亞鑫花園營銷策劃報告(存儲版)
【正文】 渠道：人際傳播為主，小眾媒體為輔3）推廣方式：鎖定目標(biāo)客群分布的區(qū)域，主動出擊，連番轟炸4）幾種有效的推廣方式：①周邊金寶裝飾市場、金寶調(diào)劑市場、金王府商業(yè)街、長城裝飾城、歐尚超市附近的地毯式派單②河定橋區(qū)域報刊亭的夾報廣告③雙龍大道、上元大街、勝太路等交通干道的短期戶外媒體④周邊即將拆遷的住宅小區(qū)海報派發(fā)⑤開發(fā)區(qū)內(nèi)企業(yè)的定點宣傳推廣，開展團購 （二）營銷階段劃分準(zhǔn)備期：◆ 時間：2008年9月1日－2008年10月15日◆ 工程進度：樁基工程◆ 營銷目的：A．吸引社會關(guān)注B．積累客群◆ 推廣內(nèi)容：A．形象建立（現(xiàn)場及戶外）B．銷售工具完善C．項目形象宣傳◆ 業(yè)務(wù)執(zhí)行：A．銷售隊伍建立、健全，專業(yè)培訓(xùn)B．完善銷售說辭C．前期客戶接待、積累D．配合推廣工作開盤強銷期：◆ 時間：2008年10月16日－2008年12月31日◆ 工程進度：177。A．利益分析：有可能實現(xiàn)快速去化，實現(xiàn)資金迅速回籠。我們對本案地下車位的營銷策略建議如下：①改變功能，提升價值：將地下車位改變?yōu)榈叵律虡I(yè)，集中招租，帶租約銷售。（三）廣告語廣告語一：高尚府第，富胄生活廣告語二：繁華加一點，便捷加一點，幸福加一點廣告語三：優(yōu)尚生活圈，繁華多一點（四）LOGO及VI應(yīng)用1）LOGO 2）VI應(yīng)用 （五）秀稿 四、營銷策略（一）各物業(yè)類型銷售策略商業(yè)營銷策略1）商業(yè)部分作為本案的難點之一，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：商業(yè)環(huán)境的不利影響：金王府商業(yè)街經(jīng)營狀況不佳，特別是靠近本案的南段更是如此。優(yōu)家根據(jù)項目的建筑規(guī)劃“U”型建造，我們?nèi)∷闹C音，意味優(yōu)尚生活之家，凸顯出項目的優(yōu)質(zhì)、優(yōu)越、優(yōu)雅的特色。亞鑫花園的物業(yè)類型多樣化，有多層、商業(yè)及地下車位等多種物業(yè)類型，而片區(qū)的目前缺乏具有可比較性的住宅物業(yè)，因此在確定這部分類型的物業(yè)的價格時，我們擬采用在市場類比市場的橫向比較，分別對項目中不同類型的物業(yè)進行分別定價。根據(jù)片區(qū)目前在售項目的情況，我們選取了作為本項目的市場價格類比項目，通過對影響價格因素及所占權(quán)重的分析，作為本案價格制定的參考：項目名稱地理位置戶型面積銷售價格愛秦灣花園江寧區(qū)東山街道河濱路1199號2房主力面積：91㎡3房主力面積：114㎡6510元/㎡現(xiàn)代城世紀(jì)國際公寓江寧開發(fā)區(qū)雙龍大道1539號2房主力面積：8993㎡3房主力面積：120㎡6625元/㎡武夷綠洲江寧東山鎮(zhèn)天元中路99號2房主力面積：6819㎡3房主力面積：106㎡6351元/㎡東渡國際青年城江寧區(qū)秣陵街道天元中路68號2房主力面積：82㎡3房主力面積：129㎡6296元/㎡青山灣江寧區(qū)東山街道宏運大道以南、中心河以西2房主力面積：86㎡3房主力面：1116㎡5670元/㎡天元吉第城江寧
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