房地產(chǎn)營銷中項(xiàng)目總監(jiān)的職責(zé)(存儲(chǔ)版)
【正文】 每個(gè)人距離頭上的天花板還相距甚遠(yuǎn)，不管你現(xiàn)在是什么崗位，銷售專案也好、項(xiàng)目策劃也好，對(duì)照今天我梳理出來的這個(gè)項(xiàng)目總監(jiān)的職責(zé)范疇就能發(fā)現(xiàn)——成長(zhǎng)無極限。從前期提案就介入合作有兩大益處：一是比較便于獲得未來甲方的深度認(rèn)可，前期已經(jīng)混熟了，可以大大降低未來溝通中的磨合成本；二是可以深度理解一個(gè)項(xiàng)目，尤其是在前期與甲方的溝通中吃透甲方對(duì)項(xiàng)目的預(yù)期目標(biāo)。項(xiàng)目推廣方案制定與執(zhí)行：A、核心賣點(diǎn)提煉、統(tǒng)籌策劃、安排項(xiàng)目的推廣策略、項(xiàng)目命名與包裝思路、廣告推廣預(yù)案、展會(huì)推廣、公關(guān)行銷、SP、PR活動(dòng)策劃方案制定等；B、定期制定階段性推廣計(jì)劃，包括“工程線”的開工奠基、封頂、開盤、認(rèn)購、樣板間和樣板區(qū)開放、交房入伙等活動(dòng)，以及“時(shí)間線”的五一、十一促銷、元旦、圣誕節(jié)活動(dòng)等；C、與項(xiàng)目相關(guān)的所有的廣告創(chuàng)意、設(shè)計(jì)和文案制定，包括電視電臺(tái)廣告創(chuàng)意、各類宣傳物料、平面廣告的文案及設(shè)計(jì)、新聞宣傳、營銷中心更新布置、樓體廣告等。第三部分、業(yè)務(wù)拓展在負(fù)責(zé)操作一個(gè)或幾個(gè)項(xiàng)目的過程中，總會(huì)出現(xiàn)與新開發(fā)商的見面或溝通機(jī)會(huì)，優(yōu)秀的項(xiàng)目總監(jiān)應(yīng)在做好本項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，積極向外部宣傳、推廣自己的公司，將公司的影響力盡可能拓展到最大，并爭(zhēng)取為公司贏得新的合作機(jī)會(huì)、新的項(xiàng)目。崗位職責(zé)銷售總監(jiān)職位描述：完成公司營銷目標(biāo)以及其他任務(wù)，對(duì)營銷思想進(jìn)行定位；有獨(dú)立的銷售渠道，具有良好的市場(chǎng)拓展能力；協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略計(jì)劃的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督和控制；培訓(xùn)市場(chǎng)調(diào)查與新市場(chǎng)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)；新項(xiàng)目市場(chǎng)推廣方案的制定；成熟項(xiàng)目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績(jī)效管理；銷售隊(duì)伍的建設(shè)與培養(yǎng)等。銷售策略：上市時(shí)機(jī)；上市節(jié)奏；整合公司外圍專業(yè)資源（規(guī)劃、建筑、環(huán)境、室內(nèi)設(shè)計(jì)與布置、物業(yè)管理、廣告設(shè)計(jì)等）進(jìn)行策略框架下的各方向?qū)I(yè)成果形成。8．3發(fā)布：媒體定購，戶外發(fā)布手續(xù)辦理。9．4 以周營銷分析報(bào)告為基礎(chǔ)，進(jìn)行廣告訴求、推廣通道、宣傳方向、推廣節(jié)奏的階段性優(yōu)化，適應(yīng)銷售進(jìn)程變化。考核：月度考核內(nèi)容為：月度工作計(jì)劃及上級(jí)臨時(shí)下達(dá)任務(wù)的完成情況；考核內(nèi)容為：指派負(fù)責(zé)項(xiàng)目的實(shí)施質(zhì)量與效益；年內(nèi)上級(jí)下達(dá)工作完成的整體情況。指導(dǎo)并監(jiān)督各項(xiàng)策略的實(shí)施成效。、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)調(diào)整營銷策略和計(jì)劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營銷目標(biāo)和營銷計(jì)劃。崗位名稱：銷售部經(jīng)理 2．直接上級(jí)：營銷總監(jiān) 3．直接下級(jí)：區(qū)域主管、門市部經(jīng)理 4．本職工作：●分析市場(chǎng)狀況，正確作出市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)報(bào)批；●擬訂銷售計(jì)劃，分解目標(biāo)，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施； ●擬訂預(yù)算，分解、報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；●根據(jù)中期及銷售計(jì)劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)；●根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備；●匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議；●洞察、預(yù)測(cè)渠道危機(jī)，及時(shí)提出改善意見報(bào)批；●把握重點(diǎn)客戶，控制70%以上的產(chǎn)品銷售動(dòng)態(tài)；●關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通解決；●根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)行過程控制，降低銷售費(fèi)用；●參與重大銷售談判和簽定合同；●組織建立、健全客戶檔案；●指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級(jí)的各項(xiàng)工作；●向直接下級(jí)授權(quán)，并布置工作；●定期向直接上級(jí)述職；●定期聽取直接下級(jí)述職，并對(duì)其作出工作評(píng)定； ●根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級(jí)的工作崗位，報(bào)批后實(shí)行并轉(zhuǎn)人力資源部備案；●負(fù)責(zé)本部門主管級(jí)人員任用的提名；●負(fù)責(zé)制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報(bào)批后實(shí)行；●制定直接下級(jí)的崗位描述，并界定直接下級(jí)的工作；●受理直接下級(jí)呈報(bào)的合理化建議，并按照程序處理；●負(fù)責(zé)銷售部主管的工作程序的培訓(xùn)、執(zhí)行、檢查；●填寫直接下級(jí)過失單和獎(jiǎng)勵(lì)單，根據(jù)權(quán)限按照程序執(zhí)行；●及時(shí)對(duì)下級(jí)工作中的爭(zhēng)議作出裁決；●每周定期組織例會(huì)，并參加廠家有關(guān)銷售業(yè)務(wù)會(huì)議。、機(jī)構(gòu)聯(lián)絡(luò)。根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計(jì)劃，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。，制定系統(tǒng)化的營銷策略。作為公司員工1完成公司指派的其他相關(guān)業(yè)務(wù)工作。9．1 項(xiàng)目定位及策略培訓(xùn)9．2 與項(xiàng)目項(xiàng)目專案組建立固定工作溝通機(jī)制，密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向與反應(yīng)。在工作中建立常效溝通與進(jìn)程監(jiān)督機(jī)制，確保創(chuàng)意設(shè)計(jì)的質(zhì)量與完成時(shí)間。形象策略：核心形象；分主題形象組團(tuán)價(jià)格策略：編制原則與方法；價(jià)格水平；價(jià)格實(shí)現(xiàn)手段。當(dāng)你能夠做一個(gè)稱職的項(xiàng)目總監(jiān)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來天空很大。財(cái)務(wù)結(jié)算：每月與甲方對(duì)接人核對(duì)業(yè)績(jī)，根據(jù)約定結(jié)算傭金等費(fèi)用。市場(chǎng)研究類工作：持續(xù)進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)研究與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，并定期完成報(bào)告后上報(bào)公司和甲方，大多為“月報(bào)”形式；這是一項(xiàng)貫穿操盤全程的工作。如果自身人力資源不濟(jì)，卻去盲目擴(kuò)展，往往會(huì)進(jìn)入“偷雞不成蝕把米”的窘境。即使都為項(xiàng)目總監(jiān)，但不同的人依然有不同的操盤特點(diǎn)，有的人擅長(zhǎng)項(xiàng)目為多產(chǎn)品構(gòu)成的復(fù)合住宅、綜合體，有的人擅長(zhǎng)商業(yè)投資類項(xiàng)目，有的人則有專業(yè)偏好，例如在銷售管理與執(zhí)行方面見長(zhǎng)等。項(xiàng)目部全員管理：貫徹企業(yè)文化并組織小團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，及時(shí)告之公司動(dòng)態(tài)；審閱項(xiàng)目部成員的各類匯報(bào)文件，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題；與大家保持良好的溝通、定期談話，及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋員工的心理動(dòng)態(tài)和實(shí)際要求；組織并參加項(xiàng)目部的各類會(huì)議；本項(xiàng)目若有人員需要調(diào)整，要及時(shí)向公司上報(bào)增加或刪減人員的建議；各崗位的考核；培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)人才，最好的項(xiàng)目總監(jiān)是能夠帶出一個(gè)或兩個(gè)新項(xiàng)目總監(jiān)的人。一、專業(yè)操盤作為項(xiàng)目總監(jiān)，所負(fù)責(zé)項(xiàng)目的全部方案和文件都必須由總監(jiān)來主筆或主導(dǎo)帶隊(duì)完成，在呈報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)和甲方之前，項(xiàng)目總監(jiān)就是全部方案的終審者和所有文件的定稿者?；叵胱约哼M(jìn)入地產(chǎn)行業(yè)這十年來的發(fā)展，雖然沒有明確
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