【正文】 特興鎮(zhèn)魏園村、安寧鎮(zhèn)良豐村被列為市級重點中心村。小市街道座落于小市舊城區(qū)，幅員面積平方千米，轄5個社區(qū)，36個居民小組，年末總?cè)丝?7,126人。一般說來，“提案報告書”并沒有統(tǒng)一的格式和內(nèi)容，但是，大部分的“提案報告書”都是針對發(fā)展商的需要而撰寫的，通常包括下列內(nèi)容：一、研展部分項目簡介。通過對目標客戶的分析，從而可以對產(chǎn)品進行定位。媒體計劃。從而贏得開發(fā)商的信任。戶型、面積、價位、交房日期、物業(yè)管理、違約責(zé)任等相關(guān)資料和咨詢服務(wù)。銷售工作完畢，當(dāng)月房款到帳，當(dāng)月上報提成審批，經(jīng)辦員工即可到公司財務(wù)部領(lǐng)取業(yè)績提成。豪宅與別墅、公寓與商業(yè)，其攀越升值的空間無限放大，不愧是各界名流豪紳及城市新貴宜居宜商首選之地。劣勢（W）1）項目前一、二期定位于為大戶型豪宅及別墅，樓盤開闊壯觀、曠大豪奢，其內(nèi)涵以傳統(tǒng)的儒家文化和古典元素為主，而三期項目則主要以小戶型公寓和寫字樓為主，側(cè)重于追求一種簡約時尚、內(nèi)斂雅趣的風(fēng)格。四、藍爵賣點歸納簡約風(fēng)格，簡單而富有品位；美觀實用，凝聚獨具匠心的理念。藍爵總有一種時尚，讓無數(shù)人竟相追慕有一種氣質(zhì)，它自由、奔放，處處顯露出淡淡的溫馨與雅致時光的流逝中，時尚人士頂禮膜拜的摩登傳奇藍爵總有一種高貴，景行景止方可抵達有一種品位，它靜謐、平和，無聲無息詮釋著高雅和雍容時光的飛越中，由內(nèi)及表流淌著一份無形的奢華藍爵秀稿（設(shè)計插圖及排版另行構(gòu)思）藍爵放眼高望、漫眼青翠、云舒云卷舒適精致、簡約優(yōu)雅、溫馨浪漫生活的品味藏于內(nèi)心的高貴奮斗、享受、超越藍爵觀覽人生萬象，最美的角度是攬目俯視品味高貴生活，最真的方式是簡約高雅讓含蓄與包容再次印證胸襟的遼闊與博大讓奮斗與享受在陽光下演繹著生命的完美藍爵典雅是一種優(yōu)美，讓心靈陶醉在那一片蔥翠之上家庭是一種溫馨，讓幸福蕩漾在那一方歡歌笑語中高貴是一種境界，讓享受傾注在那一份別樣的情趣里七、項目推廣策略（后續(xù)）八、商業(yè)推廣方案（后續(xù)）房地產(chǎn)策劃書3一、開盤主題對外傳達**房產(chǎn)開盤典禮的信息、顯示企業(yè)實力。）其他準備工作提前3天向市氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。中間立柱上懸掛簡介彩旗或宣傳畫面。簽到處：來賓簽到處設(shè)置在會場入口處。中國禮炮和彩花彈中國禮炮和彩花彈288枚，意味好運連發(fā)。十、人員安排及整體預(yù)算十一、其它設(shè)備落實好電源、麥克風(fēng)、音響、樂器、簽到臺、胸花、飲用水、條幅、地毯、舞臺、氫氣球的采購；停車場的安排，活動現(xiàn)場的安全及相關(guān)后勤保障。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)投票的`名次進行打分，規(guī)則如下：得票率第一名得100分，第二名得98分，如此類推，到20名(不含20名)之后，即全部為60分基本分，不再遞減。(3)參賽隊伍自制本隊伍宣傳視頻，于指定時間內(nèi)上傳至隊伍微博。新一輪投票以視頻原微博轉(zhuǎn)發(fā)量為準，票數(shù)最高者獲“最佳人氣獎”。于指定時間內(nèi)提交，發(fā)至大賽郵箱：(2)決賽當(dāng)晚：① Presentation環(huán)節(jié)：隊伍營銷方案展示，時長15分鐘。公司現(xiàn)狀在此將您公司的資本結(jié)構(gòu)、凈資產(chǎn)、總資產(chǎn)、年報或者其他有助于投資者認識你的公司的有關(guān)參考資料附上。最好有證明的人員。市場定位指項目的市場定位，包括項目的39。競爭對手和可比較案例分析現(xiàn)有的幾個類似項目的規(guī)劃、價格、銷售進度、目標客戶群等，同時，也需要羅列一些未來可能進入市場競爭的對手項目情況，以及未來的市場供應(yīng)量等情況。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。三、活動時間：線上推廣時間：20xx年11月20日至20xx年12月20日線下推廣時間：20xx年12月25日至20xx年12月26日(圣誕節(jié)，周末)四、活動地點：線上推廣：搜房網(wǎng)、焦點房地產(chǎn)網(wǎng)、新浪房產(chǎn)、網(wǎng)易房產(chǎn)線下推廣：XX售樓部五、活動方式：線上推廣：1)創(chuàng)意思路：想要以較低的投入制造轟動效應(yīng)，引起關(guān)注，可以制造事件，或利用近期熱點事件進行炒作，如果做得好最好能形成一個新聞事件，引起其他媒體的關(guān)注和免費報道。3)方案二：我出錢，你出主意，解決3Q之爭。：xx元現(xiàn)金獎若干，50元現(xiàn)金獎200名，xx0元現(xiàn)金獎xx0名，xx00元現(xiàn)金獎，xx名，5萬元超級現(xiàn)金大獎1名。一元起拍，從參與者角度來看，投入小，收獲大，吸引力強。最終可能趨于零投入。在房地產(chǎn)行業(yè)，廣告策劃不僅要考慮地產(chǎn)開發(fā)項目的區(qū)域經(jīng)濟情況、而且要考慮地產(chǎn)開發(fā)項目周圍的市場情況和區(qū)位情況。一是房地產(chǎn)策劃自始至終要以市場為主導(dǎo)?；诖?，我們小組對選出的三篇房地產(chǎn)策劃書進行了如下分析：案例：《天河花園》市場分析、區(qū)域市場分析天河區(qū)位于廣州市東部，東與黃埔區(qū)相連，南瀕珠江，西南接?xùn)|山區(qū)、北連白云區(qū)。附近工廠較多，居民較為密集，消費群體以工薪階層為主。競爭對手的廣告宣傳及促銷活動皆比本案強，形象已經(jīng)廣為人知。③戶型設(shè)計一般，凸柱位較多，影響使用率。區(qū)域的外部條件劣勢較為明顯，做好項目的銷售企劃工作，是項目能否取得成功重點。結(jié)合區(qū)域市場情況和自身特點，敝司建議塑造獨特的品牌形象——“天河中心區(qū)宜商宜住精品公寓典范”以此定位入市，充分迎合市場，進而突破市場，形成本區(qū)域的最大熱點，當(dāng)然，要達到這樣的目標，必須需要合適的規(guī)劃及硬件配合。對于欲改善環(huán)境的買家及家中有安度晚年的老人家的客戶，本案住宅是他們置業(yè)首選。年齡層次：中青年人為主(30~50歲)家庭結(jié)構(gòu)：三~五口之家為主、目標客戶市場仿如金字塔，不但要瞄準金字塔的頂部，而更重要的是應(yīng)瞄準金字塔的中部以下(即對準大多數(shù)的消費群體)就敝司合作的市場調(diào)查公司對廣州樓市的調(diào)查分析，天河區(qū)大部份的消費者，最可接受的房價是20萬到45萬元之間，而另一部份人可接受的房價為45萬到60萬，能夠接受60萬元以上的消費者就是金字塔的頂部了，本案的目標客戶為15~60萬元這一階段，如圖示：銷售策略建議、市場氣氛培養(yǎng)敝司建議在現(xiàn)階段利用項目一切的條件，營造濃烈的市場氣氛，為項目推出時的銷售打下良好的市場基礎(chǔ)，具體操作內(nèi)容包括：硬件塑造⑴告知性工地展示應(yīng)利用樓盤入口圍墻包裝，樹立項目形象，營造市場氣氛。把區(qū)府搬遷，城市東移，城市新中軸線的成型、九運會舉行等所帶來的利好因素向市場傳達。根據(jù)項目的實際情況，建議如下：⑴贈送一年管理費針對工薪族的置業(yè)心態(tài)，既加強他們對物業(yè)管理的信心，又能給予客戶一種實惠的感覺，有效促進成交⑵贈送一年天河公園門票提醒潛在買家項目鄰近天河公園，生活環(huán)境舒適。⑷戶外廣告和指示路牌①在樓盤附近做指示路牌②巴士車身廣告③樓盤工地周邊圍墻廣告、宣傳主題本次廣告提案將表現(xiàn)敝司對海景中心的理解和廣告建議，旨在準確體現(xiàn)本項目的整體優(yōu)勢及項目特色，使之能在短時間內(nèi)建立起本項目的品牌形象，擴大其知名度。廣告訴求在前期以理性與感性相結(jié)合，中期則以理性訴求為主，后期的廣告宣傳則側(cè)重于感性的宣傳。、媒介的組合策略報紙、電視、電臺為主，廣告為輔。這么大的覆蓋面是需要廣告策劃者收集大量的資料，花費巨大的人力、物力和資金，才能完成的，可見房地產(chǎn)商對該項目是十分重視的。例如，競爭對手資料分析，一個房地產(chǎn)商的競爭對手不僅僅只有兩個，更何況是在中國經(jīng)濟最發(fā)達的城市—上海，這樣的分析是缺乏說服力的。二、活動亮點整體協(xié)調(diào)亮點會場入口有絢麗的五彩氣球，卡通兔偶及美麗大方的禮儀模特和紅地毯，過道兩旁有xx(中國)發(fā)展歷程的圖文資料及視頻資料，主會場以紅和金色為主色調(diào)的紅地毯、紅條幅等，舞臺采用設(shè)計制作，及各種各樣的熒光盔，手掌拍。舞曲和舞蹈到了結(jié)尾，主持人上臺向在坐的各位拜年兩句以后，突然手機(免提手機)響起，(xx(中國)領(lǐng)導(dǎo)打的)說該是我們給大家伙拜年了吧，然后領(lǐng)導(dǎo)快步的走上舞臺(一個上、聚光燈柱迎接)主領(lǐng)導(dǎo)向員工拜年完，說一句祝福的成語。倡導(dǎo)一種生活方式(如運動、健康、休閑、品位等)。消費者經(jīng)過長期的廣告浸淫，偶然性、沖動性購買行為減弱。對于房地產(chǎn)的營銷策劃，主要是圍繞消費者的消費行為、生活方式在產(chǎn)品設(shè)計、提升產(chǎn)品價值、營銷傳播、支付方式等方面進行創(chuàng)新，激發(fā)潛在消費需求或爭奪現(xiàn)有顧客，其創(chuàng)新可以體現(xiàn)在創(chuàng)造一種新產(chǎn)品(如規(guī)劃設(shè)計方面的獨特性)。隨后上海傳xx傳播有限公司提供活動策劃，九對兔子舞演員陸續(xù)入場，共十對，寓意著，十全十美。讓職員體會到他就是公司，公司就是每一位職員。這使得客戶在看策劃書之前對策書的了解沒有一個輪廓。評論：在所找的幾篇房地產(chǎn)策劃書中，這是唯一一篇有目錄的策劃書，目錄一方面可以使策劃文本顯得正式、規(guī)范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要的閱讀內(nèi)容，更有針對性。但配合了具體賣點的演繹，例如：新城市中心地理位置的演繹、規(guī)劃、網(wǎng)絡(luò)時代的個性、會所的休閑情趣、高品味的都市生活點猶如揭開面紗般將樓盤的大都市形象塑買家的面前，以引起買家的共鳴。短期內(nèi)建立具有獨特個性的項目品牌形象，鎖定目標客戶群，引起消費者的注視，促使消費者作出購買行動。⑶廣州電臺一、二臺、城市之聲電臺、音樂電臺。同時，應(yīng)發(fā)感謝信給首期業(yè)主，并采取措施對舊業(yè)主成功介紹買家(以簽契約為準)給予獎勵，從而開發(fā)舊客資源。⑵為本案住宅造勢目的：把市場的注意力拉至本案住宅，突出項目形象，以本案住宅環(huán)境好，交通便利的優(yōu)點吸引買家。3)換屋計劃：不滿現(xiàn)時居住條件且有能力供屋的人士，房改房的原居者。以此概念，整個新地區(qū)(從東山——黃埔)的客戶都是本項目客戶。項目市場定位員村附近的樓盤可謂良莠不齊，檔次不一，而且價格相差懸殊，可以說“一路之隔，樓價翻一番”。③戶型設(shè)計上有一定的不足，有凸柱現(xiàn)象。⑵劣勢分析①周邊外來人口較多，人流復(fù)雜，治安環(huán)境較差，影響買家購買心理。社區(qū)配套設(shè)施較完善，有學(xué)校、醫(yī)院、市場、天河公園、賽馬場等。天河區(qū)樓盤分布相對集中，主要分布在以天河北、員村、天汕路、東圃為中心的集中區(qū)域。房地產(chǎn)開發(fā)項目建設(shè)要完成一個項目周期，需要經(jīng)過市場調(diào)研、項目選址、投資研究、規(guī)劃設(shè)計、建筑施工、營銷推廣、物業(yè)服務(wù)等一系列過程，房地產(chǎn)策劃參與項目的每個環(huán)節(jié)，通過概念設(shè)計及各種策劃手段，使開發(fā)的商品房適銷對路，占領(lǐng)市場。在營銷推廣階段，要弄清當(dāng)時的市場狀況，并在銷售價格、推廣時間、樓盤包裝、廣告發(fā)布等方面要有超前的眼光。企業(yè)的廣告活動原來只擔(dān)負站在企業(yè)立場上向消費者推銷產(chǎn)品的任務(wù)，成為企業(yè)推銷觀念的翻版。建議：乒乓球拍、網(wǎng)球拍、羽毛球拍、電水壺、加濕器、煮蛋器、剔須刀、健康秤、豆?jié){機、廚房套刀、瑜珈墊、收納箱、抱枕、CD盒、湯鍋、車載吸塵器等。：根據(jù)公司少花錢、多辦事的原則，拍賣是個比較好的方式。線下推廣：1)現(xiàn)金大派送(中獎率xx0%)：吸引客流最好的方式就是免費午餐。然后要求參與者填寫資料(資料填寫表里植入對樓盤的介紹，如XX樓盤的價格是XX元/平米您是否知道?讓參與者選擇)，參與調(diào)查、投票。二、活動手法：線上線下，雙管齊下。三、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下工作計劃：一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。簡單說需要定性分析本地區(qū)房地產(chǎn)市場的發(fā)展，平均價格，各種類型房地產(chǎn)的目標客戶群等。需要復(fù)印件。歷史業(yè)績對于開發(fā)企業(yè)而言，以前做過什么項目，經(jīng)營業(yè)績?nèi)绾?，都是要特別說明的地方，如果一個企業(yè)的開發(fā)經(jīng)驗豐富，那么對于其執(zhí)行能力就會得到承認。大賽組委會將通過大賽Q群與官方微博及時更新比賽動向，參賽者可以隨時了解大賽最新消息。可用PPT、建筑模型(泡沫)、3D圖、平面設(shè)計等(不限)形式加以說明。評分規(guī)則：(1)選手作品將由主辦方統(tǒng)一轉(zhuǎn)發(fā)至本大賽sina官方微博：“資環(huán)房地產(chǎn)營銷大賽”。(三)復(fù)賽主題：策劃最好的地產(chǎn)比賽形式：(1)進入大賽前十強的隊伍將進行專業(yè)培訓(xùn)，并組織進行樓盤實地考察。比賽期間及時上傳作品，作品上傳后要通過的方式告知主辦方(大賽官方sina微博：“資環(huán)房地產(chǎn)營銷大賽”)，主辦方會現(xiàn)場截圖進行存檔憑證，更新動態(tài)。10：00—10：08主持人介紹領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，宣布**房產(chǎn)開盤慶典正式開始；10：10—10：25市領(lǐng)導(dǎo)致賀辭、**房產(chǎn)董事長致辭；10：25主持人宣布剪彩儀式開始；剪彩嘉賓、禮儀小姐上場10：28—10：40剪彩嘉賓站好位置，剪彩開始；剪刀起，禮炮響，施放彩花彈，雄獅舞動、樂隊歡奏；放飛氫氣球，活動進入高潮；10：45—10：50首位客戶簽約。小氣球施放20xx只高空小氫氣球，顯示對財富、人氣的上升與飛躍。左側(cè)為貴賓致辭臺，右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng)，臺面鋪有紅色地毯，臺前及左右側(cè)有綠化盆景。七、開盤現(xiàn)場活動現(xiàn)場布置售樓大廳：廳內(nèi)分接待區(qū)和服務(wù)區(qū)。剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花請柬的準備提前印好請柬，非市內(nèi)來賓請柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發(fā)出，并確認來否回執(zhí)。生活若有味道，在藍爵的韶光里，那該是一種馨香；生活若有姿態(tài)，在藍爵的心野間，那該是一種優(yōu)雅；生活若有風(fēng)景，在藍爵的風(fēng)情中，那該是一種高貴。2）項目周邊商業(yè)氛圍濃郁，高業(yè)樓盤此起彼伏、枇次節(jié)鱗，形成了強烈的竟爭犄角之勢，如果商業(yè)寫字樓盤市場定位及價格定位不夠準確合理，則很能達到預(yù)期的理想狀態(tài)。商鋪投資潛力巨大、物業(yè)升值空間無限，定會吸引眾多消費群體的青睞及投資。大自然的寧謐素靜，令人感到塵世所有鉛華的喧囂一概遠去，仿佛置身于清爽