【正文】 到的。三、實施辦法員工在不影響正常本職工作的前提下進行全員營銷。負責(zé)帶領(lǐng)客戶到財務(wù)部繳納現(xiàn)金或辦理刷卡手續(xù)，個人不得經(jīng)手現(xiàn)金。以上情況：客戶必須是在銷售部檔案中沒有信息記錄的計提提成，有信息記錄的不計提成，(也就是前期到售房部咨詢過的客戶并且做過登記的不計提成)。前營銷與后期的銷售(推銷)一樣，都是房地產(chǎn)營銷鏈中不可缺少的一環(huán)。如房地產(chǎn)估價師執(zhí)業(yè)資格考試指定輔導(dǎo)教材里，把房地產(chǎn)開發(fā)劃分為房地產(chǎn)開發(fā)投資機會選擇與決策、前期工作、建設(shè)階段、租售階段、物業(yè)管理等幾個階段，認為前期工作是在確定了具體開發(fā)地點與項目之后，在購買土地使用權(quán)和開發(fā)項目建設(shè)過程開始以前需要做的`工作。三、房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的長遠戰(zhàn)略前營銷盡管處于房地產(chǎn)開發(fā)的早期，是營銷策劃的前端，但是，對于一個房地產(chǎn)開發(fā)項目來說，前營銷做得好壞，直接關(guān)系到未來開發(fā)建成的項目是否能夠成功地銷售，是否能夠按期收回投資并為企業(yè)帶來利潤，可以說前營銷是房地產(chǎn)開發(fā)成本的關(guān)鍵。其存在的誤區(qū)與問題主要表現(xiàn)在：五、重后期推銷，輕前期營銷，本末倒置盡管不少開發(fā)商都知道營銷在房地產(chǎn)開發(fā)項目中的重要性，但卻不知道什么是營銷。但是投資大，如果被套牢的話，那就沒有任何退路了，比股市被套牢還慘。全球金融危機的到來說明了投資不理性是世界性的問題，雖然中國的房地產(chǎn)市場出現(xiàn)萎靡，但是世界房地產(chǎn)市場都幾乎和中國一樣，甚至比中國還要嚴重。因此我為了這次xxx首屆紅城文化節(jié)做出了很大的準備工作，以期望我能夠?qū)⑦@次策劃做的盡善盡美，即便不是很盡善盡美，我已經(jīng)做出了最大的努力了，我問心無愧。電子公告板，活動前在電子屏幕上顯示活動內(nèi)容介紹。系列活動之一：“紅城文化之星”評選活動時間：文化節(jié)第一天晚上進行地點 ：xx禮堂內(nèi)容 ：各旗縣市根據(jù)本地的文化特色，準備一場集專業(yè)、業(yè)余于一體的演出，突出才藝展示。組織觀眾。一般說來，“提案報告書”并沒有統(tǒng)一的格式和內(nèi)容，但是，大部分的“提案報告書”都是針對發(fā)展商的需要而撰寫的，通常包括下列內(nèi)容：一、研展部分項目簡介。通過對目標客戶的分析，從而可以對產(chǎn)品進行定位。媒體計劃。從而贏得開發(fā)商的信任?！疤岚笀蟾鏁睂懗鰜砗螅鲆粋€閃亮的包裝也是很必要的。訴求重點?？驮捶治觥Ｔ诖嘶A(chǔ)上，再收集個案所處區(qū)域的都市計劃圖、人口統(tǒng)計資料、交通建設(shè)計劃、公共工程建設(shè)計劃及其他利多利空資料。十二、活動預(yù)期效果在現(xiàn)代人群中樹立起正確的文化觀，在紅城開創(chuàng)具有傳承性的品牌項目即紅城文化節(jié)；拓寬文化的視覺，在文化的各項要素中體驗文化、體驗文化節(jié)推動各項事業(yè)發(fā)展的潛在動力，尤其是保護、挖掘、傳承、弘揚離我們越來越遠的那些久違的民俗文化，同時向國內(nèi)外展示xx文化的風(fēng)采。時間：文化節(jié)第一天上午。在充分展示xx風(fēng)采的同時，陶冶xx人民的情操，提升xx人民的素質(zhì)，提高城市文化的品味，打造文化xx、綠色xx、崛起xx，在xxx開創(chuàng)紅城文化節(jié)的先河，展現(xiàn)xx文化的獨特魅力！二、活動宗旨弘揚先進文化、增進民族團結(jié)、促進經(jīng)濟發(fā)展、構(gòu)建和諧xx三、活動主題紅城升騰日月星唱響興安精氣神四、活動時間200x年xx月xx日五、活動地點紅城五一廣場六、活動人群xxx各族各界人士、文藝團體、藝術(shù)家、民間藝人七、活動主辦單位中共xxx委員會xxx行政公署八、活動承辦單位中共xxx委宣傳部xxx文化局九、活動協(xié)辦單位xx前旗文化體育局 xx中旗文化局 xx縣文體廣電局 xx特旗文體廣電局 xxx市文體廣電局十、活動內(nèi)容概況本次活動共分為九大板塊進行開幕式紅城“文化之星”評選活動文化美食節(jié)——食在紅城xx原創(chuàng)歌曲大獎賽（以消夏晚會的形式舉辦）紅城文化論壇民俗文化作品展（屆時舉辦群英書畫筆會）民族服飾模特大獎賽（屆時評選出xx形象大使）首屆xx商品交易會、紅城投資貿(mào)易洽談會閉幕式十一、活動具體內(nèi)容（一）、宣傳海報，在活動開展前制作噴繪海報，把所有活動內(nèi)容進行預(yù)告。xx首屆紅城文化節(jié)就要來了，讓我策劃這次xxx首屆紅城文化節(jié)策劃，說是話這是一個光榮而又艱巨的任務(wù)。中高端房產(chǎn)項目推廣規(guī)劃：1）整合網(wǎng)絡(luò)傳播方案；2）高端客戶數(shù)據(jù)庫分析；3）數(shù)據(jù)庫內(nèi)容設(shè)計與推廣執(zhí)行；4）項目推介會執(zhí)行規(guī)劃。至于涉及企業(yè)長期發(fā)展戰(zhàn)略的形象策劃大多都沒有引起足夠重視，即使有也是圍繞某一開發(fā)項目或為銷售某一產(chǎn)品不得不進行的一種活動。房地產(chǎn)投資的過快增長，勢必使房地產(chǎn)開發(fā)數(shù)量大大超過居民對住房的需求，房地產(chǎn)的空置率迅速上升。如當(dāng)今使用權(quán)的招投標掛牌出讓，土地使用的位置、面積、功能、容積率等等都已明白地告訴投資者，即便于給投資者作決策之用。這里應(yīng)該說明兩個問題。實施前營銷戰(zhàn)略更成為諸多房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)打造自己品牌的勢在必行之事。尾盤銷售：住宅、商鋪的提成計提規(guī)定，公司員工除業(yè)務(wù)員外，其他員工介紹客戶成交后，并且業(yè)務(wù)員完善商品房買賣合同簽訂工作后，‰計提提成。業(yè)務(wù)人員負責(zé)提供客戶所購房屋的位置、戶型、面積、價位、交房日期、物業(yè)管理、違約責(zé)任等相關(guān)資料和咨詢服務(wù)。各售房點負責(zé)人：郭嫻英(南疆農(nóng)民市場售房負責(zé)人)xx、馬艷xx(金橋茗苑銷售人員)、金文艷xx(金橋現(xiàn)代城銷售人員)、陶濤xx(學(xué)府一號售房負責(zé)人)：主要對日常工作進行操作并及時反饋全員營銷的市場反應(yīng)，提出合理化建議，并保障全員營銷的順利實施。三、項目網(wǎng)絡(luò)推廣方式認知網(wǎng)絡(luò)推廣的優(yōu)勢在現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)達的今天，相對于其他媒體推廣方式，網(wǎng)絡(luò)營銷推廣開始興起，顯示出極強的生命力，網(wǎng)絡(luò)推廣的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下幾個方面：○1傳播范圍廣網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播不受時間和空間的限制，通過國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)把推廣信息可以在24小時不間斷地傳播到世界各地。影響范圍廣，互動性也較強，可以拍照，乘坐恐龍坐騎，恐龍蛋等。限制性較大，畢竟值得利用的節(jié)日一年就那么幾次。以喜慶，歡樂的形式來達到宣傳目的。資費合理：由專人投遞到戶，價格低于同類宣傳媒體；直接進入訂戶的家中，其實際廣告受眾也將成倍地增加宣傳方式：隨報發(fā)行（指定區(qū)域、指定人群，將宣傳品隨所訂報刊進行定向宣傳）方式一（指定區(qū)域）：選定全市或某個行政區(qū)域，進行定向宣傳。宣傳方式可運用廣告信函，將“邀請函、宣傳材料等”直接寄至目標消費者手中。房地產(chǎn)活動策劃書（二）一、市場分析近幾年，濰坊房產(chǎn)市場逐步升溫，特別是近期內(nèi)海信順風(fēng)蘭郡、中央麗景、翰林苑等經(jīng)典名作的相繼開盤，更是好戲連臺，給濰坊房產(chǎn)業(yè)注入了新的活力。節(jié)國慶歡樂連連：和攝影公司聯(lián)辦，邀請一些業(yè)主、會員等舉辦婚紗、時裝表演及現(xiàn)場攝影大賽，攝影展等?；蛘呤锹?lián)系開發(fā)商，在每一期的報紙上刊登一些特價房信息。1和各個開發(fā)商聯(lián)系，每月專門針對低消費群體推出一批特價房，在報紙上刊登。在報紙上發(fā)動市民參與評選“理想住宅的十大標準活動”，由他們確定評比的標準，和最后選擇出自己心目中的樓盤活動。可以在這一期中做爛尾樓、回遷戶、沒有物業(yè)的小區(qū)的相關(guān)報道。年終大盤點和新年展望，可以分門別類進行，同時進行各種評獎活動?？梢哉埛慨a(chǎn)局、房地產(chǎn)開發(fā)商、售樓員來說2按小高層、多層、高層、公攤面積、綠化率、容積率確定主題五、隨機活動策劃：聯(lián)合房地產(chǎn)開發(fā)商、裝修公司、日用品公司、移動、聯(lián)通等，一句話，只要和老百姓生活相關(guān)的一些公司，我們都可以聯(lián)合，以主辦、協(xié)辦、聯(lián)辦的方式進行。分區(qū)域做一些專題策劃，如每一期可以做一個區(qū)的，針對這個區(qū)的房產(chǎn)進行詳細分析，一旦形成了影響力，逼迫房產(chǎn)商不得不在這一期上做廣告。每一個月或者每一季度都要有相關(guān)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計報告，提供給開發(fā)商，為處理好和他們的關(guān)系做準備。1拆遷居民生存狀態(tài)相關(guān)調(diào)查，吸引被拆遷戶的目光，同情他們，他們也是我們潛在的客戶群體1關(guān)于棚改工程、經(jīng)濟適用房、城中村等問題1精品樓盤展示會二、新聞和公關(guān)策劃：遼寧是體育大省，可以結(jié)合一些體育活動進行策劃。然后在報紙上做一些專題。在沒有什么突發(fā)事件的情況下，報紙每一期的策劃主題應(yīng)該提前三周確定，這樣讓編輯和記者有充分的準備時間。凡是對高爾夫感興趣的活動參與者特別是意向大客戶都可以報名參加比賽，此次球賽意在為俱樂部成立和項目銷售做好鋪墊。為了發(fā)揮媒體和口介的傳播作用，邀請一定數(shù)量的新聞記者和原xx公司所開發(fā)項目的業(yè)主（如xx灣、xx花園、xx等）。xx現(xiàn)代城是目前xx公司的鼎力之作，它的建成將給xx帶來革命性的商務(wù)理念。雖然目前宏觀經(jīng)濟明顯復(fù)蘇，但經(jīng)濟增長基礎(chǔ)尚不穩(wěn)固；而樓市價格的持續(xù)上漲，房價重站高位。本合同附件、補充協(xié)議、變更協(xié)議為本合同的組成部分，具有同等效力甲方（簽章）： 乙方（簽章）：簽字代表： 簽字代表：聯(lián)系電話： 聯(lián)系電話：日期 ：XXXX年X月 日日期 ：XXXX年X月 日篇六：房地產(chǎn)項目開發(fā)策劃書(完整版)房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營課程設(shè)計目錄一、宏觀市場環(huán)境分析（一）武漢市宏觀經(jīng)濟環(huán)境分析（二）產(chǎn)業(yè)政策對房地產(chǎn)市場的影響二、區(qū)域市場分析（一）區(qū)域環(huán)境分析（二）區(qū)域產(chǎn)品特征分析（三）新政對區(qū)域的影響三、產(chǎn)品定位（一）項目SWOT分析（二）形象及市場定位（三）文化內(nèi)涵定位（四）目標購房群定位（五）產(chǎn)品設(shè)計定位及建議（六）價格定位四、銷售推廣建議（一）銷售推廣建議（二）案名及平面表現(xiàn)（三）營銷推廣建議五、案例評述武漢房地產(chǎn)市場項目開發(fā)策劃書一、宏觀市場環(huán)境分析（一）武漢市宏觀經(jīng)濟環(huán)境分析“十五”及“十一五”期間，武漢市經(jīng)濟持續(xù)、健康、快速發(fā)展。第六條 甲方義務(wù)：甲方應(yīng)按時支付各約定事項的價款。歡迎交流。因為有工作候補人員。（六）活動宣傳這部分會對活動宣傳小組的傳播工作進行細分，有明確的宣傳稿件、傳播的媒體、發(fā)布的時間都有明確的規(guī)定，以及責(zé)任人，這也包括廣告公司的各項工作的落實。一個活動的事前、事中、事后，都要做好各類對外的宣傳工作，一般會將對外的事務(wù)，例如跟第三方、政府、其他部門、單位的對接都由這個部門來完成?；顒友莩鲂〗M。包括活動的領(lǐng)導(dǎo)小組、執(zhí)行小組的組長、副組長、組員。我們所做的一切就是為活動參與者服務(wù)的，這些人就是我們的客戶，或者準客戶，不去吸引和滿足這些人，活動將由誰來埋單。需要建立一整套的人員組織、管理體系，以保證策劃方案的效果得到圓滿的實現(xiàn)。這是鑫苑都市領(lǐng)地重點利用的因素之一。但這是成熟生活的區(qū)域，市政及生活配套設(shè)施十分完善。位于鄭州西區(qū)，棉紡東路以北王立寨內(nèi)，臨近火車道。預(yù)計35年時間將是益陽市城市人口經(jīng)濟發(fā)展的高峰期，同時也是益陽市房地產(chǎn)業(yè)告訴發(fā)展的一個重要契機。全市總面積12144平方公里，總?cè)丝?60 萬，市區(qū)面積 40平方公里，人口約 40萬。以“竹”和“玉”為主題，力求使項目本身特色明顯，爭取在當(dāng)前市場上建筑形式近似的環(huán)境下，打造“臺地”生活方式，引領(lǐng)白領(lǐng)時尚生活。展示產(chǎn)品形象與工程進度。2活動的目的活動的主要目的是為現(xiàn)場銷售服務(wù)、同時可展示發(fā)展商品牌形象與產(chǎn)品形象。活動策劃往往對于新項目入市、項目促銷和項目形象樹立具有直接的效果，所以它也是營銷策劃中的一個重要組成部分。它北近長江，同湖北省石首縣抵界；東北部瀕臨煙波浩淼的洞庭湖，與本省岳陽市毗鄰；西和西南部是連綿千里的雪峰山，與常德市、懷化市接壤；東距省會長沙市70公里，與長株潭經(jīng)濟共同體相連；南連湘中腹地婁底市。過去20年，益陽市中心城區(qū)不斷向南發(fā)展，城市重心不斷南移。（5）城市東擴，對接長沙隨著“3+5”城市群的發(fā)展，益陽逐步走向了“城區(qū)東擴，對接長沙”的道路。沿襲曾經(jīng)綠城的風(fēng)情，道路兩邊大樹成蔭（法國梧桐、松樹等），形成綠色林帶。定向市場分析這又是一塊極具挖掘潛力的地域，理由有四：人口密集，對住房的整體需求量大。一、理清活動方案根據(jù)我的經(jīng)驗，針對一個活動，我會做兩個方案，一個是活動策劃方案；一個是活動執(zhí)行方案。（二）活動目的活動目的有兩點，一是活動直接帶來的利益，或者說是盈利點；二是活動對公司品牌后續(xù)的影響。（五）活動流程按照活動進行的細節(jié)時間進行流程制定，不要出現(xiàn)時間上的沖突?；顒訉ο笮〗M。要保證這個環(huán)節(jié)的順利進行。包括跟一些合作單位的合同簽訂、費用的支付，這也可以由涉及的部門去簽訂各類合同。（八）活動效果預(yù)測根據(jù)市場、活動方式，對此次活動的效果進行預(yù)測。（五）活動一定要做總結(jié)，要有活動總結(jié)報告。在執(zhí)行過程中甲方可根據(jù)實際需要增加服務(wù)項目，費用