【正文】 第 9 頁(yè) 第五章 產(chǎn)品資料管理 第一條 產(chǎn)品資料（包括產(chǎn)品目錄、產(chǎn)品報(bào)價(jià)、宣傳彩頁(yè)等）是銷售費(fèi)用的重要組成部分，加 強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品資料的管理，可節(jié)約銷售費(fèi)用，增加公司利潤(rùn)。市場(chǎng)總監(jiān)批準(zhǔn)后轉(zhuǎn)商務(wù)部發(fā)貨。批準(zhǔn)后轉(zhuǎn)商務(wù)部發(fā)貨。 第六條 經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)的新的價(jià)格方案由市場(chǎng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)執(zhí)行。 第四條 產(chǎn)品的定價(jià)由銷售總監(jiān)提出價(jià)格方案，或由地區(qū)經(jīng)理、山谷藍(lán)大客戶經(jīng)理或VIP 大客戶經(jīng)理向銷售總監(jiān)提出價(jià)格制定建議，銷售總監(jiān)匯總審核。 第七條 地區(qū)進(jìn)行市場(chǎng) 推廣需使用樣機(jī)的，公司提供樣機(jī)。商務(wù)部負(fù)責(zé)樣品樣機(jī)的具體保管，根據(jù)公司規(guī)定查驗(yàn)相關(guān)人簽名后發(fā)出樣品樣機(jī)， 或收回樣品樣機(jī)。 （ 4）、一旦發(fā)現(xiàn)有對(duì)外泄露客戶資料行為的員工，公司立即予以解聘。 （ 2）、報(bào)銷時(shí)，由經(jīng)辦人提供活動(dòng)的正式 發(fā)票、參加人名單和聯(lián)系電話、活動(dòng)小結(jié)等材料，由地區(qū)經(jīng)理、銷售總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)簽字后方可報(bào)銷。 （ 3）、總部產(chǎn)品專員的差旅費(fèi)，由總部產(chǎn)品專員向產(chǎn)品經(jīng)理提出申請(qǐng)。市場(chǎng)費(fèi)包括全國(guó)市場(chǎng)費(fèi)和地區(qū)市場(chǎng)費(fèi)。 第四條 市場(chǎng)推廣計(jì)劃的形式包括： （ 1）、年度市場(chǎng)推廣計(jì)劃 （ 2）、季度市場(chǎng)推廣計(jì)劃 （ 3）、月市場(chǎng)推廣計(jì)劃 第五條 市場(chǎng)推廣計(jì)劃制定的程序 （ 1）、產(chǎn)品經(jīng)理在每年度末提出下年度全國(guó)性的產(chǎn)品市場(chǎng)推廣計(jì)劃，在每季度末提交執(zhí)行結(jié)果報(bào)告和對(duì)下季度全國(guó)性市場(chǎng)推廣計(jì)劃的調(diào)整。 市場(chǎng)管理制度 第 3 頁(yè) 第二章 市場(chǎng)推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施 第一條 年度市場(chǎng)推廣計(jì)劃制定的依據(jù)： （ 1）、國(guó)家整體政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，國(guó)家對(duì)醫(yī)療器械行業(yè)的方針、政策。 制定和實(shí)施公司市場(chǎng)推廣計(jì)劃，并對(duì)執(zhí)行結(jié)果進(jìn)行分析。 第二條 市場(chǎng)部職能定位： 從企業(yè)形象角度、產(chǎn)品線角度考慮公司市場(chǎng)規(guī)劃、產(chǎn)品策略及營(yíng)銷策略。 公司樣品投放規(guī)劃與樣機(jī)分配與管理。 （ 4）、國(guó)內(nèi)外同行業(yè)調(diào)查分析、預(yù)測(cè)和情報(bào)資料，行業(yè)產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)。 （ 4）、市場(chǎng)推廣計(jì)劃經(jīng)總經(jīng)理辦公會(huì)討論通過(guò)后，由總經(jīng)理審批并交由市場(chǎng)總監(jiān)執(zhí)行。財(cái)務(wù)部于每年 8月底以前根據(jù)財(cái)務(wù)要求進(jìn)行預(yù)算。 （ 6）、個(gè)人費(fèi)用的中的差旅費(fèi)，報(bào)銷時(shí)由審核審批人簽字。 第二條 客戶信息搜集 （ 1）、銷售部在工作中，要注意搜集客戶資料，并填寫銷售目標(biāo)管理表格。 第二條 公司的產(chǎn)品資料由市場(chǎng)部根據(jù)需要統(tǒng)一印刷、保管。 第四條 一次性樣品的使用必須提交樣品使用情況反饋單，由醫(yī)院或其他相關(guān)人簽字后返回市場(chǎng)部備案，市場(chǎng)部應(yīng)建立每一個(gè)一次性樣品使用情況檔案。樣機(jī)歸還時(shí)，由借貨人填制《還貨單》，和貨品一起交還倉(cāng)庫(kù)，商務(wù)經(jīng)理根據(jù)《還貨單》做業(yè)務(wù)處理。 第七條 銷售總監(jiān)助理負(fù)責(zé)整理《價(jià)格制定與調(diào)整會(huì)議紀(jì)要》，并調(diào)整公司《報(bào)價(jià)單》。 第三條 價(jià)格制定與調(diào)整會(huì)議的參與人員為銷售總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、銷售總監(jiān)助理和銷售總監(jiān)認(rèn)為應(yīng)參加會(huì)議的其他人員。 第六條 直銷轉(zhuǎn)分銷后，地區(qū)原則上不再投放樣品，特殊情況的，提請(qǐng)市場(chǎng)總監(jiān)和總經(jīng)理審批。 第二條 樣品樣機(jī)的管理權(quán)歸市場(chǎng)部，市場(chǎng)部年初制定計(jì)劃，決定全國(guó)及各地區(qū)的樣品投放計(jì)劃和樣機(jī)分配計(jì)劃。 （ 3）、客戶資料屬于公司的機(jī)密，不允許對(duì)外泄露，以免直接或間接地被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獲知。預(yù)算外的，必須經(jīng)總經(jīng)理審批后方可到支出。 （ 2）、差旅費(fèi)的使用采取先申請(qǐng)后花費(fèi)的制度。 第三條 市場(chǎng)費(fèi)用是指公司為進(jìn)行企業(yè)形象推廣和產(chǎn)品推廣，提高產(chǎn)品銷售額和市場(chǎng)占有率而開展的各種市場(chǎng)推廣活動(dòng)的費(fèi)用。 第三條 年度市場(chǎng)推廣計(jì)劃的內(nèi)容包括： （ 1）、公司本年度擬開展的各種市場(chǎng)推廣活動(dòng)，以及在各種活動(dòng)上的人員、資金、時(shí)間安排； （ 2）、公司本年度各產(chǎn)品線（包括策略產(chǎn)品）擬開展各種市場(chǎng)推廣活動(dòng)，以及在各種活 市場(chǎng)管理制度 第 4 頁(yè) 動(dòng)上的人員、資金、時(shí)間安排； （ 3）、公司本年度各地區(qū)（包括策略地區(qū)）擬開展各種市場(chǎng)推廣活動(dòng)，以及在各種活動(dòng)上的人員、資金、時(shí)間安排。 第六條 山谷藍(lán)產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)全國(guó)山谷藍(lán)產(chǎn)品的年度銷售責(zé)任額和市場(chǎng)支持工作；泰科曼產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)全國(guó)泰科曼產(chǎn)品的年 度銷售責(zé)任額和市場(chǎng)支持工作。 培訓(xùn)工作，包括內(nèi)部業(yè)務(wù)人員的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，同時(shí)也包括經(jīng)銷商培訓(xùn)和醫(yī)院醫(yī)生等使用者的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。 通過(guò)開展市場(chǎng)調(diào)研、培訓(xùn)、品牌形象 推廣、產(chǎn)品注冊(cè)以及其他一系列產(chǎn)品推廣活動(dòng)為銷售部提供指導(dǎo)和支持。 處理公關(guān)危機(jī)。 （ 5）、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)推廣措施和力度； （ 6）、公司的現(xiàn)有資金、人員能力。 第六條 市場(chǎng)推廣計(jì)劃的實(shí)施： （ 1）、全國(guó)性市場(chǎng)推廣活動(dòng)，由市場(chǎng)部按計(jì)劃實(shí)施； （ 2）、地區(qū)性市場(chǎng)推廣活動(dòng) ，由地區(qū)經(jīng)理按計(jì)劃實(shí)施，區(qū)域產(chǎn)品專員協(xié)助實(shí)施。 （ 3）、每年 9 月的總經(jīng)理辦公會(huì)上，與會(huì)人員就由市場(chǎng)總監(jiān)提交的預(yù)算草案和由財(cái)務(wù)部制定的預(yù)算草案進(jìn)行討論，討論通過(guò)后由總經(jīng)理審批并報(bào)財(cái) 務(wù)部執(zhí)行。 第六條