【正文】 人”生活態(tài)度 —— 悠然、閑適、從容、親子； 康橋花園生活主張 —— 通過營造自然幽雅的生活環(huán)境，倡導(dǎo)其樂融融的和諧社區(qū)鄰里關(guān)系，放飛身心，回歸質(zhì)樸，盡享悠然從容； 支撐： ? 長城生活會“體驗” 的活動形象推廣； ? 康橋花園少兒生活會所功能和形象的推廣； ? 康橋花園豐富的園區(qū)康體設(shè)施； ? 漾日灣畔的悠然生活氛圍營造； 康橋花園營銷策劃報告 尺度 27 五、營銷節(jié)奏及戰(zhàn)術(shù) 項目市場攻擊與營銷布局 表一： Date/2021 7 月 — 8 月 8 日前 → 8 月 8 日 — → 8 月 18 日 — → 10 月 18 日 — → 12 月 25日 階段時期 項目導(dǎo)入期 —— → 升溫期 — → 開盤引爆 — → 旺銷鞏固 —— → 保溫期 11 月 18 日 多層持籌選號 正式簽約 一期入伙 二期蓄勢 銷售進度 30%— 40% 50%— 70% 70%— 80% 90% （一期） 訴求結(jié)點 →展示項目整體形象→訴求核心水景→訴求環(huán)境和生活品質(zhì) — →訴求戶型 樹立產(chǎn)品品牌 悠然生活方式 與生活實景 推廣攻擊點 長城生活會 樓盤現(xiàn)場包裝 樓盤現(xiàn)場包裝 一期入伙慶典 戶外廣告 營銷中心 營銷中心 二期產(chǎn)品推薦會 鄭州房交會 推廣媒介組合 情景樣板房 推廣媒介組合 報紙軟文 生活會促銷活動 推廣媒介組合 報紙軟文 報紙軟文 生活會促銷活動 表二見下頁 康橋花園營銷策劃報告 尺度 28 表二： Date/2021 3 月 28 日前 → 3 月 28 日 → 5 月 18 — → 8 月 18 日 —— → 12月 28日 階段時期 保溫期 — → 二次引爆 — →強銷鞏固 — → 二次保溫 —— → 掃尾期 10 月 8 日 高層持籌選號 → 正式簽約 —————— → 二期入伙 — → 尾盤銷售 銷售進度 30%— 40% 50%— 70% 70%— 80% 90% （二期） 訴求結(jié)點 展現(xiàn)生活實景 — →訴求產(chǎn)品觀景優(yōu)勢→訴求物業(yè)和成熟社區(qū)→訴求戶型 訴求戶型與生活 強調(diào)美好生活環(huán)境 詮釋康橋生活方式 解構(gòu)生活之美 推廣攻擊點 一期入伙慶典 樓盤現(xiàn) 場包裝 樓盤現(xiàn)場包裝 生活會活動 二期產(chǎn)品推薦 營銷中心樣板房 營銷中心 特色物業(yè)服務(wù) 推廣媒介組合 推廣媒介組合 情景樣板房 系列報紙軟文 系列報紙軟文 生活方式研討會 推廣媒介組合 推廣媒介組合 系列報紙軟文 生活會促銷活動 注： 項目營銷推廣各階段應(yīng)根據(jù)項目工程實際進度進行合理調(diào)整，在整個營銷推廣過程中將根據(jù)項目營銷實際需求進行推廣內(nèi)容和促銷活動的豐富，但推廣主題將圍繞：構(gòu)建生活之美 → “六十年代生人” →錦繡生活方式→解構(gòu)生活之美的主題進行展開。 說明： 產(chǎn)品營銷模板是將產(chǎn)品主題和賣點，進行營銷語言的再包裝，將產(chǎn)品“語言”轉(zhuǎn)化成市場營銷語言，通過文案的軟性訴求使目標市場能夠了解產(chǎn)品主要賣點和產(chǎn)品主張。 都市新貴 — 三房兩廳兩衛(wèi) 動靜劃分極為 合理 ，使 主人 空間更為隱密安靜 ?？吭谑孢m的沙發(fā)上，細細品味著雋永的文學(xué)作品。 康橋漾日灣充分借用熊耳河畔濱河綠化帶的景觀資源，加上自身豐富優(yōu)雅的水景和 自然生態(tài)環(huán)境 的充分營造，使漾日灣真正成為城市有產(chǎn)者盡享悠然生活的水岸 。 作為社會中堅力量的“六十年代生人”，他們占有著社會中上層的經(jīng)濟、文化等資源，同時他們承受著更多來自事業(yè) 、家庭和生活等方面的壓力，在現(xiàn)代城市中究竟要擁有一個什么樣的居住環(huán)境，使家庭得到可持續(xù)發(fā)展的空間，讓自己和家人能得到身心的寧靜，讓生活少幾分忙碌而多幾分閑適？這些問題無時無刻不困惑著他們，在城市中擁有一個 安全、幽雅、生態(tài) 的居家生活環(huán)境，成為城市有產(chǎn)者“六十年代生人”最強烈的需求。項目的核心人群定位于“六十年代生人”，通過對概念人群需求的深入挖掘?qū)Α傲甏恕钡摹凹t心”從幾方面進行定向。少兒藝術(shù)生活館突出藝術(shù)情操陶冶和生活情趣培養(yǎng)，設(shè)置各類少兒生活設(shè)施和藝術(shù)培養(yǎng)課程?？禈蚧▓@營銷策劃報告 尺度 17 六、 組團命名 組團劃分 原則 康橋花園產(chǎn)品包括多層、小高層、高層等三種類型，項目在總體規(guī)劃階段依組團進行產(chǎn)品設(shè)計，因此高層和小高層組團十分明顯，多層由于受產(chǎn)品和地塊的條件的限制無法形成有效的組團設(shè)計。 ◆ 根據(jù)信息時代的需要，在房間組織融入商務(wù)工作，休閑娛樂的功能。 明廚明廳明衛(wèi)、戶戶明凈空間 角窗角廳觀景露臺、靈秀建筑手筆 ◆ 動靜分區(qū)明確，減少相互之間的干擾，交通流線簡潔、流暢，大大地提高了空間的使用效率。 立面效果要求 ◆ 立面效果應(yīng)與相臨建筑的南向立面形成風(fēng)格和色彩上的統(tǒng)一協(xié)調(diào)。例如：廣玉蘭 、銀杏、茶楠、桂花等 植物搭配： 不僅考慮落葉與常綠樹的搭配，還考慮了多種開花植物的季相搭配。 環(huán)境景觀要求 ◆ 景觀水體深度 小區(qū)景觀水面在滿足水體自潔系統(tǒng)的前提下深度不宜過深，最淺處采用300~400MM。運用一系列素雅、柔順、富有活力的流動空間及一系列色彩豐富、典雅的藝術(shù)符號來營造出一種各順其勢、互為因借、松緊從心、寬窄隨意、因形成景、因勢造型、順風(fēng)導(dǎo)勢、引人入勝的怡人濱水環(huán)境。周圍的商業(yè)用房不得將門開向組團內(nèi)。 ◆ 西側(cè)小高層、高層組團（由 13 棟組成）風(fēng)格特點：風(fēng)情雅園 該二棟組成的組團之間除預(yù)留一條車行道路之外，由于間距較大，可用于種植園林植物的空間較大。水景中利用石坊和小橋更增添水景的嫵媚。 ◆ 北側(cè)高層組團景觀風(fēng)格特點：錦繡陽光 北側(cè)高層組團由四棟弧型住宅組成，二排高層之間的距離有 50 米之康橋花園營銷策劃報告 尺度 12 寬，組團長年盡情享受陽關(guān)。 構(gòu)成熊耳河岸建筑新漾本。 ◆ 首期開發(fā)的包括沿貨棧北街的多層組團（第六、七號樓）和小高層組團（第八、九、十一、十二號樓），隨后根據(jù)交地情況進行小區(qū)正南側(cè)第四、五號多層的開發(fā)建設(shè)。空間強調(diào)引導(dǎo)和變化，通過林蔭道路的曲徑通幽，感受社區(qū)內(nèi)部的幽雅含蓄。 康橋花園營銷策劃報告 尺度 9 二、產(chǎn)品總體規(guī)劃 規(guī)劃理解 康橋花園總體規(guī)劃的規(guī)劃特點并非采用的市場慣用的突出中心景觀綠化廣場的手法，而是采用的是以片塊 式組團布局結(jié)合軸線式布局的形式。小時；主臥室的面積不應(yīng)小于 12 平方米，單衛(wèi)生間面積不應(yīng)小于 平方米；每套住宅至少有一間居室（四居室以上戶型至少有兩間居室）要達到一天 3 小時的日照標準；冬季溫度應(yīng)在 18～ 20℃，夏季在 26～ 28℃；住宅區(qū)內(nèi)綠地率≥ 35％，建筑密度≥ 25％，綠化覆蓋率≥ 60％，人均公共綠地面積≥ 2 平方米／人，硬質(zhì)景觀用地所占集中綠地面積≥ 30％，大眾體育健身活動場地按每千人 200～ 300平方米計算，兒童活動場地按每人 ～ 1 平方米計算； 500 戶以上的住宅區(qū)應(yīng)設(shè)醫(yī)療保 健部一處，規(guī)模以每千人 50～ 100 平方米計算，醫(yī)務(wù)和保健人員配備比例應(yīng)不低于 2021/1 健康住宅的第二層面 —— 精神健康 首先，就生活而言，身體健康是基石，精神健康是發(fā)展。主要從環(huán)境的衛(wèi)生、清潔、美觀出發(fā)，在景觀和色彩上保持明亮、整齊、協(xié)調(diào)，既具有住區(qū)的個性和感染 力，又具備文化性、傳統(tǒng)性。對自然的親和，必須在建設(shè)時盡可能保護和合理利用自然條件，引入地形地貌、樹木植被、河流水源，擴大人與自然之間的關(guān)系和對自然的情感。 健康住宅概念詮釋 ◆ 人居環(huán)境的健康性 。 隨著人們經(jīng)濟和社會生活水平的水漲船高，人們在選擇住宅時，考慮指標已不 僅僅局限在距離遠近、地段優(yōu)劣、房型布局等，也不再單純地追求住房外在的浮華和張揚，而是更注重住宅的內(nèi)在品質(zhì)。 康橋花園營銷策劃報告 尺度 5 二、 康橋花園營銷策略基本構(gòu)架（圖解） 說明： 康橋花園營銷策略以核心目標人群，“六十年代生人”生活方式作為項目營銷總概念，從健康住宅、人居空間（產(chǎn)品）、親水自然（景觀）、藝術(shù)會所等多方面對“六十年代生人”生活方式提供營銷分系統(tǒng)項目支撐；同時通過核心促 銷戰(zhàn)術(shù)和“蘋果”特色物業(yè)服務(wù)輔助促銷策略，從側(cè)面為項目銷售前期有效積累目標客戶并通過生活會的主題“體驗”活動，為生活會會員創(chuàng)造難忘的“體驗”經(jīng)歷，從而讓客戶認同康橋花園所營造的“六十年代生人”生活方式和生活內(nèi)涵，最終達到康橋花園銷售目標。 在家庭方面 “六十年代生人”有著成熟的家庭觀念以及維持家庭關(guān)系和睦的能力，處在中間年齡段的他們注重下一代的教育和培養(yǎng)， 希望自己的孩子能比自己更優(yōu)秀、更出色。他們希望通過自己的努力讓康橋花園營銷策劃報告 尺度 3 生養(yǎng)他們的父母晚年生活的更加幸福，他們默默的承受著，默默奮斗著，為家人幸福生活付出著自己的努力。 ◆ 支持理由 —— 豐富成熟的人生閱歷，經(jīng)濟獨立 —— 家庭個人月收入在 2500 元以上 —— 有一定的原始積累 —— 相對成熟的生活觀念 （二）核心目標人群感性描述 渴望成功、創(chuàng)富的一群人 27— 40 歲的人們是社會的中堅 ，他們傳承了父兄輩吃苦耐勞的精神，但同時對成功和創(chuàng)富有著自己的渴望。 康橋花園營銷策劃報告 尺度 2 核心目標市場定位 ◆ 核心目標市場 從主要客戶選擇和組合上，可以看出主要目標市場由三類客戶人群構(gòu)成，其中年齡在 27— 40 歲之間學(xué)歷在大專以上的城市白領(lǐng)、工商自營業(yè)主和專業(yè)技術(shù)人員，應(yīng)成為本項目的核心目標客戶人群。 重視孩子教育、孝敬老人的一群人 27— 40 歲的人們是社會的中堅更是社會的精英，同時他們肩負著生活的重任，他們希望自己的孩子能比自己更優(yōu)秀、更出色。 在思想方面 “六十年代生人”同樣是成熟的，他們在對待事物有著自己獨到的視覺和判斷理解，當然這其中包括對住宅產(chǎn)品的理解與選擇，他們不會人云亦云、不會隨波逐流?！扮辍豹氂械膬?nèi)在結(jié)晶體正寓意著這一代人身上有一種濃郁的自主情結(jié)和特有的精神內(nèi)涵，它就像“六十年代生人”獨有的精神特質(zhì)深藏每個 人心中，正因為“六十年代生人”心中始終留有一塊不容踐踏和褻瀆的圣地，沒有人能知道 ———它只屬于自己。今天的住宅建設(shè)，完全有能力也有理由從更高臺階、更