上海某樓盤策劃報告-wenkub.com
2025-07-31 08:18 本頁面
【正文】 針對自營及投資者營銷方式：間接營銷為主（點對面模式） 通過媒體及耳語效應做推廣推廣訴求：自營業(yè)主 商業(yè)經(jīng)營利潤 投資客戶 投資回報率（行業(yè)收益、商鋪租金及價格升值空間） 自營+投資 “一鋪富三代，無租一身輕”的小富心態(tài)營銷通道：媒體推介 我們可提供相關(guān)媒體資料 記者會 中介會 外圍包裝 引導客戶及形象展示 現(xiàn)場接待 我們可提供現(xiàn)場銷售團隊及相關(guān)備案 SP活動 以已購買的客戶資源為核心，推動耳語的傳播并直接與客戶對話 掃鋪 在服裝行業(yè)的集中商業(yè)區(qū)做針對性的登門推廣 專題促銷 可結(jié)合不同客戶的需求特點做促銷推廣備案工作： 細化的階段營銷計劃制定 營銷計劃的監(jiān)控方案、銷售道具制作 銷售價格及控制方案制定現(xiàn)場布置、外圍包裝的選址及設(shè)計制作其他（三） 銷售計劃銷售節(jié)點銷售目的籌備工作準備期（時間1個月）造勢確定推廣方案銷售道具準備建筑設(shè)計定稿景觀規(guī)劃定案售樓處樣板房發(fā)包POP制作媒體制作及發(fā)包外圍包裝（戶外看板、圍墻、彩旗等）引導期（時間1個月）散發(fā)、擴大知名度告知各界媒體造成耳語活動醞釀業(yè)內(nèi)客戶下定保留攔截其他個案客源塑造產(chǎn)品形象預收保留金配合公開日至現(xiàn)場補足，促成公開當日購買熱潮對現(xiàn)場來客散播耳語DM散發(fā)銷售人員組織、培訓以及其他準備工作完成銷售道具、戶外包裝等工作完成公開期（時間1個月）前期客戶現(xiàn)場公開熱賣造成產(chǎn)品熱賣氛圍現(xiàn)場演練練習公開本案廣告量到頂峰通知收保留金客戶補足定金造成現(xiàn)場銷售熱況熱烈公開（包括廣告稿）強銷期（時間3個月）加強客戶SP活動吸引新客戶發(fā)展遠景之塑造根據(jù)現(xiàn)狀及時修正推廣路線，完善下一步推廣計劃媒體廣告版面與制作SP活動籌備和舉辦持續(xù)期（時間3個月）挖掘新的客戶保持銷售平穩(wěn)提高做單成功率回籠資金（按揭款）盤尾期（時間1個月）地區(qū)加強派報加大客戶追蹤盡快使已定客戶補足延續(xù)銷售氣氛媒體重點運作過濾客戶資料追蹤客戶補足簽約（四） 媒體計劃銷售節(jié)點媒體選擇推廣要點準備期（時間1個月）戶外現(xiàn)場圍板 強調(diào)本案即將上市，預告性通知業(yè)內(nèi)人士和關(guān)心本案人群 一定程度上提高產(chǎn)品形象和品牌知名度 強調(diào)區(qū)域可能的升值空間 戶外選擇的地點需要探討，一般選定在目標客戶集中的區(qū)域引導期（時間1個月）平面廣告，報紙為主要（包括新民晚報、新聞晨報等） 現(xiàn)場已經(jīng)完全包裝Ok，需要在大眾媒體上告知本案可以接受預定，并與何時開盤 展現(xiàn)區(qū)域價值，展現(xiàn)本案未來前景。商業(yè)選址不比住宅，本案作為城市郊區(qū)商業(yè)區(qū)，要成功，規(guī)模化、專業(yè)化是關(guān)鍵，用價格上的優(yōu)勢吸引資金有限的客源群體，同時帶動一批眼光長遠的投資客，如何贏得市場的信任，如何拉動這個區(qū)域價值，如何同時依靠已有客源的社會網(wǎng)絡帶動后期開發(fā)，在明確了我們的客戶是誰之后這些將是我們項目企劃推廣的側(cè)重所在。其租售價格也隨之一路上揚。 轉(zhuǎn)租轉(zhuǎn)賣216。 滬上投資者這些都是商鋪（專業(yè)商場）的追逐者，就本案所在位置來看，我們認為前兩項是本案的重點客戶，尤其來自溫州、義烏等傳統(tǒng)小商品市場的投資者，他們一般有著傳統(tǒng)的“經(jīng)商養(yǎng)鋪”的觀念，俗稱“無租一身輕，一鋪富三代”，他們非常認同上海發(fā)展?jié)摿?，更希望的是落戶上海、扎根上海，另外，受稅收政策調(diào)整的影響目前商鋪投資也逐漸趨向于“經(jīng)商養(yǎng)鋪”。商鋪（專業(yè)商場）如今是滬上炙手可熱的投資理財方向：216。開發(fā)商背景及其所擁有的資源將是本案成功推廣的關(guān)鍵，而尋找合適企劃、營銷代理機構(gòu)將為本案推廣“錦上添花”。 整個上海商鋪供應激增，雖然目前還處于供不應求的局面，但市場競爭進一步加劇，客戶選擇面更為寬泛，客戶要求也相應提高。 因為區(qū)域相對不成熟，缺乏一定的知名度，對于本案來說有一點臨空造城的概念，因此市場啟動難度較大，前期投入也可能相應增多，風險也相對增加。 產(chǎn)品具有綜合型的產(chǎn)品規(guī)劃優(yōu)勢，亦住亦商，同時還包括五星級酒店，這也是本案的重要賣點，高標準酒店的出現(xiàn)將增加本案區(qū)域熱點的說服力。原有的舊城改造拆遷將使傳統(tǒng)的商業(yè)消失，商業(yè)流重新尋找新的經(jīng)營地點，這
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