【正文】 研發(fā)設計能力– 生產(chǎn)能力– 營銷能力– 資源支持度6Copyright169。– 2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.選出業(yè)務重點需要經(jīng)過一個系統(tǒng)的評估優(yōu)化的程序示意性競爭力評估具體標準– 2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.導讀戰(zhàn)略方法論 公司戰(zhàn)略 業(yè)務戰(zhàn)略環(huán)境分析使命遠景成長階梯戰(zhàn)略陳述連桿業(yè)務分析機床業(yè)務分析目標體系戰(zhàn)略舉措實施計劃風險分析模具業(yè)務分析1Copyright169。– – 2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.第三步：通過對業(yè)務的逐一分析了解其狀況，達到優(yōu)先排序的目的吸引力小? 弱 ? 強西儀競爭能力? 重點扶持– 集中最好的資產(chǎn)設備– 保證業(yè)務單元的銷售– 優(yōu)化人員配置? 獲取回報– 避免過多的追加投資– 獲得短期現(xiàn)金回報以支持重點開發(fā)和重點扶持的業(yè)務單元? 重點開發(fā)– 擁有最好的研究開發(fā)力量– 迅速開發(fā)業(yè)務– 優(yōu)化人員配置? 考慮退出或有選擇發(fā)展– 以破產(chǎn)、出賣等方式逐步退出– 有選擇地發(fā)展幾項業(yè)務業(yè)務三業(yè)務四xx市場潛力業(yè)務五業(yè)務二業(yè)務一xxxxxxxxxx吸引力大9Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.居民可支配收入提高增強汽車消費需求8%未來 5年中國 GDP增長保持 8%居民可支配收入與 GDP高度相關2023年 GDPv居民可支配收入與 GDP成現(xiàn)性正相關：居民可支配收入（元） =+*GDP（百億元）vGDP增長帶來居民可支配收入增長，刺激汽車消費需求14Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.國內(nèi)汽車連桿市場增速 24% ，西儀公司面臨規(guī)模擴大的好機會20232023年汽車連桿市場預測v連桿消費量包括主機配套量、維修量和出口量；配套量與國產(chǎn)主機同速增長，目前占總體市場 90%份額，未來有所降低估計到 2023年降低到 65%；維修量占總體需求 10%不變；出口量目前量很少忽略不計，未來到 25%v2023年總體市場產(chǎn)量約 1905萬只，到 2023年約 6937萬只，增速 24%； 2023年以平均價格 50元 /只，約 10億元產(chǎn)值，未來每年降價幅度 5%，到 2023年約 25億產(chǎn)值。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.普轎（ ）連桿高于平均增速20232023年 ）28%銷量預測（單位：萬只） 銷售額預測（單位：萬元）22%v2023年 405萬只，占整體市場 21%份額；發(fā)動機國產(chǎn)化率提高對于這部分市場影響最大，未來 5年將占 27%份額，增速 28%，高于整體連桿市場v目前平均價格 60元 /只，每年降價降幅約 5%，預計 2023年銷售額達到 8億，增速 22%27Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.從五力分析模型看市場競爭特征潛在進入者供方 連桿行業(yè)內(nèi)競爭 買方替代品35Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.國內(nèi)企業(yè)試圖進入高端市場，價格戰(zhàn)不可避免II 區(qū)全產(chǎn)品系列地區(qū)經(jīng)營IV 區(qū)全產(chǎn)品系列全域經(jīng)營產(chǎn)品范圍 I 區(qū)有限產(chǎn)品地區(qū)經(jīng)營III 區(qū)有限產(chǎn)品全域經(jīng)營地理范圍評述v低中附加值產(chǎn)品的地區(qū)經(jīng)營，并力圖進入高端產(chǎn)品市場，競爭手段以價格為主43Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.連桿業(yè)務外部環(huán)境分析需求分析行業(yè)特征分析連桿市場總體需求分析和預測目標市場和細分市場需求分析與預測競爭分析市場競爭狀況分析 —— 五力模型競爭對手總體狀況和戰(zhàn)略分析與預測市場分析連桿行業(yè)利潤率分析進入壁壘分析銷售渠道分析與預測連桿行業(yè)關鍵成功因素分析連桿業(yè)務吸引力分析行業(yè)生命周期分析無特別說明，所有資料均來自：國家統(tǒng)計局、中國汽車工業(yè)協(xié)會、 中國海關、 低級階段 公司進行管理庫存、市場直銷和市場監(jiān)督等 GM2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.在行業(yè)利潤率不斷降低的情況下，規(guī)?；?、專業(yè)化是零部件配套企業(yè)盈利的根本保證資料來源：公司年報凈資產(chǎn)收益率 %R2 = 15105051015202530 1,000 2,000 3,000 4,000 5,000銷售收入(百萬元 )威孚高科萬向錢潮上海汽車福耀玻璃一汽四環(huán)東風科技三環(huán)股份航天機電模塑科技以汽車其他類別零部件企業(yè)為例 評述v 規(guī)模與回報率具有一定的相關性v 專業(yè)化基礎上的規(guī)模效應最明顯v 在整車行業(yè)，年產(chǎn)不足 200萬輛、單種車型少于年 100萬輛的廠商沒有生存能力，這種特性同樣適用連桿行業(yè)59Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.東風集團發(fā)展規(guī)劃2023年總體規(guī)劃（萬輛） 車型結構（萬輛）（萬輛）（萬輛）東風集團 200 15 105 65東風渝安 15 15 東風日產(chǎn) 30 25 5神龍 30 25 5悅達起亞 40 30 10東風本田 40 40東風雷諾 30 25 567Copyright169。新線有連桿生產(chǎn)線，引進德國的設備和工藝2023年總體規(guī)劃（萬輛） 車型結構（萬輛）（萬輛）（萬輛）奇瑞 100 60 20 20 :74Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.產(chǎn)品對比：在微車市場上，主要對手是河南紅陽和無錫明宇；上海愛知、白城等是潛在的競爭對手河南紅陽無錫明宇上海愛知白城連桿，為東安、昌河、比亞迪配套，為柳微、吉利、上海華普等配套，為上海大眾、上海通用、一汽大眾、沈陽三菱等配套，已進入豐田配套體系，為一汽、上汽、東風、奇瑞等配套銀河承德 ，北京現(xiàn)代獨家配套商蕪湖連桿 ，為日產(chǎn)、豐田等配套四會連桿 ，東風本田（廣本）配套昆山正大 微車連桿為主，為東安、奇瑞、沈陽三菱等配套直接競爭對手潛在競爭對手天津連桿 微車連桿為主，為天津夏利配套79Copyright169。項目完成后公司年產(chǎn)值可達 2億元，實現(xiàn)稅收 1500萬元? 目標是成為全國最大規(guī)模的精密鍛造中心和汽車發(fā)動機連桿生產(chǎn)基地 ? 已經(jīng)研制出漲斷連桿，并引進雷諾轎車連桿生產(chǎn)線和國外進口設備，具有設備和工藝技術的優(yōu)勢? 與東風擁有較好的關系，有相當?shù)匿N售壁壘優(yōu)勢，如漲斷工藝是雙方共同研制成果，并已經(jīng)為東風本田配套連桿基本經(jīng)營情況發(fā)展動向優(yōu)勢? 有待發(fā)掘劣勢86Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.導讀連桿業(yè)務內(nèi)部分析 — 資源和能力情況92Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.導讀戰(zhàn)略方法論 公司戰(zhàn)略 業(yè)務戰(zhàn)略外部環(huán)境分析使命遠景成長階梯戰(zhàn)略陳述連桿業(yè)務分析機床業(yè)務分析目標體系戰(zhàn)略舉措實施計劃風險分析模具業(yè)務分析100Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.隱性資源?建立合格供應商管理體系，保證原材料 /設備在質(zhì)量滿足要求的前提下價格最優(yōu)，以及供貨的及時性?沒有完全發(fā)揮供應商管理的作用分類戰(zhàn)略要求評價供貨商關系?目前沒有建立合格供應商體系，原材料價格高，供貨也不能完全保證；?原材料出現(xiàn)質(zhì)量問題時索賠成功的機會較少現(xiàn)狀客戶關系?與客戶建立 “ 雙向鎖定 ”的戰(zhàn)略同盟關系，與大客戶共同發(fā)展；?設立大客戶經(jīng)理，強化大客戶服務?主要客戶關系比較穩(wěn)定?通過提高客戶服務可以進一步加強客戶的忠誠度?客戶集中度較高，三大主要客戶的銷售額高達 80％；?目前主要客戶份額有降低的趨勢，新客戶的拓展不足?努力成為行業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)，利用品牌優(yōu)勢開拓市場?品牌與商譽資源對未來發(fā)展有較強的支持度品牌與商譽?目前在微車連桿市場的占有率 40％，排名第一；全部市場 12％，排名前列；?“ 西儀 ” 品牌在業(yè)內(nèi)知名度較高96Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.聯(lián)邦默高的連桿生產(chǎn)線簡介以 連桿生產(chǎn)線為例：一條生產(chǎn)線共 8臺設備，每小時生產(chǎn) 360只連桿， 2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.直接競爭對手：昆山正大昆山正大公司連桿業(yè)務的發(fā)展? 1984年建廠， 1994年與泰國上市公司奧必科公司合資，是國內(nèi)第一家精密鍛造汽車配件的廠家? 除連桿業(yè)務，還提供其他汽車零配件? 以國產(chǎn)設備為主、普通加工工藝? 現(xiàn)有員工 300人? 目前沒有什么動向? 泰國奧必科是零部件配套商，為豐田、馬自達、通用等公司提供汽車配件，有一定的銷售優(yōu)勢基本經(jīng)營情況發(fā)展動向優(yōu)勢? 產(chǎn)能不足? 泰國公司主營業(yè)務不是連桿，在生產(chǎn)技術上沒有優(yōu)勢，且后續(xù)投資力度不足劣勢83Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.廣汽集團發(fā)展規(guī)劃2023年總體規(guī)劃（萬輛） 車型結構（萬輛）（萬輛）（萬輛）廣汽集團 133 30 36廣本 36 30 6廣豐 30 30v發(fā)動機及連桿配套v廣本：發(fā)動機由東風本田配套，連桿由四會連桿配套v廣豐：發(fā)動機自配，連桿自配71Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.一汽集團發(fā)展規(guī)劃2023年總體規(guī)劃（萬輛） 車型結構（萬輛）（萬輛）（萬輛）一汽集團 260 40 120 55一汽夏利 35 30 15 天津豐田 30 ， ， 15 15 15一汽轎車 30 30一汽大眾 66 60 6一汽海馬 30 30 一汽佳寶 10 :63Copyright169。Nissan（日產(chǎn)）賦予 Inergy美國公司全權負責開發(fā)、研制新型的塑料油箱，同時有權負責挑選其二級供應商v公司已經(jīng)開始實施電子商務，通過網(wǎng)絡對全球 150個分支機構進行管理 2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.穩(wěn)定的質(zhì)量是進入主機廠、提高壁壘的關鍵因素主機廠v一款發(fā)動機開發(fā)時間需要 35年v發(fā)動機一旦成功，使用時間超過 10年v國內(nèi)高端市場主要客戶是合資廠國內(nèi)主機廠 合資主機廠v價格為先、質(zhì)量其次v兩家供應商v質(zhì)量優(yōu)先、價格其次v獨家配套55Copyright169。一般來說，成長期行業(yè)競爭以營業(yè)收入和市場份額為核心，而成熟期行業(yè)競爭以利潤和經(jīng)營效率為核心 —— 西儀應重點關注v細分市場：低端市場已經(jīng)走向成熟，競爭激烈，價格戰(zhàn)不可避免 —— 西儀公司應以鞏固市場地位為主，關注提高生產(chǎn)效率、節(jié)約成本等方面；高端市場正處于成長期，國內(nèi)僅少數(shù)廠家競爭 —— 西儀公司應全力進入v技術生命周期：普通連桿技術已經(jīng)成熟，西儀公司應著重關注如何降低成本、提高生產(chǎn)效率；而漲斷連桿和粉末冶金連桿分別處于成長期和導入期，具有省工時、節(jié)約材料、降低成本、性能提高等優(yōu)點，是高端市場的產(chǎn)品方向 —— 西儀公司應適時參入，跟蹤發(fā)展成長期 成熟期 衰退期導入期連桿產(chǎn)品生命周期示意圖連桿行業(yè)生命周期示意圖成長期 成熟期 衰退期導入期低端市場粉末冶金連桿高端市場普通連桿 漲斷連桿 50Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.潛在的競爭者國外企業(yè)最有可能直接進入高端市場II 區(qū)全系列產(chǎn)品地區(qū)經(jīng)營IV 區(qū)全系列產(chǎn)品全域經(jīng)營產(chǎn)品范圍 I 區(qū)有限產(chǎn)品地區(qū)經(jīng)營III 區(qū)有限產(chǎn)品全域經(jīng)營地理范圍評述v推出西儀公司目前無法生產(chǎn)的產(chǎn)品，在領先時間（ Lead time）內(nèi)獲取超額利潤，采取有限產(chǎn)品全域經(jīng)營的