山谷藍貿(mào)易公司市場管理制度-展示頁
2025-06-14 08:50本頁面
【正文】 價格制定與調(diào)整 .............................................................................................. 16 市場管理制度 第 2 頁 第一章 總則 第一條 市場管理的職能：制定山谷藍 /泰科曼產(chǎn)品市場規(guī)劃及營銷策略，樹立山谷藍 /泰科曼公司企業(yè)形象，增進使用者對山谷藍 /泰科曼產(chǎn)品的認知，提高市場競爭力，促進銷售業(yè)績提升。 第二條 市場部職能定位： 從企業(yè)形象角度、產(chǎn)品線角度考慮公司市場規(guī)劃、產(chǎn)品策略及營銷策略。 第三條 市場部部門主要工作： 制定公司品牌戰(zhàn)略和品牌推廣戰(zhàn)略，進行公司未來產(chǎn)品線開發(fā)，并進行新產(chǎn)品可行性研究、新產(chǎn)品注冊。 培訓工作，包括內(nèi)部業(yè)務人員的產(chǎn)品知識培訓，同時也包括經(jīng)銷商培訓和醫(yī)院醫(yī)生等使用者的產(chǎn)品知識培訓。 制定和實施公司產(chǎn)品計劃（包括公司主線產(chǎn)品計 劃和策略產(chǎn)品計劃、策略地區(qū)計劃），并對實施結(jié)果進行分析。 公司樣品投放規(guī)劃與樣機分配與管理。 第四條 市場部設市場總監(jiān)一名，山谷藍產(chǎn)品經(jīng)理和泰科曼產(chǎn)品經(jīng)理各一名，產(chǎn)品專員人數(shù)可根據(jù)業(yè)務需要設立。 第六條 山谷藍產(chǎn)品經(jīng)理負責全國山谷藍產(chǎn)品的年度銷售責任額和市場支持工作；泰科曼產(chǎn)品經(jīng)理負責全國泰科曼產(chǎn)品的年 度銷售責任額和市場支持工作。 （ 2）、本公司的中長期發(fā)展規(guī)劃、新產(chǎn)品規(guī)劃、策略產(chǎn)品推廣規(guī)劃、策略地區(qū)發(fā)展規(guī)劃。 （ 4）、國內(nèi)外同行業(yè)調(diào)查分析、預測和情報資料，行業(yè)產(chǎn)品發(fā)展趨勢。 第二條 市場推廣工作的形式包括： 全國性市場推廣工作 （ 1）、組織參加或贊 助全國醫(yī)療器械產(chǎn)品展示會、展覽會等； （ 2）、組織參加或贊助本行業(yè)各種全國性專業(yè)性的學術(shù)會議； （ 3）、各種專業(yè)雜志上的推廣、全國性的促銷活動； （ 4）、新產(chǎn)品的臨床試用； （ 5）、進行產(chǎn)品、市場的調(diào)研分析； （ 6）、樣品、樣機的投放與分配； （ 7）、產(chǎn)品宣傳資料的準備與發(fā)放； （ 8）、產(chǎn)品經(jīng)理認為應開展的其他全國性市場推廣工作。 第三條 年度市場推廣計劃的內(nèi)容包括： （ 1）、公司本年度擬開展的各種市場推廣活動，以及在各種活動上的人員、資金、時間安排； （ 2）、公司本年度各產(chǎn)品線（包括策略產(chǎn)品）擬開展各種市場推廣活動，以及在各種活 市場管理制度 第 4 頁 動上的人員、資金、時間安排； （ 3）、公司本年度各地區(qū)（包括策略地區(qū)）擬開展各種市場推廣活動，以及在各種活動上的人員、資金、時間安排。 （ 2）、地區(qū)經(jīng)理在每年度末提出下年度地區(qū)性的市場推廣計劃，報產(chǎn)品經(jīng)理按產(chǎn)品匯總后提交給市場總監(jiān)。 （ 4）、市場推廣計劃經(jīng)總經(jīng)理辦公會討論通過后，由總經(jīng)理審批并交由市場總監(jiān)執(zhí)行。 市場管理制度 第 5 頁 附表 市場活動計劃 部門 /地區(qū) ______________ _______________年度 /季度 市場活動計劃 活動內(nèi)容 活動形式 起始日期 預計費用 申報人： 申報日期： 審核人： 審核日期： 審批人： 審批日期： 市場管理制度 第 6 頁 第三章 市場 部費用管理 第一條 市場部費用是市場部為完成公司的市場推廣工作而必須支出的各項費用，主要包括個人費用和市場費用。 第三條 市場費用是指公司為進行企業(yè)形象推廣和產(chǎn)品推廣，提高產(chǎn)品銷售額和市場占有率而開展的各種市場推廣活動的費用。 第四條 市場部費用的預算 （ 1）、個人費用的預算：由市場部每年 8月底以前充分考慮市場部每個人的出差情況，按照差旅費、通訊費、交通費、銀行手續(xù)費等項目預算到人、到月，并由市場總監(jiān)審核匯總；財務部于每年 8 月底以前根據(jù)財務要求進行預算。財務部于每年 8月底以前根據(jù)財務要求進行預算。 （ 4）、每年 4 月的半年經(jīng)理會議前，財務總監(jiān)和市場總監(jiān)協(xié)商調(diào)整市場費用預算，經(jīng)總經(jīng)理批準后在半年經(jīng)理會議上宣布調(diào)整后的預算。 （ 2）、差旅費的使用采取先申請后花費的制度。 （ 4）、產(chǎn)品經(jīng)理的差旅費，由產(chǎn)品經(jīng)理向市場總監(jiān)提出申請，市場總監(jiān)審批。 （ 6）、個人費用的中的差旅費，報銷時由審核審批人簽字。 （ 2）、報銷時，由負責該市場推廣任務的產(chǎn)品經(jīng)理
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