鞍山市宏昊城色房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷推廣方案地產(chǎn)策劃(存儲版)
【正文】 鞍山市首席都市新貴生活地帶 目標(biāo)客戶定位方式： 鞍山市新貴的身份的初始 （ 三 ） 推廣主題及口號 廣告主題：獨(dú)立 時尚 身份 理由： （ 1）獨(dú)立： 充分將現(xiàn)代生活當(dāng)中目標(biāo)群體的最內(nèi)心的一種渴望進(jìn)行表述，既表明了他們的心聲，又將時尚生活的理想狀態(tài)進(jìn)行了貼切的描述， “ 宏昊 明線銷售是指傳統(tǒng)的銷售方式，通過建設(shè)售樓部，成立電話銷售熱線，設(shè)置樣板房，參加房交會等方式公開發(fā)售。這些手段的采用，目的都是為了實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)，同時也是為了為品牌形象打基礎(chǔ)。 （ 5）組織策劃實(shí)施時尚的客戶活動。 （ 3）提出體驗(yàn)未來時尚生活的主題。 這些廣告載體對細(xì)節(jié)要求高。 （二）銷售想法 （ 3）走 “ 捆綁營銷 ” 之路 與符合產(chǎn)品消費(fèi)者購買力的品牌聯(lián)合，開展相關(guān)活動 （ 4）走 “ 服務(wù)營銷 ” 之路 與品牌裝修公司聯(lián)合，提供 “ 菜單式 ” 裝修設(shè)計超值服務(wù)； 全權(quán)代辦產(chǎn)權(quán)及購房落戶政策手續(xù)，實(shí)行購房 “ 一站式 ” 服務(wù)； 前期名牌物業(yè)介入并提供物業(yè)咨詢及服務(wù)； 利用會所結(jié)合物業(yè)服務(wù)或聯(lián)合相關(guān)娛樂場所、品牌服飾等商家為客戶提供真正的 VIP享受。 十二、方案說明 在進(jìn)行促銷、公關(guān)活動時媒體投放必須相互照應(yīng)，以確保每次活動都能達(dá)到相關(guān)目的，人員協(xié)調(diào)必須準(zhǔn)確，要設(shè)立活動負(fù)責(zé)人。 以上是根據(jù)目前項(xiàng)目基本情況制定的推廣計劃，其中的時間和具體內(nèi)容將應(yīng)根據(jù)項(xiàng)目的具體細(xì)節(jié)和工程的節(jié)點(diǎn)來進(jìn)行調(diào)整。 （ 4） SP活動及公關(guān)計劃廣告投人總額為 30%。 （二）銷售想法 （ 1）走 “ 蓄水之路 ” 通過正式推廣前的有利時機(jī)（正式開工期儀式或開盤前這段時間），提前對項(xiàng)目進(jìn)行強(qiáng)勢推廣（保守銷售），根據(jù)客戶的有效積累情況和反饋結(jié)果對所有計劃和決策進(jìn)行調(diào)整以達(dá)到更好的銷售預(yù)期，在目標(biāo)客戶可接受的最長時間段內(nèi)將產(chǎn)品推入市場。建議從動工到封盤在施工外圍樹立圍檔，開盤前在鞍山繁華鬧市區(qū)和由鬧市區(qū)通往地工路的必經(jīng)之路上選擇樹立大型戶外廣告牌。 （ 1）項(xiàng)目導(dǎo)視系統(tǒng)的制作安裝。城色 ” 的有效手段。城色 ” 在推廣當(dāng)中要采用的形式。城色 ” 的準(zhǔn)確定位，就是要對業(yè)主的身份進(jìn)行一種承認(rèn)。 （ 二 ） 項(xiàng)目符號的形象識別 項(xiàng)目 LOGO （ 二 ） 項(xiàng)目符號的形象識別 項(xiàng)目常用色 在具體實(shí)施過程中 ,其它顏色的運(yùn)用也是為了項(xiàng)目的整體形象 . （ 三 ） 銷售現(xiàn)場氣氛營造 ， 即室內(nèi)和戶外 。 六、關(guān)于項(xiàng)目的包裝 （ 一 ） 為什么要進(jìn)行包裝 ， 包裝決定了項(xiàng)目將以什么樣的形象來展現(xiàn)在目標(biāo)消費(fèi)者面前 。（至于獎勵的部分當(dāng)事雙方如何處理，開發(fā)商不參與。城色 ” 正在建設(shè)，即將推出，時尚生活將由 “ 宏昊 城色 ” 塑造成品質(zhì)卓越的優(yōu)質(zhì)樓盤； 4．促進(jìn)樓盤銷售，為其成為銷售業(yè)績最佳樓盤提供動力。 個性鮮明 ， 對生活有自己獨(dú)特的看法 。 l “標(biāo)榜個性 ” 是本項(xiàng)目當(dāng)前不可復(fù)制的差異點(diǎn)和利益點(diǎn) 。城色的客觀審視 （ 一 ） 宏昊 通過形象塑造，使 宏昊 選擇自己的生活 鞍山宏昊 城色開發(fā)及銷售周期將不會太長， 單純從物質(zhì)硬件及產(chǎn)品價格出發(fā)的廣告創(chuàng)意也可能賣得不錯，但它很難讓目標(biāo)人群喜歡、傳播，或形成宏昊響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放啤? 三、宏昊 （ 二 ） 項(xiàng)目定位 我們將本項(xiàng)目的 產(chǎn)品功能定位 為： 鞍山市年輕人彰顯身份標(biāo)榜個性的時尚生活區(qū)域 （ 二 ） 項(xiàng)目定位 l “彰顯身份 ” 明確將本項(xiàng)目的產(chǎn)品定位和目標(biāo)群體之間畫上等號 ， 告知所有的夢想出人頭地的年輕人 ， 這里將會是證明他身份的一部分 。 對生活充滿想像與激情 、 喜歡自由自在的生活氛圍 。 五、項(xiàng)目推廣策略 （ 一 ） 項(xiàng)目推廣目的 1．把項(xiàng)
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