【正文】 第 9 頁 第五章 產(chǎn)品資料管理 第一條 產(chǎn)品資料（包括產(chǎn)品目錄、產(chǎn)品報價、宣傳彩頁等）是銷售費用的重要組成部分，加 強對產(chǎn)品資料的管理，可節(jié)約銷售費用，增加公司利潤。市場總監(jiān)批準后轉(zhuǎn)商務(wù)部發(fā)貨。批準后轉(zhuǎn)商務(wù)部發(fā)貨。 第六條 經(jīng)總經(jīng)理批準的新的價格方案由市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)執(zhí)行。 第四條 產(chǎn)品的定價由銷售總監(jiān)提出價格方案，或由地區(qū)經(jīng)理、山谷藍大客戶經(jīng)理或VIP 大客戶經(jīng)理向銷售總監(jiān)提出價格制定建議，銷售總監(jiān)匯總審核。 第七條 地區(qū)進行市場 推廣需使用樣機的，公司提供樣機。商務(wù)部負責樣品樣機的具體保管，根據(jù)公司規(guī)定查驗相關(guān)人簽名后發(fā)出樣品樣機， 或收回樣品樣機。 （ 4）、一旦發(fā)現(xiàn)有對外泄露客戶資料行為的員工，公司立即予以解聘。 （ 2）、報銷時，由經(jīng)辦人提供活動的正式 發(fā)票、參加人名單和聯(lián)系電話、活動小結(jié)等材料，由地區(qū)經(jīng)理、銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)簽字后方可報銷。 （ 3）、總部產(chǎn)品專員的差旅費，由總部產(chǎn)品專員向產(chǎn)品經(jīng)理提出申請。市場費包括全國市場費和地區(qū)市場費。 第四條 市場推廣計劃的形式包括： （ 1）、年度市場推廣計劃 （ 2）、季度市場推廣計劃 （ 3）、月市場推廣計劃 第五條 市場推廣計劃制定的程序 （ 1）、產(chǎn)品經(jīng)理在每年度末提出下年度全國性的產(chǎn)品市場推廣計劃，在每季度末提交執(zhí)行結(jié)果報告和對下季度全國性市場推廣計劃的調(diào)整。 市場管理制度 第 3 頁 第二章 市場推廣計劃的制定與實施 第一條 年度市場推廣計劃制定的依據(jù)： （ 1）、國家整體政治經(jīng)濟形勢，國家對醫(yī)療器械行業(yè)的方針、政策。 制定和實施公司市場推廣計劃，并對執(zhí)行結(jié)果進行分析。 第二條 市場部職能定位： 從企業(yè)形象角度、產(chǎn)品線角度考慮公司市場規(guī)劃、產(chǎn)品策略及營銷策略。 公司樣品投放規(guī)劃與樣機分配與管理。 （ 4）、國內(nèi)外同行業(yè)調(diào)查分析、預(yù)測和情報資料，行業(yè)產(chǎn)品發(fā)展趨勢。 （ 4）、市場推廣計劃經(jīng)總經(jīng)理辦公會討論通過后，由總經(jīng)理審批并交由市場總監(jiān)執(zhí)行。財務(wù)部于每年 8月底以前根據(jù)財務(wù)要求進行預(yù)算。 （ 6）、個人費用的中的差旅費，報銷時由審核審批人簽字。 第二條 客戶信息搜集 （ 1）、銷售部在工作中，要注意搜集客戶資料，并填寫銷售目標管理表格。 第二條 公司的產(chǎn)品資料由市場部根據(jù)需要統(tǒng)一印刷、保管。 第四條 一次性樣品的使用必須提交樣品使用情況反饋單，由醫(yī)院或其他相關(guān)人簽字后返回市場部備案，市場部應(yīng)建立每一個一次性樣品使用情況檔案。樣機歸還時，由借貨人填制《還貨單》，和貨品一起交還倉庫，商務(wù)經(jīng)理根據(jù)《還貨單》做業(yè)務(wù)處理。 第七條 銷售總監(jiān)助理負責整理《價格制定與調(diào)整會議紀要》，并調(diào)整公司《報價單》。 第三條 價格制定與調(diào)整會議的參與人員為銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、銷售總監(jiān)助理和銷售總監(jiān)認為應(yīng)參加會議的其他人員。 第六條 直銷轉(zhuǎn)分銷后，地區(qū)原則上不再投放樣品，特殊情況的，提請市場總監(jiān)和總經(jīng)理審批。 第二條 樣品樣機的管理權(quán)歸市場部，市場部年初制定計劃，決定全國及各地區(qū)的樣品投放計劃和樣機分配計劃。 （ 3）、客戶資料屬于公司的機密，不允許對外泄露，以免直接或間接地被競爭對手獲知。預(yù)算外的，必須經(jīng)總經(jīng)理審批后方可到支出。 （ 2）、差旅費的使用采取先申請后花費的制度。 第三條 市場費用是指公司為進行企業(yè)形象推廣和產(chǎn)品推廣，提高產(chǎn)品銷售額和市場占有率而開展的各種市場推廣活動的費用。 第三條 年度市場推廣計劃的內(nèi)容包括： （ 1）、公司本年度擬開展的各種市場推廣活動，以及在各種活動上的人員、資金、時間安排； （ 2）、公司本年度各產(chǎn)品線（包括策略產(chǎn)品）擬開展各種市場推廣活動，以及在各種活 市場管理制度 第 4 頁 動上的人員、資金、時間安排； （ 3）、公司本年度各地區(qū)（包括策略地區(qū)）擬開展各種市場推廣活動，以及在各種活動上的人員、資金、時間安排。 第六條 山谷藍產(chǎn)品經(jīng)理負責全國山谷藍產(chǎn)品的年度銷售責任額和市場支持工作；泰科曼產(chǎn)品經(jīng)理負責全國泰科曼產(chǎn)品的年 度銷售責任額和市場支持工作。 培訓(xùn)工作，包括內(nèi)部業(yè)務(wù)人員的產(chǎn)品知識培訓(xùn)，同時也包括經(jīng)銷商培訓(xùn)和醫(yī)院醫(yī)生等使用者的產(chǎn)品知識培訓(xùn)。 通過開展市場調(diào)研、培訓(xùn)、品牌形象 推廣、產(chǎn)品注冊以及其他一系列產(chǎn)品推廣活動為銷售部提供指導(dǎo)和支持。 處理公關(guān)危機。 （ 5）、競爭對手的市場推廣措施和力度； （ 6）、公司的現(xiàn)有資金、人員能力。 第六條 市場推廣計劃的實施： （ 1）、全國性市場推廣活動，由市場部按計劃實施； （ 2）、地區(qū)性市場推廣活動 ，由地區(qū)經(jīng)理按計劃實施，區(qū)域產(chǎn)品專員協(xié)助實施。 （ 3）、每年 9 月的總經(jīng)理辦公會上，與會人員就由市場總監(jiān)提交的預(yù)算草案和由財務(wù)部制定的預(yù)算草案進行討論，討論通過后由總經(jīng)理審批并報財 務(wù)部執(zhí)行。 第六條