山谷藍(lán)市場(chǎng)管理制度1216-展示頁
2025-04-16 23:07本頁面
【正文】 度考慮公司市場(chǎng)規(guī)劃、產(chǎn)品策略及營(yíng)銷策略。第三條 市場(chǎng)部部門主要工作： 制定公司品牌戰(zhàn)略和品牌推廣戰(zhàn)略，進(jìn)行公司未來產(chǎn)品線開發(fā)，并進(jìn)行新產(chǎn)品可行性研究、新產(chǎn)品注冊(cè)。 培訓(xùn)工作，包括內(nèi)部業(yè)務(wù)人員的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，同時(shí)也包括經(jīng)銷商培訓(xùn)和醫(yī)院醫(yī)生等使用者的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。 制定和實(shí)施公司產(chǎn)品計(jì)劃（包括公司主線產(chǎn)品計(jì)劃和策略產(chǎn)品計(jì)劃、策略地區(qū)計(jì)劃） ，并對(duì)實(shí)施結(jié)果進(jìn)行分析。 公司樣品投放規(guī)劃與樣機(jī)分配與管理。第四條 市場(chǎng)部設(shè)市場(chǎng)總監(jiān)一名，山谷藍(lán)產(chǎn)品經(jīng)理和泰科曼產(chǎn)品經(jīng)理各一名，產(chǎn)品專員人數(shù)可根據(jù)業(yè)務(wù)需要設(shè)立。第六條 山谷藍(lán)產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)全國(guó)山谷藍(lán)產(chǎn)品的年度銷售責(zé)任額和市場(chǎng)支持工作；泰科曼產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)全國(guó)泰科曼產(chǎn)品的年度銷售責(zé)任額和市場(chǎng)支持工作。（2） 、本公司的中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃、新產(chǎn)品規(guī)劃、策略產(chǎn)品推廣規(guī)劃、策略地區(qū)發(fā)展規(guī)劃。（4） 、國(guó)內(nèi)外同行業(yè)調(diào)查分析、預(yù)測(cè)和情報(bào)資料，行業(yè)產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)。第二條 市場(chǎng)推廣工作的形式包括： 全國(guó)性市場(chǎng)推廣工作（1） 、組織參加或贊助全國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)品展示會(huì)、展覽會(huì)等；（2） 、組織參加或贊助本行業(yè)各種全國(guó)性專業(yè)性的學(xué)術(shù)會(huì)議；（3） 、各種專業(yè)雜志上的推廣、全國(guó)性的促銷活動(dòng)；（4） 、新產(chǎn)品的臨床試用；（5） 、進(jìn)行產(chǎn)品、市場(chǎng)的調(diào)研分析； （6） 、樣品、樣機(jī)的投放與分配；（7） 、產(chǎn)品宣傳資料的準(zhǔn)備與發(fā)放；（8） 、產(chǎn)品經(jīng)理認(rèn)為應(yīng)開展的其他全國(guó)性市場(chǎng)推廣工作。第三條 年度市場(chǎng)推廣計(jì)劃的內(nèi)容包括：（1） 、公司本年度擬開展的各種市場(chǎng)推廣活動(dòng)，以及在各種活動(dòng)上的人員、資金、時(shí)間安排；4 / 20（2） 、公司本年度各產(chǎn)品線（包括策略產(chǎn)品）擬開展各種市場(chǎng)推廣活動(dòng)，以及在各種活動(dòng)上的人員、資金、時(shí)間安排；（3） 、公司本年度各地區(qū)（包括策略地區(qū)）擬開展各種市場(chǎng)推廣活動(dòng)，以及在各種活動(dòng)上的人員、資金、時(shí)間安排。（2） 、地區(qū)經(jīng)理在每年度末提出下年度地區(qū)性的市場(chǎng)推廣計(jì)劃，報(bào)產(chǎn)品經(jīng)理按產(chǎn)品匯總后提交給市場(chǎng)總監(jiān)。（4） 、市場(chǎng)推廣計(jì)劃經(jīng)總經(jīng)理辦公會(huì)討論通過后，由總經(jīng)理審批并交由市場(chǎng)總監(jiān)執(zhí)行。5 / 20附表 市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃部門/地區(qū)______________ _______________年度/ 季度市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃活動(dòng)內(nèi)容 活動(dòng)形式 起始日期 預(yù)計(jì)費(fèi)用申報(bào)人：申報(bào)日期：審核人：審核日期：審批人：審批日期：6 / 20第三章 市場(chǎng)部費(fèi)用管理第一條 市場(chǎng)部費(fèi)用是市場(chǎng)部為完成公司的市場(chǎng)推廣工作而必須支出的各項(xiàng)費(fèi)用，主要包括個(gè)人費(fèi)用和市場(chǎng)費(fèi)用。第三條 市場(chǎng)費(fèi)用是指公司為進(jìn)行企業(yè)形象推廣和產(chǎn)品推廣，提高產(chǎn)品銷售額和市場(chǎng)占有率而開展的各種市場(chǎng)推廣活動(dòng)的費(fèi)用。第四條 市場(chǎng)部費(fèi)用的預(yù)算（1） 、個(gè)人費(fèi)用的預(yù)算：由市場(chǎng)部每年 8 月底以前充分考慮市場(chǎng)部每個(gè)人的出差情況，按照差旅費(fèi)、通訊費(fèi)、交通費(fèi)、銀行手續(xù)費(fèi)等項(xiàng)目預(yù)算到人、到月，并由市場(chǎng)總監(jiān)審核匯總；財(cái)務(wù)部于每年 8 月底以前根據(jù)財(cái)務(wù)要求進(jìn)行預(yù)算。財(cái)務(wù)部于每年 8 月底以前根據(jù)財(cái)務(wù)要求進(jìn)行預(yù)算。（4） 、每年 4 月的半年經(jīng)理會(huì)議前，財(cái)務(wù)總監(jiān)和市場(chǎng)總監(jiān)協(xié)商調(diào)整市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后在半年經(jīng)理會(huì)議上宣布調(diào)整后的預(yù)算。（2） 、差旅費(fèi)的使用采取先申請(qǐng)后花費(fèi)的制度。（4） 、產(chǎn)品經(jīng)理的差旅費(fèi)，由產(chǎn)品經(jīng)理向市場(chǎng)總監(jiān)提出申請(qǐng)，市場(chǎng)總監(jiān)審批。（6） 、個(gè)人費(fèi)用的中的差旅費(fèi)，報(bào)銷時(shí)由審核審批人簽字。（2） 、報(bào)銷時(shí)，由負(fù)責(zé)該市場(chǎng)推廣任務(wù)的產(chǎn)品經(jīng)理提供活動(dòng)的正式發(fā)票、參加人名單和聯(lián)系電話、活動(dòng)小結(jié)等材料，經(jīng)市場(chǎng)總監(jiān)簽字后到財(cái)務(wù)報(bào)銷；超預(yù)算、大金額的活動(dòng)，需經(jīng)總經(jīng)理審批方可予以報(bào)銷。預(yù)算外的，必須經(jīng)總經(jīng)理審批后方可到支出。預(yù)算外的，必須經(jīng)總經(jīng)理審批后方可到支出。第二條 客戶信息搜集（1） 、銷售部在工作中，要注意搜集客戶資料，并填寫銷售目標(biāo)管理表格。第三條 客戶檔案（1） 、客戶檔案資料包括：客戶購(gòu)買決策人或影響決策人的姓名、性別、年齡、聯(lián)系電話、住址、性格愛好及其他一切能獲得的、有助于公司有針對(duì)性的開展市場(chǎng)、促銷活動(dòng)的資料。（3） 、客戶資料屬于公司
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