【正文】 醫(yī)生 □保健大夫 ?這是一種觀念，樹立保健大夫的觀念，你就會成為一名優(yōu)秀的管理者。 ?營銷學是有生命力的，它應該成為組織及消費者的信仰，這就需要一個新的概念 —— 營銷教育。 SPL版權 嚴禁復制 sample30/3/2023 三普利全心全意為中國企業(yè)服務 面向戰(zhàn)略的的價值流建設 ?創(chuàng)建高效率的工作流程，滿足企業(yè)的愿景（為客戶提供服務并獲利），是今天企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢的關鍵。 ?建立什么樣的企業(yè)管理機制取決于企業(yè)的核心能力。 SPL版權 嚴禁復制 sample30/3/2023 三普利全心全意為中國企業(yè)服務 成熟 昌盛轉型期圖示 SPL版權 嚴禁復制 sample30/3/2023 三普利全心全意為中國企業(yè)服務 成熟前期 成熟后期 轉型前期 轉型后期 實施員工生涯管理 實施愿景管理體系 建立教導型的組織體系 建立企業(yè)文化評估體系 員工生涯管理 ?員工生涯管理的本質是員工個人生涯的成功與職業(yè)生涯的成功相統(tǒng)一。 ?愿景為企業(yè)提供了一個永恒的發(fā)展目標，引導企業(yè)不斷超越自我，得以再生。 ?企業(yè)家堅信他所提供的產品或服務將為企業(yè)創(chuàng)造很大的利潤區(qū)域。 SPL版權 嚴禁復制 sample30/3/2023 三普利全心全意為中國企業(yè)服務 在創(chuàng)業(yè)期企業(yè)成功的關鍵 ?建立一個有能力組織生產，提供產品或服務的組織機構的能力。 SPL版權 嚴禁復制 sample30/3/2023 三普利全心全意為中國企業(yè)服務 在創(chuàng)業(yè)期企業(yè)家的失誤 ?被動的銷售導向； ■ 營銷與銷售的區(qū)別； ■銷售導向的企業(yè)是要榨干機會，而不是為機會做出規(guī)劃； ■ 銷售導向帶來的是低利潤強競爭，最后是無利潤。 ?由于管理者缺少這種轉換能力或缺乏管理知識，出現(xiàn)極大的不適應，這就是領導危機。 SPL版權 嚴禁復制 sample30/3/2023 三普利全心全意為中國企業(yè)服務 領導危機的主要特征 ?員工沒有安全感； ■ 員工不知道自己對公司的價值； ■ 銷售額增長但利潤沒有起色； ■ 利潤不是清晰的目標，只是開銷后剩下的一個數(shù)字。 SPL版權 嚴禁復制 sample30/3/2023 三普利全心全意為中國企業(yè)服務 戰(zhàn)勝領導危機的組織結構 ?組織結構由前職能型組織結構向職能型組織結構轉變。 SPL版權 嚴禁復制 sample30/3/2023 三普利全心全意為中國企業(yè)服務 ?企業(yè)家可以通過與組織中人員的日常接觸而實行控制。他根本抽不出時間來想法提高服務質量或利潤。 SPL版權 嚴禁復制 sample30/3/2023 三普利全心全意為中國企業(yè)服務 企業(yè)轉型期的轉型規(guī)則 ?冷靜、別慌。 ?改變組織全體成員的思想觀念是企業(yè)全程生涯管理成功實施的關鍵。 企業(yè)生涯各階段的轉變步驟 ?通過行動計劃或方案來實施這個計劃； □這個月做那幾件事？ □這周有什么活動？ □今天我干什么？ SPL版權 嚴禁復制 sample30/3/2023 三普利全心全意為中國企業(yè)服務 企業(yè)生涯各階段的轉變步驟 ?根據(jù)績效嚴格考評實施的效果?；ê芏鄷r間考慮人家考慮過的問題，盡管他的下屬工作干得很出色，他仍無法放手日常的管理工作。也不需要為人們之間的相互合作建立正規(guī)的體制； ?個人發(fā)展也不需要經過正規(guī)的培訓，堅持崗位訓練提高他們的技能就可以了。 SPL版權 嚴禁復制 sample30/3/2023 三普利全心全意為中國企業(yè)服務 戰(zhàn)勝領導危機的財務管理 ?預測現(xiàn)金流量的基本過程就是制定預計利潤表和預計資產負債表，然后構造預計現(xiàn)金流量表。由于工作繁忙無暇顧及本職工作或長期的工作勞累，造成體質虛弱不能勝任工作等，致使領導崗位經?？杖薄? SPL版權 嚴禁復制 sample30/3/2023 三普利全心全意為中國企業(yè)服務 領導危機的主要特征 ?員工缺乏對公司發(fā)展方向的了解； ■ 快速增長與不充分的溝通相結合，員工感到焦慮； ■ 謠言盛行，但很少有人真正知道進行某種變革的真正原因； ■ 溝通癱瘓。 SPL版權 嚴禁復制 sample30/3/2023 三普利全心全意為中國企業(yè)服務 在創(chuàng)業(yè)期企業(yè)家的失誤 ?創(chuàng)業(yè)者遙控； ■ 創(chuàng)業(yè)者想授權，但卻不想對企業(yè)失去控制； ■ 企業(yè)家的過人之處是憑直覺經營企業(yè)的能力，但這種直覺還沒有被制度化，因此也就無法傳給別人，以頂替他的作用 。 SPL版權 嚴禁復制 sample30/3/2023 三普利全心全意為中國企業(yè)服務 在創(chuàng)業(yè)期企業(yè)家的失誤 ?資金不足的陷阱； ■ 短期資金投資于較長時間才能獲得利潤的項目上； ■ 把股份轉讓給對事業(yè)毫無憐憫心的投資者； ■ 創(chuàng)業(yè)股東是自然形成的。 ?偏好分析可以揭示出何種經營策略能為顧客創(chuàng)造最大價值并使企業(yè)獲得利潤。 SPL版權 嚴禁復制 sample30/3/2023 三普利全心全意為中國企業(yè)服務 由低級到高級、由不規(guī)范到規(guī)范 昌盛期 成熟期 發(fā)展期 創(chuàng)業(yè)期 自主權危機 控制危機 領導危機 科學管理 愿景管理 授權管理 天賦管理 生涯管理 高層團隊 制度管理