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“海上?!辈邉潏蟾?在線瀏覽

2025-07-16 22:18本頁面
  

【正文】 由賣方市場向買方市場轉化,個人掏錢買房呈現(xiàn)出對房屋的要求越來越精細、越來越周全、越來越多樣化的趨勢。自然物業(yè)管理也就首當其沖地成了開發(fā)商和購房者共同關注的焦點,一流的物業(yè)管理會成為房地產項目的賣點。物業(yè)管理公司的品牌不僅代表放心、安全、方便,更是生活品質的提升。項目建筑規(guī)劃我們建議在設計上采用整個住宅區(qū)域架空層設計,每幢樓架空的底部的綠化與公用綠化地連成一片,既提供了小區(qū)居民進行交流溝通的巨大場所,增大的綠化地。作為生態(tài)型住宅或者小區(qū),綠化面積要求非常高,因此建議項目的綠地景觀面積要擴大,同時由于水系景觀的維護成本較高,且對于環(huán)境的凈化作用不是很高,建議適當?shù)臏p少水系景觀,擴充綠色植物造景。住宅戶型建議材用部分40平方米的精致小戶型.采用明廚方式,這個非常符合西方人的生活方式;采用風靡國際的aroom戶型設計,雙單元設計,既可獨立使用,又可合二為一;同時設置不規(guī)則房型,控制房型比例,沖擊市場的另類消費群。另外樓宇之間要兼顧彼此的聯(lián)系和獨立性。建議在項目的整體用材上采用高科技,智能化,綠色環(huán)保,節(jié)能低耗的建筑材料。1)首先我們分析鎖定購買住宅產品的目標客戶:利用排除法:65萬以上的總價定位將排除大量28歲以下,60歲以上人群以及低收入家庭;本案價格制約年輕白領客戶源(年輕人工作節(jié)奏快,生活娛樂性強,社交活動范圍廣,對交通依賴性強)傳統(tǒng)購房者對前衛(wèi)的風格相對淡泊,對經典實用風格有著潮流性的崇拜。本案目標客戶群區(qū)域定位:(1)區(qū)域客戶+全市(2)港、澳、臺、新加坡等外籍人士(3)在上海長期工作的外省市人群本案目標客戶群年齡定位:主力客戶源29-60歲,核心層以年齡在30-40歲的青壯年為主。這類物業(yè)一般具備優(yōu)越的地理位置,小區(qū)環(huán)境營造上顯得高雅舒適,物業(yè)質量較高,僅供一部分高收入階層享有的物業(yè)類型。定位于高檔樓盤的消費者一般是這樣一個群體:l 較為成功的企業(yè)家他們擁有十分豐厚且穩(wěn)定的收入,大多數(shù)已經結婚生子并擁有自己的小汽車。他們已經有屬于自己的一套或多套居所,但為了更舒適的生活享受、為了增強一種身份感,他們還會追求更高檔次、更高品位的居所。高品質、高品位的生活早已成為這類人群的追求。l 成功的商人對于成功的商人而言,擁有舒適的居所也就是擁有了一個獨立的私人空間,可以在繁忙的生意之外找到一個讓心靈得以休憩的地方,更是放松全身心的第二居所。l 成功的自由職業(yè)人士證券、金融投資者、設計師、藝術家。前衛(wèi)和時尚是他們的生活態(tài)度準則。2)其次我們分析鎖定購買和租賃商鋪的目標客戶:近一段時間來上海的商鋪市場呈現(xiàn)異?;鸨匿N售態(tài)勢。另一方面也是政府成片的規(guī)劃方案出臺,城市建設快速發(fā)展導致的。同時商鋪的空間格局也注定了購買商鋪客戶的級別。很多新的甲級寫字樓在建中就已經被預定,現(xiàn)在上海甲級寫字樓很難尋找到大面積的可租賃面積,同時受到經濟增長的因素,越來越多的新建甲級寫字樓傾向與出售,但是市場依然是以租賃為主導向。有投資寫字樓能力的客戶一般都有“朋友圈,生意圈”。 購買寫字樓客戶目標客戶定位:公司企業(yè)集團/海外基金(包括各種私募基金)/個人投資者/行業(yè)協(xié)會商團 目標客戶區(qū)域定位:全球性4)目標客戶群總體描述:群體底線顯然,這一人群在整個社會的金字塔構成中,不是“奠基者”,因為70萬以上的房款,也“要求”他們有每年10萬(家庭收入)以上的穩(wěn)定收入,而且有多年的積累,這是這一目標人群的經濟底線,是剛性要求。群體特征社會的動力源 這是一個推動社會發(fā)展的中堅層,他們也有決策權與導向權,但他們不掌控社會的大方向,他們是在既定的社會大方向下努力推進的人群,他們是整個社會的平衡層,他們承擔的是來自社會、企業(yè)、家庭多方的責任。這就是他們,一群忙碌著的,但不斷追求生活品質的人。l 意見的主導者他們在群體中不一定一言九鼎,但也擲地有聲,他們多以個體為代表,群體為支撐,形成在圈子中的“意見領袖”地位。l “文化群落” 這一人群中有上海本土生長的、有從全國各地移居上海的人群,也有從海外各國移居的人群,這些人群既融入了上海的傳統(tǒng)文化群落,又以其寬廣的視野努力的跳出局限,他們是傳統(tǒng)與革新的矛盾體,但正是他們不斷的聚集,形成代表上海新氣象的“文化群落”。目標客戶總體戰(zhàn)略:羊群效應這里所謂的羊群效應,主要指業(yè)界意見領袖的影響下,能夠產生吸引眾多意見跟隨者產生購買的行為效應。第二部分:營銷推廣策略一、項目核心理念發(fā)展思路以高功能價值、高文化價值,高附加值,高品質,打造中國新地產文化名盤及地產名企!高功能價值,集中體現(xiàn)在城市空間尺度上:距離——市中心區(qū)域。突破原有區(qū)域,引申國際區(qū)域。介于思維空間與立體空間之間,不奢華,不浪費,不局促。高附加值,集中體現(xiàn)在項目的全程服務上:以人性化服務和個性差異化服務為特色,貫穿前期,中期,后期三個時間段,完整的為客戶提供滿意的VIP式服務。在保證項目總體均價的情況下,不與競爭對手形成價格上的競爭,依靠項目的四高價值內涵,形成區(qū)域市場及整個成都市場的旗艦性市場地位,以推動整個項目的銷售。文化主線主力訴求點:上海國際化大都市生活、新文化的演繹主線支撐:上海傳統(tǒng)文化——追求安逸居所的根源;上海閑情文化——追求品質,浪漫情調的基礎;上海先鋒文化——追求文化創(chuàng)新,沖破思想禁錮的沖動。主動:代表人的活動,同時也是一種思想行為的表現(xiàn); IDEA:我們運用拆字法來解釋,原有解釋為:思想,主意,創(chuàng)意,概念 ID在英文中的意思為身份,編號,隱喻人的身份地位 E代表智能,科技,經濟A代表文化,藝術 這些綜合在一起IDEA就形成了現(xiàn)代文化的精神象征。在此基礎上引入產品,使產品一面市就已經站到一定的國際性和全球性的高度。從本案通盤考慮,本案有四大特點必須重視:較大時間跨度具有三種產品種類資源條件非常豐富分期、分批推出基于以上三點考慮,我們提出如下思路:以整盤概念推出,以后各期結合各自產品特點運做
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