“海上?！辈邉潏蟾?存儲版)
【正文】 臺灣，新加坡，日本等地進(jìn)行展示，并對其中眾多的私募基金進(jìn)行游說，引入loft,進(jìn)行獨(dú)立的產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作，形成獨(dú)立的信托資產(chǎn)。針對海上海項(xiàng)目所提出的“泛文化會所”是指除了原有的服務(wù)平臺體系，我們還加入了文化服務(wù)平臺體系，加強(qiáng)了附加值的含金量。投放原則：1．量：開盤期、強(qiáng)銷期高密度集中投放，采用彩色版面；持續(xù)期平穩(wěn)投放；清盤期結(jié)合促銷手段靈活投放2．線：兩種組團(tuán)――電視、報紙和戶外結(jié)合 主線――衛(wèi)星電視、新民晚報、解放日報、網(wǎng)絡(luò), 輔線――新聞晨報、房地產(chǎn)時報、文匯報、戶外導(dǎo)示、電臺，向海外及境外人士發(fā)行的雜志參加各種國際性的房地產(chǎn)展示會，并組織境外買家的看房團(tuán)。對于工作執(zhí)行中將會遇到的難點(diǎn)，我們將與甲方及各合作方，努力做到提前準(zhǔn)備，全力排除，使項(xiàng)目的營銷推廣執(zhí)行工作能夠按最大效果去落地、執(zhí)行，以保證項(xiàng)目的成功運(yùn)作。傳播上不區(qū)分“一期”、“二期”、“三期”，而是統(tǒng)一“海上?！毙蜗蟆?）住宅除了制作特色房型的現(xiàn)場實(shí)景樣板示范單元，還可以與商業(yè)和LOFT進(jìn)行互動，進(jìn)行相應(yīng)的優(yōu)惠返還。在推廣loft階段，制作一間大面積空間的LOFT樣板示范單元，以立剖面的形式展現(xiàn)居住和辦公為一體的空間布置格局，同時，整個示范單元一半透明一半實(shí)體，實(shí)體與透明部分結(jié)合的地方露處建筑材料，可以供消費(fèi)者參觀；同時輔助計(jì)算機(jī)的全息圖像技術(shù)，進(jìn)行建筑體的全面展示，對于整個項(xiàng)目都適用。內(nèi)外兩手穩(wěn)定增進(jìn)客戶源。集中兵力，產(chǎn)品宣傳突然爆發(fā)，數(shù)月積累的客戶促成集中成交，形成“火爆開盤”。是一次前所未有的思想解放和啟蒙運(yùn)動，文學(xué)革命是新文化運(yùn)動的一個主要內(nèi)容。在文化營銷中，我們堅(jiān)持以下幾點(diǎn)：A文化的多元性：本項(xiàng)目文化主線的訴求點(diǎn)是“上海國際化大都市生活、新文化的演繹”，它應(yīng)該是一種多元的文化表現(xiàn)，它應(yīng)該體現(xiàn)出項(xiàng)目平和、包容的氣質(zhì)，從多個角度去闡釋都市生活；B文化的邏輯性：文化的多元性并不意味著完全的發(fā)散，而是沿著“人——生活——行為——空間”這樣一個總體的邏輯關(guān)系來演繹，文化演繹的最終歸結(jié)是要落在對一種居所文化的探究；C文化的符號性：延續(xù)著文化演繹的整體邏輯性，在選取文化元素時，要選擇那些帶有符號性質(zhì)的文化元素，需要從上海傳統(tǒng)文化、閑情文化、先鋒文化這三個方向進(jìn)行文化挖掘；E文化的事件性：文化的傳播，需要事件性的刺激點(diǎn)來展開，而且是帶有一種社會性的文化事件. 4）分階段營銷本案以整盤概念入市，在短時間內(nèi)要完成“去化”和“塑造”這兩大任務(wù)?？偛呗陨罘绞剿茉欤ㄔ瓌?chuàng)新文化的國際化生活方式）＋板塊啟動（項(xiàng)目區(qū)域生活圈）+產(chǎn)品啟動（海上海）我們的任務(wù)是將“海上?！崩壴凇靶挛幕禺a(chǎn)”基座上通過“嶄新國際生活圈”這個超級發(fā)射架用“原創(chuàng)建筑文化底蘊(yùn)的國際化生活”做點(diǎn)燃器，對外發(fā)射。 根據(jù)本案23年的時間跨度，必須有一個經(jīng)得起時間考驗(yàn)主品牌。核心理念軌跡產(chǎn)品主線主力訴求點(diǎn)：新文化地產(chǎn)原創(chuàng)建筑新居所文化主線支撐：專業(yè)概念上：強(qiáng)化原創(chuàng)文化建筑的概念，使其區(qū)別于普通建筑的概念；市場形象上：突出上海第一大型原創(chuàng)文化社區(qū)的高端市場形象；產(chǎn)品形象上：表現(xiàn)一種時尚，前衛(wèi)，原創(chuàng)，富有空間感的，立體的；居住感受上：描述一種新的建筑居所文化，它區(qū)別于傳統(tǒng)建筑居所，是根據(jù)現(xiàn)代人文化生活特征而設(shè)計(jì)，它融生活性、景觀性、功能性和文化性于一體；同時也將闡述，海上劇場電影與建筑的關(guān)系；海上講堂文學(xué)與建筑的關(guān)系；海上鐘樓音樂繪畫與建筑的關(guān)系，使得新文化的內(nèi)涵具體化，內(nèi)容化，從而引申到文化這條主線上來。在都市中快速而自由的切換。l 時間的競爭者 他們可以在兩天之內(nèi)往返于三個相距1000公里以上的城市，但勻出一個完整的時間去影院看部電影對他們卻是一種奢侈，時間對這一人群來說，是伙伴，但更是競爭的對手，他們只有不斷的“戰(zhàn)勝”時間，才能獲得更大的空間。寫字樓作為一個比較特殊的產(chǎn)品，決定了它的客戶類型。本案的客戶群較多的為此類型。l 金領(lǐng)階層這個階層的人士年收入已基本達(dá)到10萬元以上，具有較強(qiáng)的社會優(yōu)越感。優(yōu)勢吸引法：購買力旺盛的中壯年人可以承受65萬元以上的總價；中壯年人感性購房占很大比例，憑借廣泛而細(xì)致的廣告宣傳可以打破其區(qū)域概念及風(fēng)格喜好；具有一定閑錢的中壯年人升值意識極強(qiáng)。商業(yè)街與中心住宅區(qū)的間隔較小，容易造成商業(yè)區(qū)域的嘈雜影響住宅區(qū)的住戶，這個建議用種植高大樹種和進(jìn)行植物景觀屏障的手法予以解決?！百I房買環(huán)境、買房買服務(wù)、買房買享受”成為購房人的首選目標(biāo)。基于目前無品牌狀況的市場半徑，有效目標(biāo)消費(fèi)群相對不足。目前本案所在區(qū)域人氣不足，未形成真正的文化生活中央?yún)^(qū)概念。5）開發(fā)商品牌：開發(fā)商上海實(shí)業(yè)發(fā)展股份有限公司是著名的房地產(chǎn)企業(yè)，已經(jīng)開發(fā)的完成的項(xiàng)目包括：金鐘廣場，上海實(shí)業(yè)中心，玉佛城，瑞南新苑，冠都公寓，上海之窗御景園，上海之窗黃浦新苑等眾多上海知名地產(chǎn)項(xiàng)目。3）建筑風(fēng)格與規(guī)模：本項(xiàng)目擁有23萬平方米建筑面積的體量，在區(qū)域范圍內(nèi)單個項(xiàng)目可以說是獨(dú)占鰲頭的，同時包含了商業(yè)，辦公LOFT，住宅三種類型的產(chǎn)品，組合成了一個完整的街區(qū)。ACCA KAPPA教會我們肥皂應(yīng)該有什么樣的泡沫。Ludwig Mies Vander Roche教會我們?nèi)绾螌⑼尾堪仓迷谒陌腿〖{椅子上。2）區(qū)域大配套：項(xiàng)目周邊目前暫時還缺大型的商業(yè)配套設(shè)施，眾多便民的日常生活配套較為完整，但多存在于新開發(fā)的樓盤商業(yè)裙房中，店面規(guī)模都較小，本項(xiàng)目的大型的商業(yè)街將為項(xiàng)目所處區(qū)域提供大型的商業(yè)設(shè)施配套，影響和輻射周邊區(qū)域居民的消費(fèi)，帶動區(qū)域商業(yè)文化的發(fā)展。Loft辦公樓作為本區(qū)域特有的產(chǎn)品，LOFT空間給與業(yè)主有了想象的大空間，住宅全部精裝修，房型富有特色，水景，街景，藝術(shù)小品等構(gòu)成了項(xiàng)目的景觀系統(tǒng)。劣勢：目前地段板塊還未突破上海市楊浦區(qū)的概念，對于海外買家有一定的阻力。風(fēng)險：同期市場盤量大，各盤大投入、大手筆營銷和傳播手法已經(jīng)初露端倪，本案將面臨較為嚴(yán)峻的競爭局面。這一切是由房地產(chǎn)市場的供求均衡關(guān)系，決定了房地產(chǎn)市場由賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)化，個人
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1