房地產(chǎn)促銷管理培訓資料(存儲版)
【正文】 銷效果將會大打折扣。相對于開發(fā)商經(jīng)常成百上千萬的營銷預算而言，這種推廣費用少得可憐。在適應的樓盤方面，普通住宅、公寓別墅、辦公樓、商場商鋪等都適合運用，關鍵在于樓盤定位與商場定位的吻合程度因素。 但是，我們在把房展辦進商場時也存在一些需要著力考慮的問題：比如在商場內(nèi)部舉行房展，往往會由于空間的限制而使展示效益不能發(fā)揮到極至，而且在與商場合作時，可能會受到商場方面出于顧客安全與購物舒適的角度而所做的或多或少的限制；商場購物人流的影響；目標群體更為細致劃分的影響；在現(xiàn)場如何促成交易以及如何讓目標客戶到售樓現(xiàn)場的控制手段等等。但由一家開發(fā)商在商場里舉辦獨家房展，所獲得的將是獨家的推廣效益，面對的競爭威脅相應減少，從而有助于營銷效益的發(fā)揮。重要的是，要充分考慮你的樓盤的推廣定位并結合具體商場的具體客戶群，如果兩者之間有很好的吻合性，你方可盡力去實施。但不說樓盤的策劃推廣能力如何
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