【正文】 2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.實物資源?在數(shù)量上滿足 1000萬只連桿的產能；?在精度上滿足高檔轎車連桿的生產要求；?適應柔性生產要求：多品種，小批量?設備老化現(xiàn)象較嚴重，難以保證產品的精度?與 1000萬只連桿的產能要求缺口較大?目前還達不到柔性生產要求分類戰(zhàn)略要求評價科研設備?滿足連桿新產品研發(fā)的要求，如專用設計電腦、軟件，專用的試制工段生產設備科研設備不足，影響研發(fā)的進度?連桿生產線 95年建線，主要設備使用近 10年，設備出現(xiàn)老化，故障率高，生產中存在多處瓶頸?精加工的設備不足，如大小孔超差問題存在已久?計劃對生產線進行調整，以提高產能和柔性現(xiàn)狀?設計用計算機及相關軟件基本配備?沒有專用的試制工段，試制與正常生產會發(fā)生沖突94Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.直接競爭對手：無錫明宇明宇公司連桿業(yè)務的發(fā)展? 1982年建廠，私營企業(yè)，專業(yè)連桿生產廠家? 連桿業(yè)務 315人，工程師以上人員 12人? 在柳州和無錫兩個生產基地，共 10條生產線，柔性制造線 1條， 產能在180萬 /年? 國產設備為主，生產工藝為普通連桿生產工藝? 2023年銷售收入 6000萬? 在無錫與柳微合資成立發(fā)動機廠? 無錫基地為上海華普供應連桿，有地理區(qū)域的優(yōu)勢? 與柳微成立合資配套廠，為其配套，有較強的銷售壁壘優(yōu)勢? 在無錫與柳微合資成立發(fā)動機廠，與供應商已形成更為緊密的關系基本經(jīng)營情況發(fā)展動向優(yōu)勢? 沒有毛坯生產能力? 根據(jù)客戶反映，性價比低于西儀劣勢81Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.長安集團發(fā)展規(guī)劃2023年總體規(guī)劃（萬輛） 車型結構（萬輛）（萬輛）（萬輛）長安集團 165 85 55 25長安股份 50 50 長安鈴木 35 35 長安福特 50 40 10長安江鈴 30 越野、 SUV等， ， 15 15 1569Copyright169。Mugal連桿公司共同開發(fā)新一代發(fā)動機vVolvo（沃爾沃）同知名的零部件供應商 Dana（德納）和 Getrag（蓋瑞特）成立了合資企業(yè)共同開發(fā)，研制新一代的 4輪驅動和底盤系統(tǒng)v整零一體外購比例增加全球采購、電子商務興起53Copyright169。合資企業(yè)在 I 、 II、 III區(qū)定位的戰(zhàn)略均可能出現(xiàn)，而 IV區(qū)戰(zhàn)略出現(xiàn)的可能性則較小。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.國內微車市場空間有限有利因素v燃油價格持續(xù)上漲v微車性能逐步提高v城鄉(xiāng)結合部有旺盛需求微車市場將略低于整體車市發(fā)展， 1214%增長不利因素v中國人消費習慣v微車性能仍比不上轎車v大規(guī)模以微車作為出租時代過去29Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.中國汽車消費啟動國際經(jīng)驗表明，汽車消費具有典型的 S型曲線： – 2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.諾基亞通過合理的業(yè)務規(guī)劃獲得長足發(fā)展 ...其他電纜電子移動電話通信網(wǎng)絡諾基亞的銷售收入結構變化 (百萬美元 ) 舉例6,059 3,909 4,162 4,270 5,870 7,501 6,613 8,849 13,326 19,77229%10%23%27%10%11% 12%16%33%30%7%25%31%20%17%6%20%29%26%19%5% 1% 11% 12% 6%16%22%35%22%29%27%43%55%34%53%36%61%33%67%29%5%資料來源： HOOVERS– 應努力維持其競爭地位并發(fā)掘出核心業(yè)務中所有的潛能時間價值層面三創(chuàng)造有生命力的候選業(yè)務（種子）層面一拓展和守衛(wèi)核心業(yè)務（金牛）層面二建立新興業(yè)務（明星）.第二層面的業(yè)務帶有快速發(fā)展和創(chuàng)業(yè)性特質，表現(xiàn)為追求增加收入和市場份額，需要不斷追加投資以推動其發(fā)展，并逐步替代核心業(yè)務在此基礎上制定企業(yè)的成長階梯， 平衡管好現(xiàn)有業(yè)務和建立新的業(yè)務11Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.轎車和微車占據(jù)汽車市場 64% 份額，且關聯(lián)度高20232023年各種車型所占比例備注：微型車包括微型客車和微型貨車，輕型車包括輕型客車和輕型貨車，轎車包括各種類型的轎車評述v2023年以來，大重中型車所占比例基本保持在12%份額，專家預測未來這種趨勢基本不變v轎車增長高于行業(yè)增速，未來 5年達到 50%份額v微車市場和輕型車市場總量基本維持現(xiàn)狀，份額略有收縮v總體上，轎車和微車市場可以保持 64%份額22Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.從目前看，連桿總成的利潤率相對較高行業(yè)價值鏈零部件與西儀有關的市場利潤率 戰(zhàn)略控制點?35%連桿毛坯連桿總成整車生產發(fā)動機?6%?7%???4%銷售后市場服務成熟市場銷售貢獻39%21%7%33%成熟市場利潤貢獻20%20%60%38Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.連桿行業(yè)從成長期走向成熟期，市場競爭由以營業(yè)收入和市場份額為核心向以利潤和經(jīng)營效率為核心轉變評述v從整體上看，我國轎車連桿行業(yè)已經(jīng)從成長期逐步走向成熟期。Mogul2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.國內主要汽車廠家和 連桿企業(yè)分析 以下信息來源于當前各汽車公司已經(jīng)對外公布的發(fā)展計劃，隨著市場環(huán)境的變化，各公司實際情況會發(fā)生變化，請保持市場跟蹤和數(shù)據(jù)調整，具體以實時信息為準62Copyright169。100萬輛，其中哈飛 50萬輛，昌河 50萬輛v車型結構：主要為 v發(fā)動機配套：東安發(fā)動機和東安三菱，昌河與鈴木新建 15萬中高轎車發(fā)動機項目v連桿配套：西儀和諾雷西儀2023年總體規(guī)劃（萬輛） 車型結構（萬輛）（萬輛）（萬輛）哈飛昌河 100 2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.行業(yè)標桿：聯(lián)邦默高公司（ Federal Mogul）實施成果主要因素 因素描述?年產 4000萬只連桿、 500萬毛坯?生產能力：研磨機 800件 /小時技術優(yōu)勢規(guī)模優(yōu)勢服務優(yōu)勢質量優(yōu)勢 ?廢品率約 %?2023年達到 0PPM?采用粉末冶金漲斷技術?與主機廠共同設計發(fā)動機?2023年達到 0延誤紀錄?全球設有 150個分支機構?公司 EHS管理信息系統(tǒng)進入INTERNET，加強對客戶的服務v北美最大的連桿生產制造企業(yè)v年產 4000萬連桿總成，500萬連桿毛坯v主要客戶：福特、通用、克萊斯勒、豐田v主要產品： 機連桿89Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.機床業(yè)務分析宏觀環(huán)境市場分析產業(yè)分析內部資源能力分析101Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.潛在競爭對手：銀河承德連桿銀河承德公司連桿業(yè)務的發(fā)展? 70年代成立，過去是一拖下屬的承德連桿公司，后由銀河集團重組，是民營專業(yè)的連桿生產廠家，提供轎車連桿? 現(xiàn)有員工 300人? 主要為國產設備， 2023年新建一條柔性生產線? 產能 160萬 /年 ? 近期擬投資 3000萬建漲斷生產線，使生產能力達到 240萬 /年? 是北京現(xiàn)代的獨家配套商? 集團下?lián)碛忻鲗I(yè)生產商，具有一定的聯(lián)合優(yōu)勢基本經(jīng)營情況發(fā)展動向優(yōu)勢? 市場傳聞：產品質量很差， 20%的廢品率劣勢87Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.吉利集團發(fā)展規(guī)劃及發(fā)動機、連桿配套情況v業(yè)務戰(zhàn)略： 2023年實現(xiàn)轎車總產能 100萬輛，其中出口 25%v車型結構：主要為 v發(fā)動機配套：一部分豐田發(fā)動機，一部分上海華普發(fā)動機v連桿配套：無錫明宇提供配套2023年總體規(guī)劃（萬輛） 車型結構（萬輛）（萬輛）（萬輛）吉利集團 100 50 50 吉利 70 50 20 上海華普 30 30 :75Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.西儀公司繼續(xù)保持市場領先的關鍵成功要素穩(wěn)定的質量– 機械加工的行業(yè)特征，大規(guī)模才能產生經(jīng)濟效益– 隨著連桿行業(yè)利潤率下降，規(guī)模是提高盈利能力的重要保證– 規(guī)模是企業(yè)實力的象征，也是主機廠判斷客戶服務能力的一個標準較大的規(guī)模– 市場變化的傳遞，要求配套商應及時了解市場和客戶的動向，迅速及時地應對變化– 主機廠自身的 JIT管理，要求配套商及時供貨滿足需要– 緊密的客戶關系可以鞏固 “雙向鎖定 ”提高進入壁壘客戶服務行 業(yè) 內 領 先 的 地 位– 在現(xiàn)階段，能夠迅速按圖紙研發(fā)出產品，是主機廠選擇供應商的一個重要標準– 未來，隨著對等合作、共同研發(fā)整零關系的新趨勢，主機廠希望供應商的研發(fā)能力不再只停留在來圖設計能力上不斷技術更新和創(chuàng)新– 連桿穩(wěn)定的質量是保證發(fā)動機功能的基礎– 穩(wěn)定的質量也是主機廠商選擇配套商的重要標準，是整零合作的重要前提– 穩(wěn)定的質量是提高進入壁壘的重要前提60Copyright169。v《汽車研究與開發(fā)》、北大縱橫調查分析、中金公司研究、羅蘭貝格公司、 2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.從產業(yè)環(huán)境看，連桿行業(yè)受產業(yè)鏈兩頭擠壓發(fā)展較被動? 原材料供應：鋼鐵行業(yè) ? 連桿生產制造商 ? 消費者：主機、整車商連桿生產制造商v供方侃價實力強v鋼鐵是連桿行業(yè)的主要原材料，目前尚無其他替代品v鋼鐵行業(yè)集中度高于連桿行業(yè)v鋼鐵行業(yè)除了為連桿提供原材料，還是其他很多行業(yè)的供應商v連桿制造本身對鋼材質量要求高，屬于行業(yè)特殊品v買方侃價實力強v主機廠或者整車廠是連桿的主要消費者，購買行為具有批量性、同質性，且轉換成本低v主機廠或者整車廠對最終用戶（普通消費者）更具有影響力，且更接近產業(yè)價值鏈的制高點v部分主機廠或整車廠自己擁有連桿生產線連桿產業(yè)鏈分析36Copyright169。增速 18%。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.業(yè)務能否成功取決于市場發(fā)展機會和業(yè)務基礎兩方面的條件，規(guī)劃各業(yè)務發(fā)展時需要依據(jù)內外部條件確定相應的戰(zhàn)略發(fā)展基調成功原有模式目標市場空間是否有吸引力行業(yè)關鍵成功要素是否具備逐步退出獲得關鍵成功要素投入是否巨大市場發(fā)展機會 公司業(yè)務基礎是否否是大小發(fā)展前景是否業(yè)務戰(zhàn)略試探發(fā)展大小 需要投入的資源12310Copyright169。– 2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. … 并創(chuàng)造巨大的價值?諾基亞?1993?電信指數(shù)電信指數(shù)?愛立信?摩托羅拉?1994 ?1995 ?1996 ?1997 ?1998?股價指數(shù)股價指數(shù) 舉例4Copyright169。? XX業(yè)務市場潛力打分表? 市場潛力評分表標準 10 7 4 1權重%%%%? 競爭力評分表 ? XX業(yè)務競爭力打分表業(yè)務 產品? 1? 2? 3? 4? 5? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 大小弱 強市場潛力西儀競爭力明確評估的標準 制定計分規(guī)則 ? 對每個業(yè)務以評分、加權的方法作評估明確各行業(yè)及業(yè) 務特點? ? ? ? 市場潛力5Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.未來 5年中國汽車產量以 15% 的速度增長19962023年中