【正文】 22 23 24 合計(jì)數(shù)量 所占比例 備注 請(qǐng)按各家零售店鋪總銷(xiāo)量的大小由上至下排列 市場(chǎng)督導(dǎo)培訓(xùn)教材 TCL 移動(dòng)通信有限公司 ________市重要零售店鋪銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)表（二級(jí)店） 統(tǒng)計(jì)時(shí)間： ______年 ____月 序號(hào) 品牌 店名 TCL 摩托羅拉 諾基亞 三星 波導(dǎo) 其他 總 量 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 合計(jì)數(shù)量 所占比例 備注 請(qǐng)按各家零售店鋪總銷(xiāo)量的大小由上至下排列 市場(chǎng)督導(dǎo)培訓(xùn)教材 TCL 移動(dòng)通信有限公司 ________市重要零售店鋪銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)表（三級(jí)店） 統(tǒng)計(jì)時(shí)間： ______年 ____月 序號(hào) 品牌 店名 TCL 摩托羅拉 諾基亞 三星 波導(dǎo) 其他 總 量 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 合計(jì)數(shù)量 所占比例 備注 請(qǐng)按各家零售店鋪總銷(xiāo)量的大小由上至下排列 市場(chǎng)督導(dǎo)培訓(xùn)教材 TCL 移動(dòng)通信有限公司 ________市批發(fā)銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)表 統(tǒng)計(jì)時(shí)間： ______年 ____月 序號(hào) 品牌 店名 TCL 摩托羅拉 諾基亞 愛(ài)立 信 波導(dǎo) 其他 總 量 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 合計(jì)數(shù)量 所占比例 備注 請(qǐng)按各家零售店鋪總銷(xiāo)量的大小由上至下排列 市場(chǎng)督導(dǎo)培訓(xùn)教材 TCL 移動(dòng)通信有限公司 零售店鋪燈箱片 /門(mén)頭制作有關(guān)規(guī)定 ______________有限公司，具體聯(lián)絡(luò)方式如下。 下標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行燈片 /門(mén)頭申請(qǐng)工作： A、 申請(qǐng)做燈片 /門(mén)頭的零售店需為城市的一、二級(jí)零售店。 B、 燈箱位置處于店鋪內(nèi)顯眼位置。 市場(chǎng)督導(dǎo)填寫(xiě)制作申請(qǐng)表，注明預(yù)算，交給相應(yīng)的銷(xiāo)售及終端銷(xiāo)售主任審核（審核不通過(guò)的，銷(xiāo)售將直接通知申請(qǐng)者） A、 審核內(nèi)容包括該店鋪是否值得投資，申 請(qǐng)單所要求的制作方式、圖案、時(shí)間是否可行； B、 若是制作需加急，可利用傳真；若是一般申請(qǐng)，請(qǐng)隨月中或月底報(bào)告寄往各辦事處。 燈片應(yīng)及時(shí)安裝，安裝后須拍照，要求照片中可看清燈片上的店鋪名稱(chēng)。 市場(chǎng)督導(dǎo)培訓(xùn)教材 TCL 移動(dòng)通信有限公司 TCL 專(zhuān)賣(mài)柜，門(mén)頭，燈箱申請(qǐng)表 編號(hào)： ____________________ 資金來(lái)源： 商務(wù)經(jīng)費(fèi)預(yù)算： ___________________ 省份： 城市： 申請(qǐng)單位 負(fù)責(zé)市場(chǎng)督導(dǎo)： 店鋪名稱(chēng)： 店鋪級(jí)別： 店址： 郵政編碼： 聯(lián)系電話(huà)： 傳真： 店經(jīng)理： 營(yíng)業(yè)面積： 申請(qǐng) 項(xiàng)目 柜臺(tái) 數(shù)量 尺寸： 橫長(zhǎng) (L) mm 豎高 (H) mm （寬度 mm） 施工要求： 燈箱片 Lightbox Film 新造 □ 更新 編號(hào) 外框尺寸（ mm*mm） 內(nèi)框尺寸 (mm*mm) 圖案 編號(hào) 單價(jià) /m2 材質(zhì) (A、 B、 C、D、 E) 費(fèi)用預(yù)算（元） 備注 豎高（ H） *橫寬（ W） 豎高（ H） *橫寬（ W） 1 2 3 內(nèi)打燈： 外 打燈： □ □ 材質(zhì)： □ A、燈箱片 □ B、即時(shí)貼 □ C、透光燈光 □ D、噴繪燈布 □ E、寫(xiě)真燈片 促銷(xiāo)機(jī)型 進(jìn)度選擇： □一般 □加急，希望到達(dá)日期： 供應(yīng)商： 備注： 保證使用期限： __________________ 申請(qǐng)人： 日期： 區(qū)域市場(chǎng) 日期： 區(qū)域經(jīng)理 日期： 中央市場(chǎng) 日期： 商務(wù)部： 日期： 實(shí)際到達(dá)日期： 市場(chǎng)督導(dǎo)培訓(xùn)教材 TCL 移動(dòng)通信有限公司 TCL 專(zhuān)賣(mài)道具管理協(xié)議 甲方： TCL 移動(dòng)通信有限公司 ___________辦事處 乙方： TCL 專(zhuān)賣(mài)道具管理協(xié)議于以下甲乙雙方共同簽署日期起生效， 乙方有權(quán)利： 免費(fèi)獲得用于展示用途的 TCL 模型手機(jī)。 乙方有義務(wù)： TCL 專(zhuān)賣(mài)道具中的展示柜和展示架，應(yīng)擺上或掛上產(chǎn)品宣傳冊(cè)。 2． 各地市場(chǎng)督導(dǎo)積極與當(dāng)?shù)亓闶鄹呗?lián)絡(luò)，組織及初定參加活動(dòng)的商家名單，并反饋給辦事處主任，辦事處主任檢查后會(huì)通知市場(chǎng)督導(dǎo)確定的名單。 **注：在給參加活動(dòng)零售店分發(fā)第一批禮品時(shí)，就參考該店平時(shí)的周銷(xiāo)量。 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)工作流程： 尋求活動(dòng)計(jì)劃（由市場(chǎng)部和辦事處主任負(fù)責(zé)） 現(xiàn)場(chǎng)展示的前提，基本是： A、 新產(chǎn)品投放市場(chǎng) B、 同時(shí)有促銷(xiāo)活動(dòng)的舉行，可以推進(jìn)促銷(xiāo)的高潮 C、 加強(qiáng)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐闹?，提高?dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí) 尋找展示活動(dòng)場(chǎng)地 場(chǎng)地要求 A、人流量大 B 、配合產(chǎn)品定位 C 、配合品牌形象 市場(chǎng)督導(dǎo)應(yīng)熟悉區(qū)符合上述要求的地點(diǎn)，包括大型購(gòu)物中心、大型戶(hù)外廣場(chǎng)及其他特色 市場(chǎng)督導(dǎo)培訓(xùn)教材 TCL 移動(dòng)通信有限公司 地點(diǎn)，并向市場(chǎng)部或銷(xiāo)售主任提供建議活動(dòng)地點(diǎn)，當(dāng)活動(dòng)地點(diǎn)和時(shí)間初步確認(rèn)后，市場(chǎng)督導(dǎo)就盡快聯(lián)絡(luò)該 地點(diǎn)的物業(yè)管理部門(mén)，咨詢(xún)租用價(jià)格，并請(qǐng)銷(xiāo)售主任或市場(chǎng)部確認(rèn)是否租用該場(chǎng)地。 公司在安排展覽場(chǎng)地的同時(shí)，會(huì)安排保安，以保障活動(dòng)的順利進(jìn)行，作為市場(chǎng)督導(dǎo)，在活動(dòng)的同時(shí)，應(yīng)隨時(shí)照顧現(xiàn)場(chǎng)，如有突發(fā)事件，應(yīng)馬上通知保安和上司。其中促銷(xiāo)活動(dòng)是最直接、使用頻率最高同時(shí)也是最有效的一種方法。一般來(lái)說(shuō)，常見(jiàn)的促銷(xiāo)形式有以下幾種： ? 和卡進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售（送卡或降低入網(wǎng)費(fèi)） 有時(shí)候以單一形式出現(xiàn)，有時(shí)候 ? 免月租 以混合形式進(jìn)行促銷(xiāo) ? 送話(huà)費(fèi) 和網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商聯(lián)合進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，必須注意以下幾點(diǎn)： ? 如果促銷(xiāo)活動(dòng)只局限于網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商的營(yíng)業(yè)廳，勢(shì)必會(huì)打擊零售商的積極性 ? 如果讓利幅度較大，活動(dòng)開(kāi)展時(shí)會(huì)損害零售商的利益，活動(dòng)結(jié)束后會(huì)影響促銷(xiāo)機(jī)型的銷(xiāo)量和價(jià)格 成功案例分析： 某地 聯(lián)通公司在 1999 年 10 月和代理商進(jìn)行過(guò)一次成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，具體內(nèi)容如下： 市場(chǎng)督導(dǎo)培訓(xùn)教材 TCL 移動(dòng)通信有限公司 ? 買(mǎi)聯(lián)通真情卡，送 TCL9980（當(dāng)時(shí) 9980 零售價(jià)為 1680 元） ? 購(gòu)卡者把 1680 元押金存入聯(lián)通指定銀行， 2 年后如果沒(méi)有拖欠聯(lián)通月租費(fèi)和話(huà)費(fèi)，可以取回押金。 在銷(xiāo)售過(guò)程中，商家會(huì)根據(jù)實(shí)際情況再刊登、播出一些品牌廣告，對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售起到一定的輔助作用，不過(guò)力度較前者會(huì)小得多。對(duì)于有獎(jiǎng)市場(chǎng)督導(dǎo)培訓(xùn)教材 TCL 移動(dòng)通信有限公司 刮刮卡，最好不要設(shè)無(wú)獎(jiǎng)券，即最低限度也要送給顧客一件禮品，哪怕只是價(jià)值 5 元以?xún)?nèi)的小禮品。 促銷(xiāo)申請(qǐng)報(bào)告 A、 促銷(xiāo)背景 B、 促銷(xiāo)方案 C、 促銷(xiāo)時(shí)間 D、 促銷(xiāo)活動(dòng)地點(diǎn) E、 促銷(xiāo)機(jī)型 F、 預(yù)計(jì)銷(xiāo)量 G、 參與代理商或經(jīng)銷(xiāo)商 H、 參與零售商（店名） I、 任務(wù)分配 ? 代理商或經(jīng)銷(xiāo)商 ? TCL 公司 J、 促銷(xiāo)人員數(shù)量和費(fèi)用 K、 媒體支持 ? 刊登報(bào)紙和時(shí)間 ? 版位規(guī)格、顏色、位置 ? 總計(jì)費(fèi)用 L、 宣傳資料 ? 公司已有宣傳資料 ? 特別印制宣傳資料及費(fèi)用 M、 禮品 ? 公司已有禮品 ? 特別制作禮品及費(fèi)用 N、 其他費(fèi)用 O、 促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算 市場(chǎng)督導(dǎo)培訓(xùn)教材 TCL 移動(dòng)通信有限公司 促 銷(xiāo) 計(jì) 劃 的 遞 交 遞交的對(duì)象 注：此合作基金為 TCL 和 經(jīng)銷(xiāo)商共同出資基金。 但是此類(lèi)活動(dòng)也有一定的缺陷，即顧客無(wú)法馬上得到獎(jiǎng)品或無(wú)法預(yù)知自己是否會(huì)中獎(jiǎng)，這對(duì)于一些想法較現(xiàn)實(shí)的顧客來(lái)講缺乏大的吸引力。同一般的促銷(xiāo)廣告不同，品牌廣告不刊登任何讓利、送禮內(nèi)容，純粹以產(chǎn)品的品牌形象出現(xiàn)，對(duì)消費(fèi)者較少吸引力，所以品牌廣告刊登的次數(shù)一般較多、持續(xù) 時(shí)間較長(zhǎng)。所以買(mǎi)一送一促銷(xiāo)活動(dòng)成功的關(guān)鍵不全在于禮品的價(jià)值高低，而是促銷(xiāo)信息的傳遞。為了取得更大的市場(chǎng)占有率，手機(jī)生產(chǎn)廠商采取了各種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)吸引消費(fèi)者。臨測(cè)遺漏 活動(dòng)進(jìn)行 無(wú)論何種方式的展示活動(dòng)，無(wú)論其規(guī)模有何不同，展示活動(dòng)的靈魂依然是產(chǎn)品的展示、演示和介紹，因此熟悉產(chǎn)品是每個(gè)市場(chǎng)督導(dǎo)應(yīng)道德具備的條件。 （陳述效果、分析原因、提出改善措施等） 現(xiàn)場(chǎng)展示活動(dòng)介紹 移動(dòng)電話(huà)，是高科技的電子消費(fèi)產(chǎn)品。第一批宣傳品 /禮品在活動(dòng)開(kāi)始前半天必須到位。 TCL 專(zhuān)賣(mài)道具內(nèi)不允許出現(xiàn)其他品牌的產(chǎn)品、宣傳品。 被訪問(wèn)及接收 TCL 促銷(xiāo)員協(xié)助。每季度照一次相，歸入零售店巡查報(bào)告中。及時(shí)通知制作公司，并向終端銷(xiāo)售主任匯報(bào)。 市場(chǎng)督導(dǎo)尋求制作機(jī)會(huì)，提出申請(qǐng)，遵循有關(guān)規(guī)定