【正文】 到的。三、實(shí)施辦法員工在不影響正常本職工作的前提下進(jìn)行全員營(yíng)銷。負(fù)責(zé)帶領(lǐng)客戶到財(cái)務(wù)部繳納現(xiàn)金或辦理刷卡手續(xù)，個(gè)人不得經(jīng)手現(xiàn)金。以上情況：客戶必須是在銷售部檔案中沒(méi)有信息記錄的計(jì)提提成，有信息記錄的不計(jì)提成，(也就是前期到售房部咨詢過(guò)的客戶并且做過(guò)登記的不計(jì)提成)。前營(yíng)銷與后期的銷售(推銷)一樣，都是房地產(chǎn)營(yíng)銷鏈中不可缺少的一環(huán)。如房地產(chǎn)估價(jià)師執(zhí)業(yè)資格考試指定輔導(dǎo)教材里，把房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)劃分為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資機(jī)會(huì)選擇與決策、前期工作、建設(shè)階段、租售階段、物業(yè)管理等幾個(gè)階段，認(rèn)為前期工作是在確定了具體開(kāi)發(fā)地點(diǎn)與項(xiàng)目之后，在購(gòu)買(mǎi)土地使用權(quán)和開(kāi)發(fā)項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程開(kāi)始以前需要做的`工作。三、房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略前營(yíng)銷盡管處于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的早期，是營(yíng)銷策劃的前端，但是，對(duì)于一個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，前營(yíng)銷做得好壞，直接關(guān)系到未來(lái)開(kāi)發(fā)建成的項(xiàng)目是否能夠成功地銷售，是否能夠按期收回投資并為企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)，可以說(shuō)前營(yíng)銷是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)成本的關(guān)鍵。其存在的誤區(qū)與問(wèn)題主要表現(xiàn)在：五、重后期推銷，輕前期營(yíng)銷，本末倒置盡管不少開(kāi)發(fā)商都知道營(yíng)銷在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目中的重要性，但卻不知道什么是營(yíng)銷。但是投資大，如果被套牢的話，那就沒(méi)有任何退路了，比股市被套牢還慘。全球金融危機(jī)的到來(lái)說(shuō)明了投資不理性是世界性的問(wèn)題，雖然中國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)萎靡，但是世界房地產(chǎn)市場(chǎng)都幾乎和中國(guó)一樣，甚至比中國(guó)還要嚴(yán)重。因此我為了這次xxx首屆紅城文化節(jié)做出了很大的準(zhǔn)備工作，以期望我能夠?qū)⑦@次策劃做的盡善盡美，即便不是很盡善盡美，我已經(jīng)做出了最大的努力了，我問(wèn)心無(wú)愧。電子公告板，活動(dòng)前在電子屏幕上顯示活動(dòng)內(nèi)容介紹。系列活動(dòng)之一：“紅城文化之星”評(píng)選活動(dòng)時(shí)間：文化節(jié)第一天晚上進(jìn)行地點(diǎn) ：xx禮堂內(nèi)容 ：各旗縣市根據(jù)本地的文化特色，準(zhǔn)備一場(chǎng)集專業(yè)、業(yè)余于一體的演出，突出才藝展示。組織觀眾。一般說(shuō)來(lái)，“提案報(bào)告書(shū)”并沒(méi)有統(tǒng)一的格式和內(nèi)容，但是，大部分的“提案報(bào)告書(shū)”都是針對(duì)發(fā)展商的需要而撰寫(xiě)的，通常包括下列內(nèi)容：一、研展部分項(xiàng)目簡(jiǎn)介。通過(guò)對(duì)目標(biāo)客戶的分析，從而可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位。媒體計(jì)劃。從而贏得開(kāi)發(fā)商的信任?！疤岚笀?bào)告書(shū)”寫(xiě)出來(lái)后，做一個(gè)閃亮的包裝也是很必要的。訴求重點(diǎn)?？驮捶治觥Ｔ诖嘶A(chǔ)上，再收集個(gè)案所處區(qū)域的都市計(jì)劃圖、人口統(tǒng)計(jì)資料、交通建設(shè)計(jì)劃、公共工程建設(shè)計(jì)劃及其他利多利空資料。十二、活動(dòng)預(yù)期效果在現(xiàn)代人群中樹(shù)立起正確的文化觀，在紅城開(kāi)創(chuàng)具有傳承性的品牌項(xiàng)目即紅城文化節(jié)；拓寬文化的視覺(jué)，在文化的各項(xiàng)要素中體驗(yàn)文化、體驗(yàn)文化節(jié)推動(dòng)各項(xiàng)事業(yè)發(fā)展的潛在動(dòng)力，尤其是保護(hù)、挖掘、傳承、弘揚(yáng)離我們?cè)絹?lái)越遠(yuǎn)的那些久違的民俗文化，同時(shí)向國(guó)內(nèi)外展示xx文化的風(fēng)采。時(shí)間：文化節(jié)第一天上午。在充分展示xx風(fēng)采的同時(shí)，陶冶xx人民的情操，提升xx人民的素質(zhì)，提高城市文化的品味，打造文化xx、綠色xx、崛起xx，在xxx開(kāi)創(chuàng)紅城文化節(jié)的先河，展現(xiàn)xx文化的獨(dú)特魅力！二、活動(dòng)宗旨弘揚(yáng)先進(jìn)文化、增進(jìn)民族團(tuán)結(jié)、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、構(gòu)建和諧xx三、活動(dòng)主題紅城升騰日月星唱響興安精氣神四、活動(dòng)時(shí)間200x年xx月xx日五、活動(dòng)地點(diǎn)紅城五一廣場(chǎng)六、活動(dòng)人群xxx各族各界人士、文藝團(tuán)體、藝術(shù)家、民間藝人七、活動(dòng)主辦單位中共xxx委員會(huì)xxx行政公署八、活動(dòng)承辦單位中共xxx委宣傳部xxx文化局九、活動(dòng)協(xié)辦單位xx前旗文化體育局 xx中旗文化局 xx縣文體廣電局 xx特旗文體廣電局 xxx市文體廣電局十、活動(dòng)內(nèi)容概況本次活動(dòng)共分為九大板塊進(jìn)行開(kāi)幕式紅城“文化之星”評(píng)選活動(dòng)文化美食節(jié)——食在紅城xx原創(chuàng)歌曲大獎(jiǎng)賽（以消夏晚會(huì)的形式舉辦）紅城文化論壇民俗文化作品展（屆時(shí)舉辦群英書(shū)畫(huà)筆會(huì)）民族服飾模特大獎(jiǎng)賽（屆時(shí)評(píng)選出xx形象大使）首屆xx商品交易會(huì)、紅城投資貿(mào)易洽談會(huì)閉幕式十一、活動(dòng)具體內(nèi)容（一）、宣傳海報(bào)，在活動(dòng)開(kāi)展前制作噴繪海報(bào)，把所有活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行預(yù)告。xx首屆紅城文化節(jié)就要來(lái)了，讓我策劃這次xxx首屆紅城文化節(jié)策劃，說(shuō)是話這是一個(gè)光榮而又艱巨的任務(wù)。中高端房產(chǎn)項(xiàng)目推廣規(guī)劃：1）整合網(wǎng)絡(luò)傳播方案；2）高端客戶數(shù)據(jù)庫(kù)分析；3）數(shù)據(jù)庫(kù)內(nèi)容設(shè)計(jì)與推廣執(zhí)行；4）項(xiàng)目推介會(huì)執(zhí)行規(guī)劃。至于涉及企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略的形象策劃大多都沒(méi)有引起足夠重視，即使有也是圍繞某一開(kāi)發(fā)項(xiàng)目或?yàn)殇N售某一產(chǎn)品不得不進(jìn)行的一種活動(dòng)。房地產(chǎn)投資的過(guò)快增長(zhǎng)，勢(shì)必使房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)數(shù)量大大超過(guò)居民對(duì)住房的需求，房地產(chǎn)的空置率迅速上升。如當(dāng)今使用權(quán)的招投標(biāo)掛牌出讓，土地使用的位置、面積、功能、容積率等等都已明白地告訴投資者，即便于給投資者作決策之用。這里應(yīng)該說(shuō)明兩個(gè)問(wèn)題。實(shí)施前營(yíng)銷戰(zhàn)略更成為諸多房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)打造自己品牌的勢(shì)在必行之事。尾盤(pán)銷售：住宅、商鋪的提成計(jì)提規(guī)定，公司員工除業(yè)務(wù)員外，其他員工介紹客戶成交后，并且業(yè)務(wù)員完善商品房買(mǎi)賣(mài)合同簽訂工作后，‰計(jì)提提成。業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)提供客戶所購(gòu)房屋的位置、戶型、面積、價(jià)位、交房日期、物業(yè)管理、違約責(zé)任等相關(guān)資料和咨詢服務(wù)。各售房點(diǎn)負(fù)責(zé)人：郭嫻英(南疆農(nóng)民市場(chǎng)售房負(fù)責(zé)人)xx、馬艷xx(金橋茗苑銷售人員)、金文艷xx(金橋現(xiàn)代城銷售人員)、陶濤xx(學(xué)府一號(hào)售房負(fù)責(zé)人)：主要對(duì)日常工作進(jìn)行操作并及時(shí)反饋全員營(yíng)銷的市場(chǎng)反應(yīng)，提出合理化建議，并保障全員營(yíng)銷的順利實(shí)施。三、項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)推廣方式認(rèn)知網(wǎng)絡(luò)推廣的優(yōu)勢(shì)在現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)達(dá)的今天，相對(duì)于其他媒體推廣方式，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣開(kāi)始興起，顯示出極強(qiáng)的生命力，網(wǎng)絡(luò)推廣的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：○1傳播范圍廣網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播不受時(shí)間和空間的限制，通過(guò)國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)把推廣信息可以在24小時(shí)不間斷地傳播到世界各地。影響范圍廣，互動(dòng)性也較強(qiáng)，可以拍照，乘坐恐龍坐騎，恐龍蛋等。限制性較大，畢竟值得利用的節(jié)日一年就那么幾次。以喜慶，歡樂(lè)的形式來(lái)達(dá)到宣傳目的。資費(fèi)合理：由專人投遞到戶，價(jià)格低于同類宣傳媒體；直接進(jìn)入訂戶的家中，其實(shí)際廣告受眾也將成倍地增加宣傳方式：隨報(bào)發(fā)行（指定區(qū)域、指定人群，將宣傳品隨所訂報(bào)刊進(jìn)行定向宣傳）方式一（指定區(qū)域）：選定全市或某個(gè)行政區(qū)域，進(jìn)行定向宣傳。宣傳方式可運(yùn)用廣告信函，將“邀請(qǐng)函、宣傳材料等”直接寄至目標(biāo)消費(fèi)者手中。房地產(chǎn)活動(dòng)策劃書(shū)（二）一、市場(chǎng)分析近幾年，濰坊房產(chǎn)市場(chǎng)逐步升溫，特別是近期內(nèi)海信順風(fēng)蘭郡、中央麗景、翰林苑等經(jīng)典名作的相繼開(kāi)盤(pán)，更是好戲連臺(tái)，給濰坊房產(chǎn)業(yè)注入了新的活力。節(jié)國(guó)慶歡樂(lè)連連：和攝影公司聯(lián)辦，邀請(qǐng)一些業(yè)主、會(huì)員等舉辦婚紗、時(shí)裝表演及現(xiàn)場(chǎng)攝影大賽，攝影展等?；蛘呤锹?lián)系開(kāi)發(fā)商，在每一期的報(bào)紙上刊登一些特價(jià)房信息。1和各個(gè)開(kāi)發(fā)商聯(lián)系，每月專門(mén)針對(duì)低消費(fèi)群體推出一批特價(jià)房，在報(bào)紙上刊登。在報(bào)紙上發(fā)動(dòng)市民參與評(píng)選“理想住宅的十大標(biāo)準(zhǔn)活動(dòng)”，由他們確定評(píng)比的標(biāo)準(zhǔn)，和最后選擇出自己心目中的樓盤(pán)活動(dòng)。可以在這一期中做爛尾樓、回遷戶、沒(méi)有物業(yè)的小區(qū)的相關(guān)報(bào)道。年終大盤(pán)點(diǎn)和新年展望，可以分門(mén)別類進(jìn)行，同時(shí)進(jìn)行各種評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)?？梢哉?qǐng)房產(chǎn)局、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、售樓員來(lái)說(shuō)2按小高層、多層、高層、公攤面積、綠化率、容積率確定主題五、隨機(jī)活動(dòng)策劃：聯(lián)合房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、裝修公司、日用品公司、移動(dòng)、聯(lián)通等，一句話，只要和老百姓生活相關(guān)的一些公司，我們都可以聯(lián)合，以主辦、協(xié)辦、聯(lián)辦的方式進(jìn)行。分區(qū)域做一些專題策劃，如每一期可以做一個(gè)區(qū)的，針對(duì)這個(gè)區(qū)的房產(chǎn)進(jìn)行詳細(xì)分析，一旦形成了影響力，逼迫房產(chǎn)商不得不在這一期上做廣告。每一個(gè)月或者每一季度都要有相關(guān)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)報(bào)告，提供給開(kāi)發(fā)商，為處理好和他們的關(guān)系做準(zhǔn)備。1拆遷居民生存狀態(tài)相關(guān)調(diào)查，吸引被拆遷戶的目光，同情他們，他們也是我們潛在的客戶群體1關(guān)于棚改工程、經(jīng)濟(jì)適用房、城中村等問(wèn)題1精品樓盤(pán)展示會(huì)二、新聞和公關(guān)策劃：遼寧是體育大省，可以結(jié)合一些體育活動(dòng)進(jìn)行策劃。然后在報(bào)紙上做一些專題。在沒(méi)有什么突發(fā)事件的情況下，報(bào)紙每一期的策劃主題應(yīng)該提前三周確定，這樣讓編輯和記者有充分的準(zhǔn)備時(shí)間。凡是對(duì)高爾夫感興趣的活動(dòng)參與者特別是意向大客戶都可以報(bào)名參加比賽，此次球賽意在為俱樂(lè)部成立和項(xiàng)目銷售做好鋪墊。為了發(fā)揮媒體和口介的傳播作用，邀請(qǐng)一定數(shù)量的新聞?dòng)浾吆驮瓁x公司所開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的業(yè)主（如xx灣、xx花園、xx等）。xx現(xiàn)代城是目前xx公司的鼎力之作，它的建成將給xx帶來(lái)革命性的商務(wù)理念。雖然目前宏觀經(jīng)濟(jì)明顯復(fù)蘇，但經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)基礎(chǔ)尚不穩(wěn)固；而樓市價(jià)格的持續(xù)上漲，房?jī)r(jià)重站高位。本合同附件、補(bǔ)充協(xié)議、變更協(xié)議為本合同的組成部分，具有同等效力甲方（簽章）： 乙方（簽章）：簽字代表： 簽字代表：聯(lián)系電話： 聯(lián)系電話：日期 ：XXXX年X月 日日期 ：XXXX年X月 日篇六：房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)策劃書(shū)(完整版)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)課程設(shè)計(jì)目錄一、宏觀市場(chǎng)環(huán)境分析（一）武漢市宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析（二）產(chǎn)業(yè)政策對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響二、區(qū)域市場(chǎng)分析（一）區(qū)域環(huán)境分析（二）區(qū)域產(chǎn)品特征分析（三）新政對(duì)區(qū)域的影響三、產(chǎn)品定位（一）項(xiàng)目SWOT分析（二）形象及市場(chǎng)定位（三）文化內(nèi)涵定位（四）目標(biāo)購(gòu)房群定位（五）產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位及建議（六）價(jià)格定位四、銷售推廣建議（一）銷售推廣建議（二）案名及平面表現(xiàn)（三）營(yíng)銷推廣建議五、案例評(píng)述武漢房地產(chǎn)市場(chǎng)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)策劃書(shū)一、宏觀市場(chǎng)環(huán)境分析（一）武漢市宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析“十五”及“十一五”期間，武漢市經(jīng)濟(jì)持續(xù)、健康、快速發(fā)展。第六條 甲方義務(wù)：甲方應(yīng)按時(shí)支付各約定事項(xiàng)的價(jià)款。歡迎交流。因?yàn)橛泄ぷ骱蜓a(bǔ)人員。（六）活動(dòng)宣傳這部分會(huì)對(duì)活動(dòng)宣傳小組的傳播工作進(jìn)行細(xì)分，有明確的宣傳稿件、傳播的媒體、發(fā)布的時(shí)間都有明確的規(guī)定，以及責(zé)任人，這也包括廣告公司的各項(xiàng)工作的落實(shí)。一個(gè)活動(dòng)的事前、事中、事后，都要做好各類對(duì)外的宣傳工作，一般會(huì)將對(duì)外的事務(wù)，例如跟第三方、政府、其他部門(mén)、單位的對(duì)接都由這個(gè)部門(mén)來(lái)完成?；顒?dòng)演出小組。包括活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)小組、執(zhí)行小組的組長(zhǎng)、副組長(zhǎng)、組員。我們所做的一切就是為活動(dòng)參與者服務(wù)的，這些人就是我們的客戶，或者準(zhǔn)客戶，不去吸引和滿足這些人，活動(dòng)將由誰(shuí)來(lái)埋單。需要建立一整套的人員組織、管理體系，以保證策劃方案的效果得到圓滿的實(shí)現(xiàn)。這是鑫苑都市領(lǐng)地重點(diǎn)利用的因素之一。但這是成熟生活的區(qū)域，市政及生活配套設(shè)施十分完善。位于鄭州西區(qū)，棉紡東路以北王立寨內(nèi)，臨近火車(chē)道。預(yù)計(jì)35年時(shí)間將是益陽(yáng)市城市人口經(jīng)濟(jì)發(fā)展的高峰期，同時(shí)也是益陽(yáng)市房地產(chǎn)業(yè)告訴發(fā)展的一個(gè)重要契機(jī)。全市總面積12144平方公里，總?cè)丝?60 萬(wàn)，市區(qū)面積 40平方公里，人口約 40萬(wàn)。以“竹”和“玉”為主題，力求使項(xiàng)目本身特色明顯，爭(zhēng)取在當(dāng)前市場(chǎng)上建筑形式近似的環(huán)境下，打造“臺(tái)地”生活方式，引領(lǐng)白領(lǐng)時(shí)尚生活。展示產(chǎn)品形象與工程進(jìn)度。2活動(dòng)的目的活動(dòng)的主要目的是為現(xiàn)場(chǎng)銷售服務(wù)、同時(shí)可展示發(fā)展商品牌形象與產(chǎn)品形象?；顒?dòng)策劃往往對(duì)于新項(xiàng)目入市、項(xiàng)目促銷和項(xiàng)目形象樹(shù)立具有直接的效果，所以它也是營(yíng)銷策劃中的一個(gè)重要組成部分。它北近長(zhǎng)江，同湖北省石首縣抵界；東北部瀕臨煙波浩淼的洞庭湖，與本省岳陽(yáng)市毗鄰；西和西南部是連綿千里的雪峰山，與常德市、懷化市接壤；東距省會(huì)長(zhǎng)沙市70公里，與長(zhǎng)株潭經(jīng)濟(jì)共同體相連；南連湘中腹地婁底市。過(guò)去20年，益陽(yáng)市中心城區(qū)不斷向南發(fā)展，城市重心不斷南移。（5）城市東擴(kuò)，對(duì)接長(zhǎng)沙隨著“3+5”城市群的發(fā)展，益陽(yáng)逐步走向了“城區(qū)東擴(kuò)，對(duì)接長(zhǎng)沙”的道路。沿襲曾經(jīng)綠城的風(fēng)情，道路兩邊大樹(shù)成蔭（法國(guó)梧桐、松樹(shù)等），形成綠色林帶。定向市場(chǎng)分析這又是一塊極具挖掘潛力的地域，理由有四：人口密集，對(duì)住房的整體需求量大。一、理清活動(dòng)方案根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)一個(gè)活動(dòng)，我會(huì)做兩個(gè)方案，一個(gè)是活動(dòng)策劃方案；一個(gè)是活動(dòng)執(zhí)行方案。（二）活動(dòng)目的活動(dòng)目的有兩點(diǎn)，一是活動(dòng)直接帶來(lái)的利益，或者說(shuō)是盈利點(diǎn)；二是活動(dòng)對(duì)公司品牌后續(xù)的影響。（五）活動(dòng)流程按照活動(dòng)進(jìn)行的細(xì)節(jié)時(shí)間進(jìn)行流程制定，不要出現(xiàn)時(shí)間上的沖突?；顒?dòng)對(duì)象小組。要保證這個(gè)環(huán)節(jié)的順利進(jìn)行。包括跟一些合作單位的合同簽訂、費(fèi)用的支付，這也可以由涉及的部門(mén)去簽訂各類合同。（八）活動(dòng)效果預(yù)測(cè)根據(jù)市場(chǎng)、活動(dòng)方式，對(duì)此次活動(dòng)的效果進(jìn)行預(yù)測(cè)。（五）活動(dòng)一定要做總結(jié)，要有活動(dòng)總結(jié)報(bào)告。在執(zhí)行過(guò)程中甲方可根據(jù)實(shí)際需要增加服務(wù)項(xiàng)目，費(fèi)用