【正文】 改變之時(shí)，商務(wù)旺區(qū)的黃金地塊的增值速度加快，本項(xiàng)目充分突現(xiàn)地塊的絕版效應(yīng)。 ★ A 樓（東樓） 表 3 朝 向 朝 北 朝 南 房 號(hào) 04（ K 戶型） 03（ J1 戶型） 02（ H 戶型） 01（ G 戶型） 戶 型 六 房三廳三衛(wèi) 六房三廳三衛(wèi) 五房三廳三衛(wèi) 五房三廳三衛(wèi) 建 面 ㎡ ㎡ ㎡ ㎡ 樓 層 單 價(jià) 單 價(jià) 單 價(jià) 單 價(jià) 二十九 二十八 6700 6900 7600 7800 ★ B 樓（西樓） 朝 向 朝 北 朝 南 房 號(hào) 04（ J 戶型） 03（ K 戶型） 02（ G 戶型） 01（ H 戶型） 戶 型 六房三廳三衛(wèi) 六房三廳三衛(wèi) 五房三廳三衛(wèi) 五房三廳三衛(wèi) 建 面 ㎡ ㎡ ㎡ ㎡ 樓 層 單 價(jià) 單 價(jià) 單 價(jià) 單 價(jià) 二十九 二十八 5700 5900 6600 6800 ★ 一至五層商場(chǎng)售價(jià)表 樓 層 單 價(jià) 備 注 五 2400 四 2600 三 3000 二 4000 一 8000 ★ 共計(jì) 212 個(gè)車位，每個(gè)車位計(jì) 10萬(wàn)元。 20xx 年 2 月 15 日 20xx 年 2 月 18 日 2 征集百花大廈銷售展示中心設(shè)計(jì)方案 郵 遞 各大 設(shè)計(jì)院、新安晚報(bào) 、 合肥 晚報(bào) 、 安徽 電臺(tái) 、 廣播 電臺(tái)，每周 2 次。 軟文形式廣告安排 序號(hào) 名稱 廣告形式 大概內(nèi)容 設(shè)計(jì)完成 時(shí)間 推廣時(shí)間 1 以軟文形式，介紹百化大廈商務(wù)公寓的社會(huì)現(xiàn)象和發(fā)展前景 新安晚報(bào) 合肥晚報(bào) 商務(wù)公寓的發(fā)展前景，投資商務(wù) 公寓的市場(chǎng)收益。促銷的過(guò)程和力度將通過(guò)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)加以掌控。 方案：在結(jié)構(gòu)封頂時(shí)，完成進(jìn)度的 40%，竣工時(shí)，完成進(jìn)度的 80%，交房后 3— 6 個(gè)月，完成銷售進(jìn)度的 100%。 在操作的過(guò)程中，根據(jù)不同的時(shí)間段特點(diǎn)，突出賣點(diǎn)，淡化弱點(diǎn)，統(tǒng)一控制，提高項(xiàng)目的可操作性。對(duì)于運(yùn)作本項(xiàng)目之時(shí)，還將在此基礎(chǔ)上結(jié)合此項(xiàng)目的特點(diǎn)、進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)力求到達(dá)完美。 （ 1）、開(kāi)盤預(yù)售的活動(dòng)策劃及宣傳； （ 2）、售樓中心形象展示，樓書(shū)、單頁(yè)宣傳； （ 3）、通往各地、市的高檔旅游車背套及小彩旗展示； （ 4）、異地展銷，可選擇蕪湖、安慶 、蚌埠、淮南、六安、亳州等； （ 5）、在古井假日酒店內(nèi)開(kāi)展多種形式展示，印制簡(jiǎn)單的宣傳手冊(cè)，配發(fā)在各客房?jī)?nèi)。 刊登方案評(píng)選，將春節(jié)的長(zhǎng)時(shí)間很好過(guò)渡到三月份。具體方案如下： 1） 、告知篇 在百花大廈開(kāi)盤前可運(yùn)用一定的軟文形式做先知性的軟文廣告，讓業(yè)內(nèi)人士對(duì)百花大廈項(xiàng)目增加了解，讓社會(huì)有一定的關(guān)注，為下一步形象宣傳打下良好基礎(chǔ)。 百花 大廈銷售價(jià)格一覽表； A 樓（東樓） 表 1 朝 向 朝 北 朝 南 房 號(hào) 05（ D 戶型） 04（ C1 戶型） 03（ B 戶型） 02（ F 戶型） 01（ A 戶型） 戶 型 三房二廳二 衛(wèi) 三房二廳二 衛(wèi) 四房二廳二 衛(wèi) 五房二廳二 衛(wèi) 四房二廳二 衛(wèi) 建 面 ㎡ ㎡ ㎡ ㎡ ㎡ 樓 層 單 價(jià) 單 價(jià) 單 價(jià) 單 價(jià) 單 價(jià) 二十九 空中別墅 二十八 二十七 3550 3650 3850 4250 3950 二十六 3600 3700 3900 4000 二十五 3650 3750 3950 4200 4050 二十四 3700 3800 4000 4100 二十三 3950 4050 4250 4150 4350 二十二 3900 4000 4200 4300 二十一 3850 3950 4150 4050 4250 二十 3800 3900 4100 4200 十九 3750 3850 4050 3850 4150 十八 3700 3800 4000 4100 十七 3650 3750 3950 3750 4050 十六 3600 3700 3900 4000 十五 3550 3650 3850 3650 3950 十四 3500 3600 3800 3900 十三 3450 3550 3750 3450 3850 十二 3400 3500 3700 3800 十一 3300 3400 3600 3000 3700 十 3200 3300 3500 3600 九 2900 3000 3200 2550 3300 八 2700 2800 3000 3100 七 2400 2500 2700 2250 2800 六 2300 2400 2600 2700 五 商 場(chǎng) 四 三 二 一 ★ 帶“四”或“三”的樓層，在做促銷活動(dòng)時(shí)可采取優(yōu)惠措施。較有代表性的樓盤是元一時(shí)代花園、九華山莊、雍景苑等，其銷售狀況較好，市場(chǎng)口碑尚佳。戶型布局設(shè)計(jì)為高層住宅，而現(xiàn)經(jīng)市場(chǎng)調(diào)研分析得出，產(chǎn)品應(yīng)定位為商務(wù)公寓，屬市場(chǎng)差異性產(chǎn)品并兼顧高層住宅功能。 3）、信息網(wǎng)絡(luò)子系統(tǒng) A、每層 100 兆寬帶高速上網(wǎng)； B、有線衛(wèi)星電視系統(tǒng)； C、局域網(wǎng) VOD 廣播系統(tǒng)； D、網(wǎng)上醫(yī)療、教育、電子商務(wù)及網(wǎng)上購(gòu)物等； 會(huì)所的建議 本項(xiàng)目會(huì)所面積為 2586 ㎡，可以設(shè)計(jì)為對(duì)外和不對(duì)外開(kāi)放兩個(gè)區(qū)域，彰顯會(huì)所的尊貴和高雅；會(huì)所的功能充分體現(xiàn)和支持本項(xiàng)目的市場(chǎng)定位和形象定位，成為該項(xiàng)目的個(gè)性形象表現(xiàn)的支撐點(diǎn)；對(duì)內(nèi)、對(duì)外兩個(gè)部分均可采用會(huì)員制，突出私家會(huì)所的特質(zhì)；集團(tuán)購(gòu)買也可成為 會(huì)所會(huì)員，會(huì)所可滿足集團(tuán)和個(gè)人進(jìn)行接待，會(huì)談和小型酒會(huì)，新聞發(fā)布會(huì)等方面的商務(wù)活動(dòng)。因此，投資商、地產(chǎn)商、建筑商、銷售商要密切配合、鼎力相助，科學(xué)合理的組織項(xiàng)目實(shí)施。 3)、 要求在省會(huì)購(gòu)住秘密性較好住所的全省各地市 CEO 階層，將會(huì)首選百花大廈； 4)、百花大廈是注重形象、品牌效益的較有檔次的本市有一定實(shí)力的商貿(mào)公司理想選擇地； 5）、夫妻雙方皆擔(dān)任較重要職位的且經(jīng)濟(jì)收入較豐厚的 35 歲以上高級(jí)管理者，技術(shù)專家。 具體定位：有別于高層商務(wù)和高層住宅的差異品種。 ★ 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)企業(yè)實(shí)力強(qiáng)，物業(yè)管理綜合水平高，將在本項(xiàng)目中充分體現(xiàn)。今年該項(xiàng)目重新啟動(dòng)，并于六月份由煤炭工業(yè)部杭州建筑設(shè)計(jì)研究院對(duì)原圖紙進(jìn)行修改完善、同于十一月份領(lǐng)取建筑施工許可證，由廣廈建設(shè)集團(tuán)有限責(zé)任公司承建。 智能化 系統(tǒng)設(shè)施 安防系統(tǒng)、紅外防越系統(tǒng)、 樓宇可視對(duì)講系統(tǒng)。 智能化系統(tǒng)設(shè)施 閉路電視監(jiān)控、紅外防越報(bào)警、 樓宇對(duì)講系統(tǒng) 小區(qū)公共配套 幼兒園、科大附小、華源分校、 7000 ㎡社區(qū)公園、 萬(wàn)㎡華源生活廣場(chǎng)。 銷售價(jià)格 均 價(jià)： / 起步價(jià)： / 最高價(jià)： / 周邊 市政配套 三十六中、雙崗小學(xué)、 新世紀(jì)學(xué)校、菜市。 容積率： / 備 注 總占地： 250 畝，一期為 3 萬(wàn)㎡ 9 層小高層。 商家特征 各種品牌代理、各種需要繁華 地段的公司辦公。 市場(chǎng)環(huán)境 處鬧市區(qū)，商業(yè)氣氛濃厚，投資 思想浮動(dòng)較大。 商家特征 安徽盛安國(guó)際發(fā)展有限公司是安徽省糧油食品進(jìn)出口集團(tuán)公司和盛安國(guó)際（香港）有限公司共同合資成立的綜合性公司。 物業(yè)名稱 業(yè)主名稱 鴻達(dá)房產(chǎn) 具體位置 雙崗十字路口東 物業(yè)規(guī)模 7000 ㎡ 市場(chǎng)環(huán)境 交通主干道，出行方便。 建筑層數(shù) 6 層 相關(guān)配置 （含停車位） 無(wú)電梯和停車場(chǎng) 紅旗飯店 租賃價(jià)格 （元 /月 *㎡） 40 元 /月 建筑層數(shù) 7 層 相關(guān)配置 （含停車位） 電梯兩部，精裝修， 有地上停車場(chǎng)。 郵電大廈 租賃價(jià)格 （元 /月 *㎡） 77 元 /月㎡ 商家特征 市政相關(guān)職能部門、廣告公司、保險(xiǎn)公司。目前除中心地帶以外，合肥的多層住宅銷售均價(jià)為 20xx 元 /㎡，略低于全國(guó)平均水平，高于全省平均水平的 80%。新建設(shè)的高層住宅，多是走精品型的綜合素質(zhì)路線，在規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑設(shè)計(jì)（立面造型）、項(xiàng)目配套、智能化配置以及產(chǎn)品包裝、項(xiàng)目銷售定位等方面極具現(xiàn)代感，更有時(shí)代感，給高層樓盤賦予了更深的內(nèi)涵，注入了較高的人居科技含量，吸引了較多的置業(yè)者垂青。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的今天，合肥除起到東西部發(fā) 展橋梁作用的同時(shí)，會(huì)利用科技城市的優(yōu)勢(shì)吸引更多的外資到合肥投資，將會(huì)增加商務(wù)樓市的市場(chǎng)需求量。 百花大廈營(yíng)銷策劃方案 第一部分 市場(chǎng)調(diào)研與分析 一、本次調(diào)研的目的 通過(guò)深入仔細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，結(jié)合本項(xiàng)目的自身特點(diǎn)，分析研究目標(biāo)客戶群的要求，按本公司的銷售準(zhǔn)備要求及項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的思路與理念，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行必要的細(xì)分、定位。從資料分析看，目前的商務(wù)樓市場(chǎng)趨于成熟平穩(wěn)發(fā)展的階段，也是 94 年以來(lái)見(jiàn)高回落觸低反彈階段，由于我國(guó)已正式加入 WTO，在改革開(kāi)放進(jìn)一步深入并得到法律保障的同時(shí)，隨著商務(wù)活動(dòng)的日益頻繁，獨(dú)資、合資、外資等多種類型的企業(yè)將尋求理想的辦公場(chǎng)所，高層商務(wù)將是他們的首選。 2)、 高層住宅樓 現(xiàn)階段的合肥高層住宅，雖然銷售周期相對(duì)較長(zhǎng)，接受程度也較為有限，但從 20xx 年合肥高層住宅投放量同比增加 75%（ 1— 11 月份）猛增的趨勢(shì)看小高層市場(chǎng)預(yù)熱過(guò)程已經(jīng)過(guò)去，熱銷會(huì)在激烈的 競(jìng)爭(zhēng)中到來(lái)，原因是土地供應(yīng)政策發(fā)生變化，為了充分利用土地資源，降低土地成本，提高項(xiàng)目的收益率，發(fā)展高層住宅是物業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，同時(shí)隨著居民的消費(fèi)和生活水平的提高，以及居住觀念的變化和心理上的逐漸接受，也為小高層發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。從資料中得知，明年初東、西區(qū)將有三個(gè)在 50 萬(wàn)㎡左右的（鳳凰城、頤和花園、福海新居）小區(qū)投入建設(shè)，會(huì)對(duì)市場(chǎng)有 一定的沖擊。 淮 安 大 廈 租賃價(jià)格 （元 /月 *㎡） 50 元 /月 合肥市物業(yè)市場(chǎng)調(diào)查表（租賃） 物業(yè)名稱 業(yè)主 名稱 省郵電局 具體位置 六安路淮合路交口 物業(yè)規(guī)模 2． 5 萬(wàn)㎡ 市場(chǎng)環(huán)境 商業(yè)重地高檔辦公 建筑層數(shù) 29 層 相關(guān)配置 （含停車位） 地上地下車位 /庫(kù)充足；中央空調(diào)；水電電話齊全。 備 注 物業(yè)名稱 業(yè)主名稱 萬(wàn)總商貿(mào)公司 具體位置 宿州路南段 物業(yè)規(guī)模 9000 ㎡ 市場(chǎng)環(huán)境 繁華地段，人流大，出行不便。 備 注 / 物業(yè)名稱 業(yè)主名稱 紅旗飯店物業(yè)辦 具體位置 三孝口東側(cè) 物業(yè)規(guī)模 6000 ㎡