整合營(yíng)銷傳播324-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 28, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 12時(shí) 27分 55秒 上午 12時(shí) 27分 00:27: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 00:27:5500:27:5500:272/28/2023 12:27:55 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 00:27:5500:27:5500:27Tuesday, February 28, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 28日星期二 上午 12時(shí) 27分 55秒 00:27: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 知 識(shí) 啟 發(fā) 尋 求 對(duì) 新 產(chǎn) 品 或 服 務(wù) 的 探 索 欲 或 掌 控 欲 。 ? 他們必須參與執(zhí)行整個(gè)計(jì)劃，也須將這個(gè)計(jì)劃的光與熱，傳遞給家人朋友及協(xié)力廠商。 ?這是真正的關(guān)系行銷，它能夠使消費(fèi)者與廠商達(dá)到雙贏的境界。 (5)事件行銷： 就是企業(yè)通過(guò)介入重大的社會(huì)活動(dòng)、歷史事件、體育賽事和國(guó)際博覽會(huì)等迅速提高企業(yè)及其品牌的知名度和美譽(yù)度，達(dá)到一舉揚(yáng)名天下知 的目的。 不同利害關(guān)系者的傳播整合： 與公司各種不同的利害關(guān)系者（中間商、零售商、客戶、股東、政府 …… ）傳播時(shí)，應(yīng)保持公司統(tǒng)一的形象。 資訊處理與整合行銷傳播 訊息控制 資訊處理 資訊超載 關(guān)系行銷 行銷傳播新概念 行銷傳播 美好經(jīng)驗(yàn) 廠商 購(gòu)買 影響 傳播 消費(fèi)者 發(fā)送者 接收者 產(chǎn)品、服務(wù) 喜好訊息 說(shuō)服性的信息 目的：在消費(fèi)者心目中放進(jìn)一點(diǎn)訊息 , 以期影響他們?nèi)蘸蟮馁?gòu)買決策 雙向溝通傳播 訊息處理與整合行銷傳播 產(chǎn)品和服務(wù)不管用什么管道或途徑傳送訊息， 都得經(jīng)由 相同的判斷過(guò)程 ， 和消費(fèi)者 既有的概念及類別 相比較 ?資訊超載 多媒體訊息要整合 ◇消費(fèi)者“淺嘗式”學(xué)習(xí) ◇個(gè)人經(jīng)驗(yàn)的理解 ◇必須使用更廣泛的概念及類別 ,區(qū)隔更難 ?訊息“累計(jì)”模式 OR“取代”模式 ? 行銷傳傳播是一種累積的過(guò)程 訊息處理與整合行銷傳播 ?訊息控制 多媒體訊息要清楚一致性 ◇廠商主導(dǎo)控制資訊流動(dòng) ◇自身需求主動(dòng)接觸資訊 傳播 NO. 流通 20世紀(jì) 90年代 流通或傳播 對(duì)廠商而言，在均勢(shì)的商場(chǎng)上，真正能夠產(chǎn)生差異化利益的行銷手段，只有流通或傳播而已。 大眾行銷的內(nèi)涵及盲點(diǎn) 未來(lái)的趨勢(shì) … ?把產(chǎn)品先擱到一邊，趕緊 研究“消費(fèi)者的需要與欲求” ，不要再賣你所 能制造的產(chǎn)品，而要賣某人確定 想購(gòu)買的產(chǎn)品； ?暫時(shí)忘掉定價(jià)策略，快去了解消費(fèi)者要滿足其需要與欲求所 須付出的“成本” ?忘掉通路策略，應(yīng)當(dāng)思考購(gòu)買的 “方便性”； ?最后，請(qǐng)忘掉促銷，現(xiàn)在正確的詞匯是 “溝通”； 過(guò)去制造商的座右銘是由顧客自行負(fù)責(zé) ——“消費(fèi)者請(qǐng)注意”； 現(xiàn)在，它已經(jīng)被“請(qǐng)注意消費(fèi)者”所取代。 推動(dòng) 營(yíng)銷戰(zhàn)略成功的重要因素 整合行銷傳播 認(rèn)識(shí)消費(fèi)者心理圖象 傳統(tǒng)行銷傳播的終結(jié) 行銷傳播新概念 目 錄 Integrated Marketing Communications 行銷傳播的策略思考與執(zhí)行 傳統(tǒng)行銷傳播的終結(jié) 傳播表現(xiàn) 盲點(diǎn) 運(yùn)作哲學(xué) 運(yùn)作原則 出發(fā)點(diǎn) 向同質(zhì)性高、無(wú)顯著差異的消費(fèi)大眾銷售大量制造的規(guī)格化產(chǎn)品 由上而下，重視產(chǎn)品導(dǎo)向而非消費(fèi)者導(dǎo)向 廣告只針對(duì)產(chǎn)品本身，完全忽略可能購(gòu)買的消費(fèi)者 花費(fèi)過(guò)多的時(shí)間在生產(chǎn)流程和其他企業(yè)經(jīng)營(yíng)層面上，忽視追蹤消費(fèi)者需要及欲求的變動(dòng)趨勢(shì) 貨物出門、概不退換、買主自行留意。 心智活動(dòng)中不斷判斷、 比照的過(guò)程，使得人們 能夠?qū)W習(xí)和擴(kuò)展知識(shí)， 廠商也可以利用這個(gè)過(guò) 程來(lái)擴(kuò)展消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品 和服務(wù)的知識(shí)，以便將 來(lái)影響消費(fèi)者的購(gòu)買決 策和產(chǎn)品的使用。 不同空間的整合 ―― 品牌強(qiáng)求化 ：全球品牌在不同國(guó)家和地區(qū)，應(yīng)傳達(dá)統(tǒng)一的定位、形象、和個(gè)性?！蛊涑Ｍ高^(guò)企業(yè)宣傳手冊(cè)、演說(shuō)、廣告、公益活動(dòng)、事件行銷、及新聞發(fā)佈等方式來(lái)進(jìn)行。 ?其過(guò)程如下：廠商發(fā)展傳播計(jì)劃，并且加以執(zhí)行；消費(fèi)者回應(yīng)；廠商從回應(yīng)中行到有用的資訊；根據(jù)消費(fèi)者及潛在消費(fèi)者傳播溝通上的需要與欲求，調(diào)整修正傳播計(jì)劃；再將整個(gè)流程循環(huán)下去。 銷 售 主 張 的 表 達(dá) 銷售主張的參與度 ? 在企劃一個(gè)整合的傳播計(jì)劃時(shí)，與行銷部門有關(guān)的每一個(gè)人都要參與：公司員工、各代理商、通路、中間商和銷售人員等者必須了解策略的主旨及其執(zhí)行技巧。 正 面 動(dòng) 機(jī) 感 覺(jué) 上 的 滿 足 尋 求 享 受 某 種 產(chǎn) 品 或 服 務(wù) 的 感 覺(jué) 。 :27:5500:27:55February 28, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :27:5500:27Feb2328Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 28, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 2月 28日星期二 12時(shí) 27分 55秒 00:27:5528 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 28日星期二 12時(shí) 27分 55秒 00:27:5528 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 28, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 避 免 問(wèn) 題 尋 找 一 種 產(chǎn) 品 或 服 務(wù) ， 以 避 免 未 來(lái) 問(wèn) 題 的 發(fā)
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