廣州市房地產(chǎn)天譽華庭推廣策劃方案地產(chǎn)策劃(存儲版)
【正文】 醒目標消費者的關(guān)注。 ? 天譽華庭的網(wǎng)站制作應注重互動效果和趣味性。 媒介策略建議 天譽華庭廣告策劃 ?初步費用估算（ 3個月） 月周 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 430 秒 30 337,500 6 9 9 615 秒 93 641,700 4 6 6 6 15 12 10 10 12 125 秒 70 175,000 6 10 10 6 6 10 10 6 630 秒 30 349,500 6 9 9 615 秒 93 692,850 4 6 6 6 15 12 10 10 12 125 秒 70 241,500 6 10 10 6 6 10 10 6 6廣東有線廣州有線 合計： 2,438,050 元十二 一媒體名稱 規(guī)格十一次數(shù)價格媒介策略建議 天譽華庭廣告策劃 六、電臺使用策略 角色 ：起到不斷重復提醒、強化知名度的作用。 —— 投放頻率要保持一定的量度，保持知名度和影響力，同 時應采用大版面增強沖擊效果。 買樓用途：自住或投資。 準確的與目標消費者溝通，清晰傳達天譽華庭“高品位 文社區(qū)”這一理念，傳達銷售信息。 時間： 公開發(fā)售后期 內(nèi)容： 買家可以市場價 8或 5折的優(yōu)惠購買電腦和鋼琴、音響，同時獲得 1000分鐘得免費上網(wǎng)時間。 時間： 公開發(fā)售中期 內(nèi)容： 買家購樓可獲贈 50— 100本名著，磨咖啡豆機、咖啡用具和關(guān)于如何鑒賞、品味咖啡的書籍。 促銷活動建議 天譽華庭廣告策劃 促銷活動 2： 與優(yōu)雅同在 目的： 迎合目標消費群有較高的文化品味和個人修養(yǎng)，追求獨特的生活方式的特征，在購樓時不但給予其與眾不同的贈品，同時還滿足他們希望展現(xiàn)個人與眾不同品味的機會。 促銷活動建議 天譽華庭廣告策劃 七、關(guān)于建立客戶資源庫的建議 針對消費群獨特的文化品味和鑒賞力，以及對新鮮、特別的事和物的追求與鐘愛，天譽華庭推出一項即可滿足其精神與物質(zhì)需求欲望服務的同時，又可建立客戶資源庫，定期追蹤其購樓需求，為樓盤的銷售作積累，一舉兩得。 促銷活動建議 天譽華庭廣告策劃 一、售樓部現(xiàn)場布置建議： 有針對性的現(xiàn)場氛圍凝造能夠打動目標消費群，引起他們內(nèi)心的共鳴，沖動地產(chǎn)生購買行為。 宣傳方式： （ 1）以系列報紙平面廣告將各個主要配套，冠以獨特的優(yōu)雅個 性作為主體，各成系列進行渲染，刺激消費者的購買沖動； （ 2）以電視廣告感性的渲染天譽華庭優(yōu)雅生活的美好，建立牢 固的獨特品牌形象； （ 3）以電臺廣告不斷提示品牌和開盤時間的信息； （ 4）以戶外廣告展現(xiàn)優(yōu)雅生活的品味。 —— 以影視廣告感性的渲染針天譽華庭的高品質(zhì)優(yōu)雅生活專為有獨特文化品味人士而建的概念的生活感受，塑造品牌形象。天譽華庭地理位置、環(huán)境、配套上的 優(yōu)越已是有目共睹，其獨特的文化氛圍更是難得一見，在這里， 與你氣質(zhì)同步的優(yōu)雅生活必然進一步提升你的個性品味。 整合廣告策略 天譽華庭廣告策劃 52廣告表現(xiàn)必須緊扣策劃的定位 高質(zhì)素優(yōu)雅的人和生活氛圍，是深厚的文化品味的升華，也是 廣告表現(xiàn)的核心，一切表現(xiàn)都必須以此為中心。 天譽華庭廣告策劃 3“文化”的概念具有強大的涵蓋性 天譽華庭的核心附加價值 四、定位及廣告語 天譽華庭廣告策劃 定位及廣告語 —— 一個聚集了大批對生活品質(zhì)有高要求的、高文化素質(zhì)的消費者的高尚生活社區(qū)。 天譽華庭廣告策劃 目標消費者身份識別 三 、 天譽華庭的核心附加價值 天譽華庭廣告策劃 天譽華庭的核心附加價值 天譽華庭廣告策劃 如前面所說，頂級豪宅路線和大眾化路線都不適合于本項目，根據(jù)目標消費者的類型和需求考慮，本項目走的只能是 有品味的高尚生活區(qū)的方向 。 潛在消費者分析 天譽華庭廣告策劃 1哪些買家會喜歡面積不大的生活區(qū)？ 本項目占地面積約 ，面積不算大，尤其適合那些個性獨特、重視私密性、喜歡與同類居住在一起的買家，這類人無疑是相對年輕的，同時也是十分注重生活細節(jié)的人。 那么，該項目應采取什么樣的包裝策略呢？要解決這個問題首先需要了解買家的特點，根據(jù)買家的要求去定義這樓盤，而要分析買家則要從項目的硬件方面著手。 因此，采用什么與競爭對手不同的、有自己突出特點的形象包裝就顯得非常重要了。 天譽華庭廣告策劃 1會在天河北一帶購買面積 80平方米左右的房子是什么人？ 潛在消費者分析 天譽華庭廣告策劃 1建筑和園林風格簡約、現(xiàn)代甚至超前的物業(yè)會吸引那些買家？ 本項目的建筑外立面設(shè)計風格現(xiàn)代簡約，尤其是花園的設(shè)計一改現(xiàn)在流行的歐陸式或中國傳統(tǒng)式園林的面貌，以各種不同的線條組成園林景觀，可以說本項目在天河北一帶式一個相對另類的樓盤，能接受這樣的項目的潛在買家，無疑應該是相對年輕的，欣賞現(xiàn)代簡約之美的，同時應該有一定的個人素養(yǎng)，了解國外的流行生活方式或追求這種生活方式，個性相對獨立，有自己的鑒賞力。尤其是市場對”雅皮“的認同感不一，如果以”雅皮“作為市場區(qū)隔的形象包裝不一定能得到市場的認同，甚至有可能造成負面的影響，以至影響銷售，因此必須謹慎對待 目標消費者身份識別 天譽華庭廣告策劃 結(jié)論 通過分析可以認為，單獨選擇那一類人，或簡單的將這兩類人疊加是無意義的，應該發(fā)掘的是他們共性的東西： —— 受過良好的教育文化層次高 —— 有獨特個性品味 —— 注重生活的品質(zhì) —— 收入高而穩(wěn)定是都市中產(chǎn)階層 目標消費者身份識別 簡而言之，天譽華庭不能單從收入水準和身份上去劃分購買人群，而應該明確界定那些有眼光鑒別天譽華庭附加價值的人群才是潛業(yè)主 —— 不僅有相應的經(jīng)濟能力，還必須具備以文化為前提的購買眼光。 天譽華庭廣告策劃 3“文化”具有獨特的競爭性和區(qū)隔性 天譽華庭的核心附加價值 繪畫、雕塑、舞蹈、音樂、鑒賞力 …… 都可以說是文化的延伸，在文化概念之下能將這些統(tǒng)合在一起，利于長期推廣的延續(xù)性和整合性。 定位及廣告語 天譽華庭廣告策劃 五、整合廣告策略 整合廣告策略 天譽華庭廣告策劃 5廣告目標 ?建立天譽華庭獨有的因文化才能的品味個性，并迅速建立知名度 ?建立目標消費者對天譽華庭的美譽度 整合廣告策略 天譽華庭廣告策劃 5廣告表現(xiàn)策略 52天譽華庭賣的是什么 天譽華庭提倡的是一種年輕的、充滿優(yōu)雅品味的生活 天譽華庭不是簡單的賣房子、賣環(huán)境，天譽華庭渲染的是一種建立在深厚個人文化品味基礎(chǔ)之上的，獨特的個性化生活。 整合廣告策略 天譽華庭廣告策劃 軟性文
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1