【正文】 個(gè)過程被稱為 “ 基線化 ” ?！?需求基線● 時(shí)間點(diǎn)● 與 里程碑對(duì)應(yīng)● 由 配置項(xiàng)構(gòu)成● 當(dāng) 需求發(fā)生變化了， 就是對(duì)需求基線的變更基線版本配置項(xiàng) 1 配置項(xiàng) 2 配置項(xiàng) 3 配置項(xiàng) 4 配置產(chǎn)品發(fā)布基線原型機(jī)基線設(shè)計(jì)方案基線需求基線產(chǎn)品開發(fā)過程中的 CCB評(píng)估變更影響分析 10要素序號(hào) 項(xiàng) 目 說 明1 規(guī) 模 更改范 圍 的大小2 期限 更改完成的 緊 急程度3 復(fù) 雜 性 實(shí)現(xiàn) 的技 術(shù) 復(fù) 雜 程度4 系 統(tǒng)資 源影響 對(duì) 裝 備 、工 藝 、采 購(gòu) 等的 資 源影響5 費(fèi) 用影響 對(duì)項(xiàng) 目和 產(chǎn) 品 費(fèi) 用的影響6 測(cè)試 需求 可 測(cè) 性7 風(fēng)險(xiǎn) 相關(guān)的 風(fēng)險(xiǎn) 分析，比如是否涉及到關(guān) 鍵 模 塊 和技 術(shù)8 外部影響 對(duì) 用 戶 ，市 場(chǎng) 策略的影響9 資 源需求 對(duì)項(xiàng) 目 資 源，比如人 員 技能、 軟 硬件 資 源、 設(shè)備等的需求10 替代方案 有無(wú)更好的替代方案需求雙向跟蹤，確保需求滿足 3C原則■ 目的：● 建立與維護(hù) “需求 ←→設(shè)計(jì) ←→實(shí)現(xiàn) ←→測(cè)試驗(yàn)證 ”之間的一致性，確保所有的工作成果符合用戶需求■ 兩種方式：● 正向跟蹤● 逆向跟蹤＃ 需求 規(guī) 格 標(biāo)識(shí) 設(shè)計(jì)規(guī) 格、方案 標(biāo)識(shí) 圖紙 、代 碼標(biāo)識(shí) 測(cè)試 用例 標(biāo)識(shí)1 標(biāo)題 或 標(biāo)識(shí) 符 標(biāo)題 或 標(biāo)識(shí) 符 代 碼 名稱 測(cè)試 用例名稱2 … … … …34567正向跟蹤逆向跟蹤需求跟蹤表示例制定專人負(fù)責(zé)（兼任）考慮跟蹤時(shí)間成本的投入需求標(biāo)識(shí)命名規(guī)則基線管理有效的需求跟蹤有助于削弱需求落差課程目錄核心能力 4：組織產(chǎn)品上市及生命周期管理6產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)，角色與定位2核心能力 1：捕獲市場(chǎng)機(jī)會(huì)與客戶需求3核心能力 2：制定產(chǎn)品概念和業(yè)務(wù)計(jì)劃4核心能力 3：管理產(chǎn)品開發(fā)和需求變更5高效產(chǎn)品經(jīng)理培養(yǎng)7深入理解產(chǎn)品管理1產(chǎn)品經(jīng)理在新產(chǎn)品上市管理中的使命■ 確保產(chǎn)品在上市第一天就開始在市場(chǎng)上取得成功● 所有的產(chǎn)品、宣傳材料和培訓(xùn)都已經(jīng)準(zhǔn)備好■ 協(xié)調(diào)所有相關(guān)部門作好準(zhǔn)備進(jìn)行產(chǎn)品上市和發(fā)貨● 包括銷售、營(yíng)銷、制造、訂單履行、服務(wù)等■ 為每一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)制定出一個(gè)具體的、可執(zhí)行的上市計(jì)劃● 為根據(jù)這個(gè)計(jì)劃來管理和跟蹤所有和上市相關(guān)的活動(dòng)■ 充分利用區(qū)域市場(chǎng)的成功案例，積極地解決問題，取得成功經(jīng)驗(yàn)，并復(fù)制到全球的銷售體系產(chǎn)品上市關(guān)鍵活動(dòng)根據(jù) IBM的統(tǒng)計(jì)，通過產(chǎn)品上市流程和單純通過展覽，其效果（用戶了解產(chǎn)品方面）是 87％： 13％！產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)布計(jì)劃1. 市場(chǎng)發(fā)布資源計(jì)劃● 產(chǎn)品進(jìn)度計(jì)劃● 市場(chǎng)發(fā)布人員與環(huán)境資源計(jì)劃2. 生產(chǎn)計(jì)劃● 生產(chǎn)準(zhǔn)備計(jì)劃● 供貨能力計(jì)劃3. 產(chǎn)品宣傳、推廣、銷售渠道擴(kuò)展計(jì)劃4. 產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展市場(chǎng)支持計(jì)劃● 產(chǎn)品新技術(shù)、新功能的開發(fā)計(jì)劃● 新產(chǎn)品鑒定計(jì)劃● 產(chǎn)品新技術(shù)、新功能的市場(chǎng)推進(jìn)計(jì)劃● 技術(shù)、宣傳資料使用和更新計(jì)劃5. 用戶服務(wù)和技術(shù)支持計(jì)劃● 用戶服務(wù)計(jì)劃● 培訓(xùn)計(jì)劃● 技術(shù)支持6. 產(chǎn)品銷售計(jì)劃● 產(chǎn)品銷售額月計(jì)劃和年計(jì)劃；● 產(chǎn)品市場(chǎng)占有計(jì)劃7. 產(chǎn)品市場(chǎng)管理組織發(fā)展計(jì)劃● 產(chǎn)品市場(chǎng)管理組織結(jié)構(gòu)● 適應(yīng)產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展的管理運(yùn)作計(jì)劃產(chǎn)品定價(jià)策略產(chǎn)品成本競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格和代用品價(jià)格獨(dú)特的產(chǎn)品特點(diǎn)低價(jià)格高價(jià)格在這個(gè)價(jià)格上不可能有需求。? 直接成本? 開發(fā)成本? 一般營(yíng)銷管理費(fèi)用以成本定價(jià) 以利潤(rùn)定價(jià)受控宣傳和受控銷售■ 在產(chǎn)品開發(fā)完成前，啟動(dòng)的市場(chǎng)宣傳行為往往相對(duì)于具體產(chǎn)品的規(guī)格和進(jìn)度來說，都有一定程度地超前。■ 各功能部門代表是與本部門的聯(lián)系人，提供：■ 希望能夠長(zhǎng)時(shí)間作為團(tuán)隊(duì)的成員：■ 與 PDT的聯(lián)系是必須的：課程目錄高效產(chǎn)品經(jīng)理培養(yǎng)7產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)，角色與定位2核心能力 1：捕獲市場(chǎng)機(jī)會(huì)與客戶需求3核心能力 2：制定產(chǎn)品概念和業(yè)務(wù)計(jì)劃4核心能力 3：管理產(chǎn)品開發(fā)和需求變更5核心能力 4：協(xié)調(diào)組織產(chǎn)品上市及推廣運(yùn)營(yíng)6深入理解產(chǎn)品管理1產(chǎn)品管理團(tuán)隊(duì)成員的組織結(jié)構(gòu) [產(chǎn)品經(jīng)理如何協(xié)調(diào)各職能部門成員■ 除了團(tuán)隊(duì)成員的明確職責(zé)和分工外，產(chǎn)品經(jīng)理還需要掌握一些合適溝通和激勵(lì)方法去驅(qū)動(dòng)團(tuán)隊(duì)，下面就這兩方面做個(gè)介紹。● 跨部門溝通? 和專業(yè)部門的溝通：爭(zhēng)取資源、反饋成員表現(xiàn)? 和管理部門的溝通：爭(zhēng)取政策、支持和培訓(xùn)等● 和下級(jí)溝通? 解析產(chǎn)品需求及業(yè)務(wù)計(jì)劃，確保工程師正確理解產(chǎn)品規(guī)格書并嚴(yán)格實(shí)現(xiàn)。通常產(chǎn)生問題的幾個(gè)關(guān)鍵因素：● 目標(biāo)的一致性與優(yōu)先等級(jí)；● 前期業(yè)務(wù)計(jì)劃制定階段的資源計(jì)劃部分● 產(chǎn)品線戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、經(jīng)營(yíng)的傳遞；● 戰(zhàn)略（部門負(fù)責(zé)人）：老產(chǎn)品與新產(chǎn)品的過渡計(jì)劃● 戰(zhàn)術(shù)（部門二級(jí)主管）：新產(chǎn)品的市場(chǎng)定位● 經(jīng)營(yíng)（一線工作人員）：新產(chǎn)品的市場(chǎng)環(huán)境、產(chǎn)品培訓(xùn)、銷售培訓(xùn)■ 2. 如何解決問題及加強(qiáng)執(zhí)行力● 觀念：加強(qiáng)培訓(xùn)，統(tǒng)一觀念；（需求案例）● 計(jì)劃：目標(biāo)細(xì)化，監(jiān)督促進(jìn)；（服務(wù)支持案例）● 行動(dòng)：以點(diǎn)帶面，小步快跑；（渠道案例）● 利益：相互依賴，利益捆綁；產(chǎn)品經(jīng)理有效溝通的基本技巧■ 預(yù)先通知，調(diào)整你的溝通風(fēng)格；（商業(yè)計(jì)劃書案例）■ 了解心態(tài)，換位思考，將話聽完；（小飛行員）■ 解讀身體語(yǔ)言，并關(guān)注言語(yǔ)動(dòng)態(tài)；■ 敏銳地關(guān)注環(huán)境；■ 將其寫下來；（出口 FW產(chǎn)品案例）■ 不要省略細(xì)節(jié)；（渠道計(jì)劃案例）■ 培養(yǎng)開誠(chéng)布公的文化；■ 事實(shí)說話：多用量化數(shù)據(jù)說明；■ 正確分析優(yōu)缺點(diǎn)，正面引導(dǎo)和關(guān)心；■ 不遷就：懂得說不，要堅(jiān)定、簡(jiǎn)明、友好；■ 運(yùn)用期望的力量：明確目標(biāo)差距，降低期望值；■ 區(qū)分問題員工：上層主管選擇參與、新老主管共同參與；產(chǎn)品經(jīng)理如何有效激勵(lì)產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)成員■ 描繪產(chǎn)品愿景，賦予團(tuán)隊(duì)神圣使命■ 善于樹立競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，激發(fā)成員求勝的欲望■ 善于在工作中給予成員成就感■ 規(guī)劃成員的發(fā)展方向，激發(fā)成員的進(jìn)取心■ 利用重大事件：（展覽、測(cè)試、開局、攻關(guān) …… ），明確階段性努力目標(biāo)，把每一段工作都變成一場(chǎng)生動(dòng)活潑的競(jìng)技■ 將產(chǎn)品的成敗與個(gè)人的前途相結(jié)合■ 樹立危機(jī)意識(shí)充分運(yùn)用影響力和領(lǐng)導(dǎo)力等技能去激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員培養(yǎng)產(chǎn)品經(jīng)理 5大手段■ 崗位輪換■ 自我批判■ 導(dǎo)師制■ 參加學(xué)習(xí)■ 營(yíng)造環(huán)境● 產(chǎn)品經(jīng)理的責(zé)、權(quán)、利● 產(chǎn)品經(jīng)理的導(dǎo)師，● 產(chǎn)品經(jīng)理原有工作的接替者；● 崗位輪換＋角色扮演■ 產(chǎn)品經(jīng)理的選擇● 能力＋主觀能動(dòng)性● 獨(dú)立思考者＋行動(dòng)者● 培養(yǎng)他人的能力＋時(shí)間產(chǎn)品經(jīng)理的職業(yè)晉升通道演講完畢，謝謝觀看！