【正文】 研發(fā)設(shè)計(jì)能力– 生產(chǎn)能力– 營銷能力– 資源支持度6Copyright169。– 2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.選出業(yè)務(wù)重點(diǎn)需要經(jīng)過一個(gè)系統(tǒng)的評估優(yōu)化的程序示意性競爭力評估具體標(biāo)準(zhǔn)– 2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.導(dǎo)讀戰(zhàn)略方法論 公司戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略環(huán)境分析使命遠(yuǎn)景成長階梯戰(zhàn)略陳述連桿業(yè)務(wù)分析機(jī)床業(yè)務(wù)分析目標(biāo)體系戰(zhàn)略舉措實(shí)施計(jì)劃風(fēng)險(xiǎn)分析模具業(yè)務(wù)分析1Copyright169。– – 2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.第三步：通過對業(yè)務(wù)的逐一分析了解其狀況，達(dá)到優(yōu)先排序的目的吸引力小? 弱 ? 強(qiáng)西儀競爭能力? 重點(diǎn)扶持– 集中最好的資產(chǎn)設(shè)備– 保證業(yè)務(wù)單元的銷售– 優(yōu)化人員配置? 獲取回報(bào)– 避免過多的追加投資– 獲得短期現(xiàn)金回報(bào)以支持重點(diǎn)開發(fā)和重點(diǎn)扶持的業(yè)務(wù)單元? 重點(diǎn)開發(fā)– 擁有最好的研究開發(fā)力量– 迅速開發(fā)業(yè)務(wù)– 優(yōu)化人員配置? 考慮退出或有選擇發(fā)展– 以破產(chǎn)、出賣等方式逐步退出– 有選擇地發(fā)展幾項(xiàng)業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)三業(yè)務(wù)四xx市場潛力業(yè)務(wù)五業(yè)務(wù)二業(yè)務(wù)一xxxxxxxxxx吸引力大9Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.居民可支配收入提高增強(qiáng)汽車消費(fèi)需求8%未來 5年中國 GDP增長保持 8%居民可支配收入與 GDP高度相關(guān)2023年 GDPv居民可支配收入與 GDP成現(xiàn)性正相關(guān)：居民可支配收入（元） =+*GDP（百億元）vGDP增長帶來居民可支配收入增長，刺激汽車消費(fèi)需求14Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.國內(nèi)汽車連桿市場增速 24% ，西儀公司面臨規(guī)模擴(kuò)大的好機(jī)會20232023年汽車連桿市場預(yù)測v連桿消費(fèi)量包括主機(jī)配套量、維修量和出口量；配套量與國產(chǎn)主機(jī)同速增長，目前占總體市場 90%份額，未來有所降低估計(jì)到 2023年降低到 65%；維修量占總體需求 10%不變；出口量目前量很少忽略不計(jì)，未來到 25%v2023年總體市場產(chǎn)量約 1905萬只，到 2023年約 6937萬只，增速 24%； 2023年以平均價(jià)格 50元 /只，約 10億元產(chǎn)值，未來每年降價(jià)幅度 5%，到 2023年約 25億產(chǎn)值。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.普轎（ ）連桿高于平均增速20232023年 ）28%銷量預(yù)測（單位：萬只） 銷售額預(yù)測（單位：萬元）22%v2023年 405萬只，占整體市場 21%份額；發(fā)動機(jī)國產(chǎn)化率提高對于這部分市場影響最大，未來 5年將占 27%份額，增速 28%，高于整體連桿市場v目前平均價(jià)格 60元 /只，每年降價(jià)降幅約 5%，預(yù)計(jì) 2023年銷售額達(dá)到 8億，增速 22%27Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.從五力分析模型看市場競爭特征潛在進(jìn)入者供方 連桿行業(yè)內(nèi)競爭 買方替代品35Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.國內(nèi)企業(yè)試圖進(jìn)入高端市場，價(jià)格戰(zhàn)不可避免II 區(qū)全產(chǎn)品系列地區(qū)經(jīng)營IV 區(qū)全產(chǎn)品系列全域經(jīng)營產(chǎn)品范圍 I 區(qū)有限產(chǎn)品地區(qū)經(jīng)營III 區(qū)有限產(chǎn)品全域經(jīng)營地理范圍評述v低中附加值產(chǎn)品的地區(qū)經(jīng)營，并力圖進(jìn)入高端產(chǎn)品市場，競爭手段以價(jià)格為主43Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.連桿業(yè)務(wù)外部環(huán)境分析需求分析行業(yè)特征分析連桿市場總體需求分析和預(yù)測目標(biāo)市場和細(xì)分市場需求分析與預(yù)測競爭分析市場競爭狀況分析 —— 五力模型競爭對手總體狀況和戰(zhàn)略分析與預(yù)測市場分析連桿行業(yè)利潤率分析進(jìn)入壁壘分析銷售渠道分析與預(yù)測連桿行業(yè)關(guān)鍵成功因素分析連桿業(yè)務(wù)吸引力分析行業(yè)生命周期分析無特別說明，所有資料均來自：國家統(tǒng)計(jì)局、中國汽車工業(yè)協(xié)會、 中國海關(guān)、 低級階段 公司進(jìn)行管理庫存、市場直銷和市場監(jiān)督等 GM2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.在行業(yè)利潤率不斷降低的情況下，規(guī)模化、專業(yè)化是零部件配套企業(yè)盈利的根本保證資料來源：公司年報(bào)凈資產(chǎn)收益率 %R2 = 15105051015202530 1,000 2,000 3,000 4,000 5,000銷售收入(百萬元 )威孚高科萬向錢潮上海汽車福耀玻璃一汽四環(huán)東風(fēng)科技三環(huán)股份航天機(jī)電模塑科技以汽車其他類別零部件企業(yè)為例 評述v 規(guī)模與回報(bào)率具有一定的相關(guān)性v 專業(yè)化基礎(chǔ)上的規(guī)模效應(yīng)最明顯v 在整車行業(yè)，年產(chǎn)不足 200萬輛、單種車型少于年 100萬輛的廠商沒有生存能力，這種特性同樣適用連桿行業(yè)59Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.東風(fēng)集團(tuán)發(fā)展規(guī)劃2023年總體規(guī)劃（萬輛） 車型結(jié)構(gòu)（萬輛）（萬輛）（萬輛）東風(fēng)集團(tuán) 200 15 105 65東風(fēng)渝安 15 15 東風(fēng)日產(chǎn) 30 25 5神龍 30 25 5悅達(dá)起亞 40 30 10東風(fēng)本田 40 40東風(fēng)雷諾 30 25 567Copyright169。新線有連桿生產(chǎn)線，引進(jìn)德國的設(shè)備和工藝2023年總體規(guī)劃（萬輛） 車型結(jié)構(gòu)（萬輛）（萬輛）（萬輛）奇瑞 100 60 20 20 :74Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.產(chǎn)品對比：在微車市場上，主要對手是河南紅陽和無錫明宇；上海愛知、白城等是潛在的競爭對手河南紅陽無錫明宇上海愛知白城連桿，為東安、昌河、比亞迪配套，為柳微、吉利、上海華普等配套，為上海大眾、上海通用、一汽大眾、沈陽三菱等配套，已進(jìn)入豐田配套體系，為一汽、上汽、東風(fēng)、奇瑞等配套銀河承德 ，北京現(xiàn)代獨(dú)家配套商蕪湖連桿 ，為日產(chǎn)、豐田等配套四會連桿 ，東風(fēng)本田（廣本）配套昆山正大 微車連桿為主，為東安、奇瑞、沈陽三菱等配套直接競爭對手潛在競爭對手天津連桿 微車連桿為主，為天津夏利配套79Copyright169。項(xiàng)目完成后公司年產(chǎn)值可達(dá) 2億元，實(shí)現(xiàn)稅收 1500萬元? 目標(biāo)是成為全國最大規(guī)模的精密鍛造中心和汽車發(fā)動機(jī)連桿生產(chǎn)基地 ? 已經(jīng)研制出漲斷連桿，并引進(jìn)雷諾轎車連桿生產(chǎn)線和國外進(jìn)口設(shè)備，具有設(shè)備和工藝技術(shù)的優(yōu)勢? 與東風(fēng)擁有較好的關(guān)系，有相當(dāng)?shù)匿N售壁壘優(yōu)勢，如漲斷工藝是雙方共同研制成果，并已經(jīng)為東風(fēng)本田配套連桿基本經(jīng)營情況發(fā)展動向優(yōu)勢? 有待發(fā)掘劣勢86Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.導(dǎo)讀連桿業(yè)務(wù)內(nèi)部分析 — 資源和能力情況92Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.導(dǎo)讀戰(zhàn)略方法論 公司戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略外部環(huán)境分析使命遠(yuǎn)景成長階梯戰(zhàn)略陳述連桿業(yè)務(wù)分析機(jī)床業(yè)務(wù)分析目標(biāo)體系戰(zhàn)略舉措實(shí)施計(jì)劃風(fēng)險(xiǎn)分析模具業(yè)務(wù)分析100Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.隱性資源?建立合格供應(yīng)商管理體系，保證原材料 /設(shè)備在質(zhì)量滿足要求的前提下價(jià)格最優(yōu)，以及供貨的及時(shí)性?沒有完全發(fā)揮供應(yīng)商管理的作用分類戰(zhàn)略要求評價(jià)供貨商關(guān)系?目前沒有建立合格供應(yīng)商體系，原材料價(jià)格高，供貨也不能完全保證；?原材料出現(xiàn)質(zhì)量問題時(shí)索賠成功的機(jī)會較少現(xiàn)狀客戶關(guān)系?與客戶建立 “ 雙向鎖定 ”的戰(zhàn)略同盟關(guān)系，與大客戶共同發(fā)展；?設(shè)立大客戶經(jīng)理，強(qiáng)化大客戶服務(wù)?主要客戶關(guān)系比較穩(wěn)定?通過提高客戶服務(wù)可以進(jìn)一步加強(qiáng)客戶的忠誠度?客戶集中度較高，三大主要客戶的銷售額高達(dá) 80％；?目前主要客戶份額有降低的趨勢，新客戶的拓展不足?努力成為行業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)，利用品牌優(yōu)勢開拓市場?品牌與商譽(yù)資源對未來發(fā)展有較強(qiáng)的支持度品牌與商譽(yù)?目前在微車連桿市場的占有率 40％，排名第一；全部市場 12％，排名前列；?“ 西儀 ” 品牌在業(yè)內(nèi)知名度較高96Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.聯(lián)邦默高的連桿生產(chǎn)線簡介以 連桿生產(chǎn)線為例：一條生產(chǎn)線共 8臺設(shè)備，每小時(shí)生產(chǎn) 360只連桿， 2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.直接競爭對手：昆山正大昆山正大公司連桿業(yè)務(wù)的發(fā)展? 1984年建廠， 1994年與泰國上市公司奧必科公司合資，是國內(nèi)第一家精密鍛造汽車配件的廠家? 除連桿業(yè)務(wù)，還提供其他汽車零配件? 以國產(chǎn)設(shè)備為主、普通加工工藝? 現(xiàn)有員工 300人? 目前沒有什么動向? 泰國奧必科是零部件配套商，為豐田、馬自達(dá)、通用等公司提供汽車配件，有一定的銷售優(yōu)勢基本經(jīng)營情況發(fā)展動向優(yōu)勢? 產(chǎn)能不足? 泰國公司主營業(yè)務(wù)不是連桿，在生產(chǎn)技術(shù)上沒有優(yōu)勢，且后續(xù)投資力度不足劣勢83Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.廣汽集團(tuán)發(fā)展規(guī)劃2023年總體規(guī)劃（萬輛） 車型結(jié)構(gòu)（萬輛）（萬輛）（萬輛）廣汽集團(tuán) 133 30 36廣本 36 30 6廣豐 30 30v發(fā)動機(jī)及連桿配套v廣本：發(fā)動機(jī)由東風(fēng)本田配套，連桿由四會連桿配套v廣豐：發(fā)動機(jī)自配，連桿自配71Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.一汽集團(tuán)發(fā)展規(guī)劃2023年總體規(guī)劃（萬輛） 車型結(jié)構(gòu)（萬輛）（萬輛）（萬輛）一汽集團(tuán) 260 40 120 55一汽夏利 35 30 15 天津豐田 30 ， ， 15 15 15一汽轎車 30 30一汽大眾 66 60 6一汽海馬 30 30 一汽佳寶 10 :63Copyright169。Nissan（日產(chǎn)）賦予 Inergy美國公司全權(quán)負(fù)責(zé)開發(fā)、研制新型的塑料油箱，同時(shí)有權(quán)負(fù)責(zé)挑選其二級供應(yīng)商v公司已經(jīng)開始實(shí)施電子商務(wù)，通過網(wǎng)絡(luò)對全球 150個(gè)分支機(jī)構(gòu)進(jìn)行管理 2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.穩(wěn)定的質(zhì)量是進(jìn)入主機(jī)廠、提高壁壘的關(guān)鍵因素主機(jī)廠v一款發(fā)動機(jī)開發(fā)時(shí)間需要 35年v發(fā)動機(jī)一旦成功，使用時(shí)間超過 10年v國內(nèi)高端市場主要客戶是合資廠國內(nèi)主機(jī)廠 合資主機(jī)廠v價(jià)格為先、質(zhì)量其次v兩家供應(yīng)商v質(zhì)量優(yōu)先、價(jià)格其次v獨(dú)家配套55Copyright169。一般來說，成長期行業(yè)競爭以營業(yè)收入和市場份額為核心，而成熟期行業(yè)競爭以利潤和經(jīng)營效率為核心 —— 西儀應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注v細(xì)分市場：低端市場已經(jīng)走向成熟，競爭激烈，價(jià)格戰(zhàn)不可避免 —— 西儀公司應(yīng)以鞏固市場地位為主，關(guān)注提高生產(chǎn)效率、節(jié)約成本等方面；高端市場正處于成長期，國內(nèi)僅少數(shù)廠家競爭 —— 西儀公司應(yīng)全力進(jìn)入v技術(shù)生命周期：普通連桿技術(shù)已經(jīng)成熟，西儀公司應(yīng)著重關(guān)注如何降低成本、提高生產(chǎn)效率；而漲斷連桿和粉末冶金連桿分別處于成長期和導(dǎo)入期，具有省工時(shí)、節(jié)約材料、降低成本、性能提高等優(yōu)點(diǎn)，是高端市場的產(chǎn)品方向 —— 西儀公司應(yīng)適時(shí)參入，跟蹤發(fā)展成長期 成熟期 衰退期導(dǎo)入期連桿產(chǎn)品生命周期示意圖連桿行業(yè)生命周期示意圖成長期 成熟期 衰退期導(dǎo)入期低端市場粉末冶金連桿高端市場普通連桿 漲斷連桿 50Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.潛在的競爭者國外企業(yè)最有可能直接進(jìn)入高端市場II 區(qū)全系列產(chǎn)品地區(qū)經(jīng)營IV 區(qū)全系列產(chǎn)品全域經(jīng)營產(chǎn)品范圍 I 區(qū)有限產(chǎn)品地區(qū)經(jīng)營III 區(qū)有限產(chǎn)品全域經(jīng)營地理范圍評述v推出西儀公司目前無法生產(chǎn)的產(chǎn)品，在領(lǐng)先時(shí)間（ Lead time）內(nèi)獲取超額利潤，采取有限產(chǎn)品全域經(jīng)營的