【正文】 中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)增長(zhǎng)情況 評(píng)述入世以來(lái)我國(guó)汽車(chē)保有量增長(zhǎng)率保持在 GDP增速的 2倍左右，估計(jì)我國(guó) GDP至少 67%保守增長(zhǎng)率增長(zhǎng)，則每年保有量增長(zhǎng)率為 1015%，進(jìn)一步估計(jì)汽車(chē)的總體更新率為年均 5%，則未來(lái) 5年新增汽車(chē)年復(fù)合增長(zhǎng)率為1520%，保守估計(jì)也有 15%增長(zhǎng)17Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.居民可支配收入提高增強(qiáng)汽車(chē)消費(fèi)需求8%未來(lái) 5年中國(guó) GDP增長(zhǎng)保持 8%居民可支配收入與 GDP高度相關(guān)2023年 GDPv居民可支配收入與 GDP成現(xiàn)性正相關(guān)：居民可支配收入（元） =+*GDP（百億元）vGDP增長(zhǎng)帶來(lái)居民可支配收入增長(zhǎng)，刺激汽車(chē)消費(fèi)需求14Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.導(dǎo)讀戰(zhàn)略方法論 公司戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略環(huán)境分析使命遠(yuǎn)景成長(zhǎng)階梯戰(zhàn)略陳述連桿業(yè)務(wù)分析機(jī)床業(yè)務(wù)分析目標(biāo)體系戰(zhàn)略舉措實(shí)施計(jì)劃風(fēng)險(xiǎn)分析模具業(yè)務(wù)分析12Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.第三步：通過(guò)對(duì)業(yè)務(wù)的逐一分析了解其狀況，達(dá)到優(yōu)先排序的目的吸引力小? 弱 ? 強(qiáng)西儀競(jìng)爭(zhēng)能力? 重點(diǎn)扶持– 集中最好的資產(chǎn)設(shè)備– 保證業(yè)務(wù)單元的銷(xiāo)售– 優(yōu)化人員配置? 獲取回報(bào)– 避免過(guò)多的追加投資– 獲得短期現(xiàn)金回報(bào)以支持重點(diǎn)開(kāi)發(fā)和重點(diǎn)扶持的業(yè)務(wù)單元? 重點(diǎn)開(kāi)發(fā)– 擁有最好的研究開(kāi)發(fā)力量– 迅速開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)– 優(yōu)化人員配置? 考慮退出或有選擇發(fā)展– 以破產(chǎn)、出賣(mài)等方式逐步退出– 有選擇地發(fā)展幾項(xiàng)業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)三業(yè)務(wù)四xx市場(chǎng)潛力業(yè)務(wù)五業(yè)務(wù)二業(yè)務(wù)一xxxxxxxxxx吸引力大9Copyright169。? XX業(yè)務(wù)市場(chǎng)潛力打分表? 市場(chǎng)潛力評(píng)分表標(biāo)準(zhǔn) 10 7 4 1權(quán)重%%%%? 競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)分表 ? XX業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力打分表業(yè)務(wù) 產(chǎn)品? 1? 2? 3? 4? 5? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 大小弱 強(qiáng)市場(chǎng)潛力西儀競(jìng)爭(zhēng)力明確評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn) 制定計(jì)分規(guī)則 ? 對(duì)每個(gè)業(yè)務(wù)以評(píng)分、加權(quán)的方法作評(píng)估明確各行業(yè)及業(yè) 務(wù)特點(diǎn)? ? ? ? 市場(chǎng)潛力5Copyright169。– 標(biāo)準(zhǔn) 得分 權(quán)重– – 2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. … 并創(chuàng)造巨大的價(jià)值?諾基亞?1993?電信指數(shù)電信指數(shù)?愛(ài)立信?摩托羅拉?1994 ?1995 ?1996 ?1997 ?1998?股價(jià)指數(shù)股價(jià)指數(shù) 舉例4Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.導(dǎo)讀戰(zhàn)略方法論 公司戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略環(huán)境分析使命遠(yuǎn)景成長(zhǎng)階梯戰(zhàn)略陳述連桿業(yè)務(wù)分析機(jī)床業(yè)務(wù)分析目標(biāo)體系戰(zhàn)略舉措實(shí)施計(jì)劃風(fēng)險(xiǎn)分析模具業(yè)務(wù)分析1Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.合理的進(jìn)行業(yè)務(wù)規(guī)劃實(shí)際上是為了更好的安排資源? 進(jìn)行業(yè)務(wù)合理規(guī)劃可幫助企業(yè) ...? 領(lǐng)導(dǎo)人決定在何種業(yè)務(wù)上多花時(shí)間? 決定在各業(yè)務(wù)群如何安排得力的經(jīng)營(yíng)管理人員進(jìn)行管理? 決定如何按優(yōu)先順序滿(mǎn)足各業(yè)務(wù)所需的人力資源要求? 決定如何安排業(yè)務(wù)發(fā)展所需的資金需求? 高速發(fā)展的公司面臨各種市場(chǎng)機(jī)遇，但其發(fā)展卻受到以下因素的制約? 時(shí)間是有限的? 領(lǐng)導(dǎo)班子的精力是有限的? 人力資源不能滿(mǎn)足全面發(fā)展的需要? 有限的資金2Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.選出業(yè)務(wù)重點(diǎn)需要經(jīng)過(guò)一個(gè)系統(tǒng)的評(píng)估優(yōu)化的程序示意性競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)估具體標(biāo)準(zhǔn)– – – – 2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.第一步要確定評(píng)估要素市場(chǎng)吸引力 西儀競(jìng)爭(zhēng)力– 市場(chǎng)規(guī)模– 市場(chǎng)增長(zhǎng)情況– 行業(yè)盈利情況– 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況– 市場(chǎng)進(jìn)入壁壘 – 市場(chǎng)占有率– 盈利能力– 研發(fā)設(shè)計(jì)能力– 生產(chǎn)能力– 營(yíng)銷(xiāo)能力– 資源支持度6Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.業(yè)務(wù)能否成功取決于市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)和業(yè)務(wù)基礎(chǔ)兩方面的條件，規(guī)劃各業(yè)務(wù)發(fā)展時(shí)需要依據(jù)內(nèi)外部條件確定相應(yīng)的戰(zhàn)略發(fā)展基調(diào)成功原有模式目標(biāo)市場(chǎng)空間是否有吸引力行業(yè)關(guān)鍵成功要素是否具備逐步退出獲得關(guān)鍵成功要素投入是否巨大市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì) 公司業(yè)務(wù)基礎(chǔ)是否否是大小發(fā)展前景是否業(yè)務(wù)戰(zhàn)略試探發(fā)展大小 需要投入的資源12310Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.連桿業(yè)務(wù)外部環(huán)境分析需求分析行業(yè)特征分析連桿市場(chǎng)總體需求分析和預(yù)測(cè)目標(biāo)市場(chǎng)和細(xì)分市場(chǎng)需求分析與預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 —— 五力模型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手總體狀況和戰(zhàn)略分析與預(yù)測(cè)市場(chǎng)分析連桿行業(yè)利潤(rùn)率分析進(jìn)入壁壘分析銷(xiāo)售渠道分析與預(yù)測(cè)連桿行業(yè)關(guān)鍵成功因素分析連桿業(yè)務(wù)吸引力分析行業(yè)生命周期分析無(wú)特別說(shuō)明，所有資料均來(lái)自：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)、 中國(guó)海關(guān)、 ISI、 INFOBANK、 2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.汽車(chē)價(jià)格逐年下調(diào)2023年 1月 2023年 4月國(guó)產(chǎn)基本乘用車(chē)價(jià)格指數(shù)v汽車(chē)價(jià)格下調(diào)刺激汽車(chē)消費(fèi)增長(zhǎng)15Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.連桿需求三駕馬車(chē)配套v從當(dāng)前 90%份額降低到 60%份額維修v保持 10%份額出口v從當(dāng)前 0%增加到 2530%份額連桿未來(lái) 5年連桿需求市場(chǎng)構(gòu)成v根據(jù)近 5年汽車(chē)零部件市場(chǎng)消費(fèi)分析，零部件需求 60%來(lái)自配套， 10%來(lái)自維修，出口約占 30%v連桿比普通零部件起步較晚，目前主要以與發(fā)動(dòng)機(jī)或者整車(chē)一起出口，出口起步比一般零部件晚，預(yù)計(jì)用 5年的時(shí)間出口量能達(dá)到總產(chǎn)量的 2530%18Copyright169。增速 18%。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.輕型車(chē)不作為重點(diǎn)市場(chǎng)的原因各種連桿加工難度 /市場(chǎng)價(jià)值示意圖經(jīng)濟(jì)價(jià)值社會(huì)價(jià)值微車(chē)連桿輕車(chē)連桿轎車(chē)連桿評(píng)述v價(jià)值分析：輕型車(chē)連桿經(jīng)濟(jì)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值均低于轎車(chē)連桿，且精度高于普通轎車(chē)連桿，重量大，成本高v市場(chǎng)分析：市場(chǎng)上輕型車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)廠(chǎng)商（一汽、二汽、東風(fēng)）的連桿主要自己供給，銷(xiāo)售壁壘高v不作為重點(diǎn)市場(chǎng)并不代表放棄，而是維持現(xiàn)在市場(chǎng)，不再進(jìn)行高投入24Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.燃油價(jià)格上漲趨勢(shì)28Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.20232023年 20%銷(xiāo)量預(yù)測(cè)（單位：萬(wàn)只）14%銷(xiāo)售額預(yù)測(cè)（單位：萬(wàn)元）v2023年 117萬(wàn)只，占整體市場(chǎng) 6%份額；發(fā)動(dòng)機(jī)國(guó)產(chǎn)化率提高對(duì)于這部分市場(chǎng)有部分影響，但是這部分轎車(chē)市場(chǎng)減少，因此未來(lái) 5年將占 5%份額，增速 20%，低于整體連桿市場(chǎng)v目前平均價(jià)格 100元 /只，每年降價(jià)降幅約 5%，預(yù)計(jì) 2023年銷(xiāo)售額達(dá)到 ，增速 14%32Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.從產(chǎn)業(yè)環(huán)境看，連桿行業(yè)受產(chǎn)業(yè)鏈兩頭擠壓發(fā)展較被動(dòng)? 原材料供應(yīng)：鋼鐵行業(yè) ? 連桿生產(chǎn)制造商 ? 消費(fèi)者：主機(jī)、整車(chē)商連桿生產(chǎn)制造商v供方侃價(jià)實(shí)力強(qiáng)v鋼鐵是連桿行業(yè)的主要原材料，目前尚無(wú)其他替代品v鋼鐵行業(yè)集中度高于連桿行業(yè)v鋼鐵行業(yè)除了為連桿提供原材料，還是其他很多行業(yè)的供應(yīng)商v連桿制造本身對(duì)鋼材質(zhì)量要求高，屬于行業(yè)特殊品v買(mǎi)方侃價(jià)實(shí)力強(qiáng)v主機(jī)廠(chǎng)或者整車(chē)廠(chǎng)是連桿的主要消費(fèi)者，購(gòu)買(mǎi)行為具有批量性、同質(zhì)性，且轉(zhuǎn)換成本低v主機(jī)廠(chǎng)或者整車(chē)廠(chǎng)對(duì)最終用戶(hù)（普通消費(fèi)者）更具有影響力，且更接近產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的制高點(diǎn)v部分主機(jī)廠(chǎng)或整車(chē)廠(chǎng)自己擁有連桿生產(chǎn)線(xiàn)連桿產(chǎn)業(yè)鏈分析36Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.未來(lái)連桿市場(chǎng)的發(fā)展遵循逐漸集中的規(guī)律，盡快作大作強(qiáng)是每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的近期目標(biāo)19882023年全球零部件廠(chǎng)商數(shù)數(shù)量變化 20232023年中國(guó)零部件廠(chǎng)商數(shù)量變化20年減少了 96%10年減少 70%40Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.合資企業(yè)利用各種優(yōu)勢(shì)鞏固高端市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位II 區(qū)全系列產(chǎn)品地區(qū)經(jīng)營(yíng)IV 區(qū)全系列產(chǎn)品全域經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品范圍 I 區(qū)有限產(chǎn)品地區(qū)經(jīng)營(yíng)III 區(qū)有限產(chǎn)品全域經(jīng)營(yíng)地理范圍評(píng)述既有資金、技術(shù)和管理的優(yōu)勢(shì)，又有本土優(yōu)勢(shì)，是西儀公司在短時(shí)間內(nèi)最有力的競(jìng)爭(zhēng)者。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.五力分析小結(jié)：低端市場(chǎng)以?xún)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為主，高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)即將展開(kāi)潛在進(jìn)入者（外資企業(yè)）供方（鋼鐵廠(chǎng)）連桿行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)（現(xiàn)有的國(guó)內(nèi)企業(yè)和合資企業(yè)） 買(mǎi)方（主機(jī)廠(chǎng) ）替代品（無(wú)連桿發(fā)動(dòng)機(jī)出現(xiàn)）價(jià)格居高不下價(jià)格不斷下調(diào)主要進(jìn)入高端市場(chǎng)過(guò)去主要在低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，準(zhǔn)備進(jìn)入高端市場(chǎng) 線(xiàn)控制直棒線(xiàn)無(wú)連桿發(fā)動(dòng)機(jī)將取代傳統(tǒng)的機(jī)械連桿機(jī)構(gòu)，而實(shí)現(xiàn)自覺(jué)快速的以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的計(jì)算機(jī)控制46Copyright169?！镀?chē)研究與開(kāi)發(fā)》、北大縱橫調(diào)查分析、中金公司研究、羅蘭貝格公司、 2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.行業(yè)關(guān)鍵成功因素因此發(fā)生變化由以營(yíng)業(yè)收入和市場(chǎng)份額為核心向以利潤(rùn)和經(jīng)營(yíng)效率為核心轉(zhuǎn)變成熟期的關(guān)鍵成功因素成長(zhǎng)期的關(guān)鍵成功因素產(chǎn)品線(xiàn)擴(kuò)張先行者優(yōu)勢(shì)產(chǎn)能擴(kuò)張客戶(hù)獲得客戶(hù)服務(wù)較大的規(guī)模較強(qiáng)的研發(fā)穩(wěn)定的質(zhì)量51Copyright169。 現(xiàn)階段 2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.加強(qiáng)現(xiàn)有客戶(hù)的服務(wù)也可以提高壁壘，如，世界著名汽車(chē)零部件企業(yè)推進(jìn)電子商務(wù)貼近市場(chǎng)、加強(qiáng)服務(wù)電子商務(wù)模式零部件生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理，同時(shí)及時(shí)了解主機(jī)廠(chǎng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)需求零部件生產(chǎn)企業(yè)更貼近市場(chǎng)和銷(xiāo)售，了解市場(chǎng)信息和需求變化方向零部件生產(chǎn)企業(yè)可及時(shí)了解自身業(yè)務(wù)的進(jìn)展?fàn)顩r，及時(shí)調(diào)整以滿(mǎn)足客戶(hù)需求vvvArvinMeritor公司與 FederalBMW正在對(duì)外外包其座椅和 Mini駕駛座艙，并尋求對(duì)其小型車(chē)平臺(tái)更多的模塊化設(shè)計(jì)57Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.西儀公司繼續(xù)保持市場(chǎng)領(lǐng)先的關(guān)鍵成功要素穩(wěn)定的質(zhì)量– 機(jī)械加工的行業(yè)特征，大規(guī)模才能產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益– 隨著連桿行業(yè)利潤(rùn)率下降，規(guī)模是提高盈利能力的重要保證– 規(guī)模是企業(yè)實(shí)力的象征，也是主機(jī)廠(chǎng)判斷客戶(hù)服務(wù)能力的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)較大的規(guī)模– 市場(chǎng)變化的傳遞，要求配套商應(yīng)及時(shí)了解市場(chǎng)和客戶(hù)的動(dòng)向，迅速及時(shí)地應(yīng)對(duì)變化– 主機(jī)廠(chǎng)自身的 JIT管理，要求配套商及時(shí)供貨滿(mǎn)足需要– 緊密的客戶(hù)關(guān)系可以鞏固 “雙向鎖定 ”提高進(jìn)入壁壘客戶(hù)服務(wù)行 業(yè) 內(nèi) 領(lǐng) 先 的 地 位– 在現(xiàn)階段，能夠迅速按圖紙研發(fā)出產(chǎn)品，是主機(jī)廠(chǎng)選擇供應(yīng)商的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)– 未來(lái)，隨著對(duì)等合作、共同研發(fā)整零關(guān)系的新趨勢(shì)，主機(jī)廠(chǎng)希望供應(yīng)商的研發(fā)能力不再只停留在來(lái)圖設(shè)計(jì)能力上不斷技術(shù)更新和創(chuàng)新– 連桿穩(wěn)定的質(zhì)量是保證發(fā)動(dòng)機(jī)功能的基礎(chǔ)– 穩(wěn)定的質(zhì)量也是主機(jī)廠(chǎng)商選擇配套商的重要標(biāo)準(zhǔn)，是整零合作的重要前提– 穩(wěn)定的質(zhì)量是提高進(jìn)入壁壘的重要前提60Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.一汽集團(tuán)轎車(chē)微車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)及連桿配套情況發(fā)動(dòng)機(jī)配套 連桿配套情況一汽夏利一汽豐田v一汽夏利主配v天津新建 50萬(wàn)臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)項(xiàng)目v天津連桿（天津汽車(chē)鍛造有限公司）v自配，有可能是天津汽車(chē)鍛造公司配