贛州市房地產(chǎn)嘉逸花苑市場推廣初步戰(zhàn)略策劃書地產(chǎn)策劃(文件)
【正文】 激烈。 ? 通過軟性新聞、硬性廣告，促銷活動形成熱點，引起關(guān)注。所以售樓處包裝必須獨具匠心，精心設(shè)計。 一個項目的成功，除了獨特創(chuàng)新的營銷策略外，還必須有一個執(zhí)行力非常強、銷售技能嫻熟的團隊，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地，盡可能實現(xiàn)利潤最大化。 C、 第一線售樓： 在贛州人流量最大的地點定期 、 適量的做現(xiàn)場售樓 。 房地產(chǎn)頻道 37 永全策劃 全新、全意、全程服務(wù)， 真誠期待與您 合作！ 預(yù)祝本項目圓滿成功！ 謝 謝 ！ 。 D、 主要街道懸掛有關(guān)開盤消息橫幅 。首當(dāng)其沖的手段就是最常用的 ， 大量派發(fā)宣傳單及樓書 。 ? 報紙廣告 ——報紙應(yīng)該選擇覆蓋面廣，有較大社會影響力的媒體，在開盤前期、項目重大活動期階段性的、有針對性的投放，主要進行地段、生活方式及品質(zhì)的炒作。 LOGO應(yīng)有很強的可識別性和藝術(shù)鑒賞性，特色鮮明，又要具有一定的親和感 ? 樓書 ——全方位、具體化的亮出項目的形象，要求整體表現(xiàn)力強，美觀大方，審美視角獨特。 ? 大眾媒體廣告（報紙、電視等）主要著力營造本項目的生活氛圍，讓目標受眾發(fā)現(xiàn)并認同項目的附加價值。 廣告原則 ——既給實體，也給形象 繼續(xù)對項目的訴求點進行宣傳，營造氣氛，增強人流，同時繼續(xù)運用銷售技能分流其它樓盤的來訪客戶。 房地產(chǎn)頻道 31 3） 第三階段 強銷期（開盤后 — 2020年春節(jié)） 突出樓盤的主要亮點，進入產(chǎn)品功能性訴求階段，通過活動營銷，聚集人氣，在現(xiàn)場突出表現(xiàn)自己，全面提升形象。 理由： 這時期嘉逸正處在基礎(chǔ)建設(shè)階段 ， 還不能給消費者一個直觀的實地感觀效果 ， 通過媒體渲染 “ 非常小器 ”的主題來拉動消費者的好奇心理 。 真正達到 “ 非常小器 ” 的價值真實解意 。通過包裝，營造一種別致的風(fēng)格，吸引消費者，直接分流周邊大型樓盤的看樓群，提高客戶的來訪率。 房地產(chǎn)頻道 27 核心策略 —— “兩眼才是活棋 ” 詮釋： 由于嘉逸花園的自身特質(zhì)：小 、 精 、 全 。 房地產(chǎn)頻道 25 六、如何準確擊中目標？ —— 推廣策略 策略綱領(lǐng) 核心策略 形象包裝 推廣策略 媒體策略 包裝策略 房地產(chǎn)頻道 26 策略綱領(lǐng) 借勢蓄勢，因勢利己，以 “ 非常小器 — 大社區(qū)中的小庭園 ” 為主題，展開對產(chǎn)品具有情感力量的發(fā)掘和深化。 房地產(chǎn)頻道 24 ? 理由 ： 反大多樓盤常態(tài)宣傳手法，在短時間內(nèi)使樓盤的關(guān)注率、新奇率、購買層對樓盤的記憶度迅速得到提高。 因此現(xiàn)代引伸為小氣 、吝嗇之意 。 。 周邊縣市中高收入階層 （預(yù)計占 40%） 由于生意、小孩教育等多種因素，向往城市生活，這一類人考慮的主要是樓盤發(fā)展?jié)摿Αr格。 ? 看重樓盤的升值 、 保值潛力和投資回報 。 房地產(chǎn)頻道 17 項目的 SWOT分析 威脅點 （ Threat） T1 市場競爭 ： 下半年商品房供應(yīng)量迅速提高，同質(zhì)化市場競爭日趨激烈，人們收入水平有限，整個市場容量有很大限制； T2 消費心理 ： 政府對房地產(chǎn)市場的宏觀調(diào)控使得一部分消費都處于觀望狀態(tài)，甚至改變購房計劃； T3 商業(yè)氛圍： 新城區(qū)尚屬開發(fā)期，周邊人氣不足，短期內(nèi)難以形成居住氛圍及商業(yè)氛圍，不利于項目商業(yè)部分的發(fā)展； T4 風(fēng)險控制 ： 開發(fā)商要進行綜合財務(wù)分析，嚴格控制成本，降低項目開發(fā)風(fēng)險，同時在項目銷售中要大膽創(chuàng)新，加快項目銷售速度，盡快回籠資金； 房地產(chǎn)頻道 18 四、我們的目標客戶在哪里？ — 客戶群定位 市場定位 ：
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