贛州市房地產(chǎn)嘉逸花苑市場推廣初步戰(zhàn)略策劃書地產(chǎn)策劃-免費(fèi)閱讀
【正文】 如活動當(dāng)日可包看樓車 12臺 ， 直接在第一線與客戶見面 ， 對有購買意向的顧客 ， 在第一時(shí)間內(nèi)給客戶一個(gè)方便 、 直觀的購買觸動 ， 從而拉動購買 。 ? 圍墻 ——由于本項(xiàng)目位于贊賢路主干道上，并且與黃金時(shí)代面對面，所以圍墻廣告的使用能達(dá)到有著絕對宣傳效果，建議采取醒目、個(gè)性鮮明、識別性強(qiáng)的圍墻廣告。 房地產(chǎn)頻道 33 媒體策略 ? 在本項(xiàng)目的推廣過程中，每一環(huán)節(jié)都要緊圍繞著主題定位，從訴求內(nèi)容到風(fēng)格進(jìn)行統(tǒng)一的包裝。 通過售樓處、模型、戶外廣告牌等張顯樓盤的品質(zhì)和內(nèi)涵。 房地產(chǎn)頻道 28 形象包裝 最終包裝成： “ 大社區(qū)中的小庭園 ” 形象 通過各個(gè)宣傳手段 ， 主要是從精致 、 細(xì)微 、 周到的表訴來把嘉逸花苑包裝成一個(gè)給人感覺象是大環(huán)境中的一種小庭園風(fēng)格形象 。 主題概念要有特色還要能落地，要跟項(xiàng)目本身的特點(diǎn)結(jié)合起來，否則就變成無厘頭的說教或蒼白做作的自話自說。 ◆ 其新概念的引伸正好符合嘉逸 “ 大社區(qū)中的小庭園 ” 在整個(gè)新城區(qū)房地產(chǎn)所處地位的真實(shí)寫照 。 其它階層； （ 10%） 結(jié)婚購房者、炒房者及市場不可預(yù)計(jì)階層。 ? 容易接受新鮮事物 ， 思想有前瞻性 。 W6 居家心理 ： 新城區(qū)屬長遠(yuǎn)規(guī)劃區(qū)域 ， 正處于萌芽建設(shè) 、 施工期 。 S2 環(huán)境優(yōu)勢： 毗鄰生態(tài)公園 ， 自然景觀優(yōu)美 ,空氣清新 、 視野開闊 。 ? “ 國務(wù)院八項(xiàng)措施 ” 和 “ 七部委聯(lián)合意見 ” 的出臺 ， 使消費(fèi)者對房價(jià)走勢不明朗 ， 一部分消費(fèi)者持觀望態(tài)度 ，甚至期望房價(jià)下跌 。任何樓盤都有其特色，只要策略得當(dāng)，一樣可以化不利為有利。 ? 至 2020年 6月 30日止 ， 已經(jīng)報(bào)建的面積超過 200萬平米 ，年度內(nèi)開發(fā)面積預(yù)計(jì)將超過 100萬平米 。 房地產(chǎn)頻道 8 二、我們的 “ 敵人 ” 是誰？ —— 面臨競爭 黃金時(shí)代 地處新區(qū)中心位置 規(guī)模較大 配套完善 定位高檔 發(fā)展前景好 臨近樓盤 房地產(chǎn)頻道 9 二、我們的 “ 敵人 ” 是誰？ —— 面臨競爭 品牌地產(chǎn) 實(shí)力雄厚 內(nèi)外雙重景觀 打造立體空間 規(guī)模大 配套全 檔次高 水岸新天 蔚藍(lán)半島 高檔樓盤 房地產(chǎn)頻道 10 二、我們的 “ 敵人 ” 是誰？ —— 面臨競爭 京華苑 豐德園 同一區(qū)域 規(guī)模接近 均為多層規(guī)劃 同一價(jià)格區(qū)間 目標(biāo)客戶群相似 競爭樓盤 房地產(chǎn)頻道 11 二、我們的 “ 敵人 ” 是誰？ —— 面臨競爭 同區(qū)域樓盤 高層住宅為主 多層住宅為輔 注重樓盤品質(zhì) 內(nèi)部配套齊全 新城區(qū)中心地段 內(nèi)外環(huán)境優(yōu)越 金鵬雅典園 天際華庭 房地產(chǎn)頻道 12 三、我們的突破口在哪里？ —— 了解自己 項(xiàng)目概況 本項(xiàng)目位于市政中心北側(cè) ，東臨生態(tài)公園 。 W2 市場競爭激烈 ：周邊競爭樓盤鱗次櫛比 ， 尤其規(guī)模較大 、 配套完善的大樓盤更具優(yōu)勢 。 房地產(chǎn)頻道 17 項(xiàng)目的 SWOT分析 威脅點(diǎn) （ Threat） T1 市場競爭 ： 下半年商品房供應(yīng)量迅速提高，同質(zhì)化市場競爭日趨激烈，人們收入水平有限，整個(gè)市場容量有很大限制； T2 消費(fèi)心理 ： 政府對房地產(chǎn)市場的宏觀調(diào)控使得一部分消費(fèi)都處于觀望狀態(tài)，甚至改變購房計(jì)劃； T3 商業(yè)氛圍： 新城區(qū)尚屬開發(fā)期，周邊人氣不足，短期內(nèi)難以形成居住氛圍及商業(yè)氛圍，不利于項(xiàng)目商業(yè)部分的發(fā)展； T4 風(fēng)險(xiǎn)控制 ： 開發(fā)商要進(jìn)行綜合財(cái)務(wù)分析，嚴(yán)格控制成本，降低項(xiàng)目開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)在項(xiàng)目銷售中要大膽創(chuàng)新，加快項(xiàng)目銷售速度，
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1