【正文】 內(nèi)的品牌提升又必須有賴于各地銷售的穩(wěn)定增長銷售網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張。 即使國外品牌進(jìn)入中國市場，還面臨口味轉(zhuǎn)換，銷售網(wǎng)點深入等時間問題。 一個區(qū)間內(nèi)的產(chǎn)品在個性上有一定的聯(lián)系性和相關(guān)性，尤其是主體產(chǎn)品。 四 2023年品牌建設(shè)核心戰(zhàn)略 五 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 2023“飛翔”探討 飛翔的表面化與深入問題： “鶴舞白沙，我心飛翔”的品牌主張：人類 在夢想與現(xiàn)實之間，心靈無拘無束，自由的飛翔。 金世紀(jì)： 經(jīng)典、文化、品位、價值； 銀世紀(jì)： 創(chuàng)新、個性、時尚； 喜長沙： 樂觀、喜慶、開朗； 其他新品 。 原廣告片因限制只投放一周就收場，需重新投放該片，以加強基本的形象認(rèn)識（鶴、手、廣告語和品牌理念等要素）。 從水中、到山川，至天空，這就人類飛翔的夢想與追求。 有待改進(jìn)的幾點： 有預(yù)見，不能只等著上門拉贊助； 有準(zhǔn)備，事先規(guī)劃好品牌可行的方案； 相關(guān)性更明確； 不能停留在貼標(biāo)簽的形式上，進(jìn)一步通過活動傳播品牌的理念與內(nèi)涵； Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 八 公關(guān)與贊助思路 活動對象及內(nèi)容規(guī)劃： 集團(tuán)品牌與白沙香煙總品牌： 企業(yè)新形象（現(xiàn)代、實力、飛翔）、社會公益、企業(yè)文化與追求；如白沙文化公園、特技飛行、大型市政工程、大型電視藝術(shù)節(jié)； 金世紀(jì)： 政治、經(jīng)濟(jì)、文化、社會主流思潮名人論壇； 銀世界： 現(xiàn)代生活個性化、時尚化的節(jié)目。 零售戶： 這是相比國外品牌，白沙香煙的網(wǎng)絡(luò)精耕細(xì)作化優(yōu)勢所在，因場面小、檔次低，也是建設(shè)難點所在，該類售可提供簡單的具形象識力的宣傳內(nèi)容。 08:04:1908:04:1908:04Friday, February 10, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 08:04:1908:04:1908:042/10/2023 8:04:19 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 上午 8時 4分 19秒 上午 8時 4分 08:04: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 8時 4分 :04February 10, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 08:04:1908:04:1908:04Friday, February 10, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 10日星期五 上午 8時 4分 19秒 08:04: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 8時 4分 :04February 10, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 謝謝！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 金世紀(jì)上市兩個月來在機場的表現(xiàn)充分說明了機場對宣傳和銷售的價值。 為提高有限資金的利用率，發(fā)揮投入產(chǎn)出最大化之效，根據(jù)市場的需求，可在地方衛(wèi)視投放一定的廣告，予以補充配合。 用淺顯易懂的方式表達(dá)一個深刻的道理。 白沙在鳳凰衛(wèi)視量大，但因該衛(wèi)視的覆蓋面、及接收截留等原因，無法充當(dāng)在短期內(nèi)迅速提升白沙品牌全國性知名度和形象的重任。 這就是 2023年的重要內(nèi)容。 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 四 2023年品牌建設(shè)核心戰(zhàn)略 為什么要捆綁？ 因為我們自身的戰(zhàn)略資源太少，而外圍的資源豐富可用； 企業(yè)的資源： 企業(yè)有實力，但這是內(nèi)力，還未呈現(xiàn)出很強的外力，企業(yè)對社會、對市場的影響力仍不足； 品牌的資源： 全國范圍的知名度不高， 說得窮點，就是一只鶴、一只手、一名話， 整體品牌和分品牌的形象力仍有待進(jìn)一步的提升； 渠道的資源： 受制于區(qū)域經(jīng)濟(jì)的保護(hù)和政策限制； 媒介的資源； 與國內(nèi)其他知名度較高的品牌相比，白沙對優(yōu)秀的媒介資源開發(fā)仍不足，尤其是全國性的大眾媒介，短期內(nèi)，這方面的資源還將受到更為嚴(yán)歷的法制約束。 三 市場策略思考 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 建議（三） 選準(zhǔn)市場布局的突破口 分析每個市場片區(qū)的問題與發(fā)展； 哪個市場最有可能突破； 難度在哪里； 對應(yīng)策略（ 6P組合整體思路）； 三 市場策略思考 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 低價位產(chǎn)品及其關(guān)系（長沙、蓋 /咀白沙） 長沙產(chǎn)品線：主體產(chǎn)品？支援產(chǎn)品？各產(chǎn)品目標(biāo)？ 白沙產(chǎn)品線：主體產(chǎn)品？支援產(chǎn)品？各產(chǎn)品目標(biāo)？ 長沙產(chǎn)品線與白沙產(chǎn)品線之間的關(guān)系：喜長沙與長沙，喜長沙與白沙。 分述： Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 二 品牌成長的兩條腿 品牌形象與企業(yè)、產(chǎn)品、市場之間的相關(guān)性 規(guī)劃的整體性、計劃性、規(guī)范性和操作力 品牌形象整合推廣 形象的獨特性、滲透性和持續(xù)性 各種推廣手段的科學(xué)組合 各手段運用自身的表現(xiàn)力和科學(xué)規(guī)劃 操作過程中的計劃性與靈活性 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 二 品牌成長的兩條腿 推論性建議： 對比國內(nèi)諸多較有競爭力的香煙品牌，從品牌良性成長的前述兩方面考察，白沙品牌無論是意識上還是行動上，都暫時走在前面； 但從自身的要求出發(fā)，以客觀的、現(xiàn)實的姿態(tài)，無論是戰(zhàn)略決策，還是具體的操作執(zhí)行，我們?nèi)杂兄T多需要改進(jìn)的地方，這也是我們的發(fā)展空間。但就其忠誠度而言，還有待提升。 一 白沙品牌所處階段 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 美譽度 消費者對白沙品牌美譽度的評價同樣分四種類型。一方面，在向企業(yè)、市場學(xué)習(xí)的過程中，我們將進(jìn)一步提高自己；同時也希望貴司一如既往地給我們批評與指正。 2023年，在長沙卷煙廠的領(lǐng)導(dǎo)下，合作的第一年取得良好的進(jìn)展，對品牌目標(biāo)、應(yīng)對策略、操作方式等各方面認(rèn)識逐步達(dá)到統(tǒng)一。 前言 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 工作自評 作為企業(yè)營銷管理顧問型廣告公司，或者說是“外腦”，在所有的（或大或小）工作過程中我們一直堅守 “一個中心，兩個原則”。 一 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 品牌所處階段 市場知名度 由于歷史原因，白沙品牌在全國市場呈現(xiàn)出四種狀況 ： 類 型 銷 區(qū) 分 布 知 名 度 市 場 特 點 A型 湖南省 極高（第一提及） 區(qū)域優(yōu)勢和長期培育 B型 陜西、甘肅、青海、江西、廣東、海南、山西 較高（未提示提及） 45年市場培育 和品質(zhì)認(rèn)同 C型 其他銷區(qū) 提示提及或 無知名度 分進(jìn)入和尚未 進(jìn)入兩種市場 D型 湖北、河南、廣西、福建 無知名度或 提示提及 政策封鎖， 有放開跡象 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 分析： 因歷史的原因，全國各區(qū)品牌知名度相差較大。 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 一 白沙品牌所處階段 推論（一）： 品牌各方面的指數(shù)與市場狀況成正比。因此，做好基礎(chǔ)的售點建設(shè)、宣傳、促銷是品牌成長極為重要的一環(huán)，這不僅僅是香煙廣告政策限制所至。 這個中間的時間差，就是白沙品牌難得的機會，無論如何都必須抓住。 在 15~20元的價位區(qū)間內(nèi)，白沙還缺乏一個能在銀世界和金世紀(jì)之間承上取下的獨立產(chǎn)品，這一檔，應(yīng)著手籌劃開發(fā)