“海上?！辈邉潏蟾?wenkub.com
2025-05-26 22:18 本頁面
【正文】 目前，需要多方對思路提出意見，最終形成整個合作團隊的統(tǒng)一思路，在統(tǒng)一思路的指導下，制定各個推廣周期上的具體作戰(zhàn)計劃，將項目的核心理念得以全面的闡釋，將項目的整體營銷推廣思路得以貫徹落地。五、媒體計劃 本案與傳播有關(guān)的基本數(shù)據(jù)：總 案 值――22億元營銷傳播預算按照總案值的1％計算――2200萬元 營銷傳播費用大致安排NP（報紙雜志廣告）――50％左右，費用約1100萬元TV（電視廣告）――20％，費用約440萬元戶外廣告――10％，費用約220萬元PR（公關(guān)活動）、SP（促銷活動）――10％，費用約220萬元銷售道具――5％，費用約110萬元不可預見費用――5％，費用約110萬元第一年費用：1100萬元，第二年費用：500萬元，第三年費用600萬元。輔以雜志、車體、戶外導示，戶外多媒體等多種方式。四、廣告?zhèn)鞑ゲ呗灾鞔蚊鞔_，多層面交叉滲透，覆蓋國內(nèi)主要城市和國際市場的海外買家.傳播課題：配合營銷組團、公關(guān)組團，快速將本案確立為上海特色名盤地位。項目同時在國際市場上進行發(fā)售。確立創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)孵化基地，一方面可以得到政府的支持，另一方面也可以得到區(qū)內(nèi)眾多高等院校的支持。操作時我們將淡化辦公樓的概念，力求突出居住辦公的新價值模式這個理念。針對不同產(chǎn)品類型的產(chǎn)異化營消：1）文化商業(yè)街本商業(yè)街作為項目首先啟動的建筑群，有著不可推卸的重任，即將項目新文化地產(chǎn)的內(nèi)涵直觀的表達給消費者，讓消費者體現(xiàn)原創(chuàng)文化建筑和新文化的魅力。多樣社區(qū)業(yè)主聯(lián)誼文化活動，促成人際傳播。整盤在經(jīng)過前期半年多的宣傳期，積累了相當多的客戶數(shù)量，要借此引爆市場，在商鋪樣板段完成后，首先公開一至兩棟樓的住宅，帶動市場的人氣；承接住宅銷售的良好事態(tài)，商鋪隨后進行樣板段鋪王的國際性拍賣，拍賣結(jié)束后，商鋪全面公開發(fā)售。時間為半年！第二階段： 開盤期和強銷期（2005年3月6月；2005年6月2006年2月商業(yè)街和住宅，辦公）全新亮相 驚爆開盤 大投入全新出展，排山倒海般的公開面市戰(zhàn)術(shù)目標：軟硬結(jié)合、文武雙做、高低空兼顧，保證2個月左右的全新亮相。闡述角度，文學，繪畫，電影，音樂與建筑的關(guān)系，原創(chuàng)藝術(shù)價值。由一部分激進的資產(chǎn)階級、小資產(chǎn)階級民主主義者發(fā)起，目的是要打破封建主義的束縛，力爭實現(xiàn)名符其實的資產(chǎn)階級民主共和國。產(chǎn)品概念的全面導入，引起市場興趣，樹立入市形象。文化營銷，要把握住項目所內(nèi)涵的，以及項目所要表達的文化訴求，與項目的文化特征相符?？偰繕藶檫_到海上海的總策略、總目標，我們必須解決兩個問題：1）產(chǎn)品營銷作為最常規(guī)的營銷手法，產(chǎn)品營銷是做好一切營銷工作的基礎(chǔ)，在產(chǎn)品營銷中，要最大化展示產(chǎn)品創(chuàng)新的價值是產(chǎn)品營銷的核心。因此，對于長時間開發(fā)的樓盤，主品牌+子品牌的模式較為適合，比如：上海萬科城市花園、中遠兩灣城就是按此思路運做的。 本案資源非常豐富，但并不是在開盤時就完全具備，每一期都有自身獨特的功能、資源推出。從本案通盤考慮，本案有四大特點必須重視：較大時間跨度具有三種產(chǎn)品種類資源條件非常豐富分期、分批推出基于以上三點考慮，我們提出如下思路：以整盤概念推出，以后各期結(jié)合各自產(chǎn)品特點運做形成一個主品牌 + 系列子品牌的運做模式主品牌：統(tǒng)領(lǐng)全盤，貫穿始終的樓盤概念 品牌形象：風格、品質(zhì)、規(guī)模子品牌：結(jié)合分期、結(jié)合各期賣點的具體概念 品牌形象：依附母品牌、個性鮮明、功能特點具體鮮明178。主動:代表人的活動，同時也是一種思想行為的表現(xiàn)； IDEA：我們運用拆字法來解釋，原有解釋為：思想，主意，創(chuàng)意，概念 ID在英文中的意思為身份，編號，隱喻人的身份地位 E代表智能，科技，經(jīng)濟A代表文化，藝術(shù) 這些綜合在一起IDEA就形成了現(xiàn)代文化的精神象征。在保證項目總體均價的情況下，不與競爭對手形成價格上的競爭，依靠項目的四高價值內(nèi)涵，形成區(qū)域市場及整個成都市場的旗艦性市場地位，以推動整個項目的銷售。介于思維空間與立體空間之間，不奢華，不浪費，不局促。第二部分：營銷推廣策略一、項目核心理念發(fā)展思路以高功能價值、高文化價值，高附加值，高品質(zhì)，打造中國新地產(chǎn)文化名盤及地產(chǎn)名企！高功能價值，集中體現(xiàn)在城市空間尺度上：距離——市中心區(qū)域。l “文化群落” 這一人群中有上海本土生長的、有從全國各地移居上海的人群，也有從海外各國移居的人群，這些人群既融入了上海的傳統(tǒng)文化群落，又以其寬廣的視野努力的跳出局限，他們是傳統(tǒng)與革新的矛盾體，但正是他們不斷的聚集，形成代表上海新氣象的“文化群落”。這就是他們，一群忙碌著的，但不斷追求生活品質(zhì)的人。 購買寫字樓客戶目標客戶定位：公司企業(yè)集團/海外基金（包括各種私募基金）/個人投資者/行業(yè)協(xié)會商團 目標客戶區(qū)域定位：全球性4）目標客戶群總體描述：群體底線顯然，這一人群在整個社會的金字塔構(gòu)成中，不是“奠基者”，因為70萬以上的房款，也“要求”他們有每年10萬（家庭收入）以上的穩(wěn)定收入，而且有多年的積累，這是這一目標人群的經(jīng)濟底線，是剛性要求。很多新的甲級寫字樓在建中就已經(jīng)被預定，現(xiàn)在上海甲級寫字樓很難尋找到大面積的可租賃面積，同時受到經(jīng)濟增長的因素，越來越多的新建甲級寫字樓傾向與出售，但是市場依然是以租賃為主導向。另一方面也是政府成片的規(guī)劃方案出臺，城市建設(shè)快速發(fā)展導致的。前衛(wèi)和時尚是他們的生活態(tài)度準則。l 成功的商人對于成功的商人而言，擁有舒適的居所也就是擁有了一個獨立的私人空間，可以在繁忙的生意之外找到一個讓心靈得以休憩的地方，更是放松全身心的第二居所。他們已經(jīng)有屬于自己的一套或多套居所，但為了更舒適的生活享受、為了增強一種身份感，他們還會追求更高檔次、更高品位的居所。這類物業(yè)一般具備優(yōu)越的地理位置，小區(qū)環(huán)境營造上顯得高雅舒適，物業(yè)質(zhì)量較高，僅供一部分高收入階層享有的物業(yè)類型。1）首先我們分析鎖定購買住宅產(chǎn)品的目標客戶：利用排除法：65萬以上的總價
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1