成功的產(chǎn)品經(jīng)理-基于市場需求的產(chǎn)品運營-文庫吧在線文庫
【正文】 Product Roadmap)。細分市場業(yè)務計劃的 6要素評估各細分市場的風險程度市 場風險? 影響市 場 上客 戶對產(chǎn) 品包或提供商的接受? 影響市 場 的 總 體 規(guī) 模技 術風險? 影響規(guī)定的技術性能? 影響產(chǎn)品的及時獲得財務風險? 影響產(chǎn)品生產(chǎn)成本及利潤率? 影響開發(fā)費用及投資回報時間高? 失去市 場 份 額 的可能性 25%，? 鎖 定的目 標 市 場 將萎 縮 的可能性 25%? 進 度延 遲 的可能性 25% ? 性能有可能會下降到不具備競 爭力的水平? 超出開 發(fā)費 用承 諾 的可能性 25% ? 產(chǎn) 品 再生 產(chǎn) 成本增加的可能性 25% 中? 失去市 場 份 額 的可能性 為 1025%? 鎖 定的目 標 市 場 將萎 縮 的可能性 為 1025%? 進 度延 遲 的可能性 為 1025% ? 性能有可能會下降到不具備競 爭力（但不是最佳的）水平? 超出開 發(fā)費 用承 諾 的可能性 為 1025% ? 產(chǎn) 品 再生 產(chǎn) 成本增加的可能性 為 1025% 低? 失去市 場 份 額 的可能性 10% ? 鎖 定的目 標 市 場 將萎 縮 的可能性 10%? 進 度延 遲 的可能性 10%? 有可能會失去 產(chǎn) 品部分比例的性能 優(yōu)勢? 超出開 發(fā)費 用承 諾 的可能性 10%? 產(chǎn) 品 再生 產(chǎn) 成本增加的可能性 10%注：對于有意要冒的風險，按照產(chǎn)生收益和虧損的可能性來分類?？蛻粜枨蟮氖占椒ㄐ枨蟮?6條傳遞路徑正確認識需求變更? 缺乏有效的產(chǎn)品規(guī)劃? 外部環(huán)境發(fā)生變化（無法控制）? 信息漸進明細，認識提高（依賴于能力提升）? 早起的需求分析錯誤（不可推脫的錯誤） 為什么會發(fā)生需求變更? 變更一定會發(fā)生，只是少與多的問題? 動機是好的：希望產(chǎn)品更符合用戶的要求? 變更管理是困難的：原有格局被打破? 變與不變是取舍、是平衡需求變更是好事還是壞事? 如何拒絕客戶 /領導提出的變更？? 能不能不讓變更發(fā)生或少發(fā)生？? 誰批準變更？需求變更管理的難點? 有了規(guī)范的需求變更管理就能避免變更帶來的負面影響需求變更管理的最常 見誤區(qū)漂浮的目標是無法射中的，所以需求應該被基線化1 2理解需求基線 Baseline■ 基線● 是一組配置項在其生命周期的不同時間點上通過正式評審而進入正式受控的一種狀態(tài)，而這個過程被稱為 “ 基線化 ” ?！?跨部門溝通? 和專業(yè)部門的溝通：爭取資源、反饋成員表現(xiàn)? 和管理部門的溝通：爭取政策、支持和培訓等● 和下級溝通? 解析產(chǎn)品需求及業(yè)務計劃，確保工程師正確理解產(chǎn)品規(guī)格書并嚴格實現(xiàn)。? 直接成本? 開發(fā)成本? 一般營銷管理費用以成本定價 以利潤定價受控宣傳和受控銷售■ 在產(chǎn)品開發(fā)完成前，啟動的市場宣傳行為往往相對于具體產(chǎn)品的規(guī)格和進度來說，都有一定程度地超前?！?Stop： 項目以有序的方式終止，包括合適的項目文件歸檔和關閉，然后資源被重新安排。■ 在產(chǎn)品管理中，產(chǎn)品經(jīng)理是領頭人，是協(xié)調(diào)員，是鼓動者，但他并不是老板。它強調(diào)以市場和客戶需求作為產(chǎn)品開發(fā)的驅(qū)動力，在產(chǎn)品設計中就構建質(zhì)量、成本、可制造性和可服務性等方面的優(yōu)勢?！?廣義的產(chǎn)品： 即指產(chǎn)品包，指人們通過購買而獲得的能夠滿足某種需要和欲望的物品總和，它既包括具有物質(zhì)形態(tài)的產(chǎn)品實體，又包括非物質(zhì)形態(tài)的利益。課程 1課程 4課程 4：集成產(chǎn)品開發(fā)流程： 主要針對產(chǎn)品經(jīng)理和項目經(jīng)理，詳細講解產(chǎn)品立項到上市的整個過程，在產(chǎn)品開發(fā)的過程中，構建產(chǎn)品的質(zhì)量、成本、 DFX、保證、物料、采購、上市策略、文檔等，確保開發(fā)成功的產(chǎn)品包，縮短產(chǎn)品上市周期。強化產(chǎn)品經(jīng)理的職責與素質(zhì)模型。, andePACE174。產(chǎn)品管理團隊 PMT PMT經(jīng)理秘書 客服 產(chǎn)品 研發(fā)財務 市場 質(zhì)量產(chǎn)品經(jīng)理的典型職責產(chǎn)品經(jīng)理的定義■ 產(chǎn)品經(jīng)理 (Product Manager)，又稱品牌經(jīng)理 (Brand Manager)。運用決策樹分析方法來評估某細分市場戰(zhàn)略和業(yè)務計劃總結基于組合決策標準 (PDC)確定產(chǎn)品包項目優(yōu)先級■組合決策標準 (PDC: Portfolio Decision Criteria)評估所有的開發(fā)項目■基于客觀事實■目標：提高產(chǎn)品規(guī)劃的符合度，提高資源效率經(jīng)過優(yōu)先級處理的項目清單Project List:1. ________2. ＿＿＿＿……N. ＿＿＿＿產(chǎn)品線業(yè)務計劃 PLBP一、概述? 使命、愿景及目標? 績效 /機會差距二、市場及業(yè)務評估A. 了解市場 /見解? 宏觀環(huán)境分析? 行業(yè)及市場評估? 競爭對手分析? 產(chǎn)品包分析? 客戶分析B. 業(yè)務設計與支持原理? 客戶選擇? 細分與組合分析? 價值陳述總結? 活動范圍? 獲取價值 / 價值鏈? 戰(zhàn)略控制? 增長管理三、業(yè)務計劃A. 業(yè)務計劃要素 ? 產(chǎn)品包? 價格 /條款? 銷售渠道? 集成營銷宣傳? 技術支援? 訂單履行B. 績效 /機會差距C. 建立組織的能力? 關鍵任務與流程? 正式的組織機構? 人力、技能及文化四、績效評估A. 財務評估B. 風險分析總結? 整體風險評估? 風險管理計劃五、運作子計劃A. 集成營銷宣傳子計劃B. 技術支持子計劃C. 分銷渠道管理子計劃產(chǎn)品線業(yè)務計劃可理解為產(chǎn)品角度的細分市場業(yè)務計劃整合！初始的產(chǎn)品包業(yè)務計劃書 (IOBP)項目任務書：項目任務書 Project Charter■ 標志著一個項目正式啟動，進入產(chǎn)品開發(fā)過程；■ 產(chǎn)品經(jīng)理開始監(jiān)控市場狀況和客戶需求變化，并反饋到產(chǎn)品開發(fā)過程中；■ 授權項目經(jīng)理開始負責產(chǎn)品包的開發(fā)，并繼續(xù)優(yōu)化業(yè)務計劃書 (IOSP OSP)；■ 項目團隊為實現(xiàn)業(yè)務計劃中的各要素而共同工作，并實現(xiàn) QCTS之間的平衡?！?通常與計劃中的里程碑對應；● 基線由眾多的配置項組成；● 配置項是縱向描述了產(chǎn)品或過程的演化；基線則是橫向反映產(chǎn)品或過程的變化；● 后一基線的配置項全包含前一基線?！?如何激勵：● 軟方法：如個人魅力，影響力等● 硬方法：如 KPI平衡記分卡如何得到上級的有力支持－－溝通技巧■ 將產(chǎn)品戰(zhàn)略、戰(zhàn)術、經(jīng)營與公司層、上級的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術、經(jīng)營對應掛鉤，或者建立依賴關系；■ 完善、詳細的時間計劃 /方案，特別是在資源要求，績效 /考核方面的詳細內(nèi)容；■ 按照當面、電話、書面概要、詳細方案的優(yōu)先層級進行溝通，書面是必須的準備；■ 會哭的孩子有奶吃；● 哭的時間：同情 /同病、有解決的
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1