【正文】 改變之時，商務旺區(qū)的黃金地塊的增值速度加快，本項目充分突現地塊的絕版效應。 ★ A 樓（東樓） 表 3 朝 向 朝 北 朝 南 房 號 04（ K 戶型） 03（ J1 戶型） 02（ H 戶型） 01（ G 戶型） 戶 型 六 房三廳三衛(wèi) 六房三廳三衛(wèi) 五房三廳三衛(wèi) 五房三廳三衛(wèi) 建 面 ㎡ ㎡ ㎡ ㎡ 樓 層 單 價 單 價 單 價 單 價 二十九 二十八 6700 6900 7600 7800 ★ B 樓（西樓） 朝 向 朝 北 朝 南 房 號 04（ J 戶型） 03（ K 戶型） 02（ G 戶型） 01（ H 戶型） 戶 型 六房三廳三衛(wèi) 六房三廳三衛(wèi) 五房三廳三衛(wèi) 五房三廳三衛(wèi) 建 面 ㎡ ㎡ ㎡ ㎡ 樓 層 單 價 單 價 單 價 單 價 二十九 二十八 5700 5900 6600 6800 ★ 一至五層商場售價表 樓 層 單 價 備 注 五 2400 四 2600 三 3000 二 4000 一 8000 ★ 共計 212 個車位，每個車位計 10萬元。 20xx 年 2 月 15 日 20xx 年 2 月 18 日 2 征集百花大廈銷售展示中心設計方案 郵 遞 各大 設計院、新安晚報 、 合肥 晚報 、 安徽 電臺 、 廣播 電臺，每周 2 次。 軟文形式廣告安排 序號 名稱 廣告形式 大概內容 設計完成 時間 推廣時間 1 以軟文形式，介紹百化大廈商務公寓的社會現象和發(fā)展前景 新安晚報 合肥晚報 商務公寓的發(fā)展前景，投資商務 公寓的市場收益。促銷的過程和力度將通過營銷經驗加以掌控。 方案：在結構封頂時，完成進度的 40%，竣工時，完成進度的 80%，交房后 3— 6 個月，完成銷售進度的 100%。 在操作的過程中，根據不同的時間段特點，突出賣點，淡化弱點，統(tǒng)一控制，提高項目的可操作性。對于運作本項目之時，還將在此基礎上結合此項目的特點、進行強化培訓力求到達完美。 （ 1）、開盤預售的活動策劃及宣傳； （ 2）、售樓中心形象展示，樓書、單頁宣傳； （ 3）、通往各地、市的高檔旅游車背套及小彩旗展示； （ 4）、異地展銷，可選擇蕪湖、安慶 、蚌埠、淮南、六安、亳州等； （ 5）、在古井假日酒店內開展多種形式展示，印制簡單的宣傳手冊，配發(fā)在各客房內。 刊登方案評選，將春節(jié)的長時間很好過渡到三月份。具體方案如下： 1） 、告知篇 在百花大廈開盤前可運用一定的軟文形式做先知性的軟文廣告，讓業(yè)內人士對百花大廈項目增加了解，讓社會有一定的關注，為下一步形象宣傳打下良好基礎。 百花 大廈銷售價格一覽表； A 樓（東樓） 表 1 朝 向 朝 北 朝 南 房 號 05（ D 戶型） 04（ C1 戶型） 03（ B 戶型） 02（ F 戶型） 01（ A 戶型） 戶 型 三房二廳二 衛(wèi) 三房二廳二 衛(wèi) 四房二廳二 衛(wèi) 五房二廳二 衛(wèi) 四房二廳二 衛(wèi) 建 面 ㎡ ㎡ ㎡ ㎡ ㎡ 樓 層 單 價 單 價 單 價 單 價 單 價 二十九 空中別墅 二十八 二十七 3550 3650 3850 4250 3950 二十六 3600 3700 3900 4000 二十五 3650 3750 3950 4200 4050 二十四 3700 3800 4000 4100 二十三 3950 4050 4250 4150 4350 二十二 3900 4000 4200 4300 二十一 3850 3950 4150 4050 4250 二十 3800 3900 4100 4200 十九 3750 3850 4050 3850 4150 十八 3700 3800 4000 4100 十七 3650 3750 3950 3750 4050 十六 3600 3700 3900 4000 十五 3550 3650 3850 3650 3950 十四 3500 3600 3800 3900 十三 3450 3550 3750 3450 3850 十二 3400 3500 3700 3800 十一 3300 3400 3600 3000 3700 十 3200 3300 3500 3600 九 2900 3000 3200 2550 3300 八 2700 2800 3000 3100 七 2400 2500 2700 2250 2800 六 2300 2400 2600 2700 五 商 場 四 三 二 一 ★ 帶“四”或“三”的樓層，在做促銷活動時可采取優(yōu)惠措施。較有代表性的樓盤是元一時代花園、九華山莊、雍景苑等，其銷售狀況較好，市場口碑尚佳。戶型布局設計為高層住宅，而現經市場調研分析得出，產品應定位為商務公寓，屬市場差異性產品并兼顧高層住宅功能。 3）、信息網絡子系統(tǒng) A、每層 100 兆寬帶高速上網； B、有線衛(wèi)星電視系統(tǒng)； C、局域網 VOD 廣播系統(tǒng)； D、網上醫(yī)療、教育、電子商務及網上購物等； 會所的建議 本項目會所面積為 2586 ㎡，可以設計為對外和不對外開放兩個區(qū)域，彰顯會所的尊貴和高雅；會所的功能充分體現和支持本項目的市場定位和形象定位，成為該項目的個性形象表現的支撐點；對內、對外兩個部分均可采用會員制，突出私家會所的特質；集團購買也可成為 會所會員，會所可滿足集團和個人進行接待，會談和小型酒會，新聞發(fā)布會等方面的商務活動。因此，投資商、地產商、建筑商、銷售商要密切配合、鼎力相助，科學合理的組織項目實施。 3)、 要求在省會購住秘密性較好住所的全省各地市 CEO 階層，將會首選百花大廈； 4)、百花大廈是注重形象、品牌效益的較有檔次的本市有一定實力的商貿公司理想選擇地； 5）、夫妻雙方皆擔任較重要職位的且經濟收入較豐厚的 35 歲以上高級管理者，技術專家。 具體定位：有別于高層商務和高層住宅的差異品種。 ★ 項目開發(fā)企業(yè)實力強，物業(yè)管理綜合水平高，將在本項目中充分體現。今年該項目重新啟動，并于六月份由煤炭工業(yè)部杭州建筑設計研究院對原圖紙進行修改完善、同于十一月份領取建筑施工許可證，由廣廈建設集團有限責任公司承建。 智能化 系統(tǒng)設施 安防系統(tǒng)、紅外防越系統(tǒng)、 樓宇可視對講系統(tǒng)。 智能化系統(tǒng)設施 閉路電視監(jiān)控、紅外防越報警、 樓宇對講系統(tǒng) 小區(qū)公共配套 幼兒園、科大附小、華源分校、 7000 ㎡社區(qū)公園、 萬㎡華源生活廣場。 銷售價格 均 價： / 起步價： / 最高價： / 周邊 市政配套 三十六中、雙崗小學、 新世紀學校、菜市。 容積率： / 備 注 總占地： 250 畝，一期為 3 萬㎡ 9 層小高層。 商家特征 各種品牌代理、各種需要繁華 地段的公司辦公。 市場環(huán)境 處鬧市區(qū)，商業(yè)氣氛濃厚，投資 思想浮動較大。 商家特征 安徽盛安國際發(fā)展有限公司是安徽省糧油食品進出口集團公司和盛安國際（香港）有限公司共同合資成立的綜合性公司。 物業(yè)名稱 業(yè)主名稱 鴻達房產 具體位置 雙崗十字路口東 物業(yè)規(guī)模 7000 ㎡ 市場環(huán)境 交通主干道，出行方便。 建筑層數 6 層 相關配置 （含停車位） 無電梯和停車場 紅旗飯店 租賃價格 （元 /月 *㎡） 40 元 /月 建筑層數 7 層 相關配置 （含停車位） 電梯兩部，精裝修， 有地上停車場。 郵電大廈 租賃價格 （元 /月 *㎡） 77 元 /月㎡ 商家特征 市政相關職能部門、廣告公司、保險公司。目前除中心地帶以外，合肥的多層住宅銷售均價為 20xx 元 /㎡，略低于全國平均水平，高于全省平均水平的 80%。新建設的高層住宅，多是走精品型的綜合素質路線，在規(guī)劃設計、建筑設計（立面造型）、項目配套、智能化配置以及產品包裝、項目銷售定位等方面極具現代感，更有時代感，給高層樓盤賦予了更深的內涵，注入了較高的人居科技含量，吸引了較多的置業(yè)者垂青。在知識經濟高速發(fā)展的今天，合肥除起到東西部發(fā) 展橋梁作用的同時，會利用科技城市的優(yōu)勢吸引更多的外資到合肥投資，將會增加商務樓市的市場需求量。 百花大廈營銷策劃方案 第一部分 市場調研與分析 一、本次調研的目的 通過深入仔細的市場調查，結合本項目的自身特點，分析研究目標客戶群的要求，按本公司的銷售準備要求及項目開發(fā)的思路與理念，對產品進行必要的細分、定位。從資料分析看，目前的商務樓市場趨于成熟平穩(wěn)發(fā)展的階段，也是 94 年以來見高回落觸低反彈階段，由于我國已正式加入 WTO，在改革開放進一步深入并得到法律保障的同時，隨著商務活動的日益頻繁，獨資、合資、外資等多種類型的企業(yè)將尋求理想的辦公場所，高層商務將是他們的首選。 2)、 高層住宅樓 現階段的合肥高層住宅，雖然銷售周期相對較長，接受程度也較為有限，但從 20xx 年合肥高層住宅投放量同比增加 75%（ 1— 11 月份）猛增的趨勢看小高層市場預熱過程已經過去，熱銷會在激烈的 競爭中到來，原因是土地供應政策發(fā)生變化，為了充分利用土地資源，降低土地成本，提高項目的收益率，發(fā)展高層住宅是物業(yè)發(fā)展的必然趨勢，同時隨著居民的消費和生活水平的提高，以及居住觀念的變化和心理上的逐漸接受，也為小高層發(fā)展奠定了基礎。從資料中得知，明年初東、西區(qū)將有三個在 50 萬㎡左右的（鳳凰城、頤和花園、福海新居）小區(qū)投入建設，會對市場有 一定的沖擊。 淮 安 大 廈 租賃價格 （元 /月 *㎡） 50 元 /月 合肥市物業(yè)市場調查表（租賃） 物業(yè)名稱 業(yè)主 名稱 省郵電局 具體位置 六安路淮合路交口 物業(yè)規(guī)模 2． 5 萬㎡ 市場環(huán)境 商業(yè)重地高檔辦公 建筑層數 29 層 相關配置 （含停車位） 地上地下車位 /庫充足；中央空調；水電電話齊全。 備 注 物業(yè)名稱 業(yè)主名稱 萬總商貿公司 具體位置 宿州路南段 物業(yè)規(guī)模 9000 ㎡ 市場環(huán)境 繁華地段，人流大，出行不便。 備 注 / 物業(yè)名稱 業(yè)主名稱 紅旗飯店物業(yè)辦 具體位置 三孝口東側 物業(yè)規(guī)模 6000 ㎡