【正文】 畝左右 ， 別墅單體面積從 260平方米 470平方米 。 沿途將本案與市中心 、 亭林公園 、 生態(tài)森林公園 、 體育中心 、 大學(xué)城串成一線 ，令人留戀往返 ， 心曠神怡 ， 目不暇接 。 ，有別于其他大城市的特性；樹立客戶在本項目上的信心。 ? 活動費用： 場地租金： 10000元 折扇： /把 1000把＝ 8450元 鑰匙圈： /個 1000個＝ 1400元 展 架： 1700元 （包含畫面設(shè)計） 手提袋 : /只 1000只＝ 4420元 （ 31 43CM 250克銅版紙） 樂隊和司儀： 30000元。 并且分發(fā)一些小禮品如：折扇、鑰匙圈、手提袋，由業(yè)務(wù)員現(xiàn)場發(fā)送樓書單片和講解，并做意向客戶登記。 ? 二、閉路電視監(jiān)控系統(tǒng) ? 閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)是安保系統(tǒng)中的重要組成部分，它具有對小區(qū)內(nèi)的主要出入口、重要公共場所、每幢樓人口門廳等重要位置進(jìn)行實時中央監(jiān)控，實時錄像，具有事后查詢的特點 。從總價方面看，還是吸引大多數(shù)購房者目光的依然是低總價的別墅，三分之二的購房者首選低于 200萬的休閑度假類型的別墅物業(yè)，其中要求低于 100萬的有 40%左右。 ? ? 現(xiàn)狀 ? 目前昆山地區(qū)客戶構(gòu)成的現(xiàn)狀也很能說明問題 。 ? 從本案參展的結(jié)果來看 ， 本次房展還是取得了比較理想的效果 ， 共接待客戶 200余人次 ， 其中留下聯(lián)系方式愿意今后繼續(xù)保持聯(lián)系的達(dá) 150余人次 ， 明確表示有較強(qiáng)購買意向的達(dá) 20余人次 。 共有 10種房型 ， 建筑面積從 255～388㎡ 不等 ， 花園面積 350～ 900㎡ 。 整個項目具有休閑 、 度假和商務(wù)功能 。小區(qū)別墅建筑風(fēng)格比較豐富 ， 由美國鄉(xiāng)村 、 英格蘭 、 地中海 、 法國 、 維多利亞 、 西班牙 、 塔斯干 、 歐羅巴等 8種外立面風(fēng)格 。 昆山本地人很少 ， 這一點與昆山人的購買力還是不太符合的 ， 昆山人手上有幾套房子的大有人在 ， 完全有能力購買別墅 ， 像長江北路的尚城 ， 昆山本地人買的就相對比較多了 ， 這主要是因為 ， 本地人買別墅作為日常居住的可能性比較大 ， 而作為居住 ， 陽澄湖周邊的別墅目前還不夠完善 ， 沒有一定的人氣 ， 沒有便利的配套生活設(shè)施 ， 誰能忍受每天夜晚住在黑燈瞎火 ， 沒有鄰居的別墅里 ， 所以昆山本地人開玩笑形容住別墅是 “ 喂蚊子 ” ， 別墅所代表的高尚生活模式在昆山還沒有體現(xiàn)出來 ， 所以下一步 ， 別墅文化的打造 ， 特別是別墅的居住文化 ， 對于陽澄湖別墅的銷售也很重要 。 ? 通過對以上對陽澄湖一帶別墅市場的綜合分析 ， 可以看出現(xiàn)階段陽澄湖別墅市場整體形式風(fēng)起云涌 ， 各種物業(yè)形態(tài)百花齊放 ， 銷售形勢一路攀高 。 ? 總價攻擊市場 ? 在別墅均價持續(xù)走高時 ， 如果各樓盤保持面積不變 ， 則總價會大幅度上揚 ， 這樣產(chǎn)品的市場競爭力會迅速下降 ， 甚至總價會超過消費者的承受能力 ， 所以在均價走高的市場狀況下 ， 降低面積成為各開發(fā)商適應(yīng)市場競爭的最佳策略 。 馬鞍山路沿線正在建設(shè)中的代表昆山未來整體文化形象的文化體育娛樂教育設(shè)施更凸顯了區(qū)域的潛質(zhì) 。 其實坐落于昆山巴城鎮(zhèn) 、 蘇州陽澄湖鎮(zhèn)和常熟之間的陽澄湖旅游度假區(qū)早已跳脫出單純的行政歸屬 ， 而成為上海 、 蘇州以及海內(nèi)外人士欣賞美景 、 饕餮美食 、 休閑養(yǎng)生 、 度假歸心的絕好去處 。 馬鞍山路區(qū)域代表樓盤 春之聲 57598988 70008000 江蘇萬方置業(yè) 馬鞍山中路 888 魚尾獅玉峰山莊 57579249 7200 （ 雙 ） 5800（ 聯(lián) ） 巨大房產(chǎn) 馬鞍山中路 218 國際 .金威華城 57592222 9500 金威房產(chǎn) 前進(jìn)西路 106 前進(jìn)錄 57572222 8800（ 1套 ） 星海營造公司 前進(jìn)西路延伸段 玉熙山莊 57553384 300萬 /幢 捷利房產(chǎn) 馬鞍山路虹橋路 開發(fā)區(qū)區(qū)域 ? 開發(fā)區(qū)的產(chǎn)品規(guī)劃相對集中 ， 價格也較高 ， 聯(lián)體別墅的面積在 250平方米左右 ， 總價 130萬元左右；獨體別墅面積 300～ 350平方米 ，總價 280～ 330萬元 。獨立別墅的面積為 350平方米左右，由于區(qū)位、地段、樓盤的差異而價格差異較大。 昆山別墅市場主要特征： ? ◇ 昆山大力發(fā)展外向型經(jīng)濟(jì) ， 大量企業(yè)和高素質(zhì)人員進(jìn)駐昆山 ， 勢必成為別墅產(chǎn)品的主導(dǎo)推動消費群體 。高檔別墅項目均呈現(xiàn)出向大戶型、大花園、低容積率的方向發(fā)展的趨勢。部分高價別墅以其良好的自然和人文社區(qū)環(huán)境同樣會供不應(yīng)求，價格甚至可能出現(xiàn)較大上升。 而對外開放的進(jìn)一步深化 ， 則吸引了眾多海內(nèi)外商家進(jìn)入昆山 ， 他們一般居住需求集中于中高端別墅市場 。 市場分析： ? 昆山在售的別墅項目現(xiàn)在有 20余個，主要集中在花園路、馬鞍山路、開發(fā)區(qū)以及陽澄湖周邊區(qū)域，這四個區(qū)域內(nèi)的別墅占昆山別墅總數(shù)的 80%以上。在已出臺的調(diào)控政策中主要聚焦兩方面：一是加大中低價商品房的建設(shè)、完善保障體系、改善供應(yīng)結(jié)構(gòu)；二是加大對商品房銷售行為的監(jiān)管和市場整治的力度，規(guī)范房地產(chǎn)市場秩序 概況： ? 近年來，盡管受到別墅用地政策變化、信貸政策收緊及市場供求變化等的不利影響，昆山別墅市場仍然保持穩(wěn)中有升的局面，高價位和低價位的別墅都有各自的市場。 ? 經(jīng)過數(shù)年的開發(fā)，昆山的別墅市場已經(jīng)發(fā)展到一定高度，逐漸形成了別墅區(qū)域化態(tài)勢，有的區(qū)域目前開發(fā)已經(jīng)接近飽和， 市場進(jìn)入尾聲，幾年內(nèi)將沒有項目再推出，如花園路周邊區(qū)域。 區(qū)域產(chǎn)品的面積相對較小，總價較低，客戶主要為私營業(yè)主，昆山本地人為主，部分上海人、蘇州人，少數(shù)臺灣人、浙江人，以居住為主。 ? 雖然別墅類土地供應(yīng)被叫停勢必減少項目增量 ， 但這并不意味著市場供應(yīng)量會在短期內(nèi)減少 。 ? ⑤ 產(chǎn)品性價比顯著提高，產(chǎn)品整體品質(zhì)提升。 戶外的生活 ， 包括在別墅私家花園內(nèi)和 在整個小區(qū)內(nèi)的戶外活動 ， 已經(jīng)成為別墅業(yè)主生活的重要部分 。 ? ◇ 長江三角洲經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶日益融合，使得昆山強(qiáng)大的綜合競爭優(yōu)勢開始爆發(fā)，引來蘇州、上海、浙江等全國性的購房群體的廣泛關(guān)注。 花園路區(qū)域代表樓盤 綠洲山語 57790288 60006800（ 聯(lián)體 ） 江南房產(chǎn) 花園路水秀路 水秀別墅 57773888 10000(獨 )5700(雙 ) 水秀房產(chǎn) 玉山鎮(zhèn)水秀路 藍(lán)案晶舍 57500900 5500（ 聯(lián) ） 保昆房產(chǎn) 花園路張家港河 馬鞍山路區(qū)域 ? 該區(qū)域是昆山別墅比較密集的區(qū)域 ， 聯(lián)體別墅的面積在 180～ 220平方米左右 ， 獨體別墅面積從 300到 500不等 ， 疊加別別墅面積 200平方米左右 。 開發(fā)區(qū)區(qū)域代表樓盤 一墅情園 57595168 4000（ 售完 ） 力高房產(chǎn) 同豐東路桃花江路 花都藝墅 57321111 5000 （ 疊 ） 6000（ 聯(lián) ） 寶裕房產(chǎn) 黑龍江北路 88號 江南明珠苑 57592222 900010000 金威房產(chǎn) 長江北路金浦路 尚城 57766868 65007000 新概念房產(chǎn) 北門路 339省道 華城美地 57503111 4800（ 聯(lián)體 ） 華地房產(chǎn) 長江北路鑫茂路 遠(yuǎn)東世紀(jì)園 57667866 6000 遠(yuǎn)中房產(chǎn) 青陽路春輝路 沛綠園 57578890 58807280 世新置業(yè) 長江北路 339省道 陽澄湖區(qū)域 ? 陽澄湖周邊是目前蘇州市區(qū)和昆山別墅開發(fā)的熱土 ， 水景別墅的概念在此被發(fā)揮地淋漓盡致 。從 2020年開始，陽澄湖一帶休閑養(yǎng)生度假型別墅風(fēng)生水起，偎依著陽澄湖形成了一個蔚為壯觀的別墅帶狀群分布 ? 尤其是 陽澄湖東岸已形成昆山追求居住品質(zhì)的中產(chǎn)階級居住區(qū) 。 萬科一高層負(fù)責(zé)人欣喜地表示： “ 這是萬科集團(tuán)有史以來所獲取的景觀資源最好的地塊之一 。 ? 經(jīng)濟(jì)型別墅在市場的占有量加大 ? 總體而言 ， 今后別墅體量會有所增加 ， 但受到產(chǎn)品多元化的沖擊 ，獨棟別墅的開發(fā)量體將保持穩(wěn)定；面向中產(chǎn)階層的聯(lián)排別墅開發(fā)量體會在現(xiàn)有基礎(chǔ)上有一定的增長；疊加別墅會因其產(chǎn)品的諸多缺陷而減少甚至絕跡 。陽澄湖因其風(fēng)光及大閘蟹的聞名 ， 近幾年一直成為昆山別墅開發(fā)的高地 ， 現(xiàn)在的陽澄湖集中了大上海高爾夫 、 頤湖園 、 漾月灣 、 克拉水城 、 天使灣 、 鹿澄天地 、 東方云頂 、 鼎園美墅 、 泰泓花園 、 國際上湖等別墅樓盤 ， 各樓盤普遍銷售情況良好 。 自然風(fēng)光的稀缺性 ， 大閘蟹揚聲內(nèi)外的知名度 ， 以及連接帶 —— 生態(tài)大道馬鞍山路的建設(shè) ， 這一塊地區(qū)物業(yè)升值是肯定的 。 ? 物業(yè)基本數(shù)據(jù)： 總占地 165畝 建筑面積 6萬㎡ 容積率 綠化率 30% 單價 6100 總套數(shù) 一期 130二期 109 物管費 2元 開發(fā)商 昆山易通房地產(chǎn)有限公司 全程營銷 上海合美企畫 景觀設(shè)計 意格環(huán)境設(shè)計咨詢有限公司 ? 克拉水城 競爭性： ★★★★ ? 項目概況：項目是由昆山海之舟房地產(chǎn)開發(fā)有限公司投資建造的自然生態(tài)美式別墅區(qū) ， 由加拿大艾凱奇建筑設(shè)計公司擔(dān)綱設(shè)計 。 整個小區(qū)獨棟266幢 、 雙拼 26幢 、 四拼 8幢 ， 面積從 240360㎡ 。 整個小區(qū)四面環(huán)水 ， 建筑風(fēng)格上融現(xiàn)代化氣息與古典藝術(shù)與一體 。 滬寧高速 、 ３１８國道早已建成 。 他們工作一般在 10年以上 ， 生活 、 收入已相當(dāng)穩(wěn)定 ， 具有一定的購買力 ，要求不斷提高生活的品質(zhì) 。三者的 “ 觀望情緒 ” 導(dǎo)致房市場的 “ 牛氣 ” 正在逐漸消退，房產(chǎn)總成交量不斷減少，正所謂 “ 觀望是交易的毒藥 ” 。 ? 五 、 出入口控制報警系統(tǒng) ? 通常是采用現(xiàn)代電子信息技術(shù) ， 在建筑物的出入口對人 （ 或物 ） 的進(jìn) 、 出 ， 實施放行 、 拒絕 、 記錄和報警等操作的一種自動化系統(tǒng) 。 活動日期： (擬定 )六月二十五日（周五） 活動細(xì)則 ：活動時間控制在三小時以內(nèi)。 記者另加紅包（ 800— 1000元） 活動目的： 提高上海人對昆山別墅的認(rèn)識，引起人們對陽澄湖 和 《 檀香園 》 的興趣。 ? 第二 、 三頁： （ 跨頁 ） 總平面圖 ? 主標(biāo) 以顯赫輝映鋒芒 ? 文字：檀香園柔和西方古典美學(xué)與現(xiàn)代地中海建筑風(fēng)格 ， 精致和諧的別墅群 ， 蜿蜒與天然湖泊中 ， 以圓融臻美的藝術(shù)造詣與追求 ， 鑄刻出尊貴薈萃的完美府邸 ， 透現(xiàn)獨一無二的永恒價值 。 滬寧高速公路 、 蘇州繞城高速在小區(qū)附近交匯 ， 縮短了上海至蘇州的距離 。 別墅室內(nèi)空間豐富 ， 空間的組合具有豐富的表現(xiàn)力 。 沿車道蜿蜒而入 ， 樹林河流相映成輝 ， 園林簇?fù)淼暮勒?， 自成一體 ， 享有市區(qū)罕有的幽怡靜謐 ， 印證顯貴生活真諦 ， 贏盡無數(shù)艷羨眼光 。 ? 第六 、 七頁： （ 跨頁 ） 位置 、 交通 ? 主標(biāo) 以便捷貫通滬寧 ? 文字：檀香園與昆山市中心相連接的馬鞍山路是一條高標(biāo)準(zhǔn)的景觀道路 ， 由著名的美國泛亞易道景觀設(shè)計公司設(shè)計 。 活動細(xì)則 ： ，樹立產(chǎn)品信心。 ④客戶到簽收臺登記，然后領(lǐng)取禮品，有需要介紹的由業(yè)務(wù)員作簡單介紹。 智能家居系統(tǒng)簡介 ? 家庭安防電子系統(tǒng)示意圖 １ 、 玻璃探測器２ 、 防盜探頭３ 、 智能電表４ 、 緊急按鈕５ 、 煙霧探頭６ 、 電源控制７ 、 房間智能控制器８ 、電子密碼鎖９ 、 門磁 ?