【正文】 穩(wěn)定增長(zhǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張。即使國(guó)外品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，還面臨口味轉(zhuǎn)換，銷售網(wǎng)點(diǎn)深入等時(shí)間問題。一個(gè)區(qū)間內(nèi)的產(chǎn)品在個(gè)性上有一定的聯(lián)系性和相關(guān)性，尤其是主體產(chǎn)品。四 2023年品牌建設(shè)核心戰(zhàn)略五 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組2023“飛翔 ”探討飛翔的表面化與深入問題： “鶴舞白沙，我心飛翔 ”的品牌主張：人類 在夢(mèng)想與現(xiàn)實(shí)之間，心靈無拘無束，自由的飛翔。 金世紀(jì)： 經(jīng)典、文化、品位、價(jià)值； 銀世紀(jì)： 創(chuàng)新、個(gè)性、時(shí)尚； 喜長(zhǎng)沙： 樂觀、喜慶、開朗； 其他新品 。原廣告片因限制只投放一周就收?qǐng)?，需重新投放該片，以加?qiáng)基本的形象認(rèn)識(shí)（鶴、手、廣告語和品牌理念等要素）。從水中、到山川，至天空，這就人類飛翔的夢(mèng)想與追求。有待改進(jìn)的幾點(diǎn)：有預(yù)見，不能只等著上門拉贊助；有準(zhǔn)備，事先規(guī)劃好品牌可行的方案；相關(guān)性更明確；不能停留在貼標(biāo)簽的形式上，進(jìn)一步通過活動(dòng)傳播品牌的理念與內(nèi)涵；Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組八 公關(guān)與贊助思路活動(dòng)對(duì)象及內(nèi)容規(guī)劃：集團(tuán)品牌與白沙香煙總品牌： 企業(yè)新形象（現(xiàn)代、實(shí)力、飛翔）、社會(huì)公益、企業(yè)文化與追求；如白沙文化公園、特技飛行、大型市政工程、大型電視藝術(shù)節(jié)；金世紀(jì)： 政治、經(jīng)濟(jì)、文化、社會(huì)主流思潮名人論壇；銀世界： 現(xiàn)代生活個(gè)性化、時(shí)尚化的節(jié)目。零售戶： 這是相比國(guó)外品牌，白沙香煙的網(wǎng)絡(luò)精耕細(xì)作化優(yōu)勢(shì)所在，因場(chǎng)面小、檔次低，也是建設(shè)難點(diǎn)所在，該類售可提供簡(jiǎn)單的具形象識(shí)力的宣傳內(nèi)容。 20:14:3220:14:3220:14Saturday, January 23, 2023? 1乍 見 翻疑夢(mèng)，相悲各 問 年。 20:14:3220:14:3220:141/23/2023 8:14:32 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 8:14:32 下午 8:14 下午 20:14:32一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 218:14 下午 一月 2120:14January 23, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 20:14:3220:14:3220:14Saturday, January 23, 2023? 1知人者智，自知者明。 23 一月 20238:14:32 下午 20:14:32一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 一月 218:14 下午 一月 2120:14January 23, 2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。謝 謝一月 2120:14:3220:1420:14一月 21一月 2120:14 20:1420:14:32一月 21一月2120:14:322023/1/23 20:14:32? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。金世紀(jì)上市兩個(gè)月來在機(jī)場(chǎng)的表現(xiàn)充分說明了機(jī)場(chǎng)對(duì)宣傳和銷售的價(jià)值。為提高有限資金的利用率，發(fā)揮投入產(chǎn)出最大化之效，根據(jù)市場(chǎng)的需求，可在地方衛(wèi)視投放一定的廣告，予以補(bǔ)充配合。用淺顯易懂的方式表達(dá)一個(gè)深刻的道理。白沙在鳳凰衛(wèi)視量大，但因該衛(wèi)視的覆蓋面、及接收截留等原因，無法充當(dāng)在短期內(nèi)迅速提升白沙品牌全國(guó)性知名度和形象的重任。這就是 2023年的重要內(nèi)容。Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組四 2023年品牌建設(shè)核心戰(zhàn)略為什么要捆綁？因?yàn)槲覀冏陨淼膽?zhàn)略資源太少，而外圍的資源豐富可用；企業(yè)的資源： 企業(yè)有實(shí)力，但這是內(nèi)力，還未呈現(xiàn)出很強(qiáng)的外力，企業(yè)對(duì)社會(huì)、對(duì)市場(chǎng)的影響力仍不足；品牌的資源： 全國(guó)范圍的知名度不高， 說得窮點(diǎn)，就是一只鶴、一只手、一名話， 整體品牌和分品牌的形象力仍有待進(jìn)一步的提升；渠道的資源： 受制于區(qū)域經(jīng)濟(jì)的保護(hù)和政策限制；媒介的資源； 與國(guó)內(nèi)其他知名度較高的品牌相比，白沙對(duì)優(yōu)秀的媒介資源開發(fā)仍不足，尤其是全國(guó)性的大眾媒介，短期內(nèi)，這方面的資源還將受到更為嚴(yán)歷的法制約束。三 市場(chǎng)策略思考Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組建議（三）選準(zhǔn)市場(chǎng)布局的突破口分析每個(gè)市場(chǎng)片區(qū)的問題與發(fā)展；哪個(gè)市場(chǎng)最有可能突破；難度在哪里；對(duì)應(yīng)策略（ 6P組合整體思路）；三 市場(chǎng)策略思考Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組低價(jià)位產(chǎn)品及其關(guān)系（長(zhǎng)沙、蓋 /咀白沙）長(zhǎng)沙產(chǎn)品線：主體產(chǎn)品？支援產(chǎn)品？各產(chǎn)品目標(biāo)？白沙產(chǎn)品線：主體產(chǎn)品？支援產(chǎn)品？各產(chǎn)品目標(biāo)？長(zhǎng)沙產(chǎn)品線與白沙產(chǎn)品線之間的關(guān)系：喜長(zhǎng)沙與長(zhǎng)沙，喜長(zhǎng)沙與白沙。分述：Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組二 品牌成長(zhǎng)的兩條腿品牌形象與企業(yè)、產(chǎn)品、市場(chǎng)之間的相關(guān)性規(guī)劃的整體性、計(jì)劃性、規(guī)范性和操作力品牌形象整合推廣 形象的獨(dú)特性、滲透性和持續(xù)性各種推廣手段的科學(xué)組合各手段運(yùn)用自身的表現(xiàn)力和科學(xué)規(guī)劃操作過程中的計(jì)劃性與靈活性Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組二 品牌成長(zhǎng)的兩條腿推論性建議： 對(duì)比國(guó)內(nèi)諸多較有競(jìng)爭(zhēng)力的香煙品牌，從品牌良性成長(zhǎng)的前述兩方面考察，白沙品牌無論是意識(shí)上還是行動(dòng)上，都暫時(shí)走在前面； 但從自身的要求出發(fā)，以客觀的、現(xiàn)實(shí)的姿態(tài)，無論是戰(zhàn)略決策，還是具體的操作執(zhí)行，我們?nèi)杂兄T多需要改進(jìn)的地方，這也是我們的發(fā)展空間。但就其忠誠(chéng)度而言，還有待提升。一 白沙品牌所處階段Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組美譽(yù)度消費(fèi)者對(duì)白沙品牌美譽(yù)度的評(píng)價(jià)同樣分四種類型。一方面，在向企業(yè)、市場(chǎng)學(xué)習(xí)的過程中，我們將進(jìn)一步提高自己；同時(shí)也希望貴司一如既往地給我們批評(píng)與指正。 2023年，在長(zhǎng)沙卷煙廠的領(lǐng)導(dǎo)下，合作的第一年取得良好的進(jìn)展，對(duì)品牌目標(biāo)、應(yīng)對(duì)策略、操作方式等各方面認(rèn)識(shí)逐步達(dá)到統(tǒng)一。前言 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組工作自評(píng)作為企業(yè)營(yíng)銷管理顧問型廣告公司，或者說是 “外腦 ”，在所有的（或大或?。┕ぷ鬟^程中我們一直堅(jiān)守 “一個(gè)中心，兩個(gè)原則 ”。一 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組品牌所處階段市場(chǎng)知名度由于歷史原因，白沙品牌在全國(guó)市場(chǎng)呈現(xiàn)出四種狀況 ：類 型 銷 區(qū) 分 布 知 名 度 市 場(chǎng) 特 點(diǎn)A型 湖南省 極高（第一提及）區(qū)域優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)期培育B型 陜西、甘肅、青海、江西、廣東、海南、山西較高（未提示提及）45年市場(chǎng)培育和品質(zhì)認(rèn)同C型 其他銷區(qū) 提示提及或無知名度分進(jìn)入和尚未進(jìn)入兩種市場(chǎng)D型 湖北、河南、廣西、福建 無知名度或提示提及政策封鎖，有放開跡象Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組分析：因歷史的原因，全國(guó)各區(qū)品牌知名度相差較大。Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組一 白沙品牌所處階段推論（一）：品牌各方面的指數(shù)與市場(chǎng)狀況成正比。因此，做好基礎(chǔ)的售點(diǎn)建設(shè)、宣傳、促銷是品牌成長(zhǎng)極為重要的一環(huán)，這不僅僅是香煙廣告政策限制所至。這個(gè)中間的時(shí)間差，就是白沙品牌難得的機(jī)會(huì)，無論如何都必須抓住。在 15~20元的價(jià)位區(qū)間內(nèi)，白沙還缺