贛州市房地產(chǎn)嘉逸花苑市場推廣初步戰(zhàn)略策劃書地產(chǎn)策劃(存儲版)
【正文】 盡快回籠資金； 房地產(chǎn)頻道 18 四、我們的目標客戶在哪里？ — 客戶群定位 市場定位 ： 立足贛州市區(qū)本地市場 輻射周邊縣市 吸引所有流動市場 房地產(chǎn)頻道 19 我們的消費群體 —— 他們是這樣一群人 ： ? 收入較豐厚但不富貴 ， 注重享受高品質(zhì)生活 ， 崇尚理性消費 。 周邊縣市中高收入階層 （預(yù)計占 40%） 由于生意、小孩教育等多種因素，向往城市生活，這一類人考慮的主要是樓盤發(fā)展?jié)摿?、價格。 因此現(xiàn)代引伸為小氣 、吝嗇之意 。 房地產(chǎn)頻道 25 六、如何準確擊中目標？ —— 推廣策略 策略綱領(lǐng) 核心策略 形象包裝 推廣策略 媒體策略 包裝策略 房地產(chǎn)頻道 26 策略綱領(lǐng) 借勢蓄勢，因勢利己，以 “ 非常小器 — 大社區(qū)中的小庭園 ” 為主題，展開對產(chǎn)品具有情感力量的發(fā)掘和深化。通過包裝，營造一種別致的風(fēng)格，吸引消費者，直接分流周邊大型樓盤的看樓群，提高客戶的來訪率。 理由： 這時期嘉逸正處在基礎(chǔ)建設(shè)階段 ， 還不能給消費者一個直觀的實地感觀效果 ， 通過媒體渲染 “ 非常小器 ”的主題來拉動消費者的好奇心理 。 廣告原則 ——既給實體，也給形象 繼續(xù)對項目的訴求點進行宣傳，營造氣氛，增強人流，同時繼續(xù)運用銷售技能分流其它樓盤的來訪客戶。 LOGO應(yīng)有很強的可識別性和藝術(shù)鑒賞性，特色鮮明，又要具有一定的親和感 ? 樓書 ——全方位、具體化的亮出項目的形象，要求整體表現(xiàn)力強，美觀大方，審美視角獨特。首當其沖的手段就是最常用的 ， 大量派發(fā)宣傳單及樓書 。 房地產(chǎn)頻道 37 永全策劃 全新、全意、全程服務(wù)， 真誠期待與您 合作！ 預(yù)祝本項目圓滿成功！ 謝 謝 ！ 。 一個項目的成功，除了獨特創(chuàng)新的營銷策略外，還必須有一個執(zhí)行力非常強、銷售技能嫻熟的團隊，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地，盡可能實現(xiàn)利潤最大化。 ? 通過軟性新聞、硬性廣告，促銷活動形成熱點，引起關(guān)注。必須在盡可能的范圍內(nèi)讓消費者第一時間、大面積的直觀了解，為前期所炒作的概念在消費層中兌現(xiàn)。 房地產(chǎn)頻道 29 推廣策略 1） 第一階段 預(yù)熱期 （ 時間劃分 : 動工 —— 內(nèi)部認購 ） 該階段推廣主題是項目形象 ， 主要訴求項目地理位置和環(huán)境 ， 讓市場有一定的認知度 。 我們分析 ， 必須走好兩步棋 。但并不代表東西不好，鉆石雖小卻精而稀有，價值連城。 ——那就是 嘉逸花苑 房地產(chǎn)頻道 22 五、選擇什么樣的武器？ —— 項目定位 我們對嘉逸花苑的定位 ： 大社區(qū)中的小庭園 選擇定位： A、 百姓的 “ 公務(wù)員小區(qū) ” B、 市政府的后花園 C、新城區(qū)的 “ 芯 ” 房地產(chǎn)頻道 23 主打廣告語： 非常小器 — 大社區(qū)中的小庭園 “ 器 ” ：原指物件 ， 具體的事物 。 加上收入的因素 ， 不求貴全 ，但求實用方便 ， 選擇此類小區(qū)的可能性更大 。 O3 產(chǎn)品差異化營銷 ：在現(xiàn)有在售、待售樓盤中，多層住宅仍為市場熱銷產(chǎn)品，而本項目全為多層住宅，仍可以多層住宅搶占市場份額。戶型比例搭配合理：主力戶型三房二廳約占總戶型的 70%，符合市場消費需求 ； 房地產(chǎn)頻道 14
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