成功的產(chǎn)品經(jīng)理-基于市場需求的產(chǎn)品運營-預覽頁
【正文】 E2E PDP）概覽E2E PDP — 概念階段E2E PDP — 計劃階段E2E PDP — 開發(fā)階段E2E PDP — 驗證階段E2E PDP — 發(fā)布階段E2E PDP — 生命周期階段產(chǎn)品開發(fā)團隊 PDT的組織形式 PDT（產(chǎn)品開發(fā)團隊）采用基于矩陣結(jié)構(gòu)的跨職能領域的核心項目小組，保證溝通、協(xié)調(diào)和決策的高效。因為在項目啟動的時候已經(jīng)強調(diào)了要與經(jīng)營戰(zhàn)略保持一致，所以很少發(fā)生重新定向?！?需求基線● 時間點● 與 里程碑對應● 由 配置項構(gòu)成● 當 需求發(fā)生變化了， 就是對需求基線的變更基線版本配置項 1 配置項 2 配置項 3 配置項 4 配置產(chǎn)品發(fā)布基線原型機基線設計方案基線需求基線產(chǎn)品開發(fā)過程中的 CCB評估變更影響分析 10要素序號 項 目 說 明1 規(guī) 模 更改范 圍 的大小2 期限 更改完成的 緊 急程度3 復 雜 性 實現(xiàn) 的技 術(shù) 復 雜 程度4 系 統(tǒng)資 源影響 對 裝 備 、工 藝 、采 購 等的 資 源影響5 費 用影響 對項 目和 產(chǎn) 品 費 用的影響6 測試 需求 可 測 性7 風險 相關的 風險 分析，比如是否涉及到關 鍵 模 塊 和技 術(shù)8 外部影響 對 用 戶 ，市 場 策略的影響9 資 源需求 對項 目 資 源，比如人 員 技能、 軟 硬件 資 源、 設備等的需求10 替代方案 有無更好的替代方案需求雙向跟蹤，確保需求滿足 3C原則■ 目的：● 建立與維護 “需求 ←→設計 ←→實現(xiàn) ←→測試驗證 ”之間的一致性，確保所有的工作成果符合用戶需求■ 兩種方式：● 正向跟蹤● 逆向跟蹤＃ 需求 規(guī) 格 標識 設計規(guī) 格、方案 標識 圖紙 、代 碼標識 測試 用例 標識1 標題 或 標識 符 標題 或 標識 符 代 碼 名稱 測試 用例名稱2 … … … …34567正向跟蹤逆向跟蹤需求跟蹤表示例制定專人負責（兼任）考慮跟蹤時間成本的投入需求標識命名規(guī)則基線管理有效的需求跟蹤有助于削弱需求落差課程目錄核心能力 4：組織產(chǎn)品上市及生命周期管理6產(chǎn)品經(jīng)理的職責，角色與定位2核心能力 1：捕獲市場機會與客戶需求3核心能力 2：制定產(chǎn)品概念和業(yè)務計劃4核心能力 3：管理產(chǎn)品開發(fā)和需求變更5高效產(chǎn)品經(jīng)理培養(yǎng)7深入理解產(chǎn)品管理1產(chǎn)品經(jīng)理在新產(chǎn)品上市管理中的使命■ 確保產(chǎn)品在上市第一天就開始在市場上取得成功● 所有的產(chǎn)品、宣傳材料和培訓都已經(jīng)準備好■ 協(xié)調(diào)所有相關部門作好準備進行產(chǎn)品上市和發(fā)貨● 包括銷售、營銷、制造、訂單履行、服務等■ 為每一個區(qū)域市場制定出一個具體的、可執(zhí)行的上市計劃● 為根據(jù)這個計劃來管理和跟蹤所有和上市相關的活動■ 充分利用區(qū)域市場的成功案例，積極地解決問題，取得成功經(jīng)驗，并復制到全球的銷售體系產(chǎn)品上市關鍵活動根據(jù) IBM的統(tǒng)計，通過產(chǎn)品上市流程和單純通過展覽，其效果（用戶了解產(chǎn)品方面）是 87％： 13％！產(chǎn)品市場發(fā)布計劃1. 市場發(fā)布資源計劃● 產(chǎn)品進度計劃● 市場發(fā)布人員與環(huán)境資源計劃2. 生產(chǎn)計劃● 生產(chǎn)準備計劃● 供貨能力計劃3. 產(chǎn)品宣傳、推廣、銷售渠道擴展計劃4. 產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展市場支持計劃● 產(chǎn)品新技術(shù)、新功能的開發(fā)計劃● 新產(chǎn)品鑒定計劃● 產(chǎn)品新技術(shù)、新功能的市場推進計劃● 技術(shù)、宣傳資料使用和更新計劃5. 用戶服務和技術(shù)支持計劃● 用戶服務計劃● 培訓計劃● 技術(shù)支持6. 產(chǎn)品銷售計劃● 產(chǎn)品銷售額月計劃和年計劃；● 產(chǎn)品市場占有計劃7. 產(chǎn)品市場管理組織發(fā)展計劃● 產(chǎn)品市場管理組織結(jié)構(gòu)● 適應產(chǎn)品市場發(fā)展的管理運作計劃產(chǎn)品定價策略產(chǎn)品成本競爭者的價格和代用品價格獨特的產(chǎn)品特點低價格高價格在這個價格上不可能有需求。■ 各功能部門代表是與本部門的聯(lián)系人，提供：■ 希望能夠長時間作為團隊的成員：■ 與 PDT的聯(lián)系是必須的：課程目錄高效產(chǎn)品經(jīng)理培養(yǎng)7產(chǎn)品經(jīng)理的職責，角色與定位2核心能力 1：捕獲市場機會與客戶需求3核心能力 2：制定產(chǎn)品概念和業(yè)務計劃4核心能力 3：管理產(chǎn)品開發(fā)和需求變更5核心能力 4：協(xié)調(diào)組織產(chǎn)品上市及推廣運營6深入理解產(chǎn)品管理1產(chǎn)品管理團隊成員的組織結(jié)構(gòu) [產(chǎn)品經(jīng)理如何協(xié)調(diào)各職能部門成員■ 除了團隊成員的明確職責和分工外，產(chǎn)品經(jīng)理還需要掌握一些合適溝通和激勵方法去驅(qū)動團隊，下面就這兩方面做個介紹。通常產(chǎn)生問題的幾個關鍵因素：● 目標的一致性與優(yōu)先等級；● 前期業(yè)務計劃制定階段的資源計劃部分● 產(chǎn)品線戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、經(jīng)營的傳遞；● 戰(zhàn)略（部門負責人）：老產(chǎn)品與新產(chǎn)品的過渡計劃● 戰(zhàn)術(shù)（部門二級主管）：新產(chǎn)品的市場定位● 經(jīng)營（一線工作人員）：新產(chǎn)品的市場環(huán)境、產(chǎn)品培訓、銷售培訓■ 2. 如何解決問題及加強執(zhí)行力● 觀念：加強培訓，統(tǒng)一觀念；（需求案例）● 計劃：目標細化，監(jiān)督促進；（服務支持案例）● 行動：以點帶面，小步快跑；（渠道案例）● 利益：相互依賴，利益捆綁；產(chǎn)品經(jīng)理有效溝通的基本技巧■ 預先通知，調(diào)整你的溝通風格；（商業(yè)計劃書案例）■ 了解心態(tài)，換位思考，將話聽完；（小飛行員）■ 解讀身體語言，并關注言語動態(tài)；■ 敏銳地關注環(huán)境；■ 將其寫下來；（出口 FW產(chǎn)品案例）■ 不要省略細節(jié)；（渠道計劃案例）■ 培養(yǎng)開誠布公的文化；■ 事實說話：多用量化數(shù)據(jù)說明；■ 正確分析優(yōu)缺點，正面引導和關心；■ 不遷就：懂得說不，要堅定、簡明、友好；■ 運用期望的力量：明確目標差距，降低期望值；■ 區(qū)分問題員工：上層主管選擇參與、新老主管共同參與；產(chǎn)品經(jīng)理如何有效激勵產(chǎn)品團隊成員■ 描繪產(chǎn)品愿景，賦予團隊神圣使命■ 善于樹立競爭對手，激發(fā)成員求勝的欲望■ 善于在工作中給予成員成就感■ 規(guī)劃成員的發(fā)展方向，激發(fā)成員的進取心■ 利用重大事件：（展覽、測試、開局、攻關 …… ），明確階段性努力目標，把每一段工作都變成一場生動活潑的競技■ 將產(chǎn)品的成敗與個人的前途相結(jié)合■ 樹立危機意識充分運用影響力和領導力等技能去激勵團隊成員培養(yǎng)產(chǎn)品經(jīng)理 5大手段■ 崗位輪換■ 自我批判■ 導師制■ 參加學習■ 營造環(huán)境● 產(chǎn)品經(jīng)理的責、權(quán)、利● 產(chǎn)品經(jīng)理的導師，● 產(chǎn)品經(jīng)理原有工作的接替者；● 崗位輪換＋角色扮演■ 產(chǎn)品經(jīng)理的選擇● 能力＋主觀能動性● 獨立思考者＋行動者● 培養(yǎng)他人的能力＋時間產(chǎn)品經(jīng)理的職業(yè)晉升通道演講完畢，謝謝觀看！
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1