上海東方名品城策劃報告-wenkub.com
2025-02-21 14:29 本頁面
【正文】 針對自營及投資者 營銷方式：間接營銷為主（點對面模式） 通過媒體及耳語效應(yīng)做推廣 推廣訴求：自營業(yè)主 商業(yè)經(jīng)營利潤 投資客戶 投資回報率（行業(yè)收益、商鋪租金及價格升值空間） 自營 +投資 “一鋪富三代，無租一身輕”的小富心態(tài) 營銷通道：媒體推介 我們可提供相關(guān)媒體資料 記者會 中介會 外圍包裝 引導(dǎo)客戶及形象展示 現(xiàn)場接待 我們可提供現(xiàn)場銷售團隊及相關(guān)備案 SP 活動 以已購買的客戶資源為核心，推動耳語的傳播并直接與客戶對話 掃鋪 在服裝行業(yè)的集中商業(yè)區(qū)做針對性的登門推廣 專題促銷 可結(jié)合不同客戶的需求特點做促銷推廣 備案工作： 細化的階段營銷計劃制定 營銷計劃的監(jiān)控方案、銷售道具制作 銷售價格及控制方案制定 現(xiàn)場布置、外圍包裝的選址及設(shè)計制作 其他 （三）銷售計劃 銷售節(jié)點 銷售目 的 籌備工作 準備期（時間 1 個月） 造勢 確定推廣方案 銷售道具準備 建筑設(shè)計定稿 景觀規(guī)劃定案 售樓處樣板房發(fā)包 POP 制作 媒體制作及發(fā)包 外圍包裝（戶外看板、圍墻、彩旗等） 引導(dǎo)期（時間 1 個月） 散發(fā)、擴大知名度 告知各界媒體造成耳語活動 醞釀業(yè)內(nèi)客戶下定保留 攔截其他個案客源 塑造產(chǎn)品形象 預(yù)收保留金配合公開日至現(xiàn)場補足，促成公開當日購買熱潮 對現(xiàn)場來客散播耳語 DM 散發(fā) 銷售人員組織、培訓(xùn)以及其他準備工作完成 銷售道具 、戶外包裝等工作完成 公開期（時間 1 個月） 前期客戶現(xiàn)場公開熱賣 造成產(chǎn)品熱賣氛圍 現(xiàn)場演練練習(xí) 公開本案廣告量到頂峰 通知收保留金客戶補足定金造成現(xiàn)場銷售熱況 熱烈公開（包括廣告稿） 強銷期（時間 3 個月） 加強客戶 SP 活動吸引新客戶 發(fā)展遠景之塑造 根據(jù)現(xiàn)狀及時修正推廣路線，完善下一步推廣計劃 媒體廣告版面與制作 SP 活動籌備和舉辦 持續(xù)期（時間 3 個月） 挖掘新的客戶 保持銷售平穩(wěn) 提高做單成功率 回籠資金（按揭款） 盤尾期（時間 1 個月） 地區(qū)加強派報 加大客戶追蹤 盡快使已定客戶補足 延續(xù)銷售氣氛 媒體重點運作 過濾客戶資料追蹤客戶 補足簽約 （四）媒體計劃 銷售節(jié)點 媒體選擇 推廣要點 準備期（時間 1 個月） 戶外 現(xiàn)場圍板 強調(diào)本案即將上市，預(yù)告性通知業(yè)內(nèi)人士和關(guān)心本案人群 一定程度上提高產(chǎn)品形象和品牌知名度 強調(diào)區(qū)域可能的升值空間 戶外選擇的地點需要探討，一般選定在目標客戶集中的區(qū)域 引導(dǎo)期（時間 1 個月） 平面廣告，報紙為主要（包括新民晚報、新聞晨報等） 現(xiàn)場已經(jīng)完全包裝 Ok，需要在大眾媒體上告知本案可以接受預(yù)定，并與何時開盤 展現(xiàn)區(qū)域價值，展現(xiàn)本案未來前景。 本案的發(fā)展?jié)摿?，充分展示本案位置、交通動線（物流、貿(mào)易以及交通的匯聚之地）、風景優(yōu)勢等，以及五星級酒店，都意在體現(xiàn)這里商業(yè)發(fā)展的必然和本案的投資價值； 上海最大的禮品批發(fā)市場，不僅表現(xiàn)在物種豐富，而且質(zhì)量精致、上乘，突出商業(yè)特點，結(jié)合現(xiàn)代綜合商業(yè) 模式，著重渲染“ 東方名品城”的概念，增加這個概念的內(nèi)涵和外延，明確區(qū)分本案與其他小商鋪，包括風格、定位、展示系統(tǒng)、服務(wù)配套等，訴求上突出本案領(lǐng)先優(yōu)越性； 在專業(yè)市場客戶中訴求自身良好形象，注意利用其“耳語”效應(yīng)，規(guī)模化、專業(yè)化是我們核心優(yōu)勢； （二）客戶對策 amp。與此同時，商業(yè)業(yè)態(tài)的變化周期也越來越短，一些個體批發(fā)零售業(yè)（贏利能力有限）會因為無法承受高昂的租金而退 出中心城區(qū)，所以，我們認為今后 郊區(qū)規(guī)劃化、專業(yè)化商業(yè)形態(tài)的出現(xiàn)是必然的。 商鋪投資者投資考量首先是為商鋪估價，其會綜合考慮多方面的因素，比如人口數(shù)量、人口密度、交通方式等，象高檔生活區(qū)的房價很貴，購買力很強，商鋪水漲船高，這種門檻也不是一般投資者能夠承受的；而有的地方人口多且密度高，商鋪作為必要生活配套其需求量會較大；此外象一些專業(yè)市 場、綜合型商場、特色商業(yè)街等，其商業(yè)聚集規(guī)模明顯，許多商業(yè)投資者會自然流向這些區(qū)域，本案屬于后者，大量的禮品、飾品經(jīng)營者將聚集成為一個商業(yè)圈地。Oslash。 就我們看，商鋪的魅力就在于：它兼具房地產(chǎn)的土 地穩(wěn)定性和商業(yè)投資的高成長性。Oslash。Oslash。 綜合 SWOT 分析，我們認為，南匯商機的前景是本案區(qū)位價值體現(xiàn)的重要依據(jù)，如何提高區(qū)域知名度，挖掘客戶資源是本案注意的重點，如本案能有效利用占駐商鋪市場的“氣位”，將動線“接點”地利優(yōu)勢
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