【正文】 2贊助論壇萬科17英里贊助“第四屆全球腦庫論壇”和“《福布斯》2004共同基金論壇”事件1公交車通車 造勢要投媒體所好，首先我們要了解媒體報道的原則，主要有以下四條：導向性、新聞性、時機性和曲折性。 “事件營銷”需要有意識的策劃。 這些觀點提出了對“事件營銷”的強調。 “危機公關”的五大法則：承擔責任原則；真誠溝通原則；速度第一原則；系統(tǒng)運行原則；權威證實原則。很多樓盤銷售到中后期，老客戶介紹的比例達到了60％甚至更高，老客戶是開發(fā)商最寶貴的資源，所以對老客戶資源的管理也是開發(fā)商的核心競爭力之一，如萬科。經谷城縣人民政府批準 天津寫字樓健美訓練營可利用會所或廣場等銷售現(xiàn)場開展健美操訓練、瑜珈培訓等長期活動，針對家庭主婦等決策者活動可長期舉辦，潛移默化影響客戶2少兒跆拳道、書畫、高爾夫訓練可利用會所或廣場等銷售現(xiàn)場開展針對“家庭小皇帝”的活動，潛移默化影響客戶孩子往往很大程度上能影響父母3售樓處咖啡吧消費售樓處裝修可設置咖啡吧，也可引進品牌咖啡廳，開設各種茶點服務，贈送意向客戶咖啡吧消費券，可有效保證售樓處人氣如客戶交2000元誠意金后贈送800元消費券4五一黃金周 系列活動天津東麗湖組織的五一黃金周活動：5月1日水上樂園；5月2日體驗自由飛翔；5月3日DIY活動；5月4日古香古色的文化節(jié)；5月5日體驗******王國。 對于以聚集人氣、化解抗性為目的的活動來說，其重心往往不在銷售，而是像春雨一樣“隨風潛入夜，潤物細無聲”，潛移默化的影響客戶?！懊墼聽I銷”在房地產營銷中占有一席之地2012年七月初鄭州高端商務樓市場氣氛低迷，%，按現(xiàn)在數據得出,這種下浮形勢將本季度繼續(xù)。可選擇教師節(jié)前夕邀請教師及家屬舉辦聯(lián)誼活動，如參觀、自助餐以及風箏放飛、湖邊垂釣等休閑游藝活動。4媒體搭臺 地產唱戲萬科東麗湖項目與北京《時尚置業(yè)》雜志合作，共邀京城各界知名人士、企業(yè)家、渣打銀行VIP客戶等相聚東麗湖，參觀別墅樣板間的同時，還可以參與尋寶游戲，另外還有精彩表演與趣味橫生的游戲環(huán)節(jié)。 （一）積累客戶活動：圈層營銷 “積累客戶”在房地產營銷中至關重要，所謂巧婦難為無米之炊，再好的項目沒有客戶光顧也是枉然。 上文說到的深圳萬科十七英里舉辦的海濱生活體驗活動，本來就應該是一次好的“消耗性活動”，不應該將其功能定位為達成銷售。 總之，“殲滅性活動”的所有重心都必須圍繞成交，在設計活動方案的時候始終得考慮“抓客戶、促成交”，如何促成交，就是“既要好看的，又要好吃的”。一次完美的“殲滅性活動”，其整個流程是一個閉環(huán)，不能有任何遺漏，否則客戶就會從遺漏的環(huán)節(jié)中走失。如果在夏天，可以給客戶準備遮陽傘、濕紙巾機、飲料等等，其他如雨傘、自動鞋套機、自動擦鞋機等等都需要給客戶考慮到，體現(xiàn)未來物業(yè)服務的周到，給客戶良好的感受?？傊?，要利用各種手段讓客戶交錢，哪怕500元“小定”。二是現(xiàn)場成交氣氛營造，對于現(xiàn)場成交氣氛，一般有喊柜臺、叫號、踢客等措施。價格標桿是最高價單位，用以拉升和襯托其他單位的價格；瘦狗產品則是占有資源少、產品有缺陷、市場不歡迎的產品，往往在活動中作為“特價房”或“促銷單位”推出，以促進銷售量。 廣州星河灣在開盤當天把當日出版的《南方都市報》包下來三十二個版面，全部是它的賣點分述廣告，從開發(fā)商的精品意識到客戶專車的二十四小時服務等等每一個細節(jié)都不厭其煩地詳盡介紹，此舉創(chuàng)造了全國第一份“媒體樓書”，當然給人以深刻印象?！肮こ虣z查日志”寫上要求完成的工作、完成要求，并且配上圖片以及示意，讓主管領導簽字后，每天交給相關執(zhí)行部門，加以督促，確保配合節(jié)點。如星河灣在開盤當天，為了突出它的“水生活”賣點，特地買來上萬條錦鯉在園內溪流里暢游，花錢請來男女老少在游泳池嬉戲，創(chuàng)造了膾炙人口的佳話。[3] 如果是開工、開盤等重大節(jié)點，主活動可以是儀式，可以是系列銷售流程等，如果是節(jié)假日，也可以配合大型美食節(jié)、大型演出或者系列嘉年華活動等。 活動的“由頭”是反映策劃智慧的地方，要注意的是，活動的由頭必須與項目的精神氣質吻合。 一次成功的營銷活動要講究“余音繞梁，三日不絕”，活動過后的媒體炒作與放大也比較重要，媒體的介入可以成功的擴大項目的影響與口碑傳播，塑造項目的銷售速度與銷售氣勢。 四是小孩子。廣州的星河灣就曾創(chuàng)下了開盤一個月，業(yè)內上門參觀者超過二十萬人的神話，對其項目的影響和口碑起到了巨大的作用。親朋好友要買房了，很多往往會去咨詢自己的業(yè)內朋友，所以，“得業(yè)內者得天下”，深圳很多樓盤尤其是豪宅在銷售時都專門安排“陽光接待大使”（即業(yè)內人士接待專員），專門為業(yè)內參觀人士提供咨詢服務，并根據身份給予較為詳細的資料。觀眾最終能否變成演員，也是衡量一次營銷活動是否成功的重要標準。通知了意向客戶以后，還必須通知一些老客戶和他們的親朋好友，另外比如房地產公司會員俱樂部的會員等等都可以邀請一部分。 對于人物的考究，技術要點主要有六個： 一是演員和觀眾。2012年五月下旬昆明頂級寫字樓市場氣氛低迷，%，就目前情況來看,這種上漲行情將終止。 還有一種情況，樓盤前期不具備展示、接待的條件，或者需要一個大的樓堂館所容納大規(guī)模的客戶，則往往選擇一些高檔的酒店宴會廳、劇院等。 當然，如果是具有儀式和象征意義的活動，如奠基、開盤等則必須選擇在上午，其他的選擇下午為佳。 對于房地產銷售來說，同樣也有上述考究。 舉例來說，上次成交的波峰是5月20日，項目63％的客戶成交周期為20天左右，5月20日－6月10日至今已經積累了60批意向客戶，這就表明6月中旬左右基本具備了舉辦“殲滅性活動”的時機，再看日歷，6月15日是周六，[2]基本就可以選擇6月15日做營銷活動，有一批經過休養(yǎng)生息基本養(yǎng)肥的客戶等著我們去磨刀霍霍。這樣，客戶成交量就往往會呈現(xiàn)一條曲線，有波峰、波谷。 所謂成交周期就是從客戶第一次進線或到訪起算到最后成交的時間周期，按通常情況來說是半個月。 例如萬科推出“工法樣板房”、北京珠江地產推出“陽光計劃”即陽光產品、陽光交易、陽光服務、陽光交房等四部分、寧波金地國際公館的“公館真人秀展示活動”還有萬科所最擅長的體驗展示活動等等都是對消費者進行的攻心戰(zhàn)術?！俺壟暋奔t遍大江南北，最主要的原因就是參加超女可以實現(xiàn)當