山谷藍(lán)-泰科曼公司市場管理制度(doc20)-營銷制度表格-展示頁
2024-08-30 17:32本頁面
【正文】 .............................................................................................. 16 中國最大的管理資源中心 第 2 頁 第一章 總則 第一條 市場管理的職能：制定山谷藍(lán) /泰科曼產(chǎn)品市場規(guī)劃及營銷策略，樹立山谷藍(lán) /泰科曼公司企業(yè)形象，增進(jìn)使用者對山谷藍(lán) /泰科曼產(chǎn)品的認(rèn)知，提高市場競爭力，促進(jìn)銷售業(yè)績提升。 第二條 市場部職能定位： 從企業(yè)形象角度、產(chǎn)品線角度考慮公司市場規(guī)劃、產(chǎn)品策略及營銷策略。 第三條 市場部部門主要工作： 制定公司品牌戰(zhàn)略和品牌推廣戰(zhàn)略，進(jìn)行公司未來產(chǎn)品線開發(fā)，并進(jìn)行新產(chǎn)品可行性研究、新產(chǎn)品注冊。 培訓(xùn)工作，包括內(nèi)部業(yè)務(wù)人員的產(chǎn)品知識培訓(xùn)，同時(shí)也包括經(jīng)銷商培訓(xùn)和醫(yī)院醫(yī)生等使用者的產(chǎn)品知識培訓(xùn)。 制定和實(shí)施公司產(chǎn)品計(jì)劃（包括公司主線產(chǎn)品計(jì)劃和策略產(chǎn)品計(jì)劃、策略地區(qū)計(jì)劃），并對實(shí)施結(jié)果進(jìn)行分析 。 公司樣品投放規(guī)劃與樣機(jī)分配與管理。 第四條 市場部設(shè)市場總監(jiān)一名，山谷藍(lán)產(chǎn)品經(jīng)理和泰科曼產(chǎn)品經(jīng)理各一名，產(chǎn)品專員人數(shù)可根據(jù)業(yè)務(wù)需要設(shè)立。 第六條 山谷藍(lán)產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)全國山谷藍(lán)產(chǎn)品的年度銷售責(zé)任額和市場支持工作；泰科曼產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)全國泰科曼產(chǎn)品的年度銷售責(zé)任額和市場支持工作。 （ 2）、本公司的中長期發(fā)展規(guī)劃、新產(chǎn)品規(guī)劃、策略產(chǎn)品推廣規(guī)劃、策略地區(qū)發(fā)展規(guī)劃。 （ 4）、國內(nèi)外同行業(yè)調(diào)查分析、預(yù)測和情報(bào)資料，行業(yè)產(chǎn)品發(fā)展趨勢。 第二條 市場推廣工作的形式包括： 全國性市場推廣工作 （ 1）、組織參加或贊助全國醫(yī)療器械產(chǎn)品展示會、展覽會等； （ 2）、組織參加 或贊助本行業(yè)各種全國性專業(yè)性的學(xué)術(shù)會議； （ 3）、各種專業(yè)雜志上的推廣、全國性的促銷活動； （ 4）、新產(chǎn)品的臨床試用； （ 5）、進(jìn)行產(chǎn)品、市場的調(diào)研分析； （ 6）、樣品、樣機(jī)的投放與分配； （ 7）、產(chǎn)品宣傳資料的準(zhǔn)備與發(fā)放； （ 8）、產(chǎn)品經(jīng)理認(rèn)為應(yīng)開展的其他全國性市場推廣工作。 第三條 年度市場推廣計(jì)劃的內(nèi)容包括： （ 1）、公司本年度擬開展的各種市場推廣活動，以及在各種活動上的人員、資金、時(shí)間安排； （ 2）、公司本年度各產(chǎn)品線（包括策略產(chǎn)品）擬開展各種市場推廣活動，以及在各種活 中國最大的管理資源中心 第 4 頁 動上的人員、資金、時(shí)間安排； （ 3）、公司本年度各地區(qū)（包括策略地區(qū)）擬開展各種市場推廣活動，以及在各種活動上的人員、資金、時(shí)間安排。 （ 2）、地區(qū)經(jīng)理在每年度末提出下年度地區(qū)性的市場推廣計(jì)劃，報(bào)產(chǎn)品經(jīng)理按產(chǎn)品匯總后提交給市場總監(jiān)。 （ 4）、市場推廣計(jì)劃經(jīng)總經(jīng)理辦公會討論通過后，由總經(jīng)理審批并交由市場總監(jiān)執(zhí)行。 中國最大的管理資源中心 第 5 頁 附表 市場活動計(jì)劃 部門 /地區(qū) ______________ _______________年度 /季度 市場活動計(jì)劃 活動內(nèi)容 活動形式 起始日期 預(yù)計(jì)費(fèi)用 申報(bào)人： 申報(bào)日期： 審核人： 審核日期： 審批人： 審批日期： 中國最大的管理資源中心 第 6 頁 第三章 市場部費(fèi)用管理 第一條 市場部費(fèi)用是市場部為完成公司的市場推廣工作 而必須支出的各項(xiàng)費(fèi)用，主要包括個(gè)人費(fèi)用和市場費(fèi)用。 第三條 市場費(fèi)用是指公司為進(jìn)行企業(yè)形象推廣和產(chǎn)品推廣，提高產(chǎn)品銷售額和市場占有率而開展的各種市場推廣活動的費(fèi)用。 第四條 市場部費(fèi)用的預(yù)算 （ 1）、個(gè)人費(fèi)用的預(yù)算：由市場部每年 8月底以前充分考慮市場部每個(gè)人的出差情況，按照差旅費(fèi)、通訊費(fèi)、交通費(fèi)、銀行手續(xù)費(fèi)等項(xiàng)目預(yù)算到人、到月，并由市場總監(jiān)審核匯總；財(cái)務(wù)部于每年 8 月底以前根據(jù)財(cái)務(wù)要求進(jìn)行預(yù)算。財(cái)務(wù)部于每年 8月底以前根據(jù)財(cái)務(wù)要求進(jìn)行預(yù)算。 （ 4）、每年 4 月的半年經(jīng)理會議前，財(cái)務(wù)總監(jiān) 和市場總監(jiān)協(xié)商調(diào)整市場費(fèi)用預(yù)算，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后在半年經(jīng)理會議上宣布調(diào)整后的預(yù)算。 （ 2）、差旅費(fèi)的使用采取先申請后花費(fèi)的制度。 （ 4）、產(chǎn)品經(jīng)理的差旅費(fèi)，由產(chǎn)品經(jīng)理向市場總監(jiān)提出申請，市場總監(jiān)審批。 （ 6）、個(gè)人費(fèi)用的中的差旅費(fèi)，報(bào)銷時(shí)由審核審批人簽字。 （ 2）、報(bào)銷時(shí)，由負(fù)責(zé)該市場推廣任務(wù)的產(chǎn)品經(jīng)
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