“海上?！辈邉潏蟾?全文預(yù)覽
【正文】 地段概念詮釋，爭取“制高點(diǎn)”，給客戶堅(jiān)定信心。2）文化營銷文化營銷是賦予產(chǎn)品附加值的最佳手段，項(xiàng)目文化特質(zhì)的形成，往往是形成項(xiàng)目差異化的關(guān)鍵所在。海上海這一品牌便可在上海房地產(chǎn)市場高奏凱歌，一路飄紅這也是客戶追求的終極目標(biāo)。 根據(jù)我公司的經(jīng)驗(yàn)，一個樓盤品牌長時間的運(yùn)做一方面會形成穩(wěn)定的品牌形象，一方面客觀上對市場的刺激度會下降。它應(yīng)該是代表一種生活概念、一種時尚品質(zhì)、一種增值信心；178。賣產(chǎn)品的同時，鍛造出上實(shí)品牌、海上海品牌！2）營銷課題通過以上的產(chǎn)品分析和市場定位，本案推廣過程中的營銷課題已經(jīng)非常之明確，即：快速占領(lǐng)本地市場，進(jìn)軍國際市場，進(jìn)行全球性營銷推廣樹立新文化地產(chǎn)旗艦品牌形象 3）整體入市策略本案23萬平方米整盤去化時間估計(jì)在23年時間。兩條主線的關(guān)系相互支撐、相互融合兩者的結(jié)果——居所文化的探究兩者的節(jié)奏把握文化主線主線居所文化推廣產(chǎn)品推廣主線時間 2004/9 2004/12 2005/12005/22005/32005/42005/52005/6核心理念主張：居住中國新文化標(biāo)志性建筑，IDEA生活主張解釋： 項(xiàng)目是新文化地產(chǎn)的第一部作品，原創(chuàng)建筑，風(fēng)格前衛(wèi)，時尚，多空間，多角度，多線條，顛覆了以往傳統(tǒng)的建筑風(fēng)格和居所。高品質(zhì)，體現(xiàn)在建筑的優(yōu)質(zhì)材料，環(huán)境的優(yōu)美，良好的人文環(huán)境上。空間——創(chuàng)意空間。我們試圖通過吸引業(yè)界意見領(lǐng)袖（主導(dǎo)型客戶）的目光與注意力，通過他們的意見影響，來吸引和帶動支撐型客戶，甚至邊際型客戶的購買意向。一件商品在他們當(dāng)中的“口碑傳播”，有時比廣告的宣傳要來的更有效。l 品質(zhì)的追求者 他們可以沒有Benz、BMW，但他們不能沒有車；他們可以只買一件幾百塊的襯衣，但不會去買十件十多塊的襯衣；他們可以不懂法語，；他們可以不停的加班，但不能不去高級場所與朋友聊天。擁有滿意購買經(jīng)歷的客戶大多會引導(dǎo)朋友來購買，形成良性的客戶滾動。購買商鋪客戶目標(biāo)客戶定位：1）港、澳、臺、新加坡等外籍人士 2）行業(yè)協(xié)會，公司企業(yè) 3）商人目標(biāo)客戶區(qū)域：全球性3）最后我們鎖定購買和租賃寫字樓的目標(biāo)客戶：近段時間甲級寫字樓空置率持續(xù)下降，市場吸納量大，目前咨詢服務(wù)類，科技類，金融類，貿(mào)易類公司是市場組成的主力客戶層。每次商鋪都吸引了大批的本地和上海周邊區(qū)域乃至外省市的樓盤參展，尤其是溫州購房團(tuán)的出現(xiàn)，更是風(fēng)助火長。這類人士擁有較為豐厚的收入，對以藝術(shù)和文化有著自己獨(dú)到的見解，自然風(fēng)光優(yōu)美、文化氛圍濃郁的居住環(huán)境是他們的追求。他們非常注意鄰里結(jié)構(gòu)、社區(qū)氛圍、需要管理人員提供周全、專業(yè)的貼身服務(wù)。他們的基本理想已經(jīng)得到實(shí)現(xiàn)，他們已經(jīng)被社會認(rèn)同為成功人士。本案目標(biāo)客戶群家庭收入定位：年收入15萬以上本案目標(biāo)客戶群其它特征定位：我們的樓盤是定位于高檔樓盤，什么是高檔樓盤？高檔樓盤是指綜合素質(zhì)較高、價格水平相對也較高的物業(yè)。二、目標(biāo)客戶層定位分析項(xiàng)目的由三種產(chǎn)品類型，必然導(dǎo)致有三種不同的目標(biāo)客戶群，就要逐個逐個進(jìn)行有區(qū)別的定位分析。Loft寫字樓作為項(xiàng)目的重頭戲之一，在被設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)時，就賦予了特殊化，在此基礎(chǔ)上我們再建議，整個樓群的通風(fēng)系統(tǒng)要加強(qiáng)，采用無光污染和具有隔熱效果的玻璃幕墻，并且開窗的效果要注意，在建筑底層設(shè)置生態(tài)大廳；在部分樓層設(shè)置陽光走廊和陽光層。設(shè)置空中花園，擴(kuò)大垂直綠化面積。消費(fèi)者對于物業(yè)管理已經(jīng)有了很深的了解，物管公司的品牌也成為判斷物業(yè)成熟度的標(biāo)志之一。在目前狀況下，我們在產(chǎn)品概念上需要遵循兩大原則：將新文化地產(chǎn)進(jìn)行到底徹底改變居住文化的內(nèi)涵結(jié)合上述兩大原則，我們將產(chǎn)品風(fēng)格和生活方向作概念定位：一座23萬平米的大型原創(chuàng)文化國際街區(qū)演繹[居住中國]的[IDEA]生活在居住環(huán)境上，我們用“新文化”較前衛(wèi)的風(fēng)格來統(tǒng)領(lǐng)產(chǎn)品，在基本格調(diào)清晰的前提下，我們用“現(xiàn)代手法”演繹“居住文化”的特色概念就可以深入人心，得到態(tài)度鮮明的認(rèn)可或否定，絕不“騎墻”――在此基礎(chǔ)上獲得明確支持我們定位的客戶群――這一個超大都市的客戶源注意消化23萬平方米的高品質(zhì)高標(biāo)準(zhǔn)特色國際街區(qū)！8）相關(guān)的建議：物業(yè)服務(wù)經(jīng)過多年的市場教育，房地產(chǎn)市場已經(jīng)走到“買房重物業(yè)管理”的階段，消費(fèi)者講究住的社區(qū)環(huán)境和物業(yè)服務(wù)質(zhì)量。7）產(chǎn)品定位：本項(xiàng)目無論從環(huán)境設(shè)計(jì)上，還是建筑、戶型設(shè)計(jì)、社區(qū)配備上都獨(dú)具匠心，前衛(wèi)時尚的文化建筑和景觀體現(xiàn)了一種有韻味的國際都市生活態(tài)度，對于快節(jié)奏下的都市人，有一定的誘惑力。本案應(yīng)該成為上海地產(chǎn)的代表作，得到政府的扶持。機(jī)會：宏觀形勢看好，機(jī)不可失。小區(qū)內(nèi)部配套為居家提供便利條件。品牌戰(zhàn)役是本案成功與否的核心問題！6）產(chǎn)品分析結(jié)論――本案在競爭格局中的SWOT分析：優(yōu)點(diǎn)：大規(guī)模原創(chuàng)文化社區(qū)，目前在該區(qū)域無盤能出其右，具有規(guī)模效益，有營造概念的基本載體。另外本項(xiàng)目沒有配備傳統(tǒng)意義上的會所建筑，而是融入了商業(yè)街中，形成有效的商業(yè)資源。五種不同物質(zhì)的材料，體現(xiàn)了建筑的兩重性；物質(zhì)性和精神性，缺一不可，并且與高低起伏，錯落有秩的建筑天際線和建筑構(gòu)件線條，構(gòu)成了項(xiàng)目特有的建筑風(fēng)格，我們稱之為「未來現(xiàn)實(shí)主義風(fēng)格」或者稱之為「非空間」。基地所在區(qū)域交通較為便捷，有在建中的軌道交通4號線和十幾條公交線路，以基地為中心，到周邊幾個主要的商業(yè)圈都很方便。而最能體驗(yàn)[楊浦區(qū)下只角]文化的一種概念，名之為「混」。Zoom教會我們用各種姿勢拿筆。Tom Ford教會我們何謂高難度的性感。都市生活正如紐約之于伍迪．艾倫，上海之于張愛玲，都柏林之于喬艾斯，天空之城之于宮崎駿。項(xiàng)目所在區(qū)域也是一片新興的中高檔住宅區(qū)，但缺乏大型的商業(yè)辦公建筑，我們可以說是占據(jù)了該區(qū)域的商業(yè)空白區(qū)。整個建筑群貫穿新文化地產(chǎn)的思想，以開放性，原創(chuàng)性，前衛(wèi)性的理念來締造，充分展示了建筑的藝術(shù)性和視覺性，空間感。項(xiàng)目除商
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