【正文】 股票現(xiàn)價(jià) 這可能是股東愿意接受的最低價(jià)。 以下幾個(gè)選擇而展開(kāi)： (1)維持市場(chǎng)份額。 ： (1)該戰(zhàn)略是否充分利用企業(yè)的優(yōu)點(diǎn) 。 第二步，確定不同環(huán)境因素在將來(lái)可能發(fā)生的變化 。 (2)企業(yè)的績(jī)效是否能達(dá)到必需的水平 。 (1)資金流量分析，資金流量分析目的是為了確定一個(gè)戰(zhàn)略需要哪些資金以及這些資金有哪些來(lái)源。 (3)資源配置分析，資源配置分析是一種在資源方面對(duì)戰(zhàn)略進(jìn)行評(píng)分的方法。 (3)該戰(zhàn)略會(huì)對(duì)資本結(jié)構(gòu) (資產(chǎn)負(fù)債比率或股份所有權(quán) )產(chǎn)生哪些影響 。 (3)銀行方面因素。 (7)風(fēng)險(xiǎn)因素。 (2)現(xiàn)金凈流量法。為此應(yīng)當(dāng)做到：首先，應(yīng)避免直接對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的擅長(zhǎng)領(lǐng)域和優(yōu)勢(shì) 。 【提示】 (1)組織結(jié)構(gòu)是一個(gè)關(guān)鍵變量，需要對(duì)其加以有效管理和設(shè)計(jì)，才能促進(jìn)和優(yōu)化企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)施以及戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn) 。 優(yōu)缺點(diǎn) 優(yōu)點(diǎn)：結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，容易操作。 優(yōu)點(diǎn) 。 (三 )事業(yè)部制組織結(jié)構(gòu) 區(qū)域事業(yè)部制結(jié)構(gòu) 含義 當(dāng)企業(yè)在不同的地理區(qū)域開(kāi)展業(yè)務(wù)時(shí)，區(qū)域式結(jié)構(gòu)就是一種較為適當(dāng)?shù)慕Y(jié)構(gòu)，它按 照特定的地理位置來(lái)對(duì)企業(yè)的活動(dòng)和人員進(jìn)行分類(lèi)。（ 2）另一個(gè)分類(lèi)是，將不同類(lèi)型的市場(chǎng)按照客戶(hù)進(jìn)行劃分，如企業(yè)客戶(hù)、零售客戶(hù)或個(gè)人客戶(hù)等。這樣，首席執(zhí)行官就有更多的時(shí)間分析各個(gè)事業(yè)部的經(jīng)營(yíng)情況以及進(jìn)行資源配置； （ 3）職權(quán)容易劃分。 。 適用對(duì)象 適用于 “ 常規(guī)管理 ” 和 “ 項(xiàng)目控制 ” 交互混雜的具有復(fù)雜控制問(wèn)題的企業(yè)。 優(yōu)點(diǎn) 。 采用原因 采用這一簡(jiǎn)單結(jié)構(gòu)的主要原因就是本土的獨(dú)立性或反應(yīng)能力相對(duì)全球協(xié)作 而言具有優(yōu)先性。 2.適用范圍：這種結(jié)構(gòu)更適合于 推動(dòng)防守型或合并型戰(zhàn)略 的采用，而不容易實(shí)現(xiàn)良好戰(zhàn)略規(guī)劃的預(yù)期利益，而且不利于推動(dòng)進(jìn)攻型或擴(kuò)張型戰(zhàn)略的應(yīng)用。 缺點(diǎn) ： 可能不會(huì)重視個(gè)別部門(mén)的不同要求； 決策時(shí)需要將信息層層上報(bào)，導(dǎo)致決策時(shí)間過(guò)長(zhǎng)； ，其職業(yè)發(fā)展有限。 外部機(jī)構(gòu)實(shí)施密切監(jiān)控 的企業(yè)； 2.產(chǎn)品 線(xiàn)數(shù)量有限且關(guān)系較為密切的企業(yè)更適于采用集權(quán)型結(jié)構(gòu)。 全球產(chǎn)品企業(yè) ，并以國(guó)際企業(yè)為基礎(chǔ)進(jìn)行管理。 (七 )多國(guó)企業(yè)的組織結(jié)構(gòu) 基本結(jié)構(gòu)形態(tài) 多國(guó)企業(yè)的基本結(jié)構(gòu)形態(tài)就是保持 “ 本土 ” 結(jié)構(gòu)，并通過(guò)子企業(yè)管理者與母企業(yè)首席執(zhí)行官之間的直接聯(lián)系管理境外子企業(yè) 。 (3)母企業(yè)有自己的業(yè)務(wù)，其作用僅限于做出購(gòu)買(mǎi)或出售下屬企業(yè)的決策，很少參與企業(yè)產(chǎn)品或市場(chǎng)戰(zhàn)略。 (五 )矩陣制組織結(jié)構(gòu) 含義 矩陣制組織結(jié)構(gòu)是為了處理非常 復(fù)雜項(xiàng)目中 的控制問(wèn)題而設(shè)計(jì)的。 優(yōu)點(diǎn) 。 隨著新產(chǎn)品線(xiàn)的創(chuàng)建或收購(gòu)，這些新產(chǎn)品線(xiàn)可以被整合到現(xiàn)有的事業(yè)部中，或者作為新開(kāi)發(fā)的事業(yè)部的基礎(chǔ)； （ 2）減輕總部工作量。 缺點(diǎn) （ 1）各個(gè)事業(yè)部會(huì)為了爭(zhēng)奪有限資源而產(chǎn)生磨擦；（ 2） 各個(gè)事業(yè)部之間會(huì)存在管理成本的重疊和浪費(fèi)；（ 3）若產(chǎn)品事業(yè)部數(shù)量較大，則難以協(xié)調(diào)；（ 4）若產(chǎn)品事業(yè)部數(shù)量較大，高級(jí)管理層會(huì)缺乏整體觀念。 、各自為政，而不是出于企業(yè)整體利益進(jìn)行相互合作 。目前的 多數(shù)企業(yè)、事業(yè)單位等均是這種模式。這一結(jié)構(gòu)類(lèi)型的 彈性較小并缺乏專(zhuān)業(yè)分工，其成功主要依賴(lài)于該中心人員的個(gè)人能力。 (2)組織設(shè)計(jì)：是指高層構(gòu)思的戰(zhàn)略在整個(gè)企業(yè)中得以協(xié)調(diào)實(shí)施的方法。 管理層選定的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)當(dāng)： (1)與已明確理解的目標(biāo)相聯(lián)系 。 衡量戰(zhàn)略的可接受性的主要方法是對(duì)特定戰(zhàn)略可能產(chǎn)生的投資回報(bào)進(jìn)行評(píng)估，有四種方法可用： (1)投入資本回報(bào)率法。 (6)道德責(zé)任因素。 (2)客戶(hù)方面因素。應(yīng)明確如下問(wèn)題： (1)企業(yè)會(huì)獲得怎樣的利潤(rùn) 。 ③ 實(shí)際上是否可達(dá)到假設(shè)的成本和質(zhì)量 。 (8)企業(yè)是否能夠交付該戰(zhàn)略中指定的商品和服務(wù) 。 重要考點(diǎn)：戰(zhàn)略的可行性分析 考頻： ★★★ 內(nèi)容要求必須掌握，相關(guān)內(nèi)容需背誦，熟記于心。 ，這種方法將特定戰(zhàn)略與一系列可能的未來(lái)結(jié)果匹配在一起，特別適用于存在高度不確定性的情況。 (6)聯(lián)合發(fā)展和戰(zhàn)略聯(lián)盟，即企業(yè)與其他企業(yè)通過(guò)合作來(lái)實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張。 重要考點(diǎn)：戰(zhàn)略適宜性分析 考頻： ★★★ 內(nèi)容要求必須掌握，相關(guān)內(nèi)容需背誦，熟記于心?？刹捎靡韵聨追N方法： 市盈率法 將目標(biāo)企業(yè)的每股收益與收購(gòu)方（如果雙方是可比較的）的市盈率相乘或與和目標(biāo)企業(yè)處于同行業(yè)運(yùn)行良好的企業(yè)的市盈率相乘。 協(xié)同效應(yīng)有四大來(lái)源： 來(lái)源 闡述 營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售協(xié)同效應(yīng)（強(qiáng)調(diào)品牌協(xié)同） 即可將一家企業(yè)的品牌用于另一家企業(yè)的產(chǎn)品，采用共同的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和廣告能夠?yàn)榭蛻?hù)提供更廣泛的產(chǎn)品。為此，需要評(píng)估以下方面： (1)行業(yè)中技術(shù)進(jìn)步的前景 。 金融資本并購(gòu) 并購(gòu)方為投資銀行或非銀行金融機(jī)構(gòu)，比產(chǎn)業(yè)資本并購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)大。 (本句話(huà)的意思是并購(gòu)可迅速購(gòu)買(mǎi)市場(chǎng)流行的資源，而自我發(fā)展則很難快速達(dá)到 ) (7)通過(guò)形成大到無(wú)法被收購(gòu)的規(guī)模來(lái)避免被人收購(gòu)而保持獨(dú)立性。兼并和收購(gòu)的共同特征是被并購(gòu)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)資源支配權(quán)發(fā)生了轉(zhuǎn)移。 舉例 （ 1）某搜索網(wǎng)站專(zhuān)門(mén)提供不同于其他一般搜索服務(wù)的 “ 即搜即用 ” 信息；（ 2）某汽車(chē)公司提供時(shí)尚迷你汽車(chē)和彩色汽車(chē)；（ 3）某汽車(chē)客運(yùn)公司通過(guò)超市銷(xiāo)售車(chē)票；（ 4）某保險(xiǎn)公司專(zhuān)打 “ 親情 ” 題材 和 “ 一對(duì)一服務(wù) ” 提高客戶(hù)忠誠(chéng)度；（ 5）某制衣公司為顧客提供定做時(shí)尚成衣。 適用情形 （ 1）市場(chǎng)中存在大量的價(jià)格敏感用戶(hù)；（ 2）產(chǎn)品難以實(shí)現(xiàn)差異化；（ 3）購(gòu)買(mǎi)者不太關(guān)注品牌；（ 4）消費(fèi)者的轉(zhuǎn)換成本低。 清算戰(zhàn)略 將全部資產(chǎn)出售。 (二 )穩(wěn)定型戰(zhàn)略 穩(wěn)定型戰(zhàn)略，又稱(chēng)為防御型戰(zhàn)略、維持型戰(zhàn)略。 戰(zhàn)略 特點(diǎn) 適用條件 市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略 對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品和市場(chǎng)：目標(biāo)是通過(guò)各種方法來(lái)增加產(chǎn)品的使用頻率。 企業(yè)在產(chǎn)業(yè) 內(nèi)具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而該產(chǎn)業(yè)的成長(zhǎng)性或吸引力逐漸下降。 （ 1）企業(yè)現(xiàn)有的銷(xiāo)售商銷(xiāo)售成本較高或者可靠性較差而難以滿(mǎn)足企業(yè)的銷(xiāo)售需要；（ 2）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)潛力較大；（ 3）企業(yè)具備前向一體化所需要的資金、人力資 源等；（ 4）銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的利潤(rùn)率較高。 得到企業(yè)的相對(duì)業(yè)績(jī)是確認(rèn)差距的重要方面，因?yàn)橹饕嫦嚓P(guān)者是對(duì)照自己的預(yù)期來(lái)評(píng)價(jià)企業(yè)的業(yè)績(jī)表現(xiàn)的。 典型結(jié)果：部分能力優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但其他部分卻低于平均水平，這時(shí)就會(huì)出現(xiàn)差距。 行業(yè)環(huán)境 強(qiáng)度 具體要素 戰(zhàn)略一致性 新進(jìn)入者的威脅 高 整個(gè)行業(yè)的高增長(zhǎng) 一致 行業(yè)對(duì)手 一般 高增長(zhǎng)，不同的細(xì)分目標(biāo) 一致 供應(yīng)商議價(jià)能力 高 差異化產(chǎn)品 不一致 替代品 低 小量的替代品 一致 從微觀上來(lái)看，還需要考察企業(yè)自身與行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的差距。 第四章戰(zhàn)略選擇核心考點(diǎn)精華 重要考點(diǎn)：差距分析 考頻： ★★★ 內(nèi)容要求必須掌握，相關(guān)內(nèi)容需背誦，熟記于心。 ② 機(jī)會(huì)也是一種趨勢(shì)， 如果給定適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略對(duì)策，就可以導(dǎo)致銷(xiāo)售和盈利的上升。 ③ 相對(duì)成本 。而 SWOT分析是目前常用的分析方法。 (三 )價(jià)值鏈中資源的分解與描述 資源本身對(duì)于企業(yè)是沒(méi)有價(jià)值的，只有組織這些資源來(lái)匹配價(jià)值系統(tǒng)，并且確保產(chǎn)出的產(chǎn)品或服務(wù)讓顧客滿(mǎn)意，這樣才能對(duì)企業(yè)產(chǎn)生價(jià)值。 本活動(dòng) 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng) 指將各種投入品轉(zhuǎn)化為最終產(chǎn)品或服務(wù)的各種活動(dòng)。 價(jià)值鏈 的不同驅(qū)動(dòng)因素包含了不同的信息，以下是三種最常見(jiàn)的價(jià)值鏈驅(qū)動(dòng)因素： (1)市場(chǎng)差異化，瞄準(zhǔn)時(shí)機(jī)發(fā)展差異化市場(chǎng) 。 ? ? ? 核心競(jìng)爭(zhēng)力的內(nèi)容 一般來(lái)說(shuō)，能夠建立企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的資源主要包括： 。重點(diǎn)了解兩種無(wú)形資源：技術(shù)資源（先進(jìn)性、獨(dú)創(chuàng)性、獨(dú)占性）和商譽(yù)。例如 中國(guó)高鐵企業(yè)、電子企業(yè)在西南亞國(guó)家設(shè)立的生產(chǎn)廠。 集權(quán)與分權(quán)融合 兼顧全球化的效率和本土化的敏捷反應(yīng) (二 )國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的動(dòng)因 ：利用勞動(dòng)力、技術(shù)和資金等資源分布的差異性。 重要考點(diǎn)：國(guó)際化行為和國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的動(dòng)因 考頻： ★★ 內(nèi)容要求掌握，在腦子里形成印 象，看到相關(guān)習(xí)題能有思路，不用刻意背誦。 購(gòu)買(mǎi)商議價(jià)能力 從銷(xiāo)售的角度看，導(dǎo)致購(gòu)買(mǎi)商（如分銷(xiāo)商）議價(jià)能力較高的情況有：（ 1）購(gòu)買(mǎi)商從賣(mài)方購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品占賣(mài)方銷(xiāo)售量很大比例（如國(guó)美、蘇寧、沃爾瑪、家樂(lè)福）；（ 2）購(gòu)買(mǎi)商購(gòu) 買(mǎi)的產(chǎn)品對(duì)其經(jīng)營(yíng)不很重要，且該產(chǎn)品缺少唯一性；（ 3）轉(zhuǎn)換其他供應(yīng)商購(gòu)買(mǎi)的成本較低；（ 4）購(gòu)買(mǎi)商購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品或服務(wù)占其成本的比例較高；（ 5）購(gòu)買(mǎi)商購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品或服務(wù)容易被替代；（ 6）購(gòu)買(mǎi)商的采購(gòu)人員有高超的談判技巧；（ 7）購(gòu)買(mǎi)商有能力自行制造或提供供應(yīng)商的產(chǎn)品或服務(wù)。新進(jìn)入者威脅力度和數(shù)量很大程度取決于各種進(jìn)入壁壘的高度，決定進(jìn)入壁壘高度的因素有：（ 1）規(guī) 模經(jīng)濟(jì)（經(jīng)濟(jì)門(mén)檻，如航空公司）；（ 2）客戶(hù)忠誠(chéng)度（回頭客或鐵桿粉絲，如阿迪達(dá)斯服裝、保險(xiǎn)公司）；（ 3）資本金投入（金融公司）；（ 4）轉(zhuǎn)換成本（貨比三家的成本）；（ 5）對(duì)銷(xiāo)售渠道的使用權(quán)（早期壟斷）；（ 6）政府政策（限制執(zhí)照發(fā)放或資金進(jìn)入）；（ 7）現(xiàn)有產(chǎn)品與規(guī)模經(jīng)濟(jì)無(wú)關(guān)的成本優(yōu)勢(shì)（技術(shù)、市場(chǎng)、信譽(yù)、資源等方面的優(yōu)勢(shì)）。 波特提出的五力模型可用來(lái)分析企業(yè)在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和行業(yè)可能達(dá)到的最 終資本回報(bào)率。需大量資金達(dá)到高增長(zhǎng)率和擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃，現(xiàn)金短缺。 ，或大大縮短產(chǎn)品的生命周期。 價(jià)值觀 社會(huì)公眾評(píng)價(jià)各種行為的觀念標(biāo)準(zhǔn)。 (三 )社會(huì)文化環(huán)境 (六個(gè)方面） (S) 人口因素 企業(yè)所在地居民的地理分布及密度、年齡、教育水平、國(guó)籍等。主要包括：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)（最重要）、分配結(jié) 構(gòu)、交換結(jié)構(gòu)、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、技術(shù)結(jié)構(gòu)。企業(yè)或其資產(chǎn)可能被國(guó)家沒(méi)收；（ 2）經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。 惠普公司 為人類(lèi)的幸福和發(fā)展做出技術(shù)貢獻(xiàn)。 (4)有利于界定自身的企業(yè)形象，加深客戶(hù)對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí) 。 教材上有一句話(huà) “ 戰(zhàn)略規(guī)定了企業(yè)使命和目標(biāo) ” ，與上述精神不矛盾，恰恰一致。 目標(biāo)性檢驗(yàn) 對(duì)目標(biāo)的定義可能包括企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人及其利益相關(guān)人的雄心或欲望。 重要考點(diǎn)：戰(zhàn)略測(cè)試 考頻： ★ 只需理解，在腦子里形成印象，不需背誦。 定位 戰(zhàn)略是一種定位，是指戰(zhàn)略是確定一個(gè)組織在其所處環(huán)境中的位置，對(duì)企業(yè)而言就是確定自己在市場(chǎng)中的位置，并據(jù)此正確配置資源，形成可持續(xù)的競(jìng)戰(zhàn)略的定位觀認(rèn)為，一個(gè)事物是否屬于戰(zhàn)略，取決于它所處的時(shí)間和情況，今天的戰(zhàn)術(shù)問(wèn)題可能成為明天的戰(zhàn)略問(wèn)題。例如，得知競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手想要擴(kuò)大生產(chǎn)能力時(shí)，企業(yè)便提出自己的戰(zhàn)略是擴(kuò)大廠房面積和生產(chǎn)能力。 5P 含義 理解重點(diǎn) 計(jì)劃 戰(zhàn)略是一種計(jì)劃，是指戰(zhàn)略是一種有意識(shí)、有預(yù)計(jì)、有組織的行動(dòng)程序。 （ 1）戰(zhàn)略是在企業(yè)發(fā)生經(jīng)營(yíng)活動(dòng)之前制定的；（ 2）戰(zhàn)略是有意識(shí)、有目的地開(kāi)發(fā)和制定的計(jì)劃。因此，這種戰(zhàn)略只能稱(chēng)為一種威脅競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的計(jì)策。 此戰(zhàn)略是一種定位。 價(jià)值增值檢驗(yàn) 檢驗(yàn)戰(zhàn)略能否給企業(yè)帶來(lái)價(jià)盈利能力的提高、可預(yù)期的長(zhǎng)期收益，可用市場(chǎng)占有率、創(chuàng)新能力和員工滿(mǎn)意度等長(zhǎng)期指標(biāo)來(lái)衡量。 邏輯一致性檢驗(yàn) 戰(zhàn)略的表達(dá)應(yīng)該以可信和可靠的事實(shí)為基礎(chǔ)，清 晰且合乎邏輯。 【提示 3】使命是對(duì)企業(yè) “ 存在理由 ” 的宣言，它要回答 “ 我們的企業(yè)為什么要存在 ” 的問(wèn)題。其作用包括三個(gè)方面： (1)提供一個(gè)企業(yè)監(jiān)控的基礎(chǔ) 。 第二章戰(zhàn)略分析 —外部環(huán)境核心考點(diǎn)精華 本章考情分析 2020年 2020年 2020年 單選題 4題 4分 2題 2分 1題 1分 多選題 1題 2題 2分 2題 3分 簡(jiǎn)答題 1題 6分 綜合題 5分 合 計(jì) 5題 4題 5分 15分 重要考點(diǎn)：宏觀環(huán)境分析 (PEST 分析 ) 考頻： ★★ 內(nèi)容要求掌握，在腦子里形成印象，看到相關(guān)習(xí)題能有思路，不用刻意背誦。 降低政治風(fēng)險(xiǎn)的措施 （ 1）在向某國(guó)家投資前先進(jìn)行詳細(xì)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估；（ 2）與其他企業(yè)一起執(zhí)行項(xiàng)目以分散風(fēng)險(xiǎn)；（ 3）避免完全信賴(lài)某個(gè)國(guó)家；（ 4）向本國(guó)政府尋求政治支持；（ 5）與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作以提高項(xiàng)目的可承接性并尋求政治支持。 經(jīng)濟(jì)體制 是國(guó)家經(jīng)濟(jì)組織的形式。 消費(fèi)心理 大致有四種消費(fèi)心理，分別是：從眾、求異、攀比、求實(shí)。 (四 )技術(shù) 環(huán)境因素 (五個(gè)方面） (T) 技術(shù)環(huán)境對(duì)戰(zhàn)略所產(chǎn)生的影響包括： 。 行業(yè)生命周期各階段的特點(diǎn)： 階段 特點(diǎn) 起步期 企業(yè)規(guī)模可能很小，關(guān)于該行業(yè)的企業(yè)如何發(fā)展有不同看法，產(chǎn)品類(lèi)型、特點(diǎn)、性能和目標(biāo)市場(chǎng)不斷發(fā)展變化。后期一些企業(yè)因投資回報(bào)率不滿(mǎn)意而退出行業(yè)，一小部分企業(yè)主導(dǎo)行業(yè)；（ 2）需監(jiān)控潛在兼并機(jī)會(huì)、探索新市場(chǎng)、研發(fā)新技術(shù)、開(kāi)發(fā)具有不同特色功能的新產(chǎn)品； （ 3）同行業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略重點(diǎn)傾向于 關(guān) 注效率、成本控制和市場(chǎng)細(xì)分。 (2)購(gòu)買(mǎi)商的議價(jià)能力 。 例如，筆記本電腦對(duì)臺(tái)式機(jī)的替代，移動(dòng)手機(jī)對(duì)固定電話(huà)的替代，電子商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)店鋪經(jīng)營(yíng)的替代。