成功的產(chǎn)品經(jīng)理-基于市場需求的產(chǎn)品運營-免費閱讀
【正文】 ■ 各功能部門代表是與本部門的聯(lián)系人，提供：■ 希望能夠長時間作為團隊的成員：■ 與 PDT的聯(lián)系是必須的：課程目錄高效產(chǎn)品經(jīng)理培養(yǎng)7產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)，角色與定位2核心能力 1：捕獲市場機會與客戶需求3核心能力 2：制定產(chǎn)品概念和業(yè)務(wù)計劃4核心能力 3：管理產(chǎn)品開發(fā)和需求變更5核心能力 4：協(xié)調(diào)組織產(chǎn)品上市及推廣運營6深入理解產(chǎn)品管理1產(chǎn)品管理團隊成員的組織結(jié)構(gòu) [產(chǎn)品經(jīng)理如何協(xié)調(diào)各職能部門成員■ 除了團隊成員的明確職責(zé)和分工外，產(chǎn)品經(jīng)理還需要掌握一些合適溝通和激勵方法去驅(qū)動團隊，下面就這兩方面做個介紹。因為在項目啟動的時候已經(jīng)強調(diào)了要與經(jīng)營戰(zhàn)略保持一致，所以很少發(fā)生重新定向。l 產(chǎn)品線使命愿景目標(biāo)比公司使命愿景目標(biāo)更加具體，和對外宣傳使用的使命愿景并不一致，并且需要嚴(yán)格保密。以確保產(chǎn)品投資回報的實現(xiàn)或盡可能減少投資失敗所造成的損失。核心產(chǎn)品核心產(chǎn)品占總成本的80%產(chǎn)品線 /產(chǎn)品系列 3產(chǎn)品線 /產(chǎn)品系列 2產(chǎn)品線 /產(chǎn)品系列 1產(chǎn)品 N產(chǎn)品全生命周期過程產(chǎn)品 2隨著產(chǎn)品線 /產(chǎn)品種類的增加，為了解決市場及競爭的多變和橫向協(xié)調(diào)的問題，越來越多的企業(yè)傾向于設(shè)立 基于流程的產(chǎn)品管理方法 （產(chǎn)品全生命周期管理）。課程 6：研發(fā)質(zhì)量管理： 主要針對研發(fā)與其他領(lǐng)域骨干人員，詳細講解產(chǎn)品質(zhì)量計劃、技術(shù)評審方法、測試手段、研發(fā) QA機制等，建立起在產(chǎn)品開發(fā)流程中構(gòu)建質(zhì)量的意識與機制。課程 5課程 6課程2：成功的產(chǎn)品經(jīng)理：主要針對產(chǎn)品經(jīng)理和產(chǎn)品管理人員，為企業(yè)構(gòu)建以市場/客戶需求為導(dǎo)向的產(chǎn)品運營體系。產(chǎn)品規(guī)劃 MMPDT產(chǎn)品經(jīng)理PMT LMT產(chǎn)品總監(jiān)產(chǎn)品 1：產(chǎn)品開發(fā)流程 IPD產(chǎn)品戰(zhàn)略管理 產(chǎn)品生命周期 LM理解產(chǎn)品管理■ 產(chǎn)品包：以滿足客戶持續(xù)需要的產(chǎn)品包為最終目標(biāo)■ 全流程：強調(diào)端到端的產(chǎn)品全生命周期管理■ 跨部門：是企業(yè)所有職能部門的共同參與■ 以產(chǎn)品經(jīng)理和項目經(jīng)理為首的團隊協(xié)作■ 以市場成功為唯一評價標(biāo)準(zhǔn)■ 實現(xiàn)價值鏈PACE誕生于 1987，到今天已經(jīng)成為產(chǎn)品管理的事實標(biāo)準(zhǔn)PRTM has implemented PACE in more than 500 panies62811011343029211918964050100150198789 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2023More than 25% of the RD in the US is done by panies using PACEbased processesProduct And Cycletime Excellence 174。—— 經(jīng)驗之談、實戰(zhàn)之談 IPD的整體框架課程目錄產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)，角色與定位2深入理解產(chǎn)品管理1核心能力 1：捕獲市場機會與客戶需求3核心能力 2：制定產(chǎn)品概念和業(yè)務(wù)計劃4核心能力 3：管理產(chǎn)品開發(fā)和需求變更5核心能力 4：組織產(chǎn)品上市及生命周期管理6高效產(chǎn)品經(jīng)理培養(yǎng)7產(chǎn)品管理的決策團隊 IPMTIPMT主席研發(fā)市場技術(shù)支持制造財務(wù)采購IPMT：集成產(chǎn)品組合管理團隊 (Integrated Product Portfolio Management Team)是高層跨部門團隊，為產(chǎn)品規(guī)劃工作指明方向、提供資源與支持、做出決策等，對產(chǎn)品規(guī)劃的有效性承擔(dān)最終責(zé)任。項目 /年度 2023年 2023年 2023年 2023年 備注銷售數(shù)量銷售額（萬元）利潤（萬元）市場占有率產(chǎn)品開發(fā)技術(shù)預(yù)研進入哪些細分市場組織發(fā)展合作伙伴（戰(zhàn)略聯(lián)盟）其它：比如上市 …..明確產(chǎn)品線業(yè)務(wù)設(shè)計 (Business Design)的內(nèi)容環(huán)境分析及識別機會與威脅■ 關(guān)鍵環(huán)境的情況分析● 政治● 經(jīng)濟● 社會● 技術(shù)● 環(huán)境● 法律■ 關(guān)鍵問題● 在這個商業(yè)環(huán)境中，影響客戶的購買行為的因素有哪些？● 有哪個因素過去曾經(jīng)對客戶的購買行為有過影響？● 未來有哪些環(huán)境因素可能會對客戶的購買行為帶來影響？● 產(chǎn)生這些影響的可能性有多大？● 對銷售可能會造成多大的影響？基于上述分析，下面 這 些因素 對 我們 的 業(yè)務(wù) 將 產(chǎn) 生重大影響：1. 2. 3. 4. 5. 6. 競爭對手分析公司自身分析市場分析基于前述分析進行 SWOT總結(jié)SW因素： 產(chǎn) 品 質(zhì) 量、 產(chǎn) 品價格、成本、渠道 /銷 售網(wǎng) 絡(luò) 、 銷 售促進 、人 員 素 質(zhì) 、管理水平、研 發(fā)能力、 規(guī) 模 /資 金、增 值 服 務(wù) 、關(guān)系建立等OT因素： PESTEL、 競 爭 態(tài)勢 、客戶 行 為 分析、技 術(shù)趨勢 等優(yōu)勢 S 劣 勢 W1. 2. 3. (列出 優(yōu)勢 )4. 5. 1. 2. 3. (列出劣 勢 )4. 5. 機會O1. 2. 3. (列出機會 )4. 5. （利用 優(yōu)勢 ，抓住機會） （抓住機會，克服劣勢）威脅T1. 2. 3. (列出威 脅 )4. 5. （利用優(yōu)勢，避免或減少威脅）（克服劣勢，將威脅最小化）課程目錄核心能力 2：制定產(chǎn)品概念和業(yè)務(wù)計劃4產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)，角色與定位2核心能力 1：捕獲市場機會與客戶需求3核心能力 3：管理產(chǎn)品開發(fā)和需求變更5核心能力 4：組織產(chǎn)品上市及生命周期管理6高效產(chǎn)品經(jīng)理培養(yǎng)7深入理解產(chǎn)品管理1對產(chǎn)品所處市場進行細分分析各細分市場的宏觀態(tài)勢及戰(zhàn)略 低 高避免 /退出增長 /投資收獲 /重新細分競爭地位獲取技能低高通常無利潤 幾乎總是有利潤的? 削減投資，投資到利潤更多的細分市場? 提高競爭地位? 平衡回報與增長之間的關(guān)系? 防止對手的進入幾乎無利潤通常是有利潤的? 退出沒有利潤的細分市場? 管理現(xiàn)金 /回報? 提高回報? 整合機會市場吸引力SPAN： Strategic Position Analysis分析各細分市場財務(wù)回報■ 內(nèi)部收益率 IRR■ 累計收入低 高累計收入（ $）低高0%k%必須達到的最低投資回報率FAN: Financial Analysis財務(wù)分析內(nèi)部收益率%PTI: PreTax Ine 稅前收入 財務(wù)分析 (FAN)：將各細分市場預(yù)期的收益率與累計收入進行比較：明確各細分市場的戰(zhàn)略方向 /SWOT優(yōu)先級 /主要驅(qū)動因素細 分市 場 戰(zhàn) 略方向 所需投 資 財
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