性明確； 活動宣傳質(zhì)量有一定的提升，品牌的相關(guān)元素（名稱、標(biāo)志、廣告語和色彩）通過活動得到傳播；并且有一定的理念相關(guān)性挖掘； Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 八 公關(guān)與贊助思路 繼續(xù)規(guī)整，發(fā)揮對象體的擴(kuò)散影響力。 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 十 售點建設(shè)思路 購買場所： 以白沙香煙總品牌為建設(shè)主體，旨在提升整體品牌形象的上升，以老品牌為主； 這是由老品牌的市場銷售量、知名度和滲透率、本身的危機(jī)以及新品牌自身還不夠強(qiáng)大所決定的； Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 十 售點建設(shè)思路 購買場所： 概念店： 全方位依照白沙飛翔理念進(jìn)行設(shè)計，可借鑒國外手機(jī)品牌諾基亞、摩托羅拉概念店思路； 專賣店、商場專柜： 根據(jù)商場的特定場合和品牌形象需要進(jìn)行設(shè)計，可借鑒國外煙草品牌 55七星的專賣店思路或化妝品專場所建設(shè)思路；內(nèi)容較多，需系統(tǒng)安排。 :28:3812:28Feb2311Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 11, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 11日星期六 12時 28分 38秒 12:28:3811 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 2月 11日星期六 下午 12時 28分 38秒 12:28: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。